當行業(yè)大談危機，高論的時刻，我們看到什么？設(shè)計機構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型，幾乎一夜之間全部成了品牌整合機構(gòu)，家具企業(yè)紛紛高掛品牌升級的大旗，這一現(xiàn)象本是好事，是行業(yè)高度升華的重要體現(xiàn)?？墒钱斘乙淮未紊钊肫髽I(yè)的時候，深感困惑，品牌到底是什么？難道品牌就是一張引以為榮的攝影圖片？難道品牌是一個感覺不錯的專賣店形象？難道是一個漂亮的logo、一幅唯美平面廣告？或者是……
9年來一直展轉(zhuǎn)于家具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、行業(yè)媒體、專業(yè)機構(gòu)，赫然發(fā)現(xiàn)，家具行業(yè)發(fā)展20多年，到今天大多都還在一個點的基礎(chǔ)上理解或是運做品牌，于是我不得不提出一個讓行業(yè)反思的問題：誰給品牌面子？
品牌與工程
眾多的品牌理論課程似乎對傳統(tǒng)的家具行業(yè)來說略顯深澳，作為行業(yè)的眾多從業(yè)者也沒有必要為理論付出艱辛的思索，但是我們必須在大局上對品牌有一個全面的認識。在我簡單的理解上，認為品牌就像一條長途公路。他是一個漫長的工程項目，而且必須進行分段鋪設(shè)，每一段的鋪設(shè)都必須在總體規(guī)劃的條件下形成獨立的完整路面。我認為我們建設(shè)品牌就應該像建設(shè)公路一樣，在建設(shè)前就根據(jù)預算設(shè)計一張藍圖，要修多長？承重多少？是幾車道？……，然后就是計算材料，最后才是施工?？墒窃谖覀兏哒勂放频臅r候，大家都在爭先恐后的施工，你請人設(shè)計專賣店，我請人明星來拍圖片，他又找媒體做幾篇廣告……，來來回回，大家筋疲力盡、頭破血流，最后遍體鱗傷，似乎誰都難得獨善其身。所以大家就來一句“家具行業(yè)做品牌是找死，不做品牌是等死”。如果你修鄉(xiāng)間小道，可以隨便踩踏，“天下本無路，走的人多了就成了路”；如果你要修高速公路，我想你最要緊的不是施工，而是先畫好那張設(shè)計藍圖吧。

既然品牌工程已經(jīng)從“點”的競爭升華到“面”的較量，在行業(yè)一片“人才缺乏”的呼聲中，我們明顯感受到，家具行業(yè)的全面整合太難了。那么誰給品牌面子？我個人認為要給品牌面子，必須先從以下幾個方面改變：
1． 改變品牌建構(gòu)個人崇拜化思維，所謂的個人崇拜就是品牌構(gòu)建非市場化、非制度化，總是以老板主觀喜好為導向。百年品牌西門子有八大準則，其中首要一條：“客戶決定我們的行動”。以顧客為導向，這已成為當今品牌競爭的共同戰(zhàn)略。然而目前，許多家具企業(yè)在品牌決策的過程中卻是以總經(jīng)理或老板自己的喜好為導向，致使產(chǎn)品推向市場，顧客不買“帳”，嚴重影響了品牌長期的發(fā)展。當行業(yè)發(fā)展到今天，老板必須認清形式，曾經(jīng)“拍腦袋”已經(jīng)只能成為過去，系統(tǒng)規(guī)劃才是品牌的開始。無論曾經(jīng)如何輝煌，現(xiàn)在必須面臨從頭開始，特別是曾經(jīng)專注外銷型企業(yè)。必須坐下來，認真思考曾經(jīng)的路是如何走過來的，未來我們有該何去何從？面對行業(yè)情形，我的品牌基礎(chǔ)在那里？持續(xù)競爭力又在那里？
2． 改變品牌定位大而全模式，品牌定位也叫品牌占位，要有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體，而不是普天撒網(wǎng)。例如“哥倫比尼”運做幾十年還只是做針對青少年一族的家具?？墒菄鴥?nèi)許多家具企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲，特別是成人套房類家具，把消費層次定位20歲以上，這個概念太泛；認為將目標市場定得越龐大，成功的把握也就越大；在實際操作中，不清楚目標市場、顧客的所思所想，缺乏市場比較和分析，直接導致了我們的品牌難以形成和發(fā)揮應有的競爭力。
3． 改變品牌結(jié)構(gòu)空洞化的表現(xiàn)，所謂空洞化即是品牌結(jié)構(gòu)缺乏品牌文化內(nèi)涵，品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予?？梢猿蔀橄M者完成購買行為的一個強有力的支撐點。 如雀巢咖啡――味道好極了，卡雷兒沙發(fā)――坐下來感覺幸福，顧家工藝――因為愛家所以顧家，這些成功品牌都關(guān)聯(lián)著感性的內(nèi)涵。這些品牌都有強烈的煽動性，并無形之中左右消費者的購買行為。 我們目前大都還停留在品牌知名度層面的操作，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內(nèi)涵。而在價格及工藝品質(zhì)的表面來看，比內(nèi)涵更容易表現(xiàn)，所以即使有表述文化成分的理念，可在實際操作或表現(xiàn)形式上并不能完全表達。
4． 改變品牌宣傳主觀化概念，每一個成功的品牌，無不在廣告宣傳上表現(xiàn)過人，“柯達”、“雀巢”、“麥氏”等知牌的廣告都十分注重幽默、親切、多是以啟發(fā)式，將最復雜的問題簡單化，從而贏得消費者的喜好度，他們在廣告的創(chuàng)意到媒體的投放與監(jiān)控中始終有的放矢。 目前家具品牌宣傳偏重于使用教育式，廣告發(fā)布者往往站在一個比消費者更高的位置上，從主觀立場出發(fā)，發(fā)布“黃婆賣瓜”式的廣告，一廂情愿的叫喊口號、標語滿天飛，為做廣告而做廣告的現(xiàn)象比比皆是，另外，企業(yè)還習慣于復雜的思維手段來表達一個本來很淺的思維，以至于老百姓看了就想按遙控器。 大家不妨看看曲美、宜家等企業(yè)的廣告，幽默十足，讓人記憶尤新。
經(jīng)濟學原理和實踐都告訴我們：消費者最終需要的是品質(zhì)卓越，價格合理，情感舒適的產(chǎn)品。而產(chǎn)品自身品牌的清晰建立，有助于營銷工作的順利展開，有助于迅速提高市場占有率，有助于培養(yǎng)更多的忠 誠顧客，在市場競爭高度激烈的趨勢下，企業(yè)應解決品牌經(jīng)營“面”問題，從多方面，綜合規(guī)劃，使自己的品牌脫穎而出，取得市場一席之地，才是企業(yè)的生存之道。

“我們要在武漢家具市場打造東莞板塊?！苯?，廣東產(chǎn)品全國性暨東莞名特優(yōu)產(chǎn)品展銷活動在徐東歐亞達家居啟動了。為期一個月的展銷活動將先后在歐亞達、紅旗、金馬舉辦。東莞市副市長鄧志廣表示，此舉可幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟。

據(jù)了解，當日，兩市家具企業(yè)及各家具賣場經(jīng)銷商負責人共600多人參加了活動啟動儀式，東莞市家具企業(yè)代表與本地經(jīng)銷商舉行了簽約儀式，本次合作項目共54個，總金額達208億元。  　　

在武漢打造“東莞家具板塊” 
　　
家具行業(yè)是東莞的八大支柱產(chǎn)業(yè)之一，全市家具制造企業(yè)達2000家，產(chǎn)品歷來以出口歐美為主。但當前國際金融危機對實體經(jīng)濟影響仍未見底，產(chǎn)品外銷阻力加大，此活動在東莞市政府的牽頭下，可幫助企業(yè)開拓國內(nèi)市場，拓寬內(nèi)銷渠道，大力推進東莞市內(nèi)源型經(jīng)濟發(fā)展。  　　

東莞家具在武漢市場的影響和覆蓋不斷擴大，約69家企業(yè)在漢設(shè)有專賣店，其中2/3集中在歐亞達、金馬、紅旗等中高檔賣場，東莞名家具俱樂部王秘書長告訴記者：“此次來武漢的主要目的不是搞展銷，而是要在內(nèi)地家具市場打造‘東莞板塊’?！彼€表示，東莞家具此時來漢，還有望打破六七月份武漢傳統(tǒng)的家具銷售淡季。  　　

武漢成東莞家具轉(zhuǎn)移重鎮(zhèn)  　　

據(jù)了解，武漢家具70％來自廣東，然而廣東家具到漢，光物流成本就要占到近30％，東莞名家具俱樂部理事長尹成枝稱，此行是沿海家具產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的一項重要舉動，武漢優(yōu)越的地理位置、強大的消費和輻射能力，成為東莞家具向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的重要地區(qū)。武漢市副市長邵為民解釋，武漢家具市場年銷售約100億元，廣東家具就占了60％，再加上近年來，武漢與東莞兩市政府及有關(guān)部門進行了多次接洽，形成了共建雙邊經(jīng)貿(mào)合作的發(fā)展計劃。  　　

商機 武漢港澳家具設(shè)計元素有望普及  　　

武漢大型家具賣場興起時間才四五年時間左右，以前很多家具都要到外地購買，風格比較滯后，運回來后也總有一些磕碰，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務更不能保證。然而如今，武漢市卻存在著一大批追求生活品質(zhì)的消費者，歐亞達家居有關(guān)負責人劉思材稱，在北方板式家具風行起來的同時，東莞家具此時到漢推廣，帶來的是港澳地區(qū)最潮流、最尖端的產(chǎn)品，港澳家具設(shè)計元素有望普及，武漢市整體家具消費水平也將提高不少。  　　

武漢經(jīng)銷商可拿10％利潤讓利于民  　　

據(jù)東莞名家具俱樂部有關(guān)負責人透露，此次展會上企業(yè)均實行自行讓利，活動期間，武漢經(jīng)銷商可拿出10％的貨款用來讓利消費者，比如消費者買一萬元的產(chǎn)品可憑消費券抵現(xiàn)一千元，而經(jīng)銷商承擔的這部分費用還可向東莞家具企業(yè)繼續(xù)提貨。如此對武漢經(jīng)銷商來說將是一項重要的利好。