老撾政府紅木出口方針:“堅決卡死,管制從嚴”
時間:2010-04-22 人氣:1778 來源:魚珠木材網(wǎng) 作者:
概述:目前老撾政府針對紅木出口的方針是:“堅決卡死,管制從嚴” ,因此以后大紅酸枝整體來料將會越來越少。......
紅木原材方面,在國際環(huán)保組織的壓力,近日老撾政府加大紅木出口嚴控力度,有木材商家透露,大紅酸枝(學名交趾黃檀)最后一批“政府料”700多噸已經(jīng)被拍賣出去,商家透露說,目前老撾政府針對紅木出口的方針是:“堅決卡死,管制從嚴” ,因此以后大紅酸枝整體來料將會越來越少。而且在這批“政府料”的拍賣中,招標價格就高達5500美金/噸,比以前招標價高出1000-2000美金/噸。大紅酸枝后市看漲情緒濃郁。
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在現(xiàn)代經(jīng)濟競爭 中,找準自身位置與特色,揚長避短,最大限度地調(diào)動各方積極因素,展示個性,彰顯魅力,以達到超越競爭對手,取得競爭優(yōu)勢的目的與效果。這是現(xiàn)代經(jīng)濟領域的“不對稱戰(zhàn)略”。由于櫥柜業(yè)個性化定制的特性,消費者平常對產(chǎn)品關注度不高只有需要購買時才會去關注,所以這樣就給了操作人員很多發(fā)揮的空間。在中國櫥柜業(yè)這個只有短短十多年發(fā)展歷史的行業(yè)里,不對稱戰(zhàn)略下的差異化競爭卻展現(xiàn)運用得淋漓盡致。
首先在品牌定位方面的差異化。在行業(yè)內(nèi)大部分品牌都在進行消費層次和品位定位時,皮阿諾櫥柜率先以消費者的性別開始區(qū)分定位,提出了“讓男人愛上廚房”的品牌廣告語,并作作為櫥柜品牌 第一個聘請男明星作為品牌形象代言人。在形象和個性方面瞬間就與其它品牌實現(xiàn)了差異化。此外這個理念的原理一設計的非常巧妙,雖然這句話倡導是讓男人愛上廚房,但訴求的對象卻不是男人,而是女人!因為希望男人下廚房的是女人。在目前中國家庭中雖然做飯最好吃的是男人,但大部分家庭下廚房頻次更多的還是女性,所以女性在購買櫥柜時更有話語權。而皮阿諾櫥柜這招“隔山打牛”式倡導的“讓男人愛上廚房”的訴求正好撓到了女性消費者心里的“癢”,抓住了她們的心理需求,從而在眾多櫥柜品牌中更勝一籌、差異化的脫穎而出!
次在產(chǎn)品設計方面的差異化??茖毑┞迥釞还竦漠a(chǎn)品整體是以灰色調(diào)為主,而且非常大氣,給人的感覺是非常中性,消費者看了不喜歡的人也不會覺得太難看。而金牌櫥柜的產(chǎn)品整體的總是給人以質感非常強,無論做工還是選材都非常精致,與其品牌所主張的高品質生活保持很好的一致性。但皮阿諾櫥柜的產(chǎn)品卻充分發(fā)揮產(chǎn)品的個性,有的消費者覺得喜歡的就非常喜歡,有的消費者覺得難看就非常討厭,消費者對產(chǎn)品的好惡感非常強烈。譬如皮阿諾櫥柜素色的“香雪”和“阿爾卑斯”,艷麗的“資金伯爵”等。
再次在產(chǎn)品報價方式 上的差異化。在櫥柜行業(yè) 大多數(shù)品牌所采用是按照延米計劃,按照客戶的需求累加的方法報價,給客戶的感覺就是不斷的再加錢,特別是在面對更改標準配置需要加收額外的費用時,客戶常常是憤怒的。而藍谷櫥柜采用的是差異化減價的報價方法,就是按照消費者常用的L型和一字型,依照最常用的廚房3.8米的櫥柜設計,按照五金廚電等最高配置進行報價,然后根據(jù)消費者需求做減法。每次客戶更改配置相應的價格下降,在與原價格相比較的過程中心里都會有一種“賺”和“省”錢的感覺,這樣客戶的心情是非常舒坦的。在這一“加”一“減”之間,消費者對兩個不同品牌的感覺截然相反,這樣競爭的結果可想而知。
此外在銷售方式上產(chǎn)異化。一般櫥柜品牌為了充分滿足客戶的需求,完全采用模塊選擇的方式進行銷售,櫥柜、臺面、廚電、水槽、拉籃等隨消費選擇取舍。但是威法.西門子櫥柜卻反其道而行之,采用套餐消費的方式預先將櫥柜、臺面、廚電、水槽、拉籃進行組合式套餐銷售,有效的提高了單套銷售金額,從而別出心裁、自成一格。
關于櫥柜行業(yè)內(nèi)各品牌在營銷手段、展廳設計等方面的差異化我就不再詳述,在這個行業(yè)和產(chǎn)品充分細分的市場競爭環(huán)境中,唯有“差異化”才能生存,傳承幾十年的“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我跑”的不對稱競爭策略依然有效。在一個不成熟的櫥柜行業(yè)內(nèi)各品牌充分挖掘自己的個性與其他品牌實現(xiàn)差異化,從而每個品牌都找到了適合自己的一種“生活方式”,從而活出了每個品牌的精彩。不管是發(fā)展中的行業(yè)還是已經(jīng)非常成熟的行業(yè),在競爭中尋找差異化將是永恒的主題,雖然“一招鮮吃遍天”的時代已經(jīng)過去,自己的絕招很容易被對手模仿和復制,但當別人在模仿你第一招的時候你有誕生了第二招呢,這樣你就將永遠保持自己的領先優(yōu)勢,所以真正的成功者不怕模仿和挑戰(zhàn),而是勝在自己的領先創(chuàng).
首先在品牌定位方面的差異化。在行業(yè)內(nèi)大部分品牌都在進行消費層次和品位定位時,皮阿諾櫥柜率先以消費者的性別開始區(qū)分定位,提出了“讓男人愛上廚房”的品牌廣告語,并作作為櫥柜品牌 第一個聘請男明星作為品牌形象代言人。在形象和個性方面瞬間就與其它品牌實現(xiàn)了差異化。此外這個理念的原理一設計的非常巧妙,雖然這句話倡導是讓男人愛上廚房,但訴求的對象卻不是男人,而是女人!因為希望男人下廚房的是女人。在目前中國家庭中雖然做飯最好吃的是男人,但大部分家庭下廚房頻次更多的還是女性,所以女性在購買櫥柜時更有話語權。而皮阿諾櫥柜這招“隔山打牛”式倡導的“讓男人愛上廚房”的訴求正好撓到了女性消費者心里的“癢”,抓住了她們的心理需求,從而在眾多櫥柜品牌中更勝一籌、差異化的脫穎而出!
次在產(chǎn)品設計方面的差異化??茖毑┞迥釞还竦漠a(chǎn)品整體是以灰色調(diào)為主,而且非常大氣,給人的感覺是非常中性,消費者看了不喜歡的人也不會覺得太難看。而金牌櫥柜的產(chǎn)品整體的總是給人以質感非常強,無論做工還是選材都非常精致,與其品牌所主張的高品質生活保持很好的一致性。但皮阿諾櫥柜的產(chǎn)品卻充分發(fā)揮產(chǎn)品的個性,有的消費者覺得喜歡的就非常喜歡,有的消費者覺得難看就非常討厭,消費者對產(chǎn)品的好惡感非常強烈。譬如皮阿諾櫥柜素色的“香雪”和“阿爾卑斯”,艷麗的“資金伯爵”等。
再次在產(chǎn)品報價方式 上的差異化。在櫥柜行業(yè) 大多數(shù)品牌所采用是按照延米計劃,按照客戶的需求累加的方法報價,給客戶的感覺就是不斷的再加錢,特別是在面對更改標準配置需要加收額外的費用時,客戶常常是憤怒的。而藍谷櫥柜采用的是差異化減價的報價方法,就是按照消費者常用的L型和一字型,依照最常用的廚房3.8米的櫥柜設計,按照五金廚電等最高配置進行報價,然后根據(jù)消費者需求做減法。每次客戶更改配置相應的價格下降,在與原價格相比較的過程中心里都會有一種“賺”和“省”錢的感覺,這樣客戶的心情是非常舒坦的。在這一“加”一“減”之間,消費者對兩個不同品牌的感覺截然相反,這樣競爭的結果可想而知。
此外在銷售方式上產(chǎn)異化。一般櫥柜品牌為了充分滿足客戶的需求,完全采用模塊選擇的方式進行銷售,櫥柜、臺面、廚電、水槽、拉籃等隨消費選擇取舍。但是威法.西門子櫥柜卻反其道而行之,采用套餐消費的方式預先將櫥柜、臺面、廚電、水槽、拉籃進行組合式套餐銷售,有效的提高了單套銷售金額,從而別出心裁、自成一格。
關于櫥柜行業(yè)內(nèi)各品牌在營銷手段、展廳設計等方面的差異化我就不再詳述,在這個行業(yè)和產(chǎn)品充分細分的市場競爭環(huán)境中,唯有“差異化”才能生存,傳承幾十年的“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我跑”的不對稱競爭策略依然有效。在一個不成熟的櫥柜行業(yè)內(nèi)各品牌充分挖掘自己的個性與其他品牌實現(xiàn)差異化,從而每個品牌都找到了適合自己的一種“生活方式”,從而活出了每個品牌的精彩。不管是發(fā)展中的行業(yè)還是已經(jīng)非常成熟的行業(yè),在競爭中尋找差異化將是永恒的主題,雖然“一招鮮吃遍天”的時代已經(jīng)過去,自己的絕招很容易被對手模仿和復制,但當別人在模仿你第一招的時候你有誕生了第二招呢,這樣你就將永遠保持自己的領先優(yōu)勢,所以真正的成功者不怕模仿和挑戰(zhàn),而是勝在自己的領先創(chuàng).
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2010年4月21日,為表達各族人民對青海玉樹地震遇難同胞的深切哀悼,全國停止了公共娛樂活動,舉行全民哀悼活動。深圳雅蘭集團有限公司也在這一天啟動了雅蘭救災車隊,從雅蘭深圳總部出發(fā),向青海玉樹災民捐贈雅蘭棉被1500張,簡易墊1500張。
雅蘭救助車隊4月21日啟動
深圳已經(jīng)是陽光明媚的夏日,而青島玉樹則還屬于早春寒冷天氣,原本洋溢著藏族風情的房子此刻卻成了片片瓦礫,不少人群只能露宿操場,保暖設施得不到保障。作為四川汶川大地震抗災救災工作先進集團,雅蘭集團為了改善災區(qū)民眾的生活條件,在第一時間動員加急趕制雅蘭棉被1500張,簡易墊1500張捐贈給災區(qū)人民,代表雅蘭對受災同胞表達真切的慰問。
雅蘭集團行政總監(jiān)杭曉林在接受搜房網(wǎng)采訪時表示:“雅蘭集團主要生產(chǎn)床墊,而床墊是一種給人舒適、溫暖的產(chǎn)品,目前青海玉樹災民最需要的就是溫暖和舒適,希望我們雅蘭人的心意能及時傳達到玉樹人中?!?
玉樹地震抗震救災工作尚在緊張進行,超過2000人的死難、1.5萬戶民房倒塌、10萬人需安置;在本次災難當前,中國各大家具企業(yè)都紛紛慷慨解囊即時參與救助工作,心系玉樹,中國家具人在行動。
雅蘭救助車隊4月21日啟動
深圳已經(jīng)是陽光明媚的夏日,而青島玉樹則還屬于早春寒冷天氣,原本洋溢著藏族風情的房子此刻卻成了片片瓦礫,不少人群只能露宿操場,保暖設施得不到保障。作為四川汶川大地震抗災救災工作先進集團,雅蘭集團為了改善災區(qū)民眾的生活條件,在第一時間動員加急趕制雅蘭棉被1500張,簡易墊1500張捐贈給災區(qū)人民,代表雅蘭對受災同胞表達真切的慰問。
雅蘭集團行政總監(jiān)杭曉林在接受搜房網(wǎng)采訪時表示:“雅蘭集團主要生產(chǎn)床墊,而床墊是一種給人舒適、溫暖的產(chǎn)品,目前青海玉樹災民最需要的就是溫暖和舒適,希望我們雅蘭人的心意能及時傳達到玉樹人中?!?
玉樹地震抗震救災工作尚在緊張進行,超過2000人的死難、1.5萬戶民房倒塌、10萬人需安置;在本次災難當前,中國各大家具企業(yè)都紛紛慷慨解囊即時參與救助工作,心系玉樹,中國家具人在行動。
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