深度丨鯤鵬怒飛，由平臺(tái)走向大生態(tài)，未來(lái)千億級(jí)家居企業(yè)不是夢(mèng)
“北冥有魚(yú)，其名曰鯤。鯤之大，不知其幾千里也；化而為鳥(niǎo)，其名為鵬。鵬之背，不知其幾千里也。怒而飛，其翼若垂天之云。”
對(duì)于中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，鯤鵬從來(lái)都不是池中之物。
2017年，中國(guó)家居市場(chǎng)規(guī)模約為3萬(wàn)億。除紅蘋(píng)果、全友等老牌板式家具企業(yè)的規(guī)模仍然維持在百億級(jí)別外，并沒(méi)有傳統(tǒng)家居企業(yè)突破天花板新加入中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的百億俱樂(lè)部。
其中最為接近的是歐派，2017年?duì)I收97億，不出意外2018年突破百億是大概率事件。處于第二梯隊(duì)的是顧家、索菲亞，2017年分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售66億和61億。剩下的諸如敏華、喜臨門(mén)、左右、慕斯、美克美家、曲美等年銷(xiāo)售規(guī)模均處在20億到40億的區(qū)間。
我們很容易把家電視為與家居最為接近的產(chǎn)業(yè)，但中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的格局卻與以上家居產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀形成了鮮明對(duì)比。
2017年中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模約為1.7萬(wàn)億，但卻涌現(xiàn)了數(shù)家年銷(xiāo)售規(guī)模超千億的巨頭企業(yè)。其中我們耳熟能詳?shù)挠校汉枺?017年銷(xiāo)售2419億；美的，2017年銷(xiāo)售2047億；格力，2017年銷(xiāo)售1482億。剩下的還有TCL、長(zhǎng)虹、海信、奧克斯、創(chuàng)維等一系列家電企業(yè)的年?duì)I收均處于百億到千億的區(qū)間。
2014年家居產(chǎn)業(yè)處于寒冬之際，某家居企業(yè)老總請(qǐng)教董明珠：“家具企業(yè)如何做到百億？”董明珠反問(wèn)：“你有沒(méi)有想過(guò)做到千億？”在另一個(gè)場(chǎng)合，鐵血娘子更加犀利：“你的市場(chǎng)規(guī)模比我大得多，做不到千億，是你們自己不爭(zhēng)氣。”
客觀來(lái)說(shuō)，中國(guó)家具企業(yè)有著自己的無(wú)可奈何。比如更加個(gè)性化的需求讓很多家具企業(yè)只能按訂單來(lái)定制，比如大部分的家具企業(yè)還處在手工作坊階段，談不上自動(dòng)化甚至半自動(dòng)化，比如欠發(fā)達(dá)的大件物流讓無(wú)論成品家具還是組裝家具都需要支付昂貴的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸成本，這讓全國(guó)性品牌在各處都會(huì)遭遇一些地域性品牌的競(jìng)爭(zhēng)和圍剿，同時(shí)也讓當(dāng)?shù)丶揖哔u(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商取得了更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)……
放眼全球，也只有“平板包裝”和“自行組裝”的以板式家具為核心的全球性家居品牌宜家在2017年取得了2985億元的銷(xiāo)售，一枝獨(dú)秀，傲視群雄。
以年均11%的增長(zhǎng)速度估算，我們推測(cè)2021年中國(guó)家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4.4萬(wàn)億?？梢钥隙ǖ氖?，屆時(shí)將出現(xiàn)一批百億規(guī)模企業(yè)，但中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)究竟能否誕生千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)巨頭？我們的回答是：能，而且確定、一定以及肯定！
大部分傳統(tǒng)家居人都沒(méi)有關(guān)注到產(chǎn)業(yè)正在迸發(fā)出的星星之火：2007年創(chuàng)立的林氏木業(yè)2017年?duì)I收已達(dá)50億，2008年上線的尚品宅配2017年銷(xiāo)售53億，2011年經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型的Wayfair2016年銷(xiāo)售超200億，2015年成立的艾佳生活2017年?duì)I收即突破百億，預(yù)計(jì)2018年規(guī)模達(dá)300億、2020年?duì)I收超1000億！
那么，是什么造就了新舊家居企業(yè)的鴻鵠與燕雀之分？千億級(jí)的中國(guó)家居獨(dú)角獸未來(lái)將誕生于產(chǎn)業(yè)何處？如何搭建從十億、百億到千億的跳躍式發(fā)展的凌空云梯？
風(fēng)起于青萍之末
中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈至少落后時(shí)代二十年。十年前格力等中國(guó)家電品牌開(kāi)始探索連鎖專(zhuān)賣(mài)與下游家電連鎖賣(mài)場(chǎng)分庭抗禮，五年前大部分中國(guó)服裝零售企業(yè)開(kāi)始高喊零售轉(zhuǎn)型，兩年前絕大部分的大眾消費(fèi)品企業(yè)開(kāi)始在馬云的指引下匯聚新零售的浪潮。但這一切似乎都與中國(guó)傳統(tǒng)家居企業(yè)無(wú)關(guān)，它們中的大部分甚至還在堅(jiān)守品類(lèi)廠家模式，下游依靠經(jīng)銷(xiāo)商和家居賣(mài)場(chǎng)將它們的產(chǎn)品滲透到市場(chǎng)的各個(gè)角落。
如同兩顆恒星之間的一團(tuán)星云，中國(guó)傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)注定會(huì)在新時(shí)代與舊模式之間的巨大落差中被徹底撕碎：
渴望個(gè)性創(chuàng)意變現(xiàn)卻淪為廠商附庸的設(shè)計(jì)師。中國(guó)不缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，尤其是東方美學(xué)復(fù)興和年輕一代崛起之后，產(chǎn)業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出了一批年輕化、風(fēng)格化的極富個(gè)性創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師，但現(xiàn)在他們大都淪為了廠商的附庸。
無(wú)論是作為廠商內(nèi)部的創(chuàng)意人員，還是作為第三方提供外包設(shè)計(jì)服務(wù)，他們只能被需要最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的廠商裹挾，向它們交付最有可能被市場(chǎng)認(rèn)可的大眾化設(shè)計(jì)方案，而讓那些創(chuàng)意設(shè)計(jì)稿件和自己的滿腹才華一樣胎死腹中。
產(chǎn)品難以迭代盈利日益艱難的廠商。隨著對(duì)終端促銷(xiāo)的依賴(lài)日益增強(qiáng)和生產(chǎn)成本的逐年提升，廠商的日子越來(lái)越不好過(guò)已經(jīng)是眾所周知，但廠商面臨的更大問(wèn)題是它們無(wú)法通過(guò)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代。
它們渴望產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)差異競(jìng)爭(zhēng)和提高毛利，但卻又不得不選擇生產(chǎn)那些最為平庸的大眾化商品來(lái)消除下游渠道訂貨不足導(dǎo)致的高昂庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，這可以稱(chēng)之為廠商的產(chǎn)品創(chuàng)新悖論。
面臨產(chǎn)業(yè)鏈去中間化危機(jī)的渠道商。自電商橫行天下以來(lái)，通過(guò)去中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的扁平化從而提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率、降低終端商品售價(jià)已經(jīng)成為各個(gè)產(chǎn)業(yè)的主流趨勢(shì)。
相對(duì)日化用品、服裝等其它消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，家居產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商在商場(chǎng)公關(guān)、終端經(jīng)營(yíng)之外還要擔(dān)負(fù)送貨、安裝、售后等更多的功能，但隨著家居電商和購(gòu)物中心等新興家居零售業(yè)態(tài)的崛起，家居經(jīng)銷(xiāo)商終究會(huì)面臨嚴(yán)峻的角色轉(zhuǎn)換挑戰(zhàn)甚至是生存威脅。
傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)模式下流量日益枯竭的家居賣(mài)場(chǎng)。家居賣(mài)場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式讓它在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條中實(shí)際上扮演了另一個(gè)中間商角色，高昂的租金、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等一系列費(fèi)用最終被廠家和經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溢價(jià)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。
更為糟糕的是，隨著年輕一代成為主流消費(fèi)者，電商、購(gòu)物中心或其它一些新興業(yè)態(tài)正在成為他們購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品時(shí)更為優(yōu)先的選擇。傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)依靠區(qū)位優(yōu)勢(shì)和頻繁促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引流量的模式正在失效，門(mén)可羅雀卻成為了家居賣(mài)場(chǎng)面臨的新常態(tài)。
妥協(xié)全面加劇的顧客。各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的妥協(xié)最終累積成為全面的顧客妥協(xié)，包括你在家居賣(mài)場(chǎng)看到的可能都是雷同的大眾化商品（個(gè)性化妥協(xié)）、想買(mǎi)家居就必須一遍遍去遙遠(yuǎn)的家居賣(mài)場(chǎng)（便利性妥協(xié)）、你需要在這家店買(mǎi)沙發(fā)在那家店買(mǎi)餐桌椅（一站式風(fēng)格化搭配的妥協(xié)）、你必須接受經(jīng)層層加價(jià)后普遍維持在出廠價(jià)3-5倍的終端價(jià)格（性價(jià)比妥協(xié)）……
渴望創(chuàng)意變現(xiàn)卻缺乏產(chǎn)業(yè)資源的設(shè)計(jì)師、精于生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)品類(lèi)卻渴望融入解決方案整體的廠商、迫切擺脫中間商身份尋求角色轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)可羅雀陷入不促不銷(xiāo)困境的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)和消費(fèi)妥協(xié)全面加劇的顧客共同構(gòu)成了當(dāng)下看似平穩(wěn)卻暗潮涌動(dòng)的家居產(chǎn)業(yè)。
這股暗潮的動(dòng)力根源在于以廠商為中心組織的產(chǎn)業(yè)資源和以極致需求滿足為核心的顧客主權(quán)時(shí)代的背離。一旦尋找到機(jī)會(huì)讓它們得以跳出產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以顧客需求為核心重新組合，這些蠢蠢欲動(dòng)的產(chǎn)業(yè)參與者將釋放出巨大的產(chǎn)業(yè)力量。
SPA時(shí)代的終結(jié)
傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)言必稱(chēng)宜家，因?yàn)橐思掖淼腟PA模式在過(guò)去獲得了極大成功。通過(guò)低成本的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)、場(chǎng)景化的自助式門(mén)店、遍布全球的配送中心以及對(duì)全球供應(yīng)鏈的廣泛整合，宜家最大程度實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資源在價(jià)值鏈上的縱向集聚，從而幾乎消滅了一切耗損產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的中間環(huán)節(jié)，為顧客創(chuàng)造了近乎極致的性價(jià)比。
但即使放在過(guò)去宜家也并不極致，日本尼達(dá)利在SPA模式上更進(jìn)一步，除了自主掌控設(shè)計(jì)、終端、物流等環(huán)節(jié)，尼達(dá)利還選擇在越南、馬來(lái)西亞等國(guó)自建生產(chǎn)基地。這種高度一體化的SPA模式讓尼達(dá)利的終端商品售價(jià)可以相比宜家還要便宜30%，這也是為什么宜家雖在全球所向披靡，但卻在日本遭到了尼達(dá)利的頑強(qiáng)阻擊——尼達(dá)利至今仍以7倍于宜家的銷(xiāo)售額、高達(dá)50%以上的市場(chǎng)占有率牢牢占據(jù)日本市場(chǎng)。
但如今無(wú)論是宜家還是尼達(dá)利都面臨新的挑戰(zhàn)——高度一體化SPA模式帶來(lái)的產(chǎn)品豐富度的匱乏。宜家的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)和高性價(jià)比讓人沉醉，但越來(lái)越多的宜家消費(fèi)者卻開(kāi)始產(chǎn)生新的擔(dān)憂：“我買(mǎi)的東西會(huì)不會(huì)太‘宜家’了？”
宜家已經(jīng)敏銳地察覺(jué)到了這一點(diǎn)，并實(shí)施了名為“設(shè)計(jì)師開(kāi)源”的策略?，F(xiàn)在的宜家粉絲中有一群人被稱(chēng)為“Ikea Hacker”（宜家黑客），他們?cè)谝思移矫窦揖叩幕A(chǔ)上充分發(fā)揮的自己想象力，拿起工具對(duì)宜家的產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化的改造。宜家借此建立了龐大的粉絲社區(qū)，讓這些數(shù)以萬(wàn)計(jì)的粉絲參與到宜家產(chǎn)品的“再開(kāi)發(fā)”中。
他們不僅可以讓宜家的標(biāo)準(zhǔn)化商品更加定制化，還可以將它演化成對(duì)宜家專(zhuān)業(yè)化的商業(yè)服務(wù)，于是誕生了Bemz、Reform等一系列的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)商，前者專(zhuān)門(mén)為宜家生產(chǎn)的沙發(fā)和椅子設(shè)計(jì)椅套，后者憑借自己在廚房裝修上的專(zhuān)長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)為宜家廚房組合柜制作更具設(shè)計(jì)感的櫥柜門(mén)和臺(tái)面。
通過(guò)設(shè)計(jì)師開(kāi)源來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有限升級(jí)和迭代并不是宜家的首創(chuàng)，這種策略實(shí)際上在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)被廣泛采用（通過(guò)開(kāi)源讓顧客和外部技術(shù)黑客進(jìn)行系統(tǒng)的二次開(kāi)發(fā)）。但這卻預(yù)示著，即使如家居這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，過(guò)去以單一風(fēng)格為核心的SPA模式同樣開(kāi)始面臨產(chǎn)品多樣性和產(chǎn)品迭代的挑戰(zhàn)。
宜家和尼達(dá)利應(yīng)該慶幸它們身處極簡(jiǎn)風(fēng)格和大眾市場(chǎng)，這讓它們?cè)谌蛞廊挥袕V闊的市場(chǎng)空間去開(kāi)拓，它們依然可以憑借龐大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)去對(duì)沖大眾化市場(chǎng)相對(duì)程度較低的產(chǎn)品迭代威脅。但對(duì)于那些以宜家為標(biāo)桿、投入巨資學(xué)宜家卻又身處風(fēng)格化細(xì)分市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)家居企業(yè)，它們又該如何應(yīng)對(duì)風(fēng)格化市場(chǎng)轉(zhuǎn)瞬即逝的迭代風(fēng)險(xiǎn)？
新物種的誕生：產(chǎn)業(yè)平臺(tái)
宜家正在將它的產(chǎn)業(yè)資源對(duì)外開(kāi)放，吸納那些來(lái)自顧客端或是外部設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意力量加入宜家的平臺(tái)，為它提供傳統(tǒng)SPA模式無(wú)法產(chǎn)生的風(fēng)格或品類(lèi)上的互補(bǔ)品。
國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家居企業(yè)在學(xué)宜家的同時(shí)也在探索自己的道路，比如它們有的通過(guò)定制服務(wù)滲透到顧客前端反向重組價(jià)值鏈，有的在模仿宜家SPA模式的基礎(chǔ)上通過(guò)模式復(fù)制打造多系列、多品牌的家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
但一些新興家居企業(yè)卻把握住了這些趨勢(shì)的內(nèi)核，通過(guò)更加接近終點(diǎn)的完全創(chuàng)新的模式進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)，快速整合產(chǎn)業(yè)資源并實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的迅猛增長(zhǎng)。
傳統(tǒng)SPA模式在過(guò)去為何高效？因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了分散的產(chǎn)業(yè)資源在縱向價(jià)值鏈上的高度集聚。家居企業(yè)為什么要做多系列、多品牌？因?yàn)樗鼈冃枰M(jìn)行價(jià)值鏈的橫向拓寬以提升產(chǎn)品線在風(fēng)格或是價(jià)位上的豐富性。定制的本質(zhì)是什么？是通過(guò)服務(wù)環(huán)節(jié)切入到顧客前端攔截顧客需求。
但它們或多或少都存在著一些模式上的天然缺陷：SPA模式無(wú)法提供多樣化的產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的充分迭代；多系列、多品牌的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)模式一方面無(wú)法回避由于人的主觀判定造成的細(xì)分市場(chǎng)投注失誤的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面各業(yè)務(wù)缺乏協(xié)同的分兵作戰(zhàn)也將導(dǎo)致公司資源的巨大浪費(fèi)；全屋定制似乎已成為家居定制品牌共同喊出的口號(hào)，但在傳統(tǒng)封閉的模式下，如何才能?chē)@前端極度差異化的消費(fèi)需求提供尺寸、材質(zhì)、風(fēng)格、價(jià)格等全方位個(gè)性定制的整體家居解決方案？
在SPA模式的基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)模式實(shí)現(xiàn)了一定程度的開(kāi)放化，定制模式通過(guò)深度服務(wù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)顧客的前置攔截，但它們?cè)谖磥?lái)依然面臨如何進(jìn)一步開(kāi)放化以盡可能提升產(chǎn)品豐富度和產(chǎn)品迭代速度，以及開(kāi)放化之后如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源集成和協(xié)同以提高產(chǎn)業(yè)效率的問(wèn)題。
傳統(tǒng)家居企業(yè)在開(kāi)放化和集成化的道路上進(jìn)行了一定程度的實(shí)踐探索，但最終為那些暗潮涌動(dòng)的產(chǎn)業(yè)參與者尋找到釋放力量的突破口的卻不是它們，而是一些破壞性的創(chuàng)新者。后者以完全創(chuàng)新的模式重組原有產(chǎn)業(yè)體系中不斷井噴的產(chǎn)業(yè)資源，從而催生了家居新物種——產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
產(chǎn)業(yè)平臺(tái)以開(kāi)放模式集聚專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)資源，為平臺(tái)內(nèi)部孵化或外部加入的個(gè)性化創(chuàng)客提供大數(shù)據(jù)服務(wù)、研發(fā)服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、渠道終端服務(wù)或其它第三方服務(wù)等全方位的產(chǎn)業(yè)賦能。產(chǎn)業(yè)平臺(tái)在后端產(chǎn)業(yè)資源和能力上高度專(zhuān)業(yè)和集成，在前端業(yè)務(wù)上高度細(xì)分和繁榮，并通過(guò)前后端的持續(xù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)資源和業(yè)務(wù)的不斷迭代。
2017年，尚品宅配邁出了平臺(tái)化戰(zhàn)略升級(jí)的重要一步，一方面通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)和平行的建材、家居非競(jìng)企合作，進(jìn)行抱團(tuán)結(jié)盟，拓展互補(bǔ)性產(chǎn)品品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)一站式配齊，從而全面深化和擴(kuò)大基于開(kāi)放平臺(tái)的全屋家具定制化解決方案，成為可定制的小型宜家；另一方面推出整裝平臺(tái)“新居HOMKOO整裝云”，全面構(gòu)建家居家裝整合服務(wù)平臺(tái)。
另外一家2015年成立的公司，今年的銷(xiāo)售預(yù)計(jì)就將達(dá)300億，而2020年很可能就將實(shí)現(xiàn)1000億的營(yíng)收，它的名字叫艾佳生活。從房子到家提供“家的解決方案”，業(yè)務(wù)范圍涵蓋定制精裝、個(gè)性軟裝、電器、鍋碗瓢盆、藝術(shù)品、飾品等，在創(chuàng)立三年后的營(yíng)收規(guī)模便達(dá)到100億，但此時(shí)的公司卻只有269名員工。
之所以能夠以小博大并實(shí)現(xiàn)通常在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)才能出現(xiàn)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，就是由于艾佳生活采取了完全創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)模式。拿創(chuàng)始人潘定國(guó)的話說(shuō)：“艾佳不養(yǎng)一個(gè)設(shè)計(jì)師、不養(yǎng)一個(gè)工人、不生產(chǎn)一件產(chǎn)品，而是通過(guò)平臺(tái)把最好的服務(wù)和產(chǎn)品提供給用戶。”
尚品宅配在家居產(chǎn)業(yè)要成為“可定制的小宜家”，HOMKOO整裝云構(gòu)建了一個(gè)極其類(lèi)似于阿里巴巴的使命，艾佳生活的目標(biāo)是打造家居產(chǎn)業(yè)的“滴滴”?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眾多案例表明一個(gè)行業(yè)最終可能會(huì)被一到兩家產(chǎn)業(yè)平臺(tái)所主導(dǎo)，因此家居產(chǎn)業(yè)嗅到這股血腥的鯊魚(yú)也絕非尚品宅配和艾佳生活兩條。
歐派已經(jīng)宣布通過(guò)開(kāi)放供應(yīng)鏈和打造O2O全屋定制MALL從櫥柜制造商轉(zhuǎn)型為大家居服務(wù)商。紅星美凱龍、居然之家等傳統(tǒng)家居商業(yè)地產(chǎn)商也在近年不斷向外界傳達(dá)自己的平臺(tái)化戰(zhàn)略構(gòu)想。
不同的起點(diǎn)和差不多齊平的起跑線，新興創(chuàng)新企業(yè)還是傳統(tǒng)家居企業(yè)，最終剩下的那一到兩家家居產(chǎn)業(yè)平臺(tái)最終會(huì)花落誰(shuí)家，我們還需要拭目以待。
產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的未來(lái)：大生態(tài)
如果我們繼續(xù)放大我們的視野，如今家居產(chǎn)業(yè)的攪局者絕非僅有那些新興的科技公司，還有一些龐然大物。
萬(wàn)科在2015年就已推出“美好家”服務(wù)，定位于創(chuàng)新型美好生活服務(wù)商。美好家從那些具有代表性的客戶需求和居住生活形態(tài)出發(fā)，研發(fā)出從戶型到硬裝、軟裝的完整裝修定制解決方案，并整合全球優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師和供應(yīng)鏈資源，為客戶提供個(gè)性化家居需求的一站式滿足。
萬(wàn)科的使命是“讓城市生活更美好”，為此萬(wàn)科已經(jīng)圍繞著住宅地產(chǎn)，將業(yè)務(wù)相繼延伸至物業(yè)、商管、教育、養(yǎng)老、家裝、物流等一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)。“美好家”只是萬(wàn)科家裝平臺(tái)布局的一個(gè)局部，而萬(wàn)科在其它領(lǐng)域同樣采用開(kāi)放平臺(tái)的模式來(lái)快速整合產(chǎn)業(yè)資源完成業(yè)務(wù)滲透。
萬(wàn)科不是唯一一家從地產(chǎn)滲透到用戶全方位生活的生態(tài)化的房地產(chǎn)公司。僅在家居領(lǐng)域，綠地有“誠(chéng)品家”、碧桂園有“橙家”，恒大有“恒騰網(wǎng)絡(luò)”，看起來(lái)地產(chǎn)公司基于“家”流量的提前攔截和深度占有收割家裝、家具等大家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無(wú)法阻擋。
劉慈欣在《三體》中告訴了我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)降維打擊的方法：要么放棄進(jìn)化，讓自己停留在一個(gè)技術(shù)層次較低的水平；要么發(fā)展技術(shù)，通過(guò)技術(shù)爆炸掌握同樣甚至更加超前的維度打擊能力。
面對(duì)房地產(chǎn)大生態(tài)的降維打擊，傳統(tǒng)家居企業(yè)以及目前正在集聚產(chǎn)業(yè)力量蓄勢(shì)待發(fā)的家居產(chǎn)業(yè)平臺(tái)未來(lái)是故步自封、甘愿成為被整合的對(duì)象和未來(lái)生態(tài)的參與者，還是奮起反擊、經(jīng)由產(chǎn)業(yè)平臺(tái)之路逐步構(gòu)建未來(lái)的生態(tài)化能力？
我們期待著中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)盡快完成平臺(tái)化的整合，并由那一到兩家勝出的家居產(chǎn)業(yè)平臺(tái)進(jìn)化為生態(tài)，加入到未來(lái)那場(chǎng)發(fā)生在家次元的必將曠日持久的終極生態(tài)之戰(zhàn)。
我已看到天邊那一抹最美的血紅。
泛家居市場(chǎng)，看起來(lái)機(jī)會(huì)遍地，需求空間龐大，人們津津樂(lè)道于4萬(wàn)億的規(guī)模，實(shí)際上危機(jī)四伏，遍地是坑數(shù)都數(shù)不清。
大材研究分析認(rèn)為，從建材、家具，到家飾、裝修，整個(gè)行業(yè)都處于多環(huán)節(jié)升級(jí)換代之期，包括模式、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、資本等，從一個(gè)階梯向另一個(gè)階梯攀登，從一個(gè)制造型的產(chǎn)業(yè)時(shí)代跨向另一個(gè)精細(xì)化的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，其中隱藏的機(jī)會(huì)眾多，隨便抓住一個(gè)，就可能造就百億規(guī)模的公司。
智能馬桶、智能鎖、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)晾衣架、全屋定制、水漆、新型瓷磚、系統(tǒng)衛(wèi)浴、集成墻面、地暖地板、供應(yīng)鏈S2B、互聯(lián)網(wǎng)裝修、裝配式整裝、生態(tài)圈等等，都是出現(xiàn)在泛家居行業(yè)的一些新改變，其中既有朝陽(yáng)品類(lèi)，也有新的運(yùn)作思路與方式，也就是我們所看到的機(jī)會(huì)。
但它需要付出的代價(jià)其實(shí)是很沉重的，由于整個(gè)市場(chǎng)容量是有限的，容納不了那么多公司，成長(zhǎng)起來(lái)的品牌不會(huì)太多，更多的傳統(tǒng)公司可能在沖擊下，不得不倒閉。即使那些出手就鎖定新興市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，能夠走得比較遠(yuǎn)的也會(huì)是少數(shù)，最終，大多數(shù)公司還是逃脫不了關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)型的命運(yùn)。
這是資本大鱷進(jìn)入與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)交織下的必然結(jié)果，少部分公司會(huì)憑借手中強(qiáng)大的資源能力，在市場(chǎng)接近成熟之前，就會(huì)發(fā)起洗牌。實(shí)力不夠，你根本還沒(méi)有反映過(guò)來(lái)，就被打趴下了。
這在以前是沒(méi)有這么夸張的。在傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境下，大家的速度都不快，慢慢耕耘，用十幾年的時(shí)間去完成資本原始積累，一步一步地向前走，慢慢做產(chǎn)品、一個(gè)城市一個(gè)城市地建渠道，留出的時(shí)間與空間足夠小公司們跟上。只要你不犯大的錯(cuò)誤，就有可能做一家10億規(guī)模的公司，甚至去上市。
互聯(lián)網(wǎng)裝修
現(xiàn)在不允許了，央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，從2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝黑馬躍出，最高峰時(shí)多達(dá)123家公司拿到融資，但是去年以來(lái)，倒閉的已經(jīng)超過(guò)100家。億歐家居曾有一份倒閉公司的統(tǒng)計(jì)，上面不乏曾經(jīng)被寄寓厚望的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家。泥巴公社、美得你裝飾、蘋(píng)果裝飾、檸檬樹(shù)裝飾、墻蛙科技、珂居網(wǎng)、美裝等，都曾經(jīng)出了不少風(fēng)頭，結(jié)果又有幾個(gè)好的呢，沒(méi)有。
目前也就愛(ài)空間、橙家、美家?guī)汀⒛⒐郊?、海爾有住、靚家居等少部分背景較強(qiáng)的公司，要么數(shù)家投資公司加持，要么背靠海爾、碧桂園這樣的大樹(shù)，還能活躍于家裝舞臺(tái)。
即使是齊家網(wǎng)、土巴兔等數(shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)，背后數(shù)家實(shí)力投資公司力挺，融過(guò)幾億的資金，單月的獨(dú)立訪客就有幾千萬(wàn)，但依然虧損了數(shù)年時(shí)間。
比如齊家網(wǎng)，2015到2017年，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)虧損分別是1.63億元、1.52億元、8932萬(wàn)元，其負(fù)債率分別是117.78％、151.13％和222.21％。直到2018上半年，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)才有2067萬(wàn)元。放到一般的公司身上，應(yīng)該是早就關(guān)門(mén)了。
土巴兔同樣是這樣，連虧幾年，一直到2018上半年，運(yùn)營(yíng)虧損還有1060萬(wàn)元，銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支高達(dá)1.2億元，如果沒(méi)有大佬們支持，怎么能做下去。
是不是互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)這個(gè)業(yè)務(wù)，只有齊家網(wǎng)、土巴兔們?cè)谧瞿?？完全不是那樣的，排得上?hào)的同行，至少也有十幾家，但他們就沒(méi)有這么剽悍了。更可怕的是，兩家大佬的流量與平臺(tái)業(yè)務(wù)還在狂增，其它平臺(tái)還能怎么混？日子肯定是越來(lái)越不好過(guò)。
智能鎖
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院有個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是，截至2018年6月底，我國(guó)的智能門(mén)鎖品牌超過(guò)3500家，2017年產(chǎn)量800多萬(wàn)套，但大材研究的分析發(fā)現(xiàn)，在核心渠道上銷(xiāo)售，并且擁有一定知名度的智能鎖品牌，不超過(guò)50家。
前段時(shí)間，大材研究公布過(guò)門(mén)鎖行業(yè)的“大材青鋒榜”，已經(jīng)有一些智能鎖品牌入圍，跟傳統(tǒng)的鎖具大牌同臺(tái)競(jìng)技。殘酷的現(xiàn)實(shí)是，我們也不需要那么多智能鎖公司，有幾十家可供選擇，其實(shí)也就夠了。
沒(méi)能打開(kāi)市場(chǎng)局面的那3000多家智能鎖，怎么辦？可能過(guò)不了幾年，大多會(huì)偃旗息鼓。
以前機(jī)械鎖時(shí)代，幾千家公司，我們又知道幾個(gè)？最后還不過(guò)是名門(mén)、王力、通用、普羅巴克、寶高、萬(wàn)嘉、三環(huán)、第吉爾、雅潔、固力等少數(shù)品牌稱(chēng)雄，幾番交戰(zhàn)后，死掉的那些，連他們的名字都沒(méi)有留下。
家具企業(yè)
前段時(shí)間，有兩家公司的倒閉引發(fā)軒然大波，一個(gè)是福建的好來(lái)屋櫥柜，可能沒(méi)法跟歐派、金牌、志邦們比，但它曾經(jīng)開(kāi)過(guò)600多家門(mén)店，還請(qǐng)了馬伊俐代言，實(shí)力不弱了吧，可惜要破產(chǎn)清算。
還有一家是誠(chéng)豐家具，苦心經(jīng)營(yíng)20年，這個(gè)資格的家具公司不多了吧，它曾經(jīng)聲稱(chēng)資產(chǎn)30億元，8月份的時(shí)候發(fā)布了破產(chǎn)公告，其實(shí)征兆早就埋下，當(dāng)全友、顧家、左右、林氏、曲美等玩家縱橫馳騁之時(shí)，看不到誠(chéng)豐的任何聲音，還能怎么做下去？
截止2017年底，我國(guó)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到6000家，與上年相比增加39家。但是，其中虧損了608家。
2018上半年的時(shí)候，家具制造企業(yè)增加到6217家，但虧損繼續(xù)增加，958家。算上很多沒(méi)有列入統(tǒng)計(jì)的中小家具企業(yè)，虧損量有可能高達(dá)2000家。
加上目前定制家具的轉(zhuǎn)型大勢(shì)所迫，僅四川區(qū)域，就有幾百家。在這個(gè)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程，又會(huì)死掉多少公司，我們一點(diǎn)也不樂(lè)觀。畢竟定制家具板塊的一二線品牌增速兇猛，給后來(lái)者留出的空間已經(jīng)不大了。
大家可以看下面這個(gè)家居品牌營(yíng)收增速統(tǒng)計(jì)表，咄咄逼人的形勢(shì)，想必隔著屏幕都能感受到。陶瓷行業(yè)的洗牌已經(jīng)開(kāi)始了，它不光是競(jìng)爭(zhēng)格局的洗牌，而是有些公司直接被清洗出市場(chǎng)。
陶瓷建材企業(yè)
據(jù)公開(kāi)信息，2018年9月份前，已經(jīng)有230多家陶瓷企業(yè)、34家衛(wèi)浴企業(yè)，被列入失信執(zhí)行人名單。還有十幾家申請(qǐng)破產(chǎn)清算的，比如沈陽(yáng)金美達(dá)陶瓷、大君瓷業(yè)、江西黑與白、四川科達(dá)陶瓷、瀘州豐源、廣安王中王瓷業(yè)、江西金牛陶瓷等等。
這個(gè)形勢(shì)不會(huì)改變，市場(chǎng)集中度的提高，必然會(huì)繼續(xù)擠壓中小微們的生存空間。以2018上半年的情況為例，蒙娜麗莎營(yíng)收14.1億元，同比增長(zhǎng)13.71%。歐神諾營(yíng)收16.34億元，同比增長(zhǎng)80.05%。
另外，像東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、冠珠等品牌，結(jié)合公開(kāi)信息可以看出，它們的增速也不差，多是兩位數(shù)的同比增幅。
照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足的陶瓷企業(yè)，日子會(huì)更加不好過(guò)。現(xiàn)在的虧損與倒閉，其實(shí)才剛剛開(kāi)始。整個(gè)建材行業(yè)，都是冰火兩重天的，金字塔尖，少部分玩家甚至以30%以上的增速狂奔。金字塔底，數(shù)量占絕大多數(shù)的進(jìn)場(chǎng)者們，可能幾個(gè)點(diǎn)的增速都做不到，稍有風(fēng)吹草動(dòng)，就可能垮臺(tái)。
2018上半年，規(guī)模以上的建材企業(yè)剩下34554家，比2017年度少了1000多家，虧損面擴(kuò)大，多達(dá)5074個(gè)企業(yè)在虧損。
這是一次大規(guī)模的行業(yè)洗牌，時(shí)間推回到2012年，那時(shí)候建材企業(yè)的數(shù)量是22824個(gè)，5年多時(shí)間增加了1萬(wàn)多家，太多搶食者了，根本就容不下。
加上現(xiàn)在像智能燈具、智能馬桶、水漆、系統(tǒng)衛(wèi)浴、智能鎖等家居建材行業(yè)的朝陽(yáng)品類(lèi)里，出現(xiàn)了很多跨界的公司，比如海爾、小米、華為、360、松下、中興、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等等。
以及大量新生的力量涌現(xiàn)，比如智能鎖里的果加、云丁、云柚、夏洛克等，智能照明板塊的調(diào)調(diào)科技、BroadLink、Yeelight等，他們背后多少都有一些知名的投資公司入伙。
新生力量帶來(lái)的既是新的技術(shù)、新的產(chǎn)品、新的運(yùn)營(yíng)思維與方式，一個(gè)大產(chǎn)業(yè)的新機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來(lái)了火拼，更慘烈的廝殺已經(jīng)拉開(kāi)大幕。我們看到黃金騙地時(shí)，想必也能感受到，撲面而來(lái)的重重殺機(jī)。狹路相逢，勇、猛、智者勝！
11月17日,山東省家具協(xié)會(huì)六屆三次理事擴(kuò)大會(huì)議暨“消費(fèi)升級(jí),制造破局”家居行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇在濟(jì)南魯能希爾頓酒店成功召開(kāi)。本次會(huì)議盛況空前,來(lái)自中國(guó)家具協(xié)會(huì)、山東省有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、山東省家具產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)代表等,共600余人出席了會(huì)議,共同探討山東家具行業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)新制造破局讓消費(fèi)升級(jí)。
本次大會(huì)集周年慶典、專(zhuān)業(yè)論壇、企業(yè)展示三種形式于一體,形式多元,內(nèi)容豐富。會(huì)場(chǎng)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)企業(yè)展示區(qū),大寶漆總公司攜濟(jì)南漆中寶團(tuán)隊(duì)搭建了大寶水性漆產(chǎn)品展示區(qū),旨在響應(yīng)國(guó)家“油改水”環(huán)保政策,推動(dòng)水性涂料的發(fā)展,也為大寶漆助力山東家具企業(yè)的環(huán)保涂裝升級(jí)搭建了交流合作的平臺(tái)。豐富多彩的涂裝效果吸引了眾多家具企業(yè)前來(lái)咨詢了解,共探水性涂料的發(fā)展趨勢(shì)。
今年,正值山東家具協(xié)會(huì)成立三十周年,晚上還舉辦了以“同心共榮”為主題的慶典晚宴。晚宴上,對(duì)山東省家具行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行了表彰。大寶漆濟(jì)南總代理——濟(jì)南漆中寶公司榮獲山東省家具行業(yè)“技術(shù)創(chuàng)新”先進(jìn)單位。這是山東家具協(xié)會(huì)對(duì)大寶漆品質(zhì)的肯定,也是對(duì)漆中寶團(tuán)隊(duì)付出的努力的認(rèn)可,同時(shí)表明了大寶漆的品牌影響力再度提升。
“要想家具上檔次,涂料用大寶。”這是山東省家協(xié)牛廣霞會(huì)長(zhǎng)對(duì)大寶漆的贊許。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,大寶家具漆已成為山東家具漆品牌的翹楚,這離不開(kāi)漆中寶的精耕細(xì)作。在山東家協(xié)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)中,漆中寶都全力配合,積極參與。
據(jù)悉,濟(jì)南漆中寶于2010年就加入中國(guó)家具協(xié)會(huì)、山東省家具協(xié)會(huì)。作為山東家協(xié)的主席團(tuán)成員之一,大寶漆根據(jù)山東家具廠客戶的生產(chǎn)需求,不僅為企業(yè)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的綠色涂料,更推出環(huán)保涂裝服務(wù)體系,從產(chǎn)品、設(shè)備、涂裝工藝、人員培訓(xùn)等多方面為客戶提供綠色涂裝解決全案,助力山東家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)環(huán)保生產(chǎn)。未來(lái),大寶漆將繼續(xù)深耕家具漆領(lǐng)域,并結(jié)合自身的企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),把握新機(jī)遇,與山東家具廠客戶共同促進(jìn)山東家具行業(yè)的發(fā)展,推動(dòng)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)。