云南實木地板的起步在全國來說，起步不晚。但云南的實木地板 制造業(yè)普遍存在規(guī)模不大、整合力度不強(qiáng)的瓶頸問題。在16年的發(fā)展歷程中，不斷突破瓶頸，以“產(chǎn)業(yè)化”運(yùn)營的思維，率先在云南獲取中華人民共和國工業(yè)生產(chǎn)許可證，通過整合“聯(lián)合采購基地”等諸多渠道，確立“實現(xiàn)客戶價值最大化”的企業(yè)經(jīng)營理念，最終成為云南地板 制造業(yè)“引進(jìn)來走出去”的示范藍(lán)本。

    步入產(chǎn)業(yè)規(guī)范快車道

    在上世紀(jì)九十年初期，云南的木材 加工行業(yè)企業(yè)如雨后春筍般冒出來，其中包含了以國有資產(chǎn)為主體刨花板材、中纖板材加工企業(yè)和以民營資本為主體的實木地板、家具加工企業(yè)。

    在當(dāng)時，云南的木材加工企業(yè)在原材大資源背景上的優(yōu)勢，這種大資源背景的優(yōu)勢催生了云南林產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。隨著這一產(chǎn)業(yè)消費(fèi)需求的迅猛增長，在這一時期，云南比較大型的木材加工企業(yè)獲得空前的發(fā)展，比如新飛林（原昆明木材廠）、紅塔木業(yè)等等。而以民營資本為主體的企業(yè)，在這一時期，依然難以擺脫規(guī)模小、整合力度弱的發(fā)展瓶頸，甚至于生產(chǎn)上無序不規(guī)范，這種狀況持續(xù)了相當(dāng)長的時間。

    大上海，聯(lián)合采購

    毋庸置疑，云南諸多木材加工企業(yè)誕生于云南原材的大資源背景，地板制造企業(yè)也是如此。事實上，民營企業(yè)的產(chǎn)銷和諧及市場調(diào)度靈活性因素，在這樣的大背景下雖然規(guī)模難以突破，但活得還是比較滋潤。1999年，全國性的禁伐令讓云南的大資源背景蕩然無存，云南實木地板生產(chǎn)企業(yè)開始面臨前所未有的挑戰(zhàn)。諸多企業(yè)將目光瞄向毗鄰云南的緬甸等東南亞國家，開始進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整。沒有幾年，緬甸等東南亞國家的木材資源引入，由開始出現(xiàn)了制約。這種原材源地的變革導(dǎo)致云南不少木材加工企業(yè)的機(jī)器設(shè)備開始停滯，難以運(yùn)轉(zhuǎn)。

    大上海聯(lián)合采購的觸角主要延伸在印尼、南非等地。聯(lián)合采購基地建立了系統(tǒng)的信息資源，能夠迅速梳理加工各采購成員的采購需求，各采購成員的采購需求經(jīng)過匯總在印尼、南非等地采購時容易實現(xiàn)“批量捆綁”，最終實現(xiàn)各成員企業(yè)的“原材優(yōu)化”和“成本最低”。

    成本優(yōu)勢成利刃

    在各個環(huán)節(jié)打通的情形下，如何依托本土優(yōu)勢，整合行業(yè)，形成自身的核心競爭力，自然成為名木屋研究的一大課題，最終名木屋將“成本優(yōu)勢”定位于自身的核心競爭力，提出了“實現(xiàn)客戶利益價值最大化”的經(jīng)營理念，既跳出本土地板品牌的同質(zhì)化競爭，又取得和外來品牌競爭中的壓倒性勝利。