3月的廣東春季展會(huì)上，新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新思路不斷出現(xiàn)，令人看到希望。中國(guó)家協(xié)副理事長(zhǎng)陳寶光先生在廣州展閉幕酒會(huì)上的一句話很貼切：環(huán)球不同涼熱，風(fēng)景這邊獨(dú)好！

剛剛過(guò)去的3月，家具、家居行業(yè)迎來(lái)了繁忙的春天——從3月16日-22日，東莞、廣州、深圳三地的家具展及配套展會(huì)相繼舉辦，從深圳機(jī)場(chǎng)走廊一直到車水馬龍的廣深高速兩旁，滿布著各大家具品牌、家居賣場(chǎng)的戶外廣告，無(wú)不展示著這個(gè)行業(yè)強(qiáng)大實(shí)力和市場(chǎng)渴求。在三大展會(huì)的主要展館里，幾乎每家公司都豪擲百萬(wàn)、甚至數(shù)百萬(wàn)特裝展位，只為在那幾天以最佳形象示人。皇朝將代言人劉嘉玲請(qǐng)到了東莞現(xiàn)場(chǎng)，利豪代言人陳道明則在深圳展館出現(xiàn)，更多公司的參觀大巴不停地穿梭于展館與工廠之間。夜幕降臨之后，不同公司的發(fā)布會(huì)、酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，仍然人聲鼎沸，一派繁忙。

展會(huì)落幕后，主辦方均表示，本屆人氣明顯高于2008年9月的秋季展。內(nèi)銷方面，有的企業(yè)兩天就簽下200多家加盟協(xié)議，雖然展后跟蹤落實(shí)是浩大工程，但這畢竟反映了強(qiáng)烈的購(gòu)買意向；不被看好的外銷方面，也有出人意料的熱點(diǎn)——浙江玉環(huán)有幾家企業(yè)竟接下上百個(gè)貨柜的大單。新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新思路不斷出現(xiàn)，令人看到希望。中國(guó)家協(xié)副理事長(zhǎng)陳寶光先生在廣州展閉幕酒會(huì)上的一句話很貼切：環(huán)球不同涼熱，風(fēng)景這邊獨(dú)好！

團(tuán)結(jié)就是競(jìng)爭(zhēng)力

從開(kāi)展前晚開(kāi)始，東莞品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟、香港家私品牌市場(chǎng)聯(lián)盟就陸續(xù)舉行了揭幕儀式，浙江玉環(huán)在東莞和廣州都設(shè)有自己的獨(dú)立展區(qū)，表示出家具品牌廠家攜手同贏，共克時(shí)艱的決心；東莞買家之夜、佛山買家之夜、深圳天使之夜等活動(dòng)都向產(chǎn)品采購(gòu)商表達(dá)了高度的謝意和敬意——沒(méi)有他們就沒(méi)有家具行業(yè)流通的活水；家具商會(huì)也在展會(huì)期間組織了表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商的活動(dòng)。

在本屆展會(huì)期間，我們不僅看到家具業(yè)同行結(jié)盟集體楊帆出海，還看到上下游精誠(chéng)合作開(kāi)拓市場(chǎng)，也在廣州家居展上看到香港陶瓷協(xié)會(huì)組織旗下企業(yè)集體亮相，期待打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)；另外，在廣州家紡展上，嘉興的油車港、桐鄉(xiāng)和紹興的楊汛橋等家紡名鎮(zhèn)的企業(yè)都結(jié)伴以統(tǒng)一形象示人。

考慮到目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，廠家也為經(jīng)銷商提供了很多實(shí)惠的政策，比如裝修補(bǔ)貼、贈(zèng)送貨品。甚至直接提供資金支持。大多數(shù)的廠家都盡可能把交貨期縮短到5-7天以內(nèi)，減少經(jīng)銷商在庫(kù)存方面的壓力。

危機(jī)中的機(jī)遇

吉盛偉邦在廣州展開(kāi)幕前夕發(fā)布了又一個(gè)重磅項(xiàng)目：吉盛偉邦廣州國(guó)際家居采購(gòu)中心——今年9月就要開(kāi)張，正對(duì)琶洲展館，分為常年展示區(qū)和臨展區(qū)兩部分，而且仍然抱定B2B結(jié)合B2C的市場(chǎng)目標(biāo)。其中的家具部分只接受廠家直接簽約進(jìn)場(chǎng)，建材部分可接受經(jīng)銷商入場(chǎng)。吉盛偉邦董事長(zhǎng)鄒文龍先生還宣布，上海的吉盛偉邦國(guó)際家具村二期今年也將開(kāi)工，主體為專業(yè)展館，2010年9月正式開(kāi)展。

就在去年市道最為蕭條的時(shí)候，佛山國(guó)際家居城舉辦了極其盛大的奠基典禮。本屆展會(huì)上，佛山國(guó)際家居城董事長(zhǎng)左鼐強(qiáng)先生對(duì)美國(guó)《今日家具》雜志和世界家居時(shí)報(bào)網(wǎng)說(shuō)：家居城將于今年9月開(kāi)業(yè)，面向全球招商；位居廣東這個(gè)家具工業(yè)基礎(chǔ)雄厚的地區(qū)，佛山國(guó)際家居城不僅僅覆蓋廣東和港澳市場(chǎng)，更具有輻射全國(guó)和全球的能力。左先生還說(shuō)，租約可長(zhǎng)達(dá)8年，業(yè)主可以安心經(jīng)營(yíng)；還有幾十家物流企業(yè)進(jìn)駐，后顧無(wú)憂。

利豪沙發(fā)也邁開(kāi)了擴(kuò)張的步伐，從浙江到京津塘又到廣東，逐步建立起覆蓋國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)的生產(chǎn)基地。利豪沙發(fā)的董事長(zhǎng)祝偉華具有十分明確的品牌運(yùn)作理念，在記者見(jiàn)面會(huì)上，有媒體提及經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他反問(wèn)道：你、也就是你個(gè)人，是否確實(shí)受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，你的工資降低了嗎？其實(shí)受不受危機(jī)影響，關(guān)鍵還看企業(yè)自身的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新能力。定位不準(zhǔn)，不積極創(chuàng)新，企業(yè)就永遠(yuǎn)處在危機(jī)當(dāng)中。

向內(nèi)？向外？

三大展會(huì)上，高掛“內(nèi)銷免進(jìn)”牌子的公司不在少數(shù)，很多展位也布置成全封閉式的，只有預(yù)約觀眾才可通過(guò)唯一的入口。當(dāng)然，洋面孔一直是有效通行證。企業(yè)的苦衷可以理解——被抄怕了。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”雖然是時(shí)下很熱的話題，但畢竟不是易事。一方面，外銷企業(yè)大多尚未在國(guó)內(nèi)樹(shù)立品牌，鋪開(kāi)渠道，甚至連適銷對(duì)路的產(chǎn)品還沒(méi)有。有一位家居產(chǎn)品買家就表示，家居產(chǎn)品大多太“歐美”，自己沒(méi)有找到適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。另一方面，企業(yè)也往往覺(jué)得內(nèi)銷訂單太小，比較麻煩。另外，長(zhǎng)期做OEM的企業(yè)連產(chǎn)品設(shè)計(jì)都來(lái)自國(guó)外買家，更不能輕易在國(guó)內(nèi)銷售。

國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式大大限制和分散了內(nèi)銷訂單，賣場(chǎng)自營(yíng)也能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)較大的實(shí)惠，正如大型連鎖超市。什么時(shí)候，中國(guó)出現(xiàn)Ashley、Wal-mart、Target、Ikea那類大規(guī)模的自營(yíng)零售商，或許“內(nèi)銷免進(jìn)”牌子才會(huì)被摘下吧！