在風(fēng)格營造上，則是以白色為主調(diào)。透過圓形與幾合的裝飾或軟性物件，如窗簾、壁紙、地毯等，突顯出普普風(fēng)主題，并巧妙的運(yùn)用重點(diǎn)手法配置色彩美學(xué)，形成一種獨(dú)特的視覺底蘊(yùn)，在簡潔中有焦點(diǎn)，在濃烈色域中卻不沖突，頗耐人尋味。

　　在實(shí)用機(jī)能上，進(jìn)入客廳即可感受到細(xì)膩的安排，沙發(fā)茶幾等家俱均是圓角造型，時尚復(fù)古又安全，不會有撞到硬角的危機(jī)。

　　而介于客餐廳之間的電視柜更是可以360度旋轉(zhuǎn)的聰明設(shè)計，不但兼作兩空間的區(qū)隔，同時也滿足兩空間的影音需求。餐廳簡約大方，只透過造型白色餐椅，就足以突顯品味。

　　一旁的開放式廚房，一樣采用簡潔設(shè)計手法，透過黑色墨鏡與白色造型板搭配的吧臺設(shè)計，再度展現(xiàn)美學(xué)與實(shí)用機(jī)能及空間區(qū)隔多重功能兼具的特性。 [NextPage]

　　略呈L型的空間動線，將轉(zhuǎn)入柱面后的小區(qū)，劃分為書柜、書桌齊全的閱覽區(qū)，延續(xù)紫色窗簾特性，讓閱覽區(qū)在改變光源時，呈現(xiàn)迥然不同的空間表情。

　　2樓另一側(cè)則規(guī)劃一間休閑和室，具多重收納功能并且可升降桌子，兼客房使用，讓空間調(diào)度十分靈活。

　　而設(shè)色較沉穩(wěn)的和室與主臥之間的過道區(qū)域，巧妙的以黑白相間的風(fēng)格椅坐鎮(zhèn)，充滿趣味性。

 

 

   ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。 

 

    ●幫助準(zhǔn)顧客挑選：許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。 

 

    ●利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價了?！?

 

    ●先買一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。 

 

    欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。 

 

    ●反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” 

 

    ●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙λf：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!” 

 

    ●拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛：在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進(jìn)的機(jī)會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。