1,家具的價格和折扣

    1、家具銷售價格的組成 
    A、原料和生產(chǎn)成本（就是家具的制造成本） 
    B、運輸成本（絕大多數(shù)家具都是通過經(jīng)銷商銷售的，而運輸成本基本上都是由經(jīng)銷商承擔(dān)的） 
    C、店鋪租金（這個租金所占家具價格的比例非常高，某些家具城里甚至超過了生產(chǎn)成本） 
    D、銷售成本（就是店員和管理的成本啦，一般來說，店員的工資都很低，要拿高工資全靠銷售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差點的品牌在百分之一，而一些無 品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦） 
    E、廣告成本（對于絕大多數(shù)家具商來說，廣告成本都是非常低的，很多知名家具品牌幾乎不打廣告，這個與家具的銷售方式有著密切的關(guān)系） 
    F、利潤（什么產(chǎn)品都要有利潤的，這個是逃不了的了，即使是蘆葦網(wǎng)現(xiàn)在是免費的，將來也總是要去賺錢的，呵呵，希望大家以后能對蘆葦網(wǎng)的一些商業(yè)行為能力理解） 
  
    2、家具是如何定銷售價格

    通過上貼，我們知道家具的價格組成部分，那么就可以通過這個來分析家具是如何來定價格體系的了 
    家具價格的核心組成就是：生產(chǎn)成本、店鋪租金和利潤了 
    生產(chǎn)成本、店鋪租金、銷售量是決定利潤的大小 
    我們先從家具的店鋪租金談起 
    家具的店鋪租金都是按***元/月/平方計算的，上海的月星、吉盛偉邦等大型家具城，因為位置好，裝修豪華，市場推廣成功，因此其租金就相對比較高。有的門口位置達(dá)到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米 
    按一個家具店的常規(guī)面積150平方米計算，一個月的店面租金就要200*150=3W元了 
    家具商家的銷售量：一般150平方米的家具商家，其家具銷售量在10W~20W之間 
    我們可以這樣計算：以銷售比較好的量20W來說，20W-3W（租金）-600*2（2個店員工 資）-2000（提成）-1000（運輸成本）-1000（水電）=16.2W 
    如果進貨價為10W（5折進貨）的話，一個商家銷售20W家具，其利潤在6W左右 
    如果銷售量只有10W的話，那么幾乎無利可圖了 
  
    繼續(xù)上面的討論 
    一般會員購買家具，其量都在2~3W，因此對一個月銷售量在10~20W的商家來說，這個客戶是非常重要的，因此銷售員自然會動足腦筋留住客戶，而你就有了談價的籌碼了 

    如果你做過生意的話，知道很多物品都是按折扣進貨的，尤其是那種限定銷售價格的品牌，而家具也基本如此。 
    例：某品牌家具五件套生產(chǎn)成本為5K，以1.5W為標(biāo)價，8折銷售(1.2W)，其毛利潤就達(dá)到了7K，其中可以還價的余地就是相當(dāng)大了 
    家具的標(biāo)價和生產(chǎn)成本之間的關(guān)系：生產(chǎn)成本*系數(shù)=標(biāo)價 
    一般家具的系數(shù)基本上是這些：2，2.2,2.5,2.8,3.0這些系數(shù)，都是以家具的五件套為基準(zhǔn)的。 
    三聚氫氨五件套的成本：根據(jù)所用材料的不同，知名品牌的家具其生產(chǎn)成本在4K~5K之間，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)小廠的，其生產(chǎn)成本基本上在3K左右 
    實木皮貼面家具的成本：5件套成本在5K~7K之間，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)小廠的，其生產(chǎn)成本基本上在4K左右 
    紙貼面家具的成本：知名品牌的家具其生產(chǎn)成本在4K~5K之間，如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)小廠的，其生產(chǎn)成本基本上在3K左右 

    3、如何判斷一個家具品牌的地位和質(zhì)量

    要讓會員單純從店面家具的質(zhì)量上來看送到你家的家具質(zhì)量，這中間存在著很大的風(fēng)險。畢竟一個小廠家，會去購買些知名品牌的家具放到店里冒充自己的，也有的是店面的家具做的非常認(rèn)真，但送到你家的卻是粗制濫造的。因此，要了解你購買的家具質(zhì)量，光從店面情況來看，是非常不準(zhǔn)的。 
    其實，根據(jù)我上面說的，家具的定價就可以初步判斷一下了，具體有很多方法 
    A、能承受高檔家具城的店租的（至少在一方面說明有點實力） 
    B、很難還下價格來（很輕松能還價的家具品牌基本上是沒有生命力的，這個我會在后面詳細(xì)的開貼說的） 
    C、到這個品牌的網(wǎng)站上去看（一看這個品牌有多少年了，時間越長，說明它的生命力比較強。二看它有多少經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的多少決定了這個品牌的實力），有實力的品牌可以將很多風(fēng)險最小化：如交貨及時性、售后、環(huán)保 
    D、到google,baidu  搜索這個品牌的資料，可以找到很多消費者對于這個品牌的看法（如果是找不到的品牌，我勸你慎選），別人的經(jīng)驗教訓(xùn)是一定要參考的 
  
    4、為什么好家具很難還價？

    為什么好家具很難還價格呢？其實這里面有很多商業(yè)目的在里面的，知道了這些，對你去談家具價格是很有用的 
    （1）執(zhí)行嚴(yán)格的價格體系，是為了保障經(jīng)銷商的利益，說穿了，就是保障廠家的利益。只有讓經(jīng)銷商賺到足夠的利潤，他們才會把這個家具當(dāng)做寶，認(rèn)真的維護和推廣，于是這個品牌就在經(jīng)銷商所在地建立起信譽了 
    （2）防止地域性串貨。有了嚴(yán)格的價格保護，那么就是在2個地區(qū)，同一個品牌就算有5~10個點的價格差，你也會考慮運輸、安裝、售后服務(wù)問題。這樣就可以讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匦纬蛇@個品牌的壟斷銷售，獲得最大的經(jīng)濟利益。 
    （3）給消費者建立足夠的價格信心。中國的消費者總有這種習(xí)慣，什么東西都喜歡砍價，就算砍到很低了，總還是擔(dān)心被宰了。這是一種信任危機，而一個品牌如果出現(xiàn)了這種信任危機，那么它所建立的品牌形象就徹底沒有了。因此穩(wěn)定價格，是一個好品牌所必須建立的