頂級奢華金銀餐具驚艷2008廣州6月酒店展
時間：2008-04-07 人氣：1285 來源：順德家具網(wǎng) 作者：
概述： 一直以來，在各種盛大的宴會場合，各種各樣猶如一件件工藝品般的金銀餐具已經(jīng)成為了必不可少的一道“菜”。 而金銀餐具在現(xiàn)今的高檔飯店酒樓更是隨處可見，但金銀餐具由于本身比較貴重，這就使得許多人采購的時候顯得格外慎重，甚至是措手無策......
一直以來，在各種盛大的宴會場合，各種各樣猶如一件件工藝品般的金銀餐具已經(jīng)成為了必不可少的一道“菜”。 而金銀餐具在現(xiàn)今的高檔飯店酒樓更是隨處可見，但金銀餐具由于本身比較貴重，這就使得許多人采購的時候顯得格外慎重，甚至是措手無策，不知道如何去采購合適自己的金銀餐具。
為此，筆者專門向張家港幸運金屬工藝品有限公司有關(guān)負責(zé)人黃先生了解情況。黃先生指出，他們已經(jīng)有20多年金銀餐具生產(chǎn)經(jīng)驗，采購金銀餐具最重要是要充分考慮餐具與出品菜色的搭配。因為金銀餐具一般不是直接使用的，而是與其他陶瓷餐具配合來使用，金銀餐具最重要的是起到點綴、畫龍點睛的作用。因此，采購人員采購前要征求廚師的意見，究竟那種類型的金銀餐具與菜色搭配起來更好？只有這樣采購起來才能減少盲目性，提高采購效率。
黃先生接著介紹，他們公司目前有“龍鳳系列”、“刻花系列”、“皇朝系列”、“三寶系列”、“三寶玉石系列”、“夢巴黎系列”等款式的產(chǎn)品供酒店選擇，基本上都能滿足酒店采購需求。當(dāng)然，如果客戶有需要，他們也會積極配合采購商打造最合身的金銀餐具，這樣更能發(fā)揮金銀餐具的作用：他們?yōu)橹袊?001年APEC會議的21位國家元首定制銀質(zhì)餐具，已作為永久性紀念陳列在上海國際會議中心、上?？萍拣^，供觀光者參觀；2005年他們?yōu)殚_業(yè)的上海新世界麗笙大酒店量身定制的一百多萬金銀分色系列及法式系列餐具。
最后，黃先生告訴筆者，他們每年都參加廣州6月的酒店用品展?！暗诹鶎脧V州國際酒店設(shè)備及用品展覽會”將會于2008年6月26～28日在中國進出口商品交易會琶洲展館舉行，他們的展位號是1號館2樓261_262*339*340，屆時他們將展出 “三層海鮮塔”、“七頭球形翅盅”等一大批頂級奢華的金銀餐具，歡迎大家前往參觀指教！
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當(dāng)前，將于2008年5月13日至15日在西安曲江國際會展中心舉辦的第九屆西安國際酒店設(shè)備及用品展覽會和將于2008年6月26日至28日在中國進出口商品交易會琶洲展館舉辦的第六屆廣州國際酒店設(shè)備及用品展覽會受到酒店用品公司的大力追捧。無論一家企業(yè)的規(guī)模有多大，展會都能為之提供一個更好的集宣傳、交流以及貿(mào)易的機會平臺。據(jù)美國一市場調(diào)研公司對美國本土公司參展情況的統(tǒng)計，指出參展已成為一種高效的營銷方式。
其表現(xiàn)為：
1、低成本接觸合作客戶
企業(yè)要接觸到合適的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過電話接觸到一個客戶的平均成本為295美元。
2、介紹工作量，提高客戶質(zhì)量
在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
3、發(fā)掘潛在客戶
展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力優(yōu)勢
展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。
5、節(jié)省工作時間，提高工作效率
在三或四天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
6、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是加強現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。
7、迅速的將新產(chǎn)品的使用方法普及
銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。
8、了解同類產(chǎn)品和企業(yè)，進行競爭分析
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進行報道可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。
9、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查
品牌展會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
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據(jù)悉，致力于高技術(shù)生物清潔用品引進和推廣的專業(yè)公司——亞峰陽光（北京）生物科技有限公司加盟第九屆西安國際酒店設(shè)備及用品展覽會，這是該公司第二次參加hosfair西安國際酒店用品展，將把展會作為高技術(shù)生物清潔技術(shù)推廣的重點平臺。
亞峰陽光（北京）生物科技有限公司左總說：“如今，人類健康和綠色環(huán)保已受到全世界的普遍關(guān)注。在中國，專業(yè)的生物清潔技術(shù)力量較為落后，我們公司成立伊始，就成功地獲取了加拿大Innu-Science公司生物清潔產(chǎn)品的中國地區(qū)獨家代理權(quán)，亞峰陽光期待著與更多關(guān)注環(huán)保和人類健康的企業(yè)和個人合作?！弊罂傔€表示：“2007年5月，我們抱著嘗試的態(tài)度參加了第八屆西安酒店用品展，在展會上，我們的產(chǎn)品得到了廣大參觀商的一致認可，我們參展取得了巨大收獲。同時，我們對展會承辦單位西安華展展覽有限公司的組織服務(wù)也非常滿意，所以，我們今年在得到邀請后，很快決定報名參加HOSFAIR2008第九屆西安國際酒店用品展，我們期待與西部酒店行業(yè)人士進一步加強合作。”
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