家居行業(yè)進入烈火廝殺階段，黃金遍地的同時危機四伏
泛家居市場，看起來機會遍地，需求空間龐大，人們津津樂道于4萬億的規(guī)模，實際上危機四伏，遍地是坑數都數不清。
大材研究分析認為，從建材、家具，到家飾、裝修，整個行業(yè)都處于多環(huán)節(jié)升級換代之期，包括模式、產品、技術、渠道、資本等，從一個階梯向另一個階梯攀登，從一個制造型的產業(yè)時代跨向另一個精細化的產業(yè)運營時代，其中隱藏的機會眾多，隨便抓住一個，就可能造就百億規(guī)模的公司。
智能馬桶、智能鎖、電動窗簾、電動晾衣架、全屋定制、水漆、新型瓷磚、系統(tǒng)衛(wèi)浴、集成墻面、地暖地板、供應鏈S2B、互聯(lián)網裝修、裝配式整裝、生態(tài)圈等等，都是出現在泛家居行業(yè)的一些新改變，其中既有朝陽品類，也有新的運作思路與方式，也就是我們所看到的機會。
但它需要付出的代價其實是很沉重的，由于整個市場容量是有限的，容納不了那么多公司，成長起來的品牌不會太多，更多的傳統(tǒng)公司可能在沖擊下，不得不倒閉。即使那些出手就鎖定新興市場的創(chuàng)業(yè)公司，能夠走得比較遠的也會是少數，最終，大多數公司還是逃脫不了關門或轉型的命運。
這是資本大鱷進入與互聯(lián)網經濟交織下的必然結果，少部分公司會憑借手中強大的資源能力，在市場接近成熟之前，就會發(fā)起洗牌。實力不夠，你根本還沒有反映過來，就被打趴下了。
這在以前是沒有這么夸張的。在傳統(tǒng)市場環(huán)境下，大家的速度都不快，慢慢耕耘，用十幾年的時間去完成資本原始積累，一步一步地向前走，慢慢做產品、一個城市一個城市地建渠道，留出的時間與空間足夠小公司們跟上。只要你不犯大的錯誤，就有可能做一家10億規(guī)模的公司，甚至去上市。
互聯(lián)網裝修
現在不允許了，央視財經報道，從2015年互聯(lián)網家裝黑馬躍出，最高峰時多達123家公司拿到融資，但是去年以來，倒閉的已經超過100家。億歐家居曾有一份倒閉公司的統(tǒng)計，上面不乏曾經被寄寓厚望的互聯(lián)網家裝玩家。泥巴公社、美得你裝飾、蘋果裝飾、檸檬樹裝飾、墻蛙科技、珂居網、美裝等，都曾經出了不少風頭，結果又有幾個好的呢，沒有。
目前也就愛空間、橙家、美家?guī)?、蘑菇加、海爾有住、靚家居等少部分背景較強的公司，要么數家投資公司加持，要么背靠海爾、碧桂園這樣的大樹，還能活躍于家裝舞臺。
即使是齊家網、土巴兔等數一數二的互聯(lián)網裝修平臺，背后數家實力投資公司力挺，融過幾億的資金，單月的獨立訪客就有幾千萬，但依然虧損了數年時間。
比如齊家網，2015到2017年，持續(xù)經營業(yè)務虧損分別是1.63億元、1.52億元、8932萬元，其負債率分別是117.78％、151.13％和222.21％。直到2018上半年，經調整凈利潤才有2067萬元。放到一般的公司身上，應該是早就關門了。
土巴兔同樣是這樣，連虧幾年，一直到2018上半年，運營虧損還有1060萬元，銷售與營銷開支高達1.2億元，如果沒有大佬們支持，怎么能做下去。
是不是互聯(lián)網裝修平臺這個業(yè)務，只有齊家網、土巴兔們在做呢？完全不是那樣的，排得上號的同行，至少也有十幾家，但他們就沒有這么剽悍了。更可怕的是，兩家大佬的流量與平臺業(yè)務還在狂增，其它平臺還能怎么混？日子肯定是越來越不好過。
智能鎖
前瞻產業(yè)研究院有個統(tǒng)計數據是，截至2018年6月底，我國的智能門鎖品牌超過3500家，2017年產量800多萬套，但大材研究的分析發(fā)現，在核心渠道上銷售，并且擁有一定知名度的智能鎖品牌，不超過50家。
前段時間，大材研究公布過門鎖行業(yè)的“大材青鋒榜”，已經有一些智能鎖品牌入圍，跟傳統(tǒng)的鎖具大牌同臺競技。殘酷的現實是，我們也不需要那么多智能鎖公司，有幾十家可供選擇，其實也就夠了。
沒能打開市場局面的那3000多家智能鎖，怎么辦？可能過不了幾年，大多會偃旗息鼓。
以前機械鎖時代，幾千家公司，我們又知道幾個？最后還不過是名門、王力、通用、普羅巴克、寶高、萬嘉、三環(huán)、第吉爾、雅潔、固力等少數品牌稱雄，幾番交戰(zhàn)后，死掉的那些，連他們的名字都沒有留下。
家具企業(yè)
前段時間，有兩家公司的倒閉引發(fā)軒然大波，一個是福建的好來屋櫥柜，可能沒法跟歐派、金牌、志邦們比，但它曾經開過600多家門店，還請了馬伊俐代言，實力不弱了吧，可惜要破產清算。
還有一家是誠豐家具，苦心經營20年，這個資格的家具公司不多了吧，它曾經聲稱資產30億元，8月份的時候發(fā)布了破產公告，其實征兆早就埋下，當全友、顧家、左右、林氏、曲美等玩家縱橫馳騁之時，看不到誠豐的任何聲音，還能怎么做下去？
截止2017年底，我國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達到6000家，與上年相比增加39家。但是，其中虧損了608家。
2018上半年的時候，家具制造企業(yè)增加到6217家，但虧損繼續(xù)增加，958家。算上很多沒有列入統(tǒng)計的中小家具企業(yè)，虧損量有可能高達2000家。
加上目前定制家具的轉型大勢所迫，僅四川區(qū)域，就有幾百家。在這個轉軌的過程，又會死掉多少公司，我們一點也不樂觀。畢竟定制家具板塊的一二線品牌增速兇猛，給后來者留出的空間已經不大了。
大家可以看下面這個家居品牌營收增速統(tǒng)計表，咄咄逼人的形勢，想必隔著屏幕都能感受到。陶瓷行業(yè)的洗牌已經開始了，它不光是競爭格局的洗牌，而是有些公司直接被清洗出市場。
陶瓷建材企業(yè)
據公開信息，2018年9月份前，已經有230多家陶瓷企業(yè)、34家衛(wèi)浴企業(yè)，被列入失信執(zhí)行人名單。還有十幾家申請破產清算的，比如沈陽金美達陶瓷、大君瓷業(yè)、江西黑與白、四川科達陶瓷、瀘州豐源、廣安王中王瓷業(yè)、江西金牛陶瓷等等。
這個形勢不會改變，市場集中度的提高，必然會繼續(xù)擠壓中小微們的生存空間。以2018上半年的情況為例，蒙娜麗莎營收14.1億元，同比增長13.71%。歐神諾營收16.34億元，同比增長80.05%。
另外，像東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、冠珠等品牌，結合公開信息可以看出，它們的增速也不差，多是兩位數的同比增幅。
照這個勢頭發(fā)展下去，一些競爭優(yōu)勢不足的陶瓷企業(yè)，日子會更加不好過?，F在的虧損與倒閉，其實才剛剛開始。整個建材行業(yè)，都是冰火兩重天的，金字塔尖，少部分玩家甚至以30%以上的增速狂奔。金字塔底，數量占絕大多數的進場者們，可能幾個點的增速都做不到，稍有風吹草動，就可能垮臺。
2018上半年，規(guī)模以上的建材企業(yè)剩下34554家，比2017年度少了1000多家，虧損面擴大，多達5074個企業(yè)在虧損。
這是一次大規(guī)模的行業(yè)洗牌，時間推回到2012年，那時候建材企業(yè)的數量是22824個，5年多時間增加了1萬多家，太多搶食者了，根本就容不下。
加上現在像智能燈具、智能馬桶、水漆、系統(tǒng)衛(wèi)浴、智能鎖等家居建材行業(yè)的朝陽品類里，出現了很多跨界的公司，比如海爾、小米、華為、360、松下、中興、創(chuàng)維、長虹等等。
以及大量新生的力量涌現，比如智能鎖里的果加、云丁、云柚、夏洛克等，智能照明板塊的調調科技、BroadLink、Yeelight等，他們背后多少都有一些知名的投資公司入伙。
新生力量帶來的既是新的技術、新的產品、新的運營思維與方式，一個大產業(yè)的新機會，同時也帶來了火拼，更慘烈的廝殺已經拉開大幕。我們看到黃金騙地時，想必也能感受到，撲面而來的重重殺機。狹路相逢，勇、猛、智者勝！
所謂的概念僅是在掩蓋落地時的無力
觀察互聯(lián)網家裝誕生的背景就能看出，它是在移動互聯(lián)網的大潮下誕生的。這個時代是一個所有行業(yè)都與互聯(lián)網產生聯(lián)系的時代，在這個時代里，我們總是想盡一切辦法將我們生活的方方面面都與互聯(lián)網產生聯(lián)系，為的是能夠獲得資本的關注，再占領市場，最終分享用戶紅利?；蛟S正是因為如此，移動互聯(lián)網時代才出現了那么多的概念，炫目的概念在吸引資本的同時同樣在將用戶源源不斷地聚攏到自身的平臺上。
從這個邏輯上看，所謂的互聯(lián)網家裝的概念僅僅只是一個傳統(tǒng)家裝公司為了在互聯(lián)網時代獲得用戶的一種手段而已，他們并未想過真正的落地。所以，當用戶痛點并未得到真正消除的時候，一個基于新技術再度改變家裝行業(yè)的概念之旅便開始出現。將盡可能多的技術與家裝行業(yè)結合在一起，最終讓家裝行業(yè)開始進入到一個新的概念時代。
從這個邏輯來看，家裝行業(yè)在落地時的無力又會被新的概念所掩蓋，依然無法從根本上破解家裝行業(yè)痛點。概念的推陳出新少了落地的實現必然無法真正破解用戶痛點，當用戶痛點難以去除，行業(yè)的進化便不會停止。其實，家裝行業(yè)同其他行業(yè)都是如此，盡管在互聯(lián)網時代獲得了海量的流量，但依然無法抵擋用戶消費升級帶來的侵襲。
當借助互聯(lián)網的方式無法滿足用戶消費升級的時候，我們必然需要一種新的方式來滿足這個階段的用戶需求。雖然名稱不同，但是滿足用戶需求以及行業(yè)進化需要的現實依然無法改變。等到家裝行業(yè)誕生的新概念不再是僅僅局限在概念本身，而是更好地側重于落地的時候，家裝行業(yè)的真實改變或許才算是真正開始。
如果僅僅只是一個概念，即使到了新技術融合家裝行業(yè)的時候，家裝行業(yè)如果不能從內在改變自身同樣會面臨再度進化。因此，家裝行業(yè)與新技術的融合并不在于概念的不斷涌現，而是在于落地時到底能夠給用戶帶來多少實質性的改變。因此，所謂的互聯(lián)網家裝絕不僅僅只是概念的游戲，真正的落地能力才是檢驗真正實力的試金石。
2018年中國互聯(lián)網家裝市場規(guī)模分析預測
隨著互聯(lián)網的普及，人們的生活方式變的越來越便利，互聯(lián)網家居家裝也成為建筑裝修市場的新興領域。近年來，中國互聯(lián)網家裝行業(yè)快速發(fā)展，市場規(guī)模迅速增長。據前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《互聯(lián)網家裝行業(yè)市場前瞻與解決方案深度分析報告》統(tǒng)計數據顯示，截止到2017年互聯(lián)網家裝行業(yè)整體市場規(guī)模達2461億元，同比增長25.7%，保持了近幾年來25%以上的高增長態(tài)勢。但與整體家裝行業(yè)的產值相比較，互聯(lián)網家裝的滲透率仍處于較低水平，市場發(fā)展前景十分廣闊。預計2018年互聯(lián)網家裝市場規(guī)模將近3000億元，增速超30%。
當落地成為一種風尚，互聯(lián)網家裝到底要向何處去?
當落地成為一種風尚的時候，我們更加應該關注的并不是風尚本身，而是風尚的達成。當我們看不到未來家裝行業(yè)的真實落地的情況時，或許我們能夠從互聯(lián)網巨頭的身上找到些許方向。當下，以BAT為代表的互聯(lián)網巨頭都在試圖通過改變B端用戶來將互聯(lián)網從消費互聯(lián)網帶入到產業(yè)互聯(lián)網的時代
1、賦能一線家裝公司，真正實現概念的落地
其實，真正給用戶提供家裝服務的依然是一線的家裝公司，想要讓家裝行業(yè)真實落地，賦能一線的家裝公司才是最終關鍵所在。在互聯(lián)網家裝轉化成為新家裝的關鍵時刻，我們或許應該更加關注的是如何給一線的家裝公司進行賦能。從流量賦能的簡單直接，轉變成為技術賦能的有效，讓概念不再僅僅只是概念，而是變成了一個能夠真正給用戶帶來真實改變的東西。
作為直接面對用戶的一線家裝公司，他們或許才是產業(yè)互聯(lián)網時代真正需要改變的那個“產業(yè)”。因此，賦能一線的家裝公司才能從根本上改變家裝公司換湯不換藥的關鍵，真正讓家裝公司變成一個由內而外發(fā)生根本性改變的存在。
2、顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)新家裝行業(yè)元素
在傳統(tǒng)家裝時代和互聯(lián)網家裝時代，“人”始終都是家裝行業(yè)的真正參與者。然而，由于家裝行業(yè)的落地環(huán)節(jié)是一個偏重于勞動力密集型的行業(yè)，因此我們看到在這個行業(yè)當中有些新的技術難以真正落地，最終造成了家裝行業(yè)低端、原始、傳統(tǒng)的行業(yè)形象。
隨著家裝行業(yè)開始關注落地，我們或許應該更加關注的是如何改變家裝行業(yè)的基本元素，將以“人”為主的元素，改變成為“人”、“數據”、“AI”為主的元素。只有改變了家裝行業(yè)內在的元素，家裝行業(yè)才不會僅僅只是一個的換湯不換藥的存在，而是真正變成了一個能夠囊括新技術，落地新概念的存在。
互聯(lián)網家裝的江湖里不乏令狐沖和東方不敗。令狐沖們?yōu)榱艘粋€真理為不斷追求，東方不敗則陷入到了一種無法自拔的營銷至上的狀態(tài)里。這或許也是當下的互聯(lián)網家裝之所以會亂象頻現的一個根本原因所在。當互聯(lián)網家裝不再以概念為推動力時，落地便成為一種時尚。而如何讓落地真正落地，或許才是互聯(lián)網家裝未來真正需要思考的主要方向。
近日,“2018第十屆中國辦公家具招標采購評價榜單”由中國采購與招標網、中國名企排行網聯(lián)合發(fā)布,東莞光潤家具股份有限公司榮膺 “2018中國辦公家具十大領軍品牌”、“2018政府采購辦公家具十大品牌”、“2018中國綠色辦公家具十大品牌”、“2018中國辦公家具品質服務十佳品牌”四大體現企業(yè)綜合實力的重磅獎項。“2018第十屆中國辦公家具招標采購評價榜單”具有極高的行業(yè)權威性,常年為政府機構、企業(yè)主選擇符合采購需求的投標企業(yè)提供有效參考價值。東莞光潤能從六千多家家具企業(yè)中脫穎而出,在此榜單上一舉斬獲四項重量級大獎是行業(yè)和市場對其實力的肯定,其用事實向市場證明只有緊抓消費需求,內化自身實力,貫徹創(chuàng)新環(huán)保才能最終領跑行業(yè)。
深耕26年領跑行業(yè) 服務國際賽事打響民族品牌
中國家具看廣東,東莞光潤依托中國“南大門”廣東得天獨厚的地理環(huán)境和配套產業(yè)資源優(yōu)勢,乘著中國改革開放的東風,深耕辦公家具行業(yè)26年,是辦公家具行業(yè)整體崛起的親歷者、見證者、領航者。創(chuàng)立于1992年的東莞光潤,是一家集研發(fā)、設計、制造、銷售、服務于一體的大型企業(yè),26年來始終注重產品的環(huán)保、創(chuàng)新和品質,為客戶提供一體化的解決方案,經過26年不斷發(fā)展,目前已發(fā)展成為國內辦公家具行業(yè)的領軍品牌之一。
辦公家具想要做大做強對企業(yè)的生產、經營實力要求很高,其專業(yè)化及售后服務,需要強大的品牌實力支持。自成立以來,東莞光潤通過自身不斷發(fā)展和與外部整合,現有廠房近12萬平米,占地100余畝。公司一貫奉行“精心開發(fā)、精細制造、精良服務、精益求精”的質量方針,產品遠銷美國、加拿大、英國、法國、俄羅斯、澳大利亞、日本、東南亞、中東以及非洲等近30個國家和地區(qū),形成了全球化的家具品牌戰(zhàn)略,在世界舞臺上打響了中國創(chuàng)造的民族品牌。
近年來,東莞光潤把開發(fā)重點轉向國內市場。2010年開全國先河首創(chuàng)“辦公家具專賣店”,并實施“地區(qū)保護”等戰(zhàn)略,基本實現了內、外銷各占50%的“兩條腿走路”的戰(zhàn)略方針。從單一國內銷售的“金雞獨立”到國內外并舉的“兩條腿走路”,再跨越到進軍國內工程單市場、電子商務市場,東莞光潤華麗完成了銷售模式多元化的轉變。幾個模塊相對獨立又相互補充,原有的淡旺季的概念得到有效調整,抵御市場風險的能力顯著增強,企業(yè)實力得到了市場的認可。東莞光潤繼成功成為2010年廣州亞運會家具獨 家供應商后,再度成為2013年南京亞會青、2014年青奧會組委會家具獨 家供應商,且均以“零”投訴的業(yè)績贏得組委會的廣泛好評。中國移動、中國銀行、紅塔集團等眾多企業(yè)紛紛選擇了東莞光潤為其提供辦公家具。
踐行綠色環(huán)保 創(chuàng)新研發(fā)打造極 致辦公環(huán)境
2018年1月1日,環(huán)保稅法正式生效,家具行業(yè)掀起了一場“綠色革命”,整個家具市場進入新一輪洗牌。隨著國家對家具行業(yè)提出綠色發(fā)展理念的日益深入以及工業(yè)4.0時代的到來,新一輪的消費升級開始顯現,辦公家具被時代賦予了更多的期待和使命。作為家具行業(yè)龍頭企業(yè),東莞光潤始終保持行業(yè)領先的環(huán)保理念,致力于打造品質辦公家具,踐行綠色革命,以提升人們的生活品質為己任,提出了“極 致的辦公生活”的理念。
東莞光潤以高品質、高價值、高標準來審視產品的每一個細節(jié),為客戶帶去優(yōu)質、人性化、多元化的辦公家具體驗。為此,早在2001年1月份,東莞光潤就成為國內家具行業(yè)首 家通過IS09001:2000質量管理體系認證得企業(yè)。隨后,公司又陸續(xù)通過了ISO14001:2004環(huán)境管理體系、14024 (中國環(huán)境標志產品認證證書)、14025型環(huán)境標志、CQC環(huán)保產品認證、 GB/T28001 -2011職業(yè)健康安全管理體系等認證和復審。這些在環(huán)保方面的權威認證,標志著東莞光潤對于綠色環(huán)保的持續(xù)追求和極 致的自我要求。
借勢綠色產品、借勢大健康時代,一直在領跑的東莞光潤,基于過去數十年的行業(yè)積淀,不僅注重材料的選用、生產工藝的改進還十分重視設計的創(chuàng)新,在設計研發(fā)上走在辦公家具行業(yè)的前沿,引領著辦公家具的標準。公司追求極 致“創(chuàng)新”,常年與國內多所院校開展產學研合作,極其注重產品材料、功能等的研發(fā)設計。2015年,東莞光潤又拋棄和打破了舊有的思維方式,實施了一系列的新舉措,包括聘請了國內外尖端的設計團隊,對產品進行了顛覆性的改變,力爭將公司打造成名副其實的辦公家具航母。在外觀設計、工藝設計、原材料選擇、人體力學方面公司精細制造,設計出了符合人體工學的個性化辦公家具產品,使用環(huán)保材料,多種風格兼容,打造兼具美感的辦公家具產品,面向客戶提供多套家具解決方案及增值服務。目前,僅專利方面,東莞光潤就已取得發(fā)明專利6項,實用新型專利10項,外觀設計專利200多項,不斷為企業(yè)發(fā)展注入新活力,為辦公家具產品注入新的活力,一步步“極 致化”。
精業(yè)務實以身作則 引領行業(yè)健康有序發(fā)展
中國經濟正在高速增長,辦公家具需求正呈現逐年增長趨勢,市場規(guī)模也在維持穩(wěn)定增長。隨著行業(yè)產能大爆發(fā),國內辦公家具行業(yè)競爭勢必日趨白熱化,新一輪的家具企業(yè)優(yōu)勝劣汰洗牌已開始。東莞光潤能在如此激烈的全球化競爭中贏得一席之地,與各級政府的支持分不開,與其自身強勁的實力分不開。作為辦公家具龍頭企業(yè),始終保持行業(yè)領先技術的東莞光潤在業(yè)界享有較高的知名度和影響力,被大家推選為中國家具協(xié)會常務理事、廣東省家具協(xié)會執(zhí)行會長、廣東省家具商會榮譽會長、東莞市家具協(xié)會副會長、東莞名家具俱樂部副理事長、東莞市知識產權保護協(xié)會副會長、東莞市檢驗協(xié)會理事單位。作為領導者,東莞光潤以身作則規(guī)范行業(yè),采用持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)文化、先進的工藝技術和管理理念,強化家具行業(yè)品牌意識,樹立統(tǒng)一價值觀,嚴格執(zhí)行相關標準,踐行對政府、對客戶的承諾。
26年來東莞光潤始終堅持“創(chuàng)新、精業(yè)、務實”的企業(yè)精神,做好每一個產品和服務。隨著東莞光潤的發(fā)展壯大,品牌種類不斷完善,品牌獲得了“廣東省著名商標”和“廣東省名牌產品”等稱號。同時,公司還被評為“廣東省級民營科技企業(yè)”,多年蟬聯(lián)“東莞市工業(yè)龍頭企業(yè)”、“東莞市重點工業(yè)企業(yè)”。作為新時代辦公家具的領導者,東莞光潤憑借卓越的綜合實力和深厚的行業(yè)影響力,2018年實力攬獲“2018中國辦公家具十大領軍品牌”、“2018政府采購辦公家具十大品牌”、“2018中國綠色辦公家具十大品牌”、“2018中國辦公家具品質服務十佳品牌”多項榮譽,成為東莞光潤雄踞辦公家具龍頭,躋身全國家具版圖,領航國內家具行業(yè)。
新時代已到來,中國巨大的市場潛力刺激著家具行業(yè)不斷升級。針對市場需求,為把握消費升級帶來的市場機遇,東莞光潤將繼續(xù)堅持綠色環(huán)保、創(chuàng)新研發(fā),從品牌、產品結構、產品質量、設計創(chuàng)新等方面進行全面升級,力爭成為名副其實的家具航母,引領行業(yè)健康有序發(fā)展。