針對有人在木材銷售環(huán)節(jié)以木謀私、搞權(quán)錢交易，致使木材效益大量流失的實際，近日黑龍江省林口縣檢察院結(jié)合工作中發(fā)現(xiàn)的在管理方面存在的問題，及時向林口縣林業(yè)局發(fā)出木材經(jīng)銷要歸口管理，建立由銷售部門開票、財務(wù)部門收款、木材檢驗與貯木場驗收員雙重檢尺的木材銷售管理體制的檢察建議。 
　　林口縣林業(yè)局根據(jù)檢察建議，實行了“五個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一報請車皮計劃、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一劃撥、統(tǒng)一結(jié)算，建立起主管局長、經(jīng)銷科長、經(jīng)銷員三級負(fù)責(zé)制。這些管理方法和制度運行以來，對防止木材效益的流失起到了積極作用。

　　此外，林口縣檢察院檢察官還主動到木材流通環(huán)節(jié)的木材科、檢驗隊等部門送法上門，開展預(yù)防宣傳，起到了警鐘長鳴的作用。

    日前，在四川遂寧、南充、峨眉等地，不少人驚奇地發(fā)現(xiàn)，在雙虎家私的宣傳車隊中，出現(xiàn)了龐然大物——長度超過10米的加長悍馬。巨大的車體上或者印制著雙虎家私的Logo，或者懸掛著“雙虎家私、品質(zhì)同行”的巨型橫幅，走在大街上，相當(dāng)扎眼。 

    雙虎獨出心裁的悍馬營銷引起了人們的好奇。對此，雙虎家私也給出了非常明確的消息：利用悍馬進行營銷是雙虎今年乃至往后一項既定的營銷手法。目前，雙虎已經(jīng)購置了8輛加長悍馬，成為目前國內(nèi)擁有加長悍馬最多的家私企業(yè)；由這8輛加長悍馬組成的營銷車隊，將分赴各地，在全國范圍展開一場轟轟烈烈的悍馬營銷。 

    在整個家私行業(yè)都在關(guān)注環(huán)保、講求文化營銷的時候，身為中國家具行業(yè)三甲廠商的雙虎卻花大價錢購置悍馬，并利用悍馬車隊作為營銷工具。這一與主流手法背道而馳，看似很“土”的做法背后，雙虎到底是出于什么樣的考慮？ 

    其實，仔細(xì)思索，雙虎的邏輯并不難理解：采用如此手法，恰恰是建立起雙虎對其目標(biāo)市場特點深入了解的基礎(chǔ)上。 

    一個非常明顯的事實是，中國的家具市場并不是一個統(tǒng)一的市場。從橫向來看，不同地區(qū)的用戶對于家具的需求有很大的不同，比如南方和北方市場，消費者對于家具的材質(zhì)以及審美差異就非常大。 

    從縱向來看，不同層次的市場在家具需求方面也有云泥之別。一二級市場是一個天地，三四級市場則又是另外一種境況。具體來說，一二級市場的消費集中，個人消費能力強，人們對于家具消費已經(jīng)超越了單純的功能訴求，賦予了更多的人文或者情感色彩。三四級市場則不同，雖然總量巨大，但是單體消費能力較弱，而且相對分散，更重要的是，這個層次市場上的消費者對于家具的需求還更多停留在功能和外觀層面，對于基于人文或者情感的品牌體驗需求并不是那么強烈。 

    對于已經(jīng)發(fā)展20多年的雙虎家私來說，三四級市場恰恰是其能夠快速發(fā)展乃至取得今日成就的關(guān)鍵。雙虎的產(chǎn)品開發(fā)和渠道配置和其市場布局特點高度匹配：產(chǎn)品線非常豐富，產(chǎn)品風(fēng)格極度多樣化，在三四級市場，這種以多元化風(fēng)格的思路顯然比單一風(fēng)格的做法更能適合消費者的需求；在渠道布局上，雙虎在全國31個省市自治區(qū)共有1600多個銷售網(wǎng)點，充分實現(xiàn)了銷售區(qū)域覆蓋的廣泛化。 

    深諳三四級市場的雙虎必然知道，在這個層級的市場，品牌的知名度尤為重要。而新奇的手法，則是快速提升知名度的有效手段。加長悍馬，如果用在一二線城市，未免有些“丟份”和“賣弄”之嫌，但是，放在三四級城市，還是具有足夠的震撼力。如果使用得當(dāng)，雙虎家私知名度的提升也就成為題中應(yīng)有之意。據(jù)悉，除了用作宣傳車之外，這8輛價格不菲的悍馬還將被長久地用作終端營銷工具，用以展開相應(yīng)的營銷活動。 

    毫無疑問，在目前一二線市場競爭已經(jīng)過度飽和的情況下，三四級市場在未來相當(dāng)長時間內(nèi)都將是雙虎家私的戰(zhàn)略重點。而三四級消費需求的日趨凸顯，為雙虎家私的持續(xù)性增長提供了足夠的空間。據(jù)悉，在江蘇宿遷，雙虎家私占地1600多畝的新廠房建設(shè)已經(jīng)全面啟動。一旦建成，雙虎的產(chǎn)能提升將超過一倍。依托江蘇以及四川兩個互成犄角型的戰(zhàn)略布局，雙虎在面向全國的拓展中將獲得其他競爭對手無可比擬的優(yōu)勢。 

    而之前不久，雙虎剛剛發(fā)布了最新的VI系統(tǒng)。和原來的VI系統(tǒng)相比，新的VI系統(tǒng)更顯簡潔、時尚。對此，有業(yè)內(nèi)資深人士指出，雙虎此舉，一方面在于刺激三四級市場，強化其在該市場的優(yōu)勢； 另一方面，則顯示了雙虎立足三四級市場、圖謀一二級市場的野心。 
    那么，在風(fēng)云變化的中國家具市場，雙虎又能給我們帶來什么樣的驚奇？謹(jǐn)讓我們拭目以待。