家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是指在去年世界金融危機(jī)的影響下，許多原先主要從事出口的家具生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。不僅在家居行業(yè)，產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷在許多產(chǎn)業(yè)中都是一種普遍現(xiàn)象。那么，這些在特定環(huán)境下產(chǎn)生的獨(dú)特一群，他們將給家居市場(chǎng)帶來怎樣的影響？

     廠商：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具，以過硬的品質(zhì)與領(lǐng)先的設(shè)計(jì)取勝

     金融風(fēng)暴一來，國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)涌現(xiàn)出大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。不少市民是抱著“撿便宜貨”的心態(tài)來“淘寶”的。的確，一些廠家為了最大限度減少損失、盡快將滯銷的產(chǎn)品出售，會(huì)讓出較多的折扣。記者在天河金海馬走訪時(shí)就看到，有一些頗具異域色彩的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的擺飾、手繪柜、五斗柜等等，打出了四折甚至三折的優(yōu)惠，吸引了大批顧客。但是徜若由此以為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品打的是價(jià)格戰(zhàn)，那你就錯(cuò)了。

     記者在走訪這些商家時(shí)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的價(jià)格并不如人們所想象中的那樣，都是“便宜貨”。他們的優(yōu)勢(shì)并不在價(jià)格，而是目前國(guó)內(nèi)品牌仍不能及的領(lǐng)先的設(shè)計(jì)與優(yōu)良的品質(zhì)，這些產(chǎn)品的風(fēng)格多為歐美或韓式，按照出口的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)與檢測(cè)。從前一直從事出口、去年起開始轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的實(shí)木家具品牌“木行天下”的馬經(jīng)理告訴記者，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于對(duì)細(xì)節(jié)精益求精的態(tài)度，許多抄襲設(shè)計(jì)的產(chǎn)品其實(shí)只是“形似”而“神離”，偷工減料的倒不少。這些轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商家對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)是充滿自信的，他們也認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一片大有可為的沃土，內(nèi)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并不是權(quán)宜之計(jì)。

     賣場(chǎng)：要融入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，仍需一個(gè)循序漸進(jìn)的過程

     出口家具要成功轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，銷售渠道自然是一個(gè)亟待解決的重要問題。自去年年底開始，博皇國(guó)際家具博覽中心就開始吸納部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的廠商，以直銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)的反饋也相當(dāng)不錯(cuò)。尤其在去年經(jīng)濟(jì)如此嚴(yán)峻的情況之下，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口商與家居賣場(chǎng)合作，性價(jià)比高的產(chǎn)品與信譽(yù)良好的賣場(chǎng)相結(jié)合，是一種能夠互助共贏地“過冬”的方式。

     但是，就廣州各大家具賣場(chǎng)的整體情況來看，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具專售店占的市場(chǎng)仍然不大，究其原因，主要有兩點(diǎn)：一是硬件方面的不足，對(duì)于大部分賣場(chǎng)來說，他們的可使用面積是有限的，在既滿的情況下，就很難臨時(shí)再加入大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商鋪。二是大部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具與部分賣場(chǎng)的銷售定位不夠吻合，就廣州普遍的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平來看，這些家具只能滿足部分顧客的需求，而對(duì)于上海、北京這些國(guó)際化更高的大都市來說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具似乎更容易受到歡迎。此外，還有一些交易中的細(xì)節(jié)問題，有的賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人就表示，更支持國(guó)內(nèi)的品牌，因?yàn)樗麄兊氖酆蠓?wù)更加到位。

     當(dāng)然，以上的種種是一個(gè)新生事物發(fā)展過程中必然會(huì)面臨的困難。原本的經(jīng)銷商已經(jīng)形成了一個(gè)較穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)是不大可能產(chǎn)生大變化的。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具要融入進(jìn)來并非一蹴而就的事，這需要經(jīng)歷一個(gè)慢慢過渡、磨合的過程。

     展望：將推動(dòng)家居市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重組與品質(zhì)的整體提升

     雖然就目前來說，仍是國(guó)內(nèi)家具品牌占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的出現(xiàn)也將對(duì)整個(gè)家居行業(yè)產(chǎn)生較大的影響。雖然像金海馬、花花世界美居中心、維家思、大石家私等家居賣場(chǎng)的銷售結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)不會(huì)有大的改變，但是都表示非?？春梦磥淼那熬?。此外，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)家居產(chǎn)業(yè)潛在的強(qiáng)大推動(dòng)力，也是業(yè)內(nèi)人士達(dá)成的共識(shí)。金海馬集團(tuán)總監(jiān)陸其風(fēng)指出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品以其過硬的及較高的品質(zhì)、設(shè)計(jì)與服務(wù)，必將刺激內(nèi)地銷售商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的進(jìn)步。

        據(jù)法國(guó)經(jīng)濟(jì)工業(yè)部工業(yè)研究和統(tǒng)計(jì)處（SESSI）統(tǒng)計(jì)，2007年法國(guó)家居行業(yè)產(chǎn)值134億歐元，占消費(fèi)品工業(yè)產(chǎn)值的10％，占整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)值的1.9％。該行業(yè)共有20人以上企業(yè)588家，雇用員工75911人，行業(yè)生產(chǎn)率4.6萬歐元/人/年，產(chǎn)品附加值率25.8％，行業(yè)盈利率4.1％。

        法國(guó)家居行業(yè)分為家具、家電燈具、餐具和紡織用品四類。四類產(chǎn)品產(chǎn)值占整個(gè)家居行業(yè)產(chǎn)值的比例分別為：家具占43.3％，家電燈具占32.1％，廚具占14.2％，紡織用品占10.4％。

        二、法國(guó)家居行業(yè)的主要特點(diǎn)

        1、市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定。

        2003－2007年，法國(guó)家居行業(yè)產(chǎn)值保持年均4％的穩(wěn)定增長(zhǎng)，2007年達(dá)185億歐元，其中家具和家電市場(chǎng)發(fā)展尤為迅速，五年間年均增長(zhǎng)率近5％。家居市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的原因是法國(guó)人對(duì)美化家居環(huán)境情有獨(dú)鐘，且家居產(chǎn)品不斷推陳出新，高科技、時(shí)尚產(chǎn)品受到法國(guó)人的追捧。

        2、受到國(guó)外產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊。

        由于受到亞洲和東歐廉價(jià)產(chǎn)品的沖擊，2003－2007年間法國(guó)本土家居企業(yè)產(chǎn)值下降了10％，其中家用紡織類產(chǎn)品受到?jīng)_擊最為嚴(yán)重，下降21％，家電燈具類產(chǎn)品下降13％，廚具類產(chǎn)品下降9％，家具類產(chǎn)品未現(xiàn)下跌。2003年法國(guó)企業(yè)市場(chǎng)占有率為25％，到2007年僅為15％。外國(guó)企業(yè)盈利能力普遍高于法國(guó)本土企業(yè)，2007年，占法國(guó)家居企業(yè)總數(shù)的8％外國(guó)企業(yè)營(yíng)業(yè)額占整個(gè)法國(guó)家居市場(chǎng)的47％。中國(guó)企業(yè)對(duì)法出口增長(zhǎng)最快，市場(chǎng)占有率從2003年的11％上升到2007年的20％，在法國(guó)家居市場(chǎng)首屈一指。

        3、貿(mào)易逆差逐年擴(kuò)大。

       由于本國(guó)產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，無法和外國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，法國(guó)經(jīng)銷商只好選擇國(guó)外產(chǎn)品以迎合大眾追求物美價(jià)廉的消費(fèi)需求。因此，法國(guó)家居市場(chǎng)貿(mào)易逆差越來越大， 2007年法國(guó)家居業(yè)進(jìn)口總值159億歐元，出口總值66億歐元，貿(mào)易逆差93億歐元，而2003年貿(mào)易逆差僅為55億歐元。法國(guó)本土產(chǎn)品出口率僅為31％，遠(yuǎn)低于法國(guó)制造業(yè)43％的平均出口水平。法國(guó)出口商品主要為高檔家具、廚具等高附加值產(chǎn)品，出口對(duì)象主要為歐盟成員國(guó)。進(jìn)口產(chǎn)品主要為附加值較低的產(chǎn)品，進(jìn)口來源國(guó)主要為亞洲和東歐國(guó)家。

        中國(guó)是法國(guó)第一大家居產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)，2007年法國(guó)從中國(guó)進(jìn)口34.7億歐元，其中家具進(jìn)口4.1億歐元，家電燈具進(jìn)口24.9億歐元，廚具進(jìn)口2.7億歐元，家用紡織進(jìn)口3.0億歐元。中國(guó)僅在家具業(yè)進(jìn)口額中位于意大利和德國(guó)之后排名第三，在家電燈具、廚具、家用紡織方面進(jìn)口額均排名第一。中國(guó)向法國(guó)出口的產(chǎn)品也正從原來的初級(jí)產(chǎn)品向具有一定附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

        4、行業(yè)附加值較低。

        家居行業(yè)為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，附加值較低。2007年，工人占家居行業(yè)總?cè)藬?shù)83％，高于工人占整個(gè)制造業(yè)總?cè)藬?shù)66％的比例。家居行業(yè)產(chǎn)值僅為4.6萬歐元/人，遠(yuǎn)低于整個(gè)消費(fèi)品工業(yè)8萬歐元/人的平均水平。行業(yè)附加值率僅為25.8％，盈利率僅為4.1％，邊際利潤(rùn)率僅為16.9％。其中廚具類附加值率最高達(dá)47％，其次為家具29％、家用紡織品27％，家電燈具最低僅達(dá)20％。

        5、跨國(guó)家居集團(tuán)成為家居市場(chǎng)主體。

        法國(guó)家居企業(yè)通過合并、重組等方式組建了大型家居集團(tuán)以更好應(yīng)對(duì)全球家居行業(yè)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前，法國(guó)家居行業(yè)集團(tuán)化程度高達(dá)90％，其中外資跨國(guó)集團(tuán)占家居市場(chǎng)份額的47％，法資跨國(guó)集團(tuán)占比26％，法資國(guó)有集團(tuán)占比17％，其他中小型企業(yè)占比10％。其中，家用電器行業(yè)集團(tuán)化程度最高達(dá)97％，其次是廚具、家具和家用紡織品。

       三、全球金融危機(jī)嚴(yán)重打擊家居業(yè)發(fā)展

       受全球金融危機(jī)影響，2008年法國(guó)家居行業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)10年來首次負(fù)增長(zhǎng)，達(dá)－2.1％。其中家具產(chǎn)品下降2.6％，家電燈具產(chǎn)品微漲1％，廚具產(chǎn)品下降2.5％，家用紡織產(chǎn)品下降2.7％。

        資本市場(chǎng)的嚴(yán)重衰退直接影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展：企業(yè)資金鏈斷裂，經(jīng)營(yíng)范圍收縮，大幅裁員，加上油價(jià)的大起大落，法國(guó)家庭紛紛節(jié)約開支，這導(dǎo)致需求萎縮、企業(yè)銷售下滑的惡性循環(huán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年打折季和圣誕期間銷量較2007年下降近30％。此外，家居企業(yè)為搶占市場(chǎng)、在蕭條的環(huán)境中存活下來，采取以降價(jià)為手段的惡性競(jìng)爭(zhēng)，大大壓縮了家居行業(yè)的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)更加萎靡。其中零售商受到?jīng)_擊最大，營(yíng)業(yè)額下降5％，小型專賣店次之，下降3％，大型超市和專業(yè)賣場(chǎng)下降2％。

        雖然2009年上半年家居行業(yè)銷售額下滑趨勢(shì)有所減緩，但仍未真正見底。業(yè)內(nèi)專家大多認(rèn)為家居業(yè)將持續(xù)低迷，至少要2010年才能停止負(fù)增長(zhǎng)。

        四、法國(guó)家居業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)

        1、注重節(jié)能環(huán)保。

        為迎合消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)綠色家居的目標(biāo)，法國(guó)家居企業(yè)不斷變革設(shè)計(jì)和技術(shù)，通過減少水電消耗、替換對(duì)環(huán)境有害的零件、采用綠色包裝和優(yōu)化運(yùn)輸?shù)仁侄蝸韺?shí)現(xiàn)環(huán)保的目的。法國(guó)家居企業(yè)大多仍奉行自然主義原則，如采用仿天然質(zhì)的材料和木本色白色等經(jīng)久不衰的流行色，取自動(dòng)植物天然造型的設(shè)計(jì)被廣泛應(yīng)用于家居行業(yè)中。

        2、注重科技創(chuàng)新，發(fā)展高附加值產(chǎn)品。

        為滿足消費(fèi)者獵奇心理，使產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)脫穎而出，法國(guó)家居行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，家電和家具產(chǎn)品領(lǐng)域尤為明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，家居行業(yè)產(chǎn)值中有41％源于創(chuàng)新產(chǎn)品，大大高于在整個(gè)工業(yè)29％的比率。

        面對(duì)國(guó)外廉價(jià)產(chǎn)品的沖擊，法國(guó)家居企業(yè)紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，大力發(fā)展高附加值產(chǎn)品。其中廚具行業(yè)最為明顯，法國(guó)廚具行業(yè)被認(rèn)為是奢侈品行業(yè)，一套高檔餐具價(jià)格可達(dá)100萬元人民幣。出口的廚具產(chǎn)品多為玻璃和水晶等奢侈制品，其附加值率高達(dá)47％，遠(yuǎn)高于制造業(yè)25％的比例和消費(fèi)品工業(yè)30％的比率，體現(xiàn)了法國(guó)在該行業(yè)高超的工藝。此外，法國(guó)家具、家電和家用紡織企業(yè)也把服務(wù)對(duì)象定位在酒店、寫字樓等高端客戶。昆庭（Chiristople）的餐具、杜裕惟（Duvivier）的沙發(fā)、寫意空間(Ligner Roset)的床等名牌產(chǎn)品成為高收入群體追捧的對(duì)象。

        3、當(dāng)今法國(guó)家居三大潮流。

        法國(guó)家居潮流的總體趨勢(shì)是追求美觀與實(shí)用的結(jié)合，是引導(dǎo)世界家居潮流。2009年法國(guó)巴黎家居裝飾博覽會(huì)向外界傳遞出當(dāng)今法國(guó)家居的設(shè)計(jì)動(dòng)向：講究取材和造型清新自然的自然主義、追求閃亮材料和夸張?jiān)煨偷男律萑A主義、崇尚不同文化與不同元素交錯(cuò)相間的混合主義是法國(guó)家居市場(chǎng)的三大主要潮流。

        五、對(duì)中國(guó)企業(yè)開拓法國(guó)家居市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議

        目前，中國(guó)已超過傳統(tǒng)家居大國(guó)意大利和西班牙，成為法國(guó)家居產(chǎn)品的第一大進(jìn)口來源國(guó)，進(jìn)口額占法國(guó)進(jìn)口總額的22％，市場(chǎng)占有率達(dá)20％。中國(guó)家居企業(yè)若想更好開拓法國(guó)市場(chǎng)，似應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

        1、抓住機(jī)遇，擴(kuò)大成果。

        全球金融危機(jī)爆發(fā)后，法國(guó)等歐洲國(guó)家家居行業(yè)的供應(yīng)商、經(jīng)銷商都受到沉重打擊，資金鏈斷裂導(dǎo)致一些企業(yè)破產(chǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈破損。但與此同時(shí)，家居需求仍然存在，許多企業(yè)苦于找不到貨源，這就為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)提供了的良機(jī)。

        此外，自2007年11月至2009年6月，我國(guó)已三次上調(diào)家居產(chǎn)品出口退稅率，部分家具類產(chǎn)品上調(diào)至15％，部分家用紡織品上調(diào)至16％，為企業(yè)出口創(chuàng)造了“利好”條件。我企業(yè)似應(yīng)充分利用國(guó)家政策，抓住難得的歷史機(jī)遇，認(rèn)真研究法國(guó)市場(chǎng)的突破點(diǎn)，出口更多產(chǎn)銷對(duì)路的產(chǎn)品，鞏固并擴(kuò)大已取得的成果，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。

        2、加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值。

家居行業(yè)產(chǎn)品附加值位于奢侈品行業(yè)和紡織品行業(yè)之間，恰是我國(guó)目前蒸蒸日上的制造水平施展拳腳之地。把家居業(yè)做大做強(qiáng)將為向奢侈品工業(yè)進(jìn)軍打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        目前，中國(guó)家居產(chǎn)品的出口正從低附加值的布匹、皮革、金屬等原材料向整套家具、家電等高附加值產(chǎn)品進(jìn)軍。但需要看到的是，我國(guó)家居業(yè)整體附加值仍不高，設(shè)計(jì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，行業(yè)集中度較低。在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，我企業(yè)似應(yīng)改變以量取勝的出口模式，追求技術(shù)創(chuàng)新，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)之路，切實(shí)提高產(chǎn)品附加值，占領(lǐng)法國(guó)高端市場(chǎng)。

        3、樹立國(guó)產(chǎn)家居品牌。

        目前，越來越多的法國(guó)消費(fèi)者更加關(guān)注消費(fèi)的品牌，注重家居產(chǎn)品的審美與藝術(shù)性。中國(guó)家居產(chǎn)品的工藝水平與歐洲不相上下，中國(guó)的瓷磚和意大利的瓷磚撕下標(biāo)簽放在一起，根本分不出是哪國(guó)生產(chǎn)的，但是意大利產(chǎn)品價(jià)格卻是中國(guó)產(chǎn)品的5－10倍。歐洲國(guó)家經(jīng)常以“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量有問題”為由對(duì)我進(jìn)行反傾銷調(diào)查，其實(shí)質(zhì)是為保護(hù)本國(guó)企業(yè)采取的一種貿(mào)易保護(hù)主義措施。因此，中國(guó)企業(yè)若想打出一片天地、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須擺脫貼牌生產(chǎn)、“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)思維，在造型設(shè)計(jì)和品牌包裝等方面做出自己的特色，以實(shí)實(shí)在在的信譽(yù)和質(zhì)量樹立自己的品牌。

        4、做好調(diào)研，防范風(fēng)險(xiǎn)。

        雖然我國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)積攢了豐富經(jīng)驗(yàn)、具備了一定實(shí)力，但需要注意的是，法國(guó)等歐洲國(guó)家具有一整套嚴(yán)格的法律制度和獨(dú)特的業(yè)內(nèi)文化。如稅收和勞動(dòng)成本很高、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求非常嚴(yán)格、強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)、注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻高等。我企業(yè)來法投資前，應(yīng)做好法國(guó)有關(guān)法律的調(diào)研工作，擬定詳細(xì)的投資計(jì)劃，控制好成本和風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和風(fēng)俗習(xí)慣，避免盲目投資造成的水土不服現(xiàn)象。