10月8日是2009年國慶中秋雙節(jié)假期的最后一天，在京城各大家居賣場仍看到很多在抓緊時間購物的消費者，商家也在抓緊時間爭取最后的商機。然而，這個“史上最長的黃金周”對于京城的家居賣場來說是喜憂參半。居然之家、集美家居等賣場負責人表示，今年國慶銷量同比提升明顯，而部分商家則表示國慶銷量未達到他們的心理預期。

    家居賣場“雙節(jié)”表現(xiàn)差強人意

    今年十一假期恰逢建國60年、中秋雙節(jié)共慶，一個超長的8天假期無疑給京城家居賣場帶來了更多的市場表現(xiàn)機會。

    據(jù)走訪市場發(fā)現(xiàn)，家居賣場的促銷大戰(zhàn)此起彼伏，部分賣場的客流表現(xiàn)和銷售情況十分樂觀，假期家居消費潛力得到有效釋放。據(jù)商務部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，10月1日至8日，全國實現(xiàn)消費品零售總額約為5700元，日均零售額比去年“十一”黃金周增長18%左右。

    城外誠副總經(jīng)理劉震宇表示，從10月3號開始，賣場的人流量就有明顯上升，有一定知名度的中高端家具品牌更是深受消費者的歡迎。據(jù)劉震宇透露，城外誠今年國慶銷量同比略有增長，日均銷售額達1千多萬，但是活動總體表現(xiàn)并未超過今年五一。

    部分賣場未達銷售預期

    “促銷力度上升，但是銷售情況平平”，東方家園副總裁朱江也向記者透露了一些家居賣場和建材超市的真實情況。

    據(jù)朱江分析，房地產(chǎn)市場新一輪的觀望情緒已經(jīng)影響到了下游行業(yè)的購買力和信心指數(shù)；與此同時，超長假期激發(fā)了消費者的旅游熱情，據(jù)中國旅游需求研究院數(shù)據(jù)顯示，8天假期中旅游人數(shù)超過兩億人次，旅游收入超過1000億元，無疑過熱的旅游熱情分散了往年集中的家居消費高潮。

    “今年國慶市場的表現(xiàn)處在穩(wěn)步的平行階段，未現(xiàn)大幅增長”，藍景麗家總經(jīng)理尹勃在接受搜房網(wǎng)采訪時透露，藍景麗家今年國慶的表現(xiàn)和往年持平，原本能夠更加火爆的家居市場被諸多因素“分流”。尹勃表示，2009年最后2個月的表現(xiàn)還要看房地產(chǎn)市場的走勢。

    主流賣場精準定位占領先機

    雖然部分賣場的銷量未見提升，但是仍然有居然之家、紅星美凱龍、集美家居等京城主流賣場的市場表現(xiàn)贏得了肯定。居然之家運營總監(jiān)張志良表示，能夠贏得成功的企業(yè)都是找到了精準定位的企業(yè)。

    據(jù)張志良透露，居然之家國慶8天假期的促銷力度為“滿1000減200”，全場95%以上的商家均參與促銷活動。據(jù)居然之家數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，這次國慶假期的銷售額同比增長42%，環(huán)比今年五一基本持平，達到銷售預期。

    而集美家居也實現(xiàn)了銷售額同比增長40%的好成績，據(jù)集美家居市場部總經(jīng)理丁萍透露，集美家居國慶8天日均銷售額達2000萬，紅木樓、香港家居館等軟、硬件準備工作都為進一步吸引人流量起到了推動作用。

    紅星美凱龍推出限時搶購，原價5200元的床僅賣99元，消費者的隊伍排出了近200米。

    家居賣場超低折扣惹爭議

    “滿3000返1500”，這個折扣力度在北京的家居賣場促銷活動中實屬罕見，而紅星美凱龍在這個十一推出的超低折扣也引發(fā)了不少爭議，東四環(huán)紅星美凱龍店長焦富征透露。

    “以市場需求為出發(fā)點，分析北京消費者的心理需求，主動尋求改變和創(chuàng)新”，這是焦富征對于此次超強力度促銷活動的解釋。焦富征表示，紅星美凱龍8天假期的銷售額同比增長50%，環(huán)比增長30%，事實證明，這樣的活動還是深受商家和消費者歡迎的。

    改裝亮相后的東四環(huán)紅星美凱龍建材廳也在國慶期間交出了滿意的答卷。據(jù)焦富征透露，改裝后的美羅城情況非常理想，并且銷售額超出預期，而紅星北京4店的總體表現(xiàn)也都非常不錯。焦富征透露，他們?yōu)槭患倨谧隽顺渥愕臏蕚涔ぷ?，提前一個月就已經(jīng)開始加班加點，而眾多新品牌的引入也為紅星美凱龍?zhí)嵘耸袌龈偁幜Α?jù)悉，此次參與到促銷活動中的企業(yè)只占70%，紅星美凱龍正在為爭取到更多的互動而努力。

    假期過后個別賣場仍有“小動作”

    雖然假期已經(jīng)過去，但是一些賣場和商家仍然有一定的優(yōu)惠活動，個別企業(yè)的優(yōu)惠活動將一直延續(xù)到月底。

    據(jù)城外誠副總經(jīng)理劉震宇介紹，為了迎合北京商務部的購物季活動，充分拉動北京消費市場的活躍性，城外誠的“特供家具”活動將一直持續(xù)到本月底，同時，10月16日還將有北京汽車節(jié)等公益活動帶動賣場人氣。

    與此同時，集美家居在節(jié)后仍有小幅優(yōu)惠，延長優(yōu)惠時間滿足更多消費者的需求。居然之家和紅星美凱龍也將針對各自情況制定不同的節(jié)后促銷方案。據(jù)悉，居然之家將對家具沙發(fā)等產(chǎn)品推出促銷讓利活動，而紅星美凱龍將對美羅城的品牌推廣和銷量促進推出一系列的針對性方案。

    不熟悉家裝領域的消費者，選購家具時大多依靠對品牌的信任。然而記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn)很多品牌都存在“名義”混亂的現(xiàn)象。一位業(yè)內(nèi)人士對記者說:“一位普通消費者可以很輕松地說出多家油漆品牌，但他很難報出他印象深刻的沙發(fā)品牌，因為這幾年家具行業(yè)已經(jīng)開始走品牌之路了。一時間有太多的品牌沖擊市場。正因如此，在這樣的品牌發(fā)展的過渡期，家具品牌還處于混亂的狀態(tài)?！?

   一字之差完全兩家？

    當你在兩家不同的賣場里看到這樣兩個家具品牌:玫瑰之約和玫瑰之月，作為消費者，你是如何考慮的？記者當時心里就冒出了一種想法:其中一個品牌是在模仿另一個品牌，特別是在發(fā)現(xiàn)這兩家家具的風格很相近的時候，記者更堅定了自己的想法。但經(jīng)過深入調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)完全不是記者所猜想的這樣。

    當記者把疑問拋給營業(yè)員時，得到的答案卻是:“我們是一個老板，一個品牌的兩個系列，兩個系列的產(chǎn)地分別是東莞和上海。”經(jīng)過多方努力，記者聯(lián)系到了經(jīng)銷商。誰知老板的解釋和營業(yè)員的解釋大相徑庭，他告訴記者:“這兩種家具是完全不同的品牌，分別是由東莞和上海的兩家廠生產(chǎn)的，這兩個品牌是這兩家所注冊的品牌，我只是碰巧同時經(jīng)銷了這兩個品牌。”

    為了核實老板所說，記者從老板那獲得了東莞和上海兩廠家駐南京負責人的電話。記者沒能聯(lián)系上東莞的負責人，上海廠家的解釋和老板所說一致，他知道這位老板同時在做兩個品牌，而且他覺得這樣是很正常的，他說家具市場上這種情況屢見不鮮，他們這是一字之差的兩個品牌，更有甚者，會有完全一樣名字的兩個品牌，但他們的商標注冊地卻分別在中國香港和內(nèi)地。家具品牌的混亂狀況由此可見一斑。

    家具品牌的混亂之源

    家具品牌如此混亂，原因何在？某家居賣場的萬總經(jīng)理在接受記者采訪時對該問題作如是說，一般出現(xiàn)類似或相同品牌的情況有兩種:一是模仿著名品牌誤導消費者，非常出名的家具品牌本來就少，而現(xiàn)在大多處于品牌打造階段，很多廠商鉆空子想利用名字上的相同相似渾水摸魚，能撈一點是一點。其二是同一品牌在不同賣場為獲得更多利潤而以不同價位以適應賣場定位，當經(jīng)銷商為了互相不在價格上沖突，就會打出不同的品牌。往往是兩個完全不同的品牌，但實際上家具是一個廠里出來的，在質(zhì)量和做工上沒什么區(qū)別。同時這樣的品牌在一家賣場出了問題暫時不會波及到另一家賣場。

    追本溯源，家具市場一直沒有得到規(guī)范是家具品牌混亂的根源。多位業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在正是家具市場洗牌階段，一些家具品牌現(xiàn)在也開始注重宣傳，而一些大賣場在品牌管理上也越來越嚴格了。

    消費者如何應對混亂

    家具品牌的混亂使對家具行業(yè)不熟悉的消費者更難選擇了，面對這種情況，業(yè)內(nèi)人士給出了現(xiàn)行有效的消費秘訣。其實還是從品牌出發(fā)，第一是看賣場的品牌，好的賣場在品牌管理上都是比較嚴格的，這等于由業(yè)內(nèi)人士無形中把了一道關，因此消費者應盡量去這些賣場購買家具。第二，如光從一家賣場看，有時還會存在疏漏，因此從多家賣場考察品牌就更保險了。如果同一品牌在多家賣場都有，并且注冊商標和場地都一樣的話，那這個品牌基本上信賴度就比較高了。