海寧沙發(fā)出口占浙江省沙發(fā)出口的67%，過去主要以皮沙發(fā)為主，近兩年來，這個格局正在被打破和重塑。記者日前從海寧市家具協(xié)會了解到，布沙發(fā)目前已經(jīng)取代了皮沙發(fā)的位置，2009年布沙發(fā)出口額已占全部沙發(fā)出口總額的59%。另外，木制、鋼制、戶外等新品種沙發(fā)也陸續(xù)登場，豐富了海寧家具的版圖。

    曹金海曾經(jīng)經(jīng)營著一家皮沙發(fā)制造企業(yè)，但他如今的身份是海寧星瑩家具有限公司總經(jīng)理。去年，這家企業(yè)出口大幅增加，2009年實際出口3163萬美元，占新品種家具出口新增加額的70%以上。據(jù)海寧市家具協(xié)會統(tǒng)計，該市木制家具、鋼制家具、戶外家具在2008年同比增長37.2%的基礎(chǔ)上，2009年又同比增長38.5%。

    據(jù)統(tǒng)計資料顯示，在金融危機肆虐的2009年，海寧家具行業(yè)實現(xiàn)利稅40328萬元，同比增長2.2倍，實現(xiàn)利潤30328萬元，同比增長5.5倍。

    “逆勢上行的動力有很多，但主要還是企業(yè)注重了管理，提高了生產(chǎn)效率，不增產(chǎn)也能增利?！睋?jù)協(xié)會人士介紹，2009年海寧成品沙發(fā)（包括皮沙發(fā)和布沙發(fā)）出口額為4.9億美元，占海寧全部家具出口的81.5%，全市19家骨干企業(yè)2009年家具出口額比2008年增加的有12家。

   在集美總裁趙建國的辦公桌后面，掛著一幅巨大的長城圖，而其正前方則是一幅奔流的黃河圖，在“依山傍水”的環(huán)境中，趙建國規(guī)劃著集美虎年新藍圖。 

    2010年農(nóng)歷虎年來臨，北京家居市場吹響了新一輪爭戰(zhàn)的號角。作為北京家居行業(yè)的著名品牌，集美家居總裁趙建國給自己確立的戰(zhàn)略是兩個方向齊頭并進，總結(jié)起來就是“聯(lián)優(yōu)創(chuàng)展，標本逐強”，即對外聯(lián)合優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢團體和一切優(yōu)勢資源，積極地向外擴張；對內(nèi)從管理制度、人員調(diào)配、績效管理等方面提升核心競爭力，使企業(yè)迅速成為強勢企業(yè)。在這兩個方向上，集美將實現(xiàn)五項目標。為此，集美將圍繞擴張這條主線，在北京、天津和法國三個戰(zhàn)場上，上演一幕幕令人期待的爭戰(zhàn)大戲。 

    一條主線兩個方向 

    當春天的腳步漸行漸近之時，集美家居總裁趙建國的腦海里已經(jīng)勾勒出清晰的新年發(fā)展思路，簡單概括為“一條主線，兩個方向，三大戰(zhàn)場，四重保障和五項目標”。 

    “一條主線就是積極擴張，盡快把企業(yè)做大做強，兩個方向就是‘聯(lián)優(yōu)創(chuàng)展、標本逐強’?！壁w建國說，“聯(lián)優(yōu)創(chuàng)展”是指對外，聯(lián)合一切優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢團體和優(yōu)勢資源，積極地向外擴張，“標本逐強”指對內(nèi)完善人員調(diào)配、員工學(xué)習、賣場管理等各項管理制度。這樣一來，“無論從表象上還是內(nèi)在氣質(zhì)上，都會使集美迅速成為強勢企業(yè)”。 

    其實，在危機四伏的2009年里，集美在對外擴張方面交出的答卷已經(jīng)震懾了不少同行。 

    去年，8月走出國門逆市收購法國巴黎的一處房產(chǎn)，打造成中國北京集美（巴黎）商貿(mào)中心，帶領(lǐng)中國家居建材產(chǎn)品走向國際；9月入股天津最大的家居建材賣場——環(huán)渤海金岸集團，聯(lián)手坐穩(wěn)京津兩地建材行業(yè)的第一把交椅；10月在京開出第三家分店——北苑店，并以短短兩個月完成選址、拆遷、改造、招商的奇跡展現(xiàn)集美的品牌吸引力。 

    回顧取得的這些成績，連趙建國自己都認為“有些驚喜”。在2009年初，他的預(yù)測是集美將由于國際金融危機使經(jīng)濟效益損失10%-20%，而年終盤點后發(fā)現(xiàn)，集美不但沒有損失反而效益提升了20%，這僅僅指北京的大賣場業(yè)務(wù)，還沒把集美在天津和法國的項目列在業(yè)績里。憑借這股勢頭，集美悄然吹響了2010年的發(fā)展號角。 

    三大戰(zhàn)場全面出擊 

    圍繞“積極擴張”這條主線，集美圈定了三大戰(zhàn)場——北京、天津和法國巴黎，蓄謀全面出擊。 

    在北京，集美發(fā)力的是現(xiàn)有大賣場業(yè)務(wù)。1995年迄今，集美開出西四環(huán)定慧橋店、南四環(huán)大紅門店和北苑店，其中面積超過30萬平方米的大紅門店成為北京單體面積最大的家居賣場，而這并不意味著它可以“止步不前”?！霸诒本┑貐^(qū)我們還得積極地選址尋找擴張機會，現(xiàn)在有的地方已經(jīng)有了積極回應(yīng)，尚待具體敲定?！壁w建國表示，今年這一塊業(yè)務(wù)應(yīng)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。 

    在天津，集美看重正長出的兩個“犄角”。一個是入股后成為其第一大股東的環(huán)渤海的業(yè)務(wù)，盡管在天津已擁有70萬平方米商業(yè)面積，但在集美看來，環(huán)渤海的場地仍不夠大，目前正在制定統(tǒng)一策略，準備擴大營業(yè)面積。

另一個是預(yù)計今年“十一“前開業(yè)的面積達15萬平方米的大型家居大賣場。待這兩個“犄角”成型之時，集美在天津的賣場營業(yè)面積將達80萬平方米。 
    在法國巴黎，集美構(gòu)筑的商貿(mào)中心蓄勢待發(fā)?！叭绻本┐筚u場業(yè)務(wù)見效最快、天津市場算是中期利益的話，那么法國的國際貿(mào)易肯定是一項利于長遠的項目。”趙建國預(yù)測，10年以后中國的大規(guī)模建設(shè)將減緩，這會讓諸多家居賣場受到?jīng)_擊和擠壓，集美也不例外?！澳菚r集美的國際貿(mào)易平臺和業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟，其作用將顯現(xiàn)出來?！?nbsp;

    四重保障確保五項目標 

    “2010年，集美有5個目標要實現(xiàn)，分別是北京大賣場業(yè)務(wù)增長40%、法國項目純外貿(mào)業(yè)務(wù)完成5000萬元、天津環(huán)渤海的場地在面積擴大后績效增加10%-20%、天津王藍莊的大賣場如期開業(yè)以及利用天津成為‘中國經(jīng)濟第三極’的概念，積極聯(lián)合一些大企業(yè)在當?shù)匕l(fā)展房地產(chǎn)業(yè)?！奔雷哌^15個發(fā)展年頭，趙建國依舊雄心勃勃。 

    對于這5項目標，并不是趙建國在“空口閑談”，而是準備了“四重保障”確保目標實現(xiàn)。其中第一項保障就是通過各種有效方式，例如股權(quán)、期權(quán)、高薪、合作等多種形式聘請高級管理人才加盟集美。據(jù)悉，法國項目集美已在網(wǎng)上發(fā)布“百萬年薪”的高級管理人才招聘計劃，這“百萬年薪”還不包括業(yè)績提成，如果能力強，年薪遠遠超過百萬。 

    除了高薪引進人才，集美建立的另外“三重保障”分別為從內(nèi)部管理制度上提升自己、有效利用各種社會資源實現(xiàn)互利共贏和充分整合企業(yè)內(nèi)部的有利因素發(fā)展自己。“2010年我們只要布好局，三五年之內(nèi)集美的發(fā)展前景就很廣闊?！壁w建國稱，集美新一年的發(fā)展規(guī)劃為“企業(yè)可持續(xù)發(fā)展計劃”，在他看來，集美永遠流淌著靈動的氣息。