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宜家家居于1943年創(chuàng)建于瑞典，“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來(lái)一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良、功能齊全、價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。在提供種類繁多，美觀實(shí)用，老百姓買得起的家居用品的同時(shí)，宜家努力創(chuàng)造以客戶和社會(huì)利益為中心的經(jīng)營(yíng)方式，致力于環(huán)保及社會(huì)責(zé)任問(wèn)題。中文的“宜家”除了是取IKEA的諧音以外，也引用了成語(yǔ)中“宜室宜家”的典故，來(lái)表示帶給家庭和諧美滿的生活。

目前宜家家居在全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有240個(gè)商場(chǎng)，其中有14家在中國(guó)大陸，分別在北京、天津、上海、廣州、成都、深圳、南京、沈陽(yáng)和大連。宜家的采購(gòu)模式是全球化的采購(gòu)模式,它在全球設(shè)立了16個(gè)采購(gòu)貿(mào)易區(qū)域，其中有3個(gè)在中國(guó)大陸，分別為：華南區(qū)、華中區(qū)和華北區(qū)。目前宜家在中國(guó)的采購(gòu)量已占到總量的18%，在宜家采購(gòu)國(guó)家中排名第一。中國(guó)已成為宜家最大的采購(gòu)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最重要的空間之一,在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。

借殼上市一周年之際，居然之家承受著業(yè)績(jī)明顯下滑壓力，卻故作信心滿滿，給市場(chǎng)擘畫了一個(gè)‘超級(jí)大餅’。

這個(gè)‘畫餅者’，就是居然之家集團(tuán)實(shí)控人、幕后老板汪林朋。上周六（12月19日），居然之家舉行新零售成果暨數(shù)字化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，汪林朋以主持人身份成‘超級(jí)客串王’。

注意！發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的聽(tīng)眾，除了請(qǐng)到眾媒體，還有汪林朋生意上的強(qiáng)大朋友圈資源，如敏華控股董事局主席黃敏利、顧家家居董事長(zhǎng)顧江生、箭牌家居董事長(zhǎng)謝岳榮、朗斯衛(wèi)浴董事長(zhǎng)向偉昌、TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原、博洛尼董事長(zhǎng)蔡明等。

縱覽居然之家借殼武漢中商上市一周年，外界不難發(fā)現(xiàn)，汪林朋至少已掄起了‘四板斧’，讓本已是家居巨頭的居然之家，更讓同行感覺(jué)心生畏懼和危機(jī)感。

先說(shuō)第四板斧，也即上述戰(zhàn)略發(fā)布，未來(lái)居然之家5-10年計(jì)劃，兩組數(shù)據(jù)，一組對(duì)應(yīng)規(guī)模擴(kuò)張，一組對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)兌現(xiàn)。

未來(lái)5年內(nèi)線下開(kāi)業(yè)門店力爭(zhēng)突破1000家，未來(lái)10年線下開(kāi)業(yè)門店突破1500家；業(yè)績(jī)方面，計(jì)劃未來(lái)5年的年銷售GMV（成交總額）達(dá)1500億元，未來(lái)10年達(dá)3000億元。

從邏輯關(guān)系上看，按居然之家執(zhí)行總裁王寧的說(shuō)法，第一要?jiǎng)?wù)是解決規(guī)模擴(kuò)張，即鞏固大賣場(chǎng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)之余，以品牌和管理輸出加快四、五線城市連鎖經(jīng)營(yíng)。

第二要?jiǎng)?wù)就是解決銷售業(yè)績(jī)，居然之家所謂六大‘新賽道’，全鏈路提升設(shè)計(jì)、施工、材料采購(gòu)、家具采購(gòu)、物流配送和居家服務(wù)等線性服務(wù)能力。

提煉出所謂六大‘新賽道’，說(shuō)直白點(diǎn)，無(wú)非是讓消費(fèi)者愿意逛居然之家，主動(dòng)消費(fèi)，放心消費(fèi)，最終都指向‘銷售額’這個(gè)最核心指標(biāo)。

第三大要?jiǎng)?wù)就是搭建‘生態(tài)鏈’平臺(tái)，既服務(wù)好終端的家居消費(fèi)者，還要服務(wù)好家居賣場(chǎng)的各大商家與合作伙伴，一榮俱榮、一損俱損。

要說(shuō)新意，其實(shí)并不新。當(dāng)前，包括紅星美凱龍、富森美等家居巨頭們也都在加緊完善深度布局。

比如富森美，發(fā)力新零售戰(zhàn)略以來(lái)首個(gè)自營(yíng)店近日亮相成都，還高調(diào)喊出“新零售時(shí)代的中國(guó)版宜家”，野心不容小覷，接下來(lái)重頭戲仍是加快跑馬圈地，復(fù)制擴(kuò)張。

就行業(yè)來(lái)說(shuō)，拿與家居密切相關(guān)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，房企做大尤其是成頭部企業(yè)之后，是一個(gè)比家居企業(yè)整合能力更強(qiáng)大的資源整合者。但相對(duì)于開(kāi)發(fā)商，家居賣場(chǎng)巨頭們更易于利用數(shù)字化導(dǎo)流，推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷，產(chǎn)生銷售額。

先說(shuō)第三板斧，就是高層重新洗牌。12月21日，居然之家公告董事長(zhǎng)汪林朋親自掛帥首席執(zhí)行官CEO，居然之家老臣、現(xiàn)任總裁王寧被任命為執(zhí)行總裁。

這一重要安排，意味著汪林朋從抓戰(zhàn)略規(guī)劃與方向延伸到進(jìn)一步抓戰(zhàn)略落地，而老臣王寧變成了居然之家未來(lái)5年至10年戰(zhàn)略計(jì)劃落地的一個(gè)具體執(zhí)行者。

先說(shuō)第二板斧，就是關(guān)聯(lián)性收購(gòu)居然小貸，至關(guān)重要的一步棋。

今年6月初，居然之家公告總斥資4.69億元打包收購(gòu)母公司北京居然之家投資控股集團(tuán)旗下北京居然之家小貸公司100%股權(quán)、居然之家（天津）融資擔(dān)保公司100%股權(quán)及居然金融核心-業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)軟件及配套硬件設(shè)施。

上述一番資產(chǎn)騰挪與運(yùn)作，汪林朋意在解決在居然之家消費(fèi)的消費(fèi)者支付手段及支付能力等金融問(wèn)題，直接關(guān)乎家居賣場(chǎng)下單量及銷售額。

注意！居然保理、居然小貸向上游物業(yè)方、加盟方、商戶及消費(fèi)者提供融資服務(wù)，居然擔(dān)保為居然小貸提供風(fēng)險(xiǎn)支撐，為商戶、消費(fèi)者融資提供增信，金融系統(tǒng)軟件平臺(tái)為該金融業(yè)務(wù)配套成熟的系統(tǒng)結(jié)算工具。

按居然之家的官方說(shuō)法，保理、小貸、擔(dān)保與軟件設(shè)施將其提升綜合服務(wù)能力，增加產(chǎn)業(yè)鏈上下游黏性，深挖產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。

先說(shuō)第一板斧，就是融資，再融資！家居賣場(chǎng)，與開(kāi)發(fā)商一樣，既拼規(guī)模，更拼資本。當(dāng)然，講好資本故事，同樣也很重要。

今年5月份，居然之家曾對(duì)外拋出募資44.39億元股權(quán)再融資的定向增發(fā)新股預(yù)案，距去年底借殼上市才半年，足見(jiàn)其迫在眉睫，背后隱情是債務(wù)率偏高。

3個(gè)月后，上述募資規(guī)模被壓縮到近36億元，主要用于門店升級(jí)改造、中商超市智慧零售建設(shè)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、京津冀物流園以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

12月初，居然之家上述近36億元募資增發(fā)完畢，參與機(jī)構(gòu)涉及民生加銀基金、小米科技、百年人壽、泰康資管、阿里巴巴成都軟件技術(shù)公司、中金公司、顧家家居等23家，占居然之家增發(fā)后總股本的7.8%。

值得一提的是，阿里巴巴成都軟件技術(shù)公司系居然之家的關(guān)聯(lián)股東方。據(jù)悉，居然之家借殼上市前后，阿里系就是其重要股東。

截至去年底，阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及一致行動(dòng)人杭州瀚云新領(lǐng)股權(quán)基金合計(jì)持有約8.653億股，占居然之家總股本的14.37%。

阿里系這一重大投資要回溯到2018年。當(dāng)年初，居然之家引入阿里巴巴及關(guān)聯(lián)方，后者注入54.5億元股權(quán)投資。當(dāng)年10月底，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紅星美凱龍傍上了騰訊。

當(dāng)然，紅星美凱龍、居然之家這兩個(gè)南北巨頭，當(dāng)初之所以傍上兩大互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭，考慮的無(wú)疑是想借互聯(lián)網(wǎng)大咖布局線上，為數(shù)字化智慧家居鋪路，最終為線下導(dǎo)流引爆銷量。

回頭看，紅星美凱龍去年5月份發(fā)行約43.6億元可交換債券，阿里竟然全額認(rèn)購(gòu)，遂成功與之綁定。紅星美凱龍老板車建新與居然之家老板汪林朋又打了個(gè)平手，但他們圍繞全國(guó)規(guī)模擴(kuò)張與生態(tài)圈搭建，一刻也都從未停歇過(guò)。

從4月底居然之家公告披露看，其與股東方阿里的深度合作，主要涉及兩類關(guān)聯(lián)性交易，一類主要為阿里旗下淘寶平臺(tái)，為居然之家開(kāi)辟官方旗艦店，及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；另一類就是房屋租賃。

居然之家2020年上述四板斧，對(duì)應(yīng)到其理念的創(chuàng)新，即從“裝房子買家具，線上線下我都來(lái)居然之家”，到“讓家裝家居快樂(lè)簡(jiǎn)單”；從“一站式家居購(gòu)物平臺(tái)”到“數(shù)字化、智能化家裝家居服務(wù)平臺(tái)”。

從現(xiàn)實(shí)角度看，居然之家年內(nèi)業(yè)績(jī)確實(shí)較為糟糕。今年前三季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收62.48億元，同比下跌4%，歸母凈利9.16億元，同比大跌60%，扣非后歸母凈利跌幅近42%，經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流14億元，同比微增2.6%。

2025年前，王林朋要兌現(xiàn)居然之家開(kāi)店1000家、年銷售額GMV達(dá)到1500億元目標(biāo)，這既是一種野心，也是一場(chǎng)豪賭。畢竟剛增資的23家增資機(jī)構(gòu)都看著呢。

與居然之家畫了一個(gè)超級(jí)大餅，紅星美凱龍也曾針?shù)h相對(duì)地拋出40億元股權(quán)再融資預(yù)案，但明顯要實(shí)在一些，即明確了未來(lái)3年股東回報(bào)計(jì)劃，即2020-2022年股東每年現(xiàn)金分配利潤(rùn)不少于當(dāng)年可分配利潤(rùn)的10%。