今年秋季名家具家居飾品展規(guī)模將在原有基礎上擴大一倍，達到40000平方米！不僅僅是規(guī)模的擴大，也是展品種類的增加，更是展品品質(zhì)的整體提高！種類豐富、風格多樣、定位各異的展品，完全能滿足不同家具企業(yè)的配套、各地家居飾市場的需求。

 　有的企業(yè)根據(jù)市場流行趨勢，針對客戶群的具體情況調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。如，令高花藝根據(jù)不少客戶著力開拓內(nèi)銷市場，而且下半年內(nèi)陸城市將非常冷的情況，推出了以暖色調(diào)為主的新品；萊韻達家飾則在保持其天然、中式、休閑“本色”的同時，為產(chǎn)品隊伍“擴編”，本屆展會將出現(xiàn)融入現(xiàn)代元素的產(chǎn)品，為客戶提供更多選擇。

 　隨著家具的“由外而內(nèi)”，家居飾品企業(yè)也呈現(xiàn)“內(nèi)轉(zhuǎn)”的勢頭，前兩屆展會就有像溫貝雅這樣在海外市場多年經(jīng)營、如魚得水的企業(yè)，因看好國內(nèi)市場的潛力，選擇名家具家居飾品展作為跳板，進入內(nèi)銷市場。幾屆展會下來，“內(nèi)轉(zhuǎn)”的企業(yè)越來越了解國內(nèi)市場的口味，對產(chǎn)品作出相應調(diào)整，而國內(nèi)的家居飾品經(jīng)銷商也更了解這些外來產(chǎn)品的魅力，雙方之間不斷磨合，逐漸熟悉，合作不斷升溫。

 　本屆展會這支隊伍又擴大了！比如來自美國的王氏家居飾品，三十多年時間積累了深厚的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，尤其擅長植根于歐洲、美國文化的產(chǎn)品開發(fā)，涵蓋了臥室、客廳、衛(wèi)浴、花園等方面，這樣的實力企業(yè)的進駐，必將為展會帶來一股新的活力。此外，巴厘風情、康升家飾、夏盟燈飾、金達燈飾、太陽姊妹、依格瑪、家和、杜姐布藝、滿強工藝、君豪、莎華、福華、捷優(yōu)、盈湖、蓮子村等等一批優(yōu)秀企業(yè)的進駐，將讓所有參觀商不虛此行！

    1、信心的建立

    方法:克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

    a、假定每位顧客都會成交。銷售員要對每一個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

    b、配合專業(yè)形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發(fā)揮亦會良好。

    2、正確的心態(tài)

    a. 衡量得失。銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發(fā)宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時認為自己本身并沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調(diào)整心態(tài)588創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

    b. 正確對待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機會銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進?！　　　　　　　　　　　　　　　?/SPAN>

    3、面對客戶的心態(tài)及態(tài)度　　　　　　　　　　　　　　　　　

    a. 從客戶的立場出發(fā)　?！盀槭裁催@位顧客要聽我的推銷演說?所有的推銷是針對客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點，并對癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

    b. 大部分人對夸大的說法均會反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關(guān)痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

    4、討價還價的心態(tài)技巧　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

    主動提供折扣是否是好的促銷方法。這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住你”，不放松反而會促進成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監(jiān)適當給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時取錢答應“落定”才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。