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佛山家具營銷管理

開店選址五項注意

隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，如今想投資開店當小老板的人多起來了。但開店并非像“春天播種，秋天結果”那么簡單，而要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)，其中選址是關鍵的第一步。...[閱讀全文]

2011-12-02 11:50:53 人氣：11728

淺談兔子是怎樣吃掉狼的——笑話中的管理哲學

一天，一只兔子在山洞前寫文章，一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么？”答曰：“寫文章。”問：“什么題目？”答曰：“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》?！?..[閱讀全文]

2011-12-01 16:23:52 人氣：732

開口說話的四層境界你在哪一層？

開口說話，看似簡單，實則不容易，會說不會說大不一樣。古人云：“一言可以興邦，一言也可以誤國。”蘇秦憑三寸不爛之舌而身掛六國相印，諸葛亮靠經天緯地之言而強于百萬之師。...[閱讀全文]

2011-11-30 16:09:55 人氣：886

如何找到更多的客戶

在尋找潛在客戶上遇到困難？以下是六個讓你的銷售線索產生和資格確認過程更有效的經過驗證的簡便方法：...[閱讀全文]

2011-11-28 17:11:17 人氣：876

優(yōu)秀薪酬設計，員工不愁老板無憂

我在公司設計薪酬方案時結合了一些優(yōu)秀的理論,將其理順為公司設計薪酬時可以有一個行動步驟上的引導,這里供各位同仁參考...[閱讀全文]

2011-11-28 09:44:56 人氣：937

燃燒銷售的激情

當銷售人員的激情被燃盡的時候，他們發(fā)現(xiàn)很難實現(xiàn)擬訂的銷售目標。怎樣盡快走出這種狀態(tài)，發(fā)揮自己的最大干勁、產生最佳績效呢？《www.entrepreneur.com》日前發(fā)表文章《振奮士氣》（Step Right Up）,...[閱讀全文]

2011-11-26 15:03:30 人氣：931

是領導，更是教練

成功的領導者，或者說是成功的教練，他首先是一位合作者，他因為擁有某一特定領域的技能而受人尊敬。一個教練型領導人能夠在發(fā)現(xiàn)某個下屬的激勵因素的基礎上，找到獨特的方式與下屬溝通...[閱讀全文]

2011-11-24 16:14:40 人氣：787

員工個性訴求“倒逼”管理者，如何應對？

管理學大師德魯克認為：管理是界定組織的使命，并激勵和組織人力資源來實現(xiàn)這個使命。對于企業(yè)而言，界定使命是企業(yè)家的根本任務，激勵和組織人力資源是領導者的基本能力，將兩者統(tǒng)一起來就是管理。...[閱讀全文]

2011-11-23 17:16:03 人氣：1037

如何向新老板做自我介紹

和新老板會面是件令人興奮但傷腦筋的事情。畢竟，現(xiàn)在將你的事業(yè)捏在手里的人不是雇傭你的人。...[閱讀全文]

2011-11-23 17:13:13 人氣：1533

了解客戶五要素

創(chuàng)值銷售是一個以客戶為主的戰(zhàn)略，也就是說，客戶是整個公司運作的核心。...[閱讀全文]

2011-11-21 11:51:39 人氣：689

抓住潛在客戶的注意力

如果你正好要在周五的下午向潛在客戶做產品推介，你知道如何抓住這幫一心想著如何度周末的家伙的注意力嗎？...[閱讀全文]

2011-11-21 11:49:46 人氣：812

排除溝通障礙，找出客戶需求

溝通的方式不對，反而會讓客戶覺得很煩你有沒有遇過這樣的人?第一次見面，才說不到幾句話，對方就拿出各種商品夸贊說好，見面十分鐘，對方極度銷售的“熱情”，已經讓你想逃之夭夭?...[閱讀全文]

2011-11-19 09:46:06 人氣：874

李彥宏：招聘從不要一流人才

我的精力主要花在公司內部的事情，對于公司內部的事情，什么東西是最重要的？來看一下我的時間分配。我的時間分配上，大概三分之一的時間花在產品技術上，還有三分之一時間花在培養(yǎng)人的身上...[閱讀全文]

2011-11-17 15:31:58 人氣：2089

擠掉績效考核的泡沫

績效考核是人力資源管理中的焦點問題，也是難點問題。有調查資料表明，90％以上的企業(yè)對自己的績效考核是不滿意的。績效考核問題的一個重要表現(xiàn)...[閱讀全文]

2011-11-17 15:27:01 人氣：972

如何處理無作為的銷售人員？

與其說這是一個銷售技巧問題，不如說是一個銷售管理問題。我這樣認為是由于銷售經理與銷售員工之間的關系具有特殊性，通常來自銷售經理的管理建議很少在員工層面得以實施。...[閱讀全文]

2011-11-17 15:23:12 人氣：920

新銷售人員失敗的十大理由

如果您銷售產品，您很可能非常關注客戶如何使用你的產品。這的確是你應該關注的。...[閱讀全文]

2011-11-17 15:20:29 人氣：1035

如何通過向下銷售提高銷售量

很多企業(yè)都已經掌握了向上促銷這個銷售手法。你有一個非常普通的產品，但如果顧客想獲得更好的性能，就必須支付更高的價錢。你可以想想在星巴克，他們是如何在一杯售價50美分咖啡的基礎上，進行向上促銷的。...[閱讀全文]

2011-11-17 15:18:03 人氣：1137

秀才兵難管,管好秀才兵

從實質上來看，秀才兵的概念其實就是知識型員工，“知識型員工”這一概念是美國學者彼得?德魯克首先提出的，具體指“那些掌握和運用符號和概念，利用知識或信息工作的人。...[閱讀全文]

2011-11-16 14:38:51 人氣：780

以調情的態(tài)度策劃終端促銷

我常常懷疑很多把妹達人是天生的營銷高手和策劃大師，他們和那些名頭響當當的策劃大師唯一的不同就在于，他們是把追求女人當作了自己的事業(yè)。...[閱讀全文]

2011-11-15 00:00:00 人氣：795

薪酬管理體系的再認識

沒有滿意的員工，就沒有滿意的產品，更不會有滿意的顧客。在以市場經濟主導的經濟體制中，員工作為企業(yè)發(fā)展的基本單元，無論是從企業(yè)生存，還是從企業(yè)發(fā)展的角度看，提高員工的滿意度、有效激勵和約束員工的行為，已然成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的重頭戲。...[閱讀全文]

2011-11-14 11:00:08 人氣：866

《西游記》的管理啟示

《西游記》是中國歷史上的一部經典小說，其思想內涵被無數人探究過?！段饔斡洝繁话嵘蠠赡缓螅鞘艿綇V大觀眾的喜歡。我們且不要去追究《西游記》的思想內涵到底是什么。...[閱讀全文]

2011-11-11 00:00:00 人氣：932

業(yè)務人員市場開發(fā)技巧

市場一線銷售是企業(yè)中最辛苦的崗位，現(xiàn)在大多數情況是銷售人員每天忙于開發(fā)新客戶，維護老客戶，上門拜訪，下走市場，一個月下來不僅常遭白眼與閉門羹，還可能完不成任務，導致身心俱疲。...[閱讀全文]

2011-11-11 00:00:00 人氣：1069

做個“弱治”的高明領導

作為一個逐漸發(fā)展壯大中的企業(yè)領導人，你是否有這樣的經歷——每天都好像是上緊了發(fā)條的陀螺，從開會、交際應酬到計劃、協(xié)調、控制、指揮部下工作，恨不得一天有48個小時可以利用。...[閱讀全文]

2011-11-10 17:08:21 人氣：941

反向激勵問題員工

尋求通過改造企業(yè)來激勵員工，這已經成了員工的盛宴、經理人的災難。一方面，員工的工作已經變得更輕松，工作環(huán)境已經變得更舒適，得寸進尺的無盡要求也已經從雇主那里得到滿足。...[閱讀全文]

2011-11-10 16:53:19 人氣：1075

管理者大忌：矮化別人，提升不了自己

總有這樣的企業(yè)，在不同的發(fā)展階段，決策者們通過引進一些高級人才，實現(xiàn)和內部人員的融合創(chuàng)新，帶動企業(yè)人員素質提高，推動企業(yè)發(fā)展，這是高瞻遠矚，是非常難得的，也是大胸懷。...[閱讀全文]

2011-11-09 14:01:52 人氣：807

管理者的五種畏懼

全球最杰出的企業(yè)家，如通用電器的杰克·韋爾奇、微軟的比爾·蓋茨、Virgin Atlantic的Richard Branson和惠普公司的路·普拉特等...[閱讀全文]

2011-11-08 09:48:01 人氣：622

再見到客戶的20種借口

想要更有效率地達到銷售的目的，再訪客戶的借口就非得好好研究不可。以下有20個不同的再訪借口，若能好好加以運用，一定可以增加許多再訪的機會。...[閱讀全文]

2011-11-08 09:41:01 人氣：847

市場營銷痛恨銷售的10大原因

在銷售機器專欄發(fā)表的文章中，最具爭議性的之一就是《銷售痛恨市場營銷的十大原因》。它引起了大量讀者作出評論，其中就包括了一篇詳細闡述“市場營銷人員瞧不起銷售”的十大原因的回復。...[閱讀全文]

2011-11-08 09:33:30 人氣：729

做銷售一定要交往的三類人

作為銷售人員，我們總是處于不斷的應酬之中，飯局、行業(yè)展會，或者各類研討會，還美其名曰：“拓展人脈”。有人斬獲頗豐，時有成果;有人無功而返，“淡出江湖”......這其中的差別到底在哪里呢?...[閱讀全文]

2011-11-07 14:32:21 人氣：1031

問題+解決方案=經典的喬布斯

引進對手（或問題）可以喚起觀眾的正義感，使其緊密地團結在英雄（或解決方案）的周圍。喬布斯往往根據這種經典的故事模式策劃激動人心的演講。...[閱讀全文]

2011-11-05 14:04:25 人氣：737

創(chuàng)造性地滿足客戶的需求

需求分析是現(xiàn)代市場營銷活動中的出發(fā)點，所謂的市場導向某種意義上即是客戶需求導向，準確地識別目標消費群體，在客觀地需求分析的基礎上適時地滿足其需求是獲取經營利潤的關鍵環(huán)節(jié)。...[閱讀全文]

2011-11-05 13:53:19 人氣：784

壞老板6個最糟糕的管理方式

史蒂夫·卡瑞爾（Steve Carell），也就是邁克爾·斯考特（Michael Scott），將會在4月28日星期四退出《辦公室》這部電視劇。雖然威爾·法瑞爾（Will Ferrell）作為分部經理起到了非常好的臨時替代作用，但是我還是因...[閱讀全文]

2011-11-05 11:00:50 人氣：833

出色銷售領袖的七大特性

銷售領袖與銷售經理有何不同？銷售領袖令銷售隊伍活力四射，激勵他們達到看似不可能的目標；銷售經理僅是確保銷售流程運作正常。銷售領袖有很強的使命感和目的性；...[閱讀全文]

2011-11-04 14:22:56 人氣：725

激勵員工“起錨”

擁有上進心強的員工，對于保持公司的競爭優(yōu)勢至關重要。這一點在今天得到了最真實的印證，因為在這個時代，對于想保持基業(yè)長青的公司而言，它們面臨的挑戰(zhàn)是捉摸不定的。...[閱讀全文]

2011-11-04 13:52:14 人氣：945

管理者做好人，不做老好人

一位員工上班經常遲到，做事也不認真，經常出現(xiàn)不該出現(xiàn)的錯誤。開始時部門經理經常給這個人暗示，希望他能夠改正，但一直沒有什么作用。...[閱讀全文]

2011-11-03 16:34:24 人氣：1083

管理工作的七大浪費

豐田生產方式中所歸納的“七種浪費”，主要發(fā)生在生產現(xiàn)場，但是產生這些浪費的深層次的原因是什么？如果僅僅關注現(xiàn)場所存在的浪費，而不解決被現(xiàn)象所掩蓋的本質問題，無疑是舍本逐末。...[閱讀全文]

2011-11-03 16:26:54 人氣：859

領導者知道應該把什么放在第一位

到目前為止，我們討論了以人為本的幾位領導者，他們分別在各自的行業(yè)里打造出最優(yōu)秀的企業(yè)，而他們最看重的則分別是顧客、員工，甚至只是工程師。...[閱讀全文]

2011-11-02 17:19:06 人氣：1573

如何滿足挑剔客戶的要求

在數字化時代里，消費者真正希望獲得的究竟是什么？通常情況下，公司都需要市場營銷人員來回答這一問題；而他們的普遍做法就是通過關注網絡上消費者展示出來的愿望是如何傳播的...[閱讀全文]

2011-11-02 17:03:41 人氣：841

導購專家的獨門秘笈

現(xiàn)在是一個“專家”滿天飛的時代。道理很簡單，有需求，就有供給。中國人對權威專家的信任甚至盲從，是導致“專家”供給過剩的重要原因之一。...[閱讀全文]

2011-10-28 17:11:33 人氣：10687

韓禮士 (Merle A. Hinrichs) 訪談錄——互聯(lián)網是否改變了營銷的基本規(guī)則？

韓禮士先生是環(huán)球資源執(zhí)行董事長。環(huán)球資源乃領先業(yè)界的多渠道 B2B 媒體公司，致力于促進大中華地區(qū)的對外貿易，為專業(yè)買家及供應商提供業(yè)內最深最廣的多渠道媒體服務。...[閱讀全文]

2011-10-28 14:55:01 人氣：2290

管理需要規(guī)則但更需要原則

在企業(yè)管理中經常有一種現(xiàn)象：制度流程規(guī)則齊全可就是管理無效，很多企業(yè)都把它歸咎是執(zhí)行力低下，這其實是一種謬誤。...[閱讀全文]

2011-10-27 15:09:51 人氣：712

過度貼近客戶弊大于利

人與人之間經常的交往很自然地會產生友誼，如果交往中包含休閑娛樂的內容就更是如此。在辦公室以外的地方，銷售人員和客戶通常比較放松，談話也常常涉及個人的情感世界與興趣。...[閱讀全文]

2011-10-26 17:04:44 人氣：853

營銷三思：思危思變思退

做官有三思：思危、思退、思變——知道有危險就躲開危險，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來就有機會，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯了，往后該怎么改，叫思變。...[閱讀全文]

2011-10-25 14:57:10 人氣：1015

7種常見的面試錯誤

面試錯誤并不僅僅限于應聘者，面試官也會犯很多錯誤。...[閱讀全文]

2011-10-24 17:07:43 人氣：878

五大招聘誤區(qū)

雇用合適的人對任何公司都至關重要，對員工相對較少的小公司尤其如此。招錯了人不僅浪費時間和金錢，而且錯招而來的人造成了會影響其他員工和你的公司的連鎖反應。...[閱讀全文]

2011-10-24 09:48:29 人氣：855

如何找回自己失去信心

有時候，現(xiàn)狀是如此糟糕，持續(xù)的時間又是如此之長，以至于你甚至沒有注意到你已陷入困境。當糟糕的感覺彌漫的時候，很容易讓人失去洞察力，看不到后退或重組的必要性。...[閱讀全文]

2011-10-24 09:29:19 人氣：919

想漲工資:3個壞理由,5個聰明步驟

人力資源專家David Gaspin剛剛發(fā)表了一些極好的，關于請求漲工資的建議，題目為《如何提出漲工資--不要如何提出》。...[閱讀全文]

2011-10-24 09:26:49 人氣：730

終端導購選擇的“色·戒”

筆者在走訪一省會城市家居賣場的核心經銷商時，發(fā)現(xiàn)他店內有兩位年輕漂亮的美女導購，略施粉黛，頗有幾分姿色。老板也不無得意地說：看見了嗎？這可是老板娘親自面試招聘過來的美女啊。...[閱讀全文]

2011-10-20 14:32:12 人氣：10055

開店選址的10個絕招

1.交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內的街道設店。選擇哪一邊較有利于經營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。...[閱讀全文]

2011-10-20 14:26:22 人氣：11636

開店過程中的重中之重

成功經營一家店面，需要全方位的思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃：包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。...[閱讀全文]

2011-10-20 14:24:04 人氣：10098

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