作為采購，與供應商進行商務談判是家常便飯，根據(jù)我的工作經(jīng)驗與談判經(jīng)歷，隨意總結一些采購談判技巧，希望與大家一起學習與探討。 

    談判過程中若無法接受供應商的要求，采購可以短時保持沉默，然后對其要求進行質(zhì)疑并適當?shù)倪M行反駁，向其表明自己的立場與目標； 

    談判過程中供應商突然保持沉默時，不要以為是在認真聆聽，其實目的是促使采購不斷說話，希望能獲取更多有用信息，采購不要心里感覺不安，一味的想表明什么，應該主動向其發(fā)起提問，比如說：“你的沉默是否意味著我們還有什么問題沒有解決？” 

    供應商會經(jīng)常向采購“哭窮訴苦”，甚至指責或抱怨采購的工作，目的是試圖讓采購感到內(nèi)疚以得到有利的條件或方便，采購要認真聆聽，分析其言辭是否合理，尋找澄清或解釋的突破口，而且要死死堅持自己的立場和利益； 

    采購過程中，經(jīng)常遇到供應商以最后通牒的形式向采購施加壓力，比如說：“我已經(jīng)盡力了，只能這樣了，不行就算了”，采購最好不要直接回應，不用急著做任何反映，應該償試尋找突破口，把話題轉移到另一個新的問題點上，也許會有峰回路轉的時候；

    當供應商對要求同意讓步時，采購不要輕易表現(xiàn)出驚喜或意外，要反問自己，這樣是不是有真正的價值？我是不是應該進一步提更多要求？也許讓步只是對方常用的一種手段； 

    時間關系，今天就寫這么多，歡迎大家參與討論發(fā)表自己的看法與經(jīng)驗！

    現(xiàn)代都市生活忙碌而緊張，一個溫暖的家能帶給每個人最放松的休閑時光?？墒侨绾尾拍茏尲易兊脺嘏孢m呢？只要掌握一些小技巧，就能輕松打造宜人家居。生活家小編為您準備了從房屋裝修到家居布置等一系列的時尚資訊，幫您擁有輕松舒適的生活。

　　人們在購買床墊時要注意“軟硬適中”，根據(jù)自己身材的胖瘦來選擇。 

　　一般來說，身高體重與床墊的硬度成正比，體重較輕的人應選擇較軟的床墊，體重較重就應選擇較硬的床墊。這是因為身材肥胖的人脂肪量較多，本身已經(jīng)提供了一個天然軟墊，所以躺下時，身體重量令床褥受壓下陷，太軟的床褥未能承托身體，脊椎不能維持正?；《龋绊懡】?；相反，身材消瘦的人脂肪較少，若躺在偏硬的床墊上，舒適度則會大打折扣。 

　　那么，人們應該怎么判斷床墊是否“軟硬適中”呢？ 

　　“軟”就是指床褥提供的舒適感，而“硬”則是指承托力。專家提示，一張“軟硬適中”的床墊，應是平躺時，雙手剛好能夠伸入腰間與床墊之間的虛位；若虛位太大，表示床褥過硬，若沒有虛位，則代表床墊太軟。而市場上人們常見的床墊材料有乳膠、椰棕、泡膠、彈簧等，每一種材料分別提供不同的軟硬度，人們可以根據(jù)自己的身材需要進行選擇。 

　　天然材料，如椰棕的透氣度較佳，而乳膠、泡膠則較差，因此，體胖或容易出汗的人最好少選。