一邊是拼命擴(kuò)張，一邊是銷量下滑，沒有人清楚，寧波家具賣場如今到底是憋足了勁下一場賭注，還是在“強(qiáng)顏歡笑暗自愁”？ 
　　上周，寧波市家具商會(huì)向流通領(lǐng)域會(huì)員企業(yè)發(fā)出“警告”：家具賣場增長的速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家具需求總量的增加速度，寧波家具流通領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)盲目擴(kuò)張、無序競爭時(shí)代。 

　　擴(kuò)張勢頭如同脫韁的野馬

　　說起寧波家具賣場的擴(kuò)張可以從２年前說起。

　　在那個(gè)近似瘋狂的２００８年下半年，寧波市區(qū)有六家中高檔家具賣場先后開業(yè)：現(xiàn)代商城國際家具館、紅光進(jìn)口家具館、德克德家Ａ＋居、寧波第六空間藝術(shù)生活廣場、友邦家居連鎖麥德龍店、華康名家私廣場聯(lián)豐店。

　　而后，更有業(yè)內(nèi)人士宣稱，以成熟高端和精品化為特征的家具第三次消費(fèi)高潮即將到來，為了滿足第三次消費(fèi)高峰的需求，家具行業(yè)最好的做法是要加快開店的速度。

　　果不其然，在２００９年又有麗家國際等幾個(gè)家具賣場開業(yè)，市區(qū)家具賣場面積已達(dá)近６０萬平方米。而在２０１０年，紅星美凱龍、宜家等知名家居大賣場也將在鄞州中心區(qū)開張，家具同樣也是其拳頭商品。

　　如果說家具賣場的瘋狂擴(kuò)張是看中了家居業(yè)的大好形勢，那么隨著市場環(huán)境的整體低迷，而且暫時(shí)還看不出有太大恢復(fù)跡象，家具賣場的擴(kuò)張理由又會(huì)是什么？

　　寧波市家具商會(huì)秘書長楊君淵昨天稱，寧波家具賣場讓人看不清楚，發(fā)展前景令人擔(dān)憂。

　　經(jīng)銷商疲于奔命還無錢可賺

　　眾多已經(jīng)存在的事實(shí)證明，楊君淵的擔(dān)心并非多余。在應(yīng)對賣場和競爭伙伴數(shù)量不斷增加，家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。

　　蔡明（化名）是一家家庭擺飾和兒童家具的經(jīng)銷商。２００１年的時(shí)候，蔡明在江東三號橋附近的甬新家私城（現(xiàn)為第六空間）開了一家專賣店，如今她已經(jīng)將專賣店數(shù)量增加到４個(gè)。但是讓她心寒的是，全部營業(yè)額卻還不如２００７年僅有兩個(gè)專賣店的時(shí)候。

　　蔡明的境遇并非個(gè)別。由于同一個(gè)地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹，各家具品牌的區(qū)域經(jīng)銷商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量，結(jié)果卻導(dǎo)致了大量經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營成本增加、平均利潤下滑，甚至出現(xiàn)虧損。

　　據(jù)寧波市家具商會(huì)的調(diào)查，同一品牌單個(gè)專賣店的銷售業(yè)績２００８年與２００７年比、２００９年與２００８年比普遍大幅下滑，一般下滑２０％—３０％，嚴(yán)重的已達(dá)６０％—７０％。

　　家具賣場也是騎虎難下

　　經(jīng)銷商賺不到錢，家具賣場同樣也有說不出的苦衷。

　　記者注意到，從２００６年到２００８年，寧波市區(qū)家具賣場面積翻一番達(dá)到４０多萬平方米，而且其中７０％以上走的都是高端路線。此外，在近兩年增加的賣場同樣也是打著高檔的旗號。

　　定位雷同、招商品牌重疊率高，怎樣讓自己的家具賣場能對消費(fèi)者產(chǎn)生什么特殊的吸引力？這些可能是家具賣場負(fù)責(zé)人和企劃人員每天都在苦思冥想的問題。

　　“什么滿減啊，滿送啊！什么打折啊，什么換購啊！弄來弄去就這么點(diǎn)招數(shù)?！痹谑袇^(qū)一家賣場做企劃的朱小姐說，寧波家具賣場推廣方法、促銷活動(dòng)千篇一律，而且每個(gè)星期都不得不搞優(yōu)惠促銷活動(dòng)，否則客戶就被人家拉走了。

　　盡管家具賣場促銷很賣力也很頻繁，但是消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了“審美疲勞”，而且懷疑其中是否優(yōu)惠到實(shí)處，因此實(shí)際經(jīng)營狀況之差卻是有目共睹，賣場里面空閑專賣店也在不斷增加。

　　家具業(yè)不妨踩踩“剎車”

　　針對很多資金缺乏必要的市場調(diào)研和準(zhǔn)確市場信息，盲目進(jìn)入家具流通市場的狀況，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)會(huì)長翟棟梁指出：“家具企業(yè)應(yīng)借鑒外資流通企業(yè)進(jìn)入中國的經(jīng)驗(yàn)，利用市場的手段進(jìn)行重組，在資本與股份層面上合作。只有科學(xué)地整合各自優(yōu)勢和實(shí)力，才是未來家具等流通市場值得期待的出路?！?

　　同時(shí)，對于家具市場如何謀變，有業(yè)內(nèi)人士指出，錯(cuò)位經(jīng)營、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競爭、品牌化運(yùn)作、開辟二級市場，這或許是今后商家謀求生存的良方。

　　“寧波周邊的農(nóng)民也富裕起來了，對居住配置家具的消費(fèi)觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，自制家具逐漸變?yōu)橘徺I家具，市場潛力不容小視?！睂幉ㄊ屑揖呱虝?huì)秘書長楊君淵稱，家具賣場主要集中在寧波市區(qū)范圍內(nèi)，銷售終端也未觸及低端市場，下一步周邊縣市可以成為重點(diǎn)布局之地。

     2010年1月底，中國家具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)全友家私召開“2010誓師大會(huì)”，立足中國市場、順應(yīng)全球家具產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移趨勢，部署品牌發(fā)展戰(zhàn)略。在未來五年的發(fā)展規(guī)劃中，全友家私將通過市場、品牌運(yùn)營，完成從中國領(lǐng)先到國際領(lǐng)先、最終成為世界級的整體家居解決方案提供商。經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為了家具制造大國，世界級家具品牌的出現(xiàn)將對中國成為家具制造強(qiáng)國具有里程碑意義。 

  
     回顧中國家具行業(yè)品牌發(fā)展之路，在每一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)都可以看到全友家私的身影。全友家私率先持重金在央視進(jìn)行廣告投放，以全新的營銷模式拉開了中國家具行業(yè)品牌發(fā)展的大幕。中國板式家具行業(yè)中首張“中國質(zhì)量環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證證書”、全國家具行業(yè)首張“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書”花落全友，開啟了中國家具行業(yè)打造環(huán)保家具之路。全友家私重金全球攬才，建立了一支由中外設(shè)計(jì)師組成的跨國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并從德國和意大利引進(jìn)目前國際最先進(jìn)的家具生產(chǎn)線，把中國家具生產(chǎn)工藝能力推進(jìn)到全球領(lǐng)先水準(zhǔn)。伴隨著中國家具行業(yè)的發(fā)展，全友家私通過一個(gè)又一個(gè)行業(yè)“第一”不斷順應(yīng)和推動(dòng)著中國家具行業(yè)的發(fā)展。 

     積跬步至千里，2009年，全友家私依靠設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新進(jìn)一步奠定了在中國家具行業(yè)的領(lǐng)軍地位。全友家私超額完成全年銷售目標(biāo)，以大大高于行業(yè)同比增長率的絕對優(yōu)勢穩(wěn)居市場份額第一。在網(wǎng)絡(luò)深耕方面，全友家私專賣店總數(shù)突破2000家，是行業(yè)內(nèi)第二、三名家具企業(yè)專賣店數(shù)量的總和。央視、百度、谷歌等公眾媒體的調(diào)查報(bào)告顯示，全友家私在家居品牌中消費(fèi)者關(guān)注度為24%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名。進(jìn)入21世紀(jì)以來，中華民族在文化，經(jīng)濟(jì)方面的影響力日益劇增。作為家具行業(yè)領(lǐng)軍品牌，全友家具并不滿足于成為中國第一，立志成為世界級的整體家居解決方案提供商的宏偉目標(biāo)也是為民族復(fù)興大業(yè)添磚加瓦。 
2010年伊始，全友家私提出五年內(nèi)成為世界級的整體家居解決方案提供商的戰(zhàn)略目標(biāo)，正式吹響了中國家具企業(yè)走向國際的號角。

品牌戰(zhàn)略打造一塊溝通世界的“金字招牌”，提升品牌競爭力。

產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略提升全球供應(yīng)鏈管理競爭力和產(chǎn)品創(chuàng)新競爭力。

渠道精耕戰(zhàn)略在全球范圍內(nèi)完善網(wǎng)絡(luò)布局打造渠道運(yùn)營競爭力。

信息化戰(zhàn)略整合全球采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)信息，提升組織競爭力。 

     從中國市場走向國際舞臺(tái)，全友家私依托“中國第一板”的品牌認(rèn)知，在品牌內(nèi)涵方面，把熊貓這個(gè)中國知名度最高的形象大使全面融入品牌文化中，進(jìn)一步強(qiáng)化“綠色環(huán)?！逼放坪诵?；在品牌推廣力度上，2010年資金投入在2009年的基礎(chǔ)上翻了一番，從廣告投放、公關(guān)傳播、銷售促進(jìn)等方面立體發(fā)力，進(jìn)一步提升品牌影響力和品牌競爭力。為了實(shí)現(xiàn)中國名牌世界化，全友家私產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略將逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)國際化。全友家私在國內(nèi)認(rèn)領(lǐng)優(yōu)質(zhì)森林資源并整合全球板材供應(yīng)商，以世界一流的原材料打造全球一流的家具產(chǎn)品。對制造企業(yè)來說，渠道是品牌發(fā)展的根本，全友家私 “終端636工程”在全球范圍內(nèi)完善網(wǎng)絡(luò)布局打造渠道運(yùn)營競爭力。管理信息化是全友家私提升組織競爭力成就世界級家居企業(yè)非常重要的一環(huán)，從2006開始啟動(dòng)，2010年全面上線，一張巨大完整的網(wǎng)絡(luò)將把全友家私全球的采購、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)的信息整合起來。全友家私以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，以高效的供應(yīng)鏈建立總成本領(lǐng)先優(yōu)勢，以資源整合推動(dòng)全國乃至國際范圍的產(chǎn)業(yè)布局成就世界級的整體家居解決方案提供商的步伐為中國家具行業(yè)走出了一條通向國際的道路。 

     一個(gè)品牌走向世界不僅是一個(gè)企業(yè)整體實(shí)力和市場信譽(yù)的重要標(biāo)志，還是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和整體素質(zhì)的體現(xiàn)。中國家具品牌在同國際家居巨頭的競爭中，設(shè)計(jì)、工藝以及產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都取得了長足進(jìn)步。全友家私作為中國家具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，率先鯉魚跳龍門，等到化身為龍的那天，中國家具行業(yè)也將開啟一個(gè)新的時(shí)代！