[提要]選購木制家具尤其是實木家具時，木材含水率、漆膜的加工、榫結(jié)構(gòu)的連接等等都是應(yīng)多加注意的地方。 　　 

　　現(xiàn)代家庭中家具的主要角色是木制家具，其中尤其以實木家具占據(jù)高檔消費的主戰(zhàn)場，然而大多數(shù)人在選購木制家具時，往往只看樣式和板材，而對其他關(guān)乎家具質(zhì)量的細節(jié)一知半解抑或漠不關(guān)心。其實，選購木制家具尤其是實木家具時，木材含水率、漆膜的加工、榫結(jié)構(gòu)的連接等等都是應(yīng)多加注意的地方，木材家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗站副站長李繼光提醒消費者。尤其當你選用異地木材的時候，應(yīng)該說，木材的含水率與家具的內(nèi)在質(zhì)量有很大的關(guān)系。 　　 

　　含水率不直觀卻很重要 　　 

　　有消費者向記者反映，自家的實木地板還沒用夠一年，就發(fā)生了開裂現(xiàn)象，然而自己平時也挺注重保護的，怎么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？其實不單是實木地板，一些實木家具、門窗等也會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，而造成這種現(xiàn)象最直接的原因便是木材的含水率。 　　 

　　通常情況下，木材本身都含有一定的水分，因此在制作家具之前都會進行烘干處理，這點是被大家熟知的，但是，烘干卻要遵循一定的標準，即使家具用材的含水率與使用地區(qū)大氣的平均含水率保持一致。在選購木制家具尤其是實木家具的時候，如果沒有專業(yè)的檢測儀，消費者很難了解該木制家具是否達到規(guī)定的標準。然而，我們卻不能因為含水率不能被直觀地體現(xiàn)出來就忽視了它的重要性。   

　　由于地理位置的不同，大氣中的平均含水率會有差別，因此，不同地區(qū)對木制家具的含水率要求就不同，比如北京地區(qū)空氣的平均含水率是11.4％，而南方地區(qū)則為14%左右，具體到家具的要求上就為當?shù)仄骄实恼?之間，李繼光告訴記者。含水率直接影響著木制家具尤其是實木家具的質(zhì)量和使用，含水率低了木材會吸收空氣中的水分，造成家具膨脹變形；而含水率高了，家具則會面臨開裂的危險。一般而言，木制家具尤其是實木家具，它的含水率最好是比當?shù)乜諝獾钠骄实鸵稽c，比如，一至二個百分點。而在北京的市場上，有很多產(chǎn)品的木材來自南方，或者直接就是南方生產(chǎn)再運過來的，可想而知，南方的空氣比北方潮濕，那里的木材含水率是高于北方的，因此南方的木制家具尤其是實木家具以及木材都必須進行嚴格的排潮處理，而這當中又面臨兩個問題，一個是施工技術(shù)的要求，一個是成本的要求，如果兩方面的協(xié)調(diào)最終沒能保證對含水率的有效處理的話，南方的木制家具在北方環(huán)境中的確比較容易出現(xiàn)問題。 　　 

　　選木制家具要從細節(jié)著手 　 

　　雖然木材的含水率是要通過檢測儀測量的，但消費者還是可以通過一些簡單的手法加以測試的，李繼光說，消費者可以用手去觸摸一下木制家具的表面，如果有潮濕感和冰涼感，說明家具的含水率可能會偏高。但是由于消費者看到的都是在店中放置一定時間的樣品，其含水率大都已經(jīng)接近平衡了，所以如果對家具含水率不放心的話，新家具還是要通過專業(yè)的檢測儀進行測量的。 　 

　　除了含水率之外，李繼光告訴記者，選購木制家具還需注意其他細節(jié)部分。 　 

　　首先是家具的榫結(jié)構(gòu)，如桌子等可用手搖晃搖晃，看看穩(wěn)不穩(wěn)；沙發(fā)則要坐一坐，晃一晃，如果不活動、不發(fā)軟、無聲響，說明榫眼結(jié)構(gòu)比較牢固。其次，選購木家具時不要只看表面油漆光滑，還要摸摸涂層是否厚實，如果漆膜過薄，那么家具的耐熱性能和耐劃性能就會下降。此外，還要注重邊角部分的漆膜，邊角不能直棱直角，直棱處極易掉漆。家具的門里面也應(yīng)刷一道漆，不刷漆板材容易彎曲而又不美觀。 　 

　　此外檢查家具貼面是否平整時要沖著光看，不沖光可能不容易看出來。而且封邊不平，說明可能是內(nèi)材濕，封邊或許幾天就會脫落。封邊還應(yīng)是圓角，不能直棱直角。用木條封的邊容易發(fā)潮崩裂。

　小品牌拿什么與大經(jīng)銷商“談戀愛”？
    　很多人說：大經(jīng)銷商只會為大品牌出力。這點讓小品牌很自卑。
　　實際上不是這樣的，在弱小品牌成長的過程中都得到了大經(jīng)銷商很好的支持，這些弱小品牌今天能長這么大，他們功不可沒。但問題是：大經(jīng)銷商為何愿意獻身小品牌？
　　原因1：大經(jīng)銷商不是獻身小品牌，而是獻身對自己很有利的賺錢方案。品牌的大與小不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是是否利于經(jīng)銷商賺錢，只要利于賺錢，即使是小品牌，經(jīng)銷商也愿意跟著干。
　　原因2：小品牌也可以把設(shè)計好的賺錢方案向有實力的經(jīng)銷商推廣得很成功。
　　有了好的賺錢方案，只是解決了第一步的問題，對該方案的推廣水平將決定結(jié)果。小品牌可不可能把它推廣成功呢？可能！但必須用到正確的方法。 
　　方法1：找對對象。
　　方法2：要包裝好形象。
　　方法3：要找個好媒人
　　有好媒人牽線和幫腔，你的優(yōu)點會得到很好的證實甚至放大，因為好的媒人本身具備品牌影響力，它會為你加分。比如，借助權(quán)威的行業(yè)展銷會、借助很有誘惑力的權(quán)威論壇等活動，權(quán)威的各種平臺和人物都可能成為很好的媒。小品牌的招商見面會必須策劃借力。
　　方法4：該誘惑的時候不能追，該追的時候不能誘惑。
　　“誘”和“追”是戀愛中的重要藝術(shù)。當對方不了解你的“賣點”的時候，拼命追只會讓對方反感，并且躲得更遠。初始階段最重要的是向?qū)Ψ角擅畈⒊浞值卣故咀约旱馁u點，從而擴大對方的需求興趣，激發(fā)其接近自己的欲望。當這些完成的時候，對方很可能存在一些排解不開的其它顧慮點，這時候，猛追就有利于發(fā)現(xiàn)顧慮點、排解顧慮點；對于暫時無法排解的顧慮點，也會感動于你追得誠摯，決定接受你。對應(yīng)在招商工作中，開始最重要的是傳播，而后再進行緊密和深入的跟進。
　　方法5：把可信度做足
　　方法6：制造競爭
　　有競爭更有吸引力，競爭得來的東西更讓人珍惜。這是人性！要充分利用這種人性。所以，1、招商的信息發(fā)布面要有一定的寬度，讓更多的人知道。2、利益誘惑要足夠地大，把胃口調(diào)得足夠地高。3、設(shè)必要的門檻。不能讓人感覺可以唾手可得，我雖然是小品牌，你是大經(jīng)銷商，但在這里我們是平等的，我也有選擇權(quán)。
　　方法7：賣“希望”而不是賣“現(xiàn)實”
　　我們向經(jīng)銷商賣的是一個藍圖、一個虛擬的蛋糕，我們需要把這個虛擬的蛋糕做得跟真的一樣，香噴噴的，聞得著、看得見，讓人垂涎欲滴。就像在資本市場上善于講故事可以獲得很多投資一樣。我們可以承認自己一些不重要的缺點以獲得信任，但沒必要一五一十地赤裸裸地展示自己的瑕疵，要知道認知心理學上有一條：人們?nèi)菀讓娀男畔⒎糯?。這種老實是沒有必要的。從對方利益著想的角度來講，你都需要把希望推銷到位，因為，你是在給他們發(fā)財?shù)臋C會。
　　總之，小品牌與大經(jīng)銷商這種戀愛是可以走向婚姻的，而且也可以生子生女，弄得子孫滿堂。關(guān)鍵是你首先要是個有好的生育能力的男人或者女人（優(yōu)秀的賺錢方案），然后是非常懂得談這場貌似門不當戶不對的戀愛（推廣“賺錢方案”的能力）。