采訪時(shí)間：2010年3月18日
　　采訪地點(diǎn)：第25屆廣州家具展斯帝羅蘭展位
　　采訪嘉賓：斯帝羅蘭企劃部新聞公關(guān)經(jīng)理 李建軍

斯帝羅蘭企劃部新聞公關(guān)經(jīng)理李建軍

　　以下為訪談實(shí)錄：
　　主持人：作為斯帝羅蘭的新聞發(fā)言人，您可否和我們介紹下貴公司展會參展計(jì)劃？
　　李建軍：本屆展會是是后金融危機(jī)時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的一屆重要展會，將是各大品牌逐鹿家具市場的關(guān)鍵性一年，也是斯帝羅蘭打造消費(fèi)者品牌之年。本屆展會，斯帝羅蘭將以強(qiáng)大的品牌陣容，數(shù)百款家具新品，為全球人士奉獻(xiàn)一場極具時(shí)尚格調(diào)和奢華品味的家居盛會。斯帝羅蘭STEEL-LAND(現(xiàn)代時(shí)尚整體家居)、C&C(后現(xiàn)代頂級家居)及新推品牌力作GOVERNOR總督(奢華睡眠系統(tǒng))與展會觀眾親密接觸。展館總計(jì)將近2000平方米，分別在1.2B01、10.1B01展位，我們歡迎各界朋友蒞臨品鑒。
　　主持人：針對本屆家具展斯帝羅蘭公司主推哪些產(chǎn)品？
　　李建軍：春季展會斯帝羅蘭公司旗下品牌陣容全線出擊，最值得關(guān)注的是公司將推出GOVERNOR總督(睡眠系統(tǒng))。人的一生有三分之一的時(shí)間在床上度過，三分之一的時(shí)間決定了一個(gè)人的生活質(zhì)量從而影響每個(gè)人對社會的創(chuàng)造價(jià)值。GOVERNOR(總督)深入研究現(xiàn)代人的生活睡眠習(xí)慣，結(jié)合西方睡眠科技與東方養(yǎng)生哲學(xué)，最先提出“silence ”(寧靜)睡眠系統(tǒng)。該系統(tǒng)具有超強(qiáng)的靜音效果，通過彈簧系統(tǒng)層的特殊技術(shù)處理，及2.5CM特制天然乳膠墊層隔音，從正、側(cè)、底面確保床墊的每一處技術(shù)結(jié)構(gòu)達(dá)到完美無縫連接，即使是萬籟俱靜的深夜，無論睡姿如何反復(fù)轉(zhuǎn)側(cè)，也不會發(fā)出超0.5分貝的聲響。
　　主持人：參展產(chǎn)品的特色是什么？
　　李建軍：通過原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)時(shí)尚潮流，是斯帝羅蘭一如既往的奉獻(xiàn)。斯帝羅蘭春季新品由意大利頂級設(shè)計(jì)師奉獻(xiàn)巔峰力作，為消費(fèi)者量身訂造數(shù)百款時(shí)尚家具新品，產(chǎn)品涵蓋沙發(fā)、五金、板式、床墊及家居飾品，為消費(fèi)者呈現(xiàn)無與倫比的意大利式手工技藝。
　　主持人：斯帝羅蘭不但以設(shè)計(jì)研發(fā)著稱業(yè)界，同時(shí)市場營銷也勢如破竹，可否介紹下今年的營銷構(gòu)想？
　　李建軍：斯帝羅蘭在營銷系統(tǒng)建設(shè)上，將圍繞三大體系升級從而推動品牌升級。一是生產(chǎn)管理體系升級：2010年生產(chǎn)管理中心各工廠將以事業(yè)部進(jìn)行運(yùn)作，壓縮內(nèi)部管理流程，縮短從下單到出貨各環(huán)節(jié)帶來的損耗，生產(chǎn)體制實(shí)現(xiàn)精益化生產(chǎn)。二是營銷管理體系升級，2010年我們將對現(xiàn)有的營銷管理體系進(jìn)行大幅度的體制改革升級。通過架構(gòu)優(yōu)化、人員調(diào)整，使體系建設(shè)達(dá)到最優(yōu)化。三是后勤保障體系升級，市場發(fā)展離不開后勤保障體系建設(shè)，為提高斯帝羅蘭全國專賣店整體形象與單店銷售業(yè)績，提升終端銷售人員的整體素質(zhì)與職業(yè)技能，推動斯帝羅蘭營銷戰(zhàn)略的實(shí)施與升級。2010年斯帝羅蘭國內(nèi)營銷特成立督導(dǎo)部，打造一支強(qiáng)勢的終端督導(dǎo)隊(duì)伍，協(xié)助國內(nèi)營銷部超額完成全年任務(wù)。
　　主持人：新年伊始，貴公司的發(fā)展思路有哪些舉措？
　　李建軍：一、市場擴(kuò)張，全速推進(jìn)。斯帝羅蘭和C&C品牌在國內(nèi)計(jì)劃增開新店300家，實(shí)現(xiàn)突破千店規(guī)模，打造斯帝羅蘭的品牌終端航母艦隊(duì)；同時(shí)，在國際市場上我們將加大品牌推廣力度，預(yù)計(jì)明年在全球重點(diǎn)市場開設(shè)100家品牌加盟店。
　　二、文化建設(shè)，培訓(xùn)先行。企業(yè)發(fā)展人才是關(guān)鍵，2010年我們投巨資，常年聘請專業(yè)培訓(xùn)顧問公司，確保公司全體員工在工作中得到良好的學(xué)習(xí)，提升本領(lǐng)和個(gè)人價(jià)值。統(tǒng)一價(jià)值觀，明確發(fā)展方向，全力打造建設(shè)金富士精英團(tuán)隊(duì)。
　　三、品牌整合，精確傳播。引進(jìn)保姆式品牌管家，為品牌發(fā)展保駕護(hù)航。全力打造中國時(shí)尚家具行業(yè)消費(fèi)者至愛品牌。
　　四、售后服務(wù)方面：在北京、上海及廣東總部，設(shè)立三個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，力求做到比客戶期待的更好為宗旨……
　　主持人：2010年，我們看到很多家具品牌在市場推廣上都有較大動作，請問斯帝羅蘭有何規(guī)劃？
　　李建軍：打造消費(fèi)者認(rèn)可最具價(jià)值品牌將成為我們今年的重點(diǎn)目標(biāo)之一。品牌整合，精確制導(dǎo)。作為渠道一線品牌，09年斯帝羅蘭通過“加長悍馬全國巡游活動”、“斯帝羅蘭足球文化活動”等契合式事件營銷，使其在終端一炮走紅。在新的一年，我們將集中優(yōu)勢資源，引進(jìn)保姆式品牌管家，為品牌發(fā)展保駕護(hù)航，全力打造中國家具行業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可最具價(jià)值品牌。目前我們已與多家高端時(shí)尚媒體、行業(yè)媒體及航空媒體簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。而網(wǎng)絡(luò)媒體作為二十一世紀(jì)最具影響力的新媒介之一，在接下來的品牌推廣中，我們將尋求更具合作價(jià)值的推廣方式，一同探尋和打造品牌新價(jià)值。2010年斯帝羅蘭將為每一位合作伙伴提供強(qiáng)勢的品牌推廣服務(wù)，確保每一位加盟商的財(cái)富投資都能實(shí)現(xiàn)倍增回收。
　　主持人：現(xiàn)在“低碳經(jīng)濟(jì)”成了一個(gè)熱門話題，您認(rèn)為家具行業(yè)該如何響應(yīng)國家這一號召？
　　李建軍：最近兩會提出的“低碳經(jīng)濟(jì)”，特別是中國為了響應(yīng)全球減少碳排放量，到2020使本國碳排放比2005年減少40%-50%，這是一個(gè)負(fù)責(zé)任大國對世界公民許下的堅(jiān)定承諾。而作為家具行業(yè)而言，我們確實(shí)應(yīng)該要做點(diǎn)什么?，F(xiàn)在有責(zé)任感及品牌營銷“靈敏度”高的企業(yè)，已經(jīng)開始把它作為一種營銷手段了，同時(shí)在設(shè)計(jì)上也開始下功夫?！暗吞技揖摺钡膬?nèi)涵無非是自身具有碳匯能力，在整個(gè)生產(chǎn)過程中能源消耗低，碳排放量低，產(chǎn)品品質(zhì)好，使用壽命比較長，廢棄后易于回收利用等。但目前不僅是家具行業(yè)，大部分行業(yè)都沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)來界定達(dá)到“低碳”的標(biāo)準(zhǔn)。不過我想，這是很多行業(yè)將要面臨的共同課題，消費(fèi)者也將更加關(guān)注低碳產(chǎn)品。我們希望國家有關(guān)部門和家具行業(yè)協(xié)會，能盡快出臺相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)真正意義上的“低碳環(huán)保”產(chǎn)品，給世界人民帶來更健康的生活享受。
　　主持人：您對本屆展會有何期待？
　　李建軍：自去年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開始逐漸回暖以來，家具行業(yè)就顯現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場增長潛力，本屆展會隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，我相信市場反應(yīng)會更好。同時(shí)作為家具同行，我們衷心希望廣州家具展早日辦成世界頂尖級的家具展會，通過這個(gè)對外貿(mào)易平臺，把中國家具從世界制造大國推向世界制造強(qiáng)國，乃至創(chuàng)造強(qiáng)國。
    主持人：好的，謝謝您。 [NextPage]