建材跨界進行時 木制品整合大戲上演
放眼當下的建材家居行業(yè)，一些規(guī)模企業(yè)正在加快擴張，地域性品牌正在向全國市場輻射，一些規(guī)?；募揖摺⒌匕迤髽I(yè)和整木家裝也紛紛開始進入木門市場。早年的就不說了，從近兩年說起。經過多年的發(fā)展，圣象地板品牌在行業(yè)內已經具有相當?shù)闹?，但?008年，圣象集團投入2.1億元巨資正式進軍中高端實木門。有了“圣象”這只領頭羊，類似新象、世友、北美楓情涉足門業(yè)的新聞也就層出不窮了。另外，原本做裝飾裝修的川豪，做櫥柜的歐派、康潔等企業(yè)涉足木門的勢頭也越來越迅猛。記者還獲悉，近三年在重慶，大約有30多家家具企業(yè)已完全轉型或是“兼營”木門……明明在一個圈子里呆得好好的，為什么要冒市場風險涉足木門領域呢？
原因一：木制品家族整合大戲瘋狂上演
雖然跨界經營木門的行為有如雨后春筍，并且來勢洶洶，但不難看出都有一個共同點，即它們都屬于木制品范圍內的產品。
某家具有限公司總經理表示，他們公司由于看到木門行業(yè)巨大的市場空間和高額利潤，于是在去年進軍木門行業(yè)，“很多家具企業(yè)在木工、油漆、貼紙、貼皮、打磨、檢驗、包裝等生產流程方面，已有很深厚的基礎。家具企業(yè)轉型生產木門以后，一樣的廠房、設備、工藝，只是把制作家具的立體方式轉變?yōu)橹谱髂鹃T的平面方式，生產風險相對較小。”
另悉，做地板的北美楓情也將要推出門和櫥柜，據(jù)北美楓情陜西公司總經理李文杰介紹，北美楓情公司是一個擁有豐富資源的企業(yè)，不論是做地板還是做門、櫥柜，資源是有保證的，在做地板的過程當中也擁有了成熟的渠道，“我們做地板時就和一些房產公司建立了很好的合作關系，在做櫥柜和門時也會率先走工裝路線?！?/FONT>
其實，在木制品的世界里“跨來跨去”，在業(yè)內人士看來，并不完全是跨界，因為工藝、資源、渠道都是相通的。地板可批量化生產，木門、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤上看，地板產品已經非常成熟，競爭激烈，利潤非常微薄，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產品市場還處于起步階段，仍有較大盈利空間。所以，如果能抓住時機整合資源，拓寬建材銷售領域，不僅能搶得市場先機，實現(xiàn)多元化經營，還增強了抵御市場風險的能力，同時擴大了市場規(guī)模。
原因二：整體家居紛紛“跨界”變?yōu)椤凹瘓F軍”
“我們除了櫥柜，也在做木門、衣柜，但是更多的是在做工裝市場或樣板房。嚴格地說，只是為客戶提供了系列產品，并沒有專門推出門或者衣柜的品牌?！蹦壳笆袌錾衔覀兘洺？吹酵粋€品牌下面有櫥柜、家具、木門、地板等多種產品，這在業(yè)內被稱作“整體家居”。
同時經營某品牌木門和地板的陳老板告訴記者：“在裝修的時候，如果門、地板等元素的色差、紋路、風格極不配搭的話，那這樣的裝修無疑是失敗的。業(yè)內人都知道，消費者來購買的是一種生活方式、一種對美好生活的夢想，是一種家居效果。如果消費者走進我們的店，看到店里的地板和木門的搭配，燈光飾品的配合，整個效果和自己的夢想基本吻合，他就不會十分計較價格、產地等因素。
雖然大部分消費者對質量都很在意，可是同一價格帶的產品質量都差不多，并沒有太大的差異，最終決定消費者購買意向的，是整體效果，是結果！”
“整體家居覆蓋范圍廣，類別多，在家居賣場里，無論老百姓走到哪個展廳都有這個品牌的產品，讓人印象深刻。建材企業(yè)在追求整體家居的時候，這需要企業(yè)的大量資金投入，盡管有高利潤的誘惑，也同樣存在高風險。北京市木材廠有限責任公司副總經理顏進勇認為，“整體家居是企業(yè)發(fā)展的需要，一個企業(yè)要做大做強，想長久生存，需要品牌的影響力，需要產品的覆蓋面更大，讓老百姓能廣泛和頻繁地看到你的品牌。”
原因三：競爭加劇斗狠大塊頭顯出大智慧
記者就千軍萬馬削尖了腦袋往木門行業(yè)鉆的現(xiàn)象連續(xù)采訪了四五個知名品牌地板、家具企業(yè)負責人，他們都表示，“這是競爭的需要！”他們告訴記者，從經營戰(zhàn)略的角度上講，擠進木門行業(yè)是希望進行行業(yè)整合，這樣不僅能夠分散商家的經營風險，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤增長點。從產品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產品集群不僅可以滿足消費者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源?？梢哉f，這種跨行業(yè)整合是突破建材營銷發(fā)展瓶頸的重要舉措之一。
業(yè)界聲音：談跨界開拓木門“副業(yè)”
論點1：做好交“學費”的準備
中國木材流通協(xié)會地板委員會會長高志華
多元化往往意味著新品牌或新產品的誕生，但要注意這個“生”字蘊藏的兩層含義：一個是出生的意思，單純地指企業(yè)開拓出的“副業(yè)”；另一個是新生的意思，寓意企業(yè)在新突入的領域中屬于比較“嫩”的，即沒有豐富的市場競爭經驗，因此先期有可能在該領域交一大筆“學費”，這是需要企業(yè)掂量的。
論點2：利弊雙面看如何操作
圣象集團副總裁郭輝
目前以圣象這個品牌操作的還是只有地板，因為地板市場遠沒有做透，即使是圣象地板，其占有率也只有30%。對于地板企業(yè)做木門，不好評論，應該是有利有弊，利就是可以增加利潤增長點，給顧客多種選擇，弊端就是很難做專。
論點3：跨界開拓新領域風險高
居然之家運營總監(jiān)張志良
對于居然之家這樣的品牌家居賣場而言，入駐品牌的知名度和影響力是賣場著重審查的，即它在專業(yè)領域內必須是數(shù)一數(shù)二的。從這點看，家居品牌走多元化經營似乎有點冒險，因為搞不好它在哪個領域都不是專家，在業(yè)內沒有主導地位。當然，與居然之家更是無緣。
人類自古以來就有門和窗，至于起源問題，就跟人類何時穿衣一樣無從考證了，我們只能用慢慢就習慣了來說明有門有窗這個結果，目的就是為了進出方便和通風透氣，有了窗就有一部分人希望有時不讓人看里面而又不影響自己看外面的世界。因此人們想到要有東西把窗給遮住，要打開就打開，要關閉就關閉，可能這個也就是最初的窗簾吧。
家具是室內物品的主要組成部分。合理的家具陳設能夠達到視覺上的平衡，形成一個優(yōu)美舒適的環(huán)境，既能滿足人們生活的實際需要，又能使主人在和諧的造型和悅目的色彩中，得到滿足和樂趣。
現(xiàn)在，大部分家庭都是從市場上購置家具，購置時應了解居室的平面與空間尺度關系，按使用功能配置家具。家具配置的原則可分為兩個方面：一是將功能上有聯(lián)系的家具布置在一起，以保證使用方便。二是保證在正常情況下使用家具的條件。即根據(jù)人體工程學原理，安排好人與家具之間的尺度關系，確定走道的距離、家具與家具之間的距離，使人的活動方便。
家具陳設合理與否，會給人井井有條或擁擠雜亂之感，會從視覺感官上使空間有增大或縮小的效應。如大件家具在視覺上會使房間變小，而大房間里放了太多的小規(guī)格家具則會顯得凌亂?？偟恼f來家具陳設要遵循美觀、實用并能表達主人的個人愛好和情趣的原則，合理的家具陳設應該在布置家具前考慮好以下問題：
1.先觀察一下房間的結構，確定活動中心。
2.確定哪里放大件家具——一般是床、沙發(fā)、桌面、櫥柜等。
3.考慮好貫通全家的過道，再安放家具，避免影響正常的室內走向。
4.大方間應考慮如何分配功能區(qū)間——如起居室可分為會客、看電視、聽錄音或閱讀等小區(qū)；臥室可以睡覺、閱讀或梳妝等小區(qū)；餐室可分成就餐、閱讀或個人消遣等小區(qū)。
5.視房間面積大小放置相稱的家具。
6.盡量利用視覺效應來變化房間的大小。長形房間可在兩頭呈水平放置家具或分區(qū)，這樣可在視覺上縮短其長度；方形房間可在一邊呈水平擺設家具，或將墻面做出有層次、色彩的變化，以拉深視覺。
7.木家具和軟體家具混用，力求勻稱。
8.在一面墻上運用對稱法裝飾，可給人一種安穩(wěn)感，但一間房內不要使對稱法用得太多，否則會顯得單調。
按照家具的使用功能，幾種常用家具通常的擺設位置是：
床：不宜直接對門或放置在靠窗口的位置，否則，容易產生房間狹小的感覺。床頭低平的一面應對活動區(qū)。同時，床最好不要對著大衣柜的鏡子。
衣櫥：因為多數(shù)櫥柜比較高大，不宜靠近門窗，以免影響室內光照；而且，家具長時間風吹日曬，也容易造成損壞。一般來說，高大的柜廚應放在靠墻的一角。在進門或窗口處，應放置低矮的家具。這樣，高低調配，互相補充，使室內整體和諧統(tǒng)一。
寫字臺：應盡量安放在靠窗或光線充足，通風良好的地方。如果還需搭配其他家具，要注意留有足夠的活動余地。
沙發(fā)：應放置在室內的活動區(qū)，在充足的光線中，可為室內帶來活躍的氣氛。
還值得注意的是家具色彩的搭配。對于涂飾各種色漆的家具，應確定一種主色為基調，其他色彩的家具以從屬地位同主色家具搭配。要注意色彩不可過于繁雜，光怪陸離。否則，各種色彩擁擠在一起，缺少主調，會使人感到雜亂無章，缺少完美、和諧的感覺。