當(dāng)90平方米的整體家居空間開(kāi)始成為相當(dāng)一部分人的居住常態(tài)時(shí)，可以想見(jiàn)所有的功能空間都將被精簡(jiǎn)、壓縮、極度開(kāi)發(fā)。40平方米的客廳、20平方米以上的臥室將不再成為常態(tài)。也許喜歡下廚的人會(huì)抱怨施展的空間太小，熱愛(ài)泡澡的人會(huì)費(fèi)盡心機(jī)挖掘點(diǎn)兒地方擱置大浴缸，不過(guò)有一個(gè)地方小了倒未必不是好事，那就是——臥室。

　　空間開(kāi)發(fā)小臥室一樣安穩(wěn)舒適

　　根據(jù)人體工程學(xué)的說(shuō)法，人的身體是有氣場(chǎng)的，太大的臥室不利于氣場(chǎng)的凝聚。而小的臥室容易讓人產(chǎn)生溫暖、安全的心理感受，比大的臥室更容易產(chǎn)生良好的睡眠質(zhì)量。這一點(diǎn)古人早就下過(guò)著名的斷語(yǔ)：宅小人多氣旺。看看皇帝們的臥室吧，雖然故宮號(hào)稱有九千九百九十九間半的房屋，可是皇帝的寢宮也就10多平方米。真正休息的時(shí)候，古代的床鋪多為封閉式的帳幔，放下簾幕的睡覺(jué)空間也就幾平米而已。

　　大家還別鬧心，對(duì)于咱們老百姓來(lái)說(shuō)，90平方米也足夠住了。臥室雖然小了，只要用心設(shè)計(jì)和裝飾，一樣能夠收到功能、美觀兩不誤的效果。而且，小臥室有小臥室的好處——睡得如蠶繭一樣安穩(wěn)舒適。

　　臥室的功能不過(guò)兩樣：休憩和收納。在小空間里同時(shí)完成這兩樣功能又不顯得逼仄，很需要花些心思。如果再加上房型不夠理想、一個(gè)房間多樣應(yīng)用等制約，空間的開(kāi)發(fā)就是真正考驗(yàn)主人們的一道難題了。

　個(gè)案一：書(shū)柜里的臨時(shí)客床

　　兩室一廳甚至三室一廳的主人們肯定為這個(gè)問(wèn)題發(fā)愁。誰(shuí)家沒(méi)有個(gè)親戚姐妹？一間主臥、一間兒童房、一間書(shū)房，來(lái)了客人難道真的讓人家到客廳打地鋪？多功能在一個(gè)空間里的融合是小面積居室常會(huì)遇到的問(wèn)題。

　　解決之道：房子小有小的巧妙，這個(gè)時(shí)候完全可以將日常的書(shū)房改造成臨時(shí)客房。難點(diǎn)只在于如何在不來(lái)客的時(shí)候不讓床鋪占用位置，并且休憩起來(lái)舒適。這一家的主人就把工作間、書(shū)房和客房完整地融合在了一起。主人思考頗為縝密，在裝修之初就考慮好了每個(gè)房間的功能和用途，使得設(shè)計(jì)師能夠?qū)⒋蔡煲聼o(wú)縫地安裝在書(shū)柜里。這樣既不會(huì)為不大的居室增添一間閑置房間，又擁有一個(gè)獨(dú)立的書(shū)房。

　　適宜人群：常住、短住都沒(méi)有問(wèn)題，適宜所有不準(zhǔn)備單備客房的家庭。

　　他山之石：不想占用書(shū)柜空間的同志，可以在書(shū)房里增加一張折疊沙發(fā)，來(lái)客的時(shí)候打開(kāi)即可。

　　個(gè)案二：枕邊就是居家辦公室

　　第一次置業(yè)的人們對(duì)此問(wèn)題肯定深有感受。房子不夠大，通常都是50平米內(nèi)的超小戶型，單人或者小兩口住著都嫌擠了，單獨(dú)的書(shū)房先不奢求，可是總得有一個(gè)地方可以上網(wǎng)、看書(shū)、充電學(xué)習(xí)吧？

　　解決之道：還是一個(gè)空間多樣功能的舊難題。解決起來(lái)也不難，稍微動(dòng)點(diǎn)兒心思，臥室和工作區(qū)就可以完美地融合。這一家的主人是兩個(gè)時(shí)尚的年青人，他們摒棄了床頭柜，將工作臺(tái)設(shè)置在臥床旁邊，兩個(gè)區(qū)域其實(shí)一樣需要靜謐的氣氛，工作完畢不用費(fèi)勁直接就可以倒頭呼呼大睡。第一個(gè)案例其實(shí)也是臥室與工作區(qū)完美結(jié)合的例子。不過(guò)它用的是“藏”的方法，而這一家的主人則用了“融和”。

　　另外的一家也堪稱工作區(qū)、客房和主臥完美結(jié)合的典范。工作區(qū)域的擱板下放置客人的寢具，日常使用完全不受影響；客房區(qū)域還可以兼做茶室。用軟隔斷分割兩個(gè)區(qū)域，主臥的私密性也不受影響，工作困了想休息，轉(zhuǎn)個(gè)身就是大床，也不至于又清醒了。

　　適宜人群：居室超小，對(duì)工作區(qū)域要求不是很高，但是利用率頗高的人群。

　　他山之石：比較前衛(wèi)的做法是把床墊直接放在地臺(tái)上，旁邊接出一塊工作區(qū)域，極其節(jié)省空間。適合需要在非常規(guī)時(shí)間（比如半夜）起來(lái)工作的人們，從床上起來(lái)就是工作臺(tái)啦。常有人抱怨臥室太小，要么就是房間設(shè)置不合理，可利用的空間縮水不少。不同的原因有不同的解決方法。

顧客在下決心購(gòu)買(mǎi)一件物品時(shí)，一般會(huì)通過(guò)舉止言行表現(xiàn)出一些可捕捉的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員，會(huì)通過(guò)顧客的表現(xiàn)捕捉到購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)，促進(jìn)成交。
 
　　通過(guò)對(duì)顧客長(zhǎng)期的觀察和了解，認(rèn)為可以通過(guò)顧客的行為、表情、語(yǔ)言進(jìn)行觀察和分析，具體如下：
 
　　一、從行為上觀察
 
　　1、進(jìn)門(mén)比較急，并且主動(dòng)要求介紹產(chǎn)品；
 
　　2、仔細(xì)閱讀宣傳材料，并主動(dòng)詢問(wèn)；
 
　　3、注意力從產(chǎn)品開(kāi)始轉(zhuǎn)向?qū)з?gòu)員，開(kāi)始提意見(jiàn)，比如外觀、價(jià)格等方面；
 
　　4、開(kāi)始仔細(xì)看產(chǎn)品、檢查產(chǎn)品，比如注意一些細(xì)節(jié)方面鉚釘、卯榫、接口等方面；
 
　　5、開(kāi)始征求他人意見(jiàn)，比如：夫妻開(kāi)始商量、打電話咨詢朋友等；
 
　　6、在店里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去不想走，猶豫不定；
 
　　7、來(lái)過(guò)多次，又來(lái)咨詢一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題；
 
　　8、聽(tīng)完介紹后走了又很快回來(lái)。
 
　　二、從表情上觀察
 
　　1、聽(tīng)完介紹后眼睛一亮、很興奮；
 
　　2、說(shuō)話聲調(diào)積極并且宏亮；
 
　　3、由開(kāi)始的雙手抱胸，到雙手自然放下，由不安變得高興、友好。
 
　　三、從語(yǔ)言上分析
 
　　1、認(rèn)為所推薦的產(chǎn)品好，對(duì)此有肯定評(píng)價(jià)；
 
　　2、開(kāi)始詢問(wèn)具體的送貨時(shí)間、付款方式、送貨方式、售后服務(wù)等情況；
 
　　3、開(kāi)始談價(jià)格，進(jìn)行壓價(jià)；
 
　　4、詢問(wèn)其他用戶購(gòu)買(mǎi)及使用情況；
 
　　5、詢問(wèn)所推薦家具賣(mài)得好不好；
 
　　6、詢問(wèn)產(chǎn)品  說(shuō)產(chǎn)品不好，問(wèn)為什么；
 
　　7、開(kāi)始抱怨其它品牌時(shí)。
 
　　8、自己拿不定主意，想去別的店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，把電話主動(dòng)留下，要求導(dǎo)購(gòu)員有什么促銷活動(dòng)電話通知。