一張明末清初的古董黃花梨床，價(jià)值1000多萬(wàn)；一張黃花梨多寶閣，價(jià)值標(biāo)稱(chēng)300萬(wàn)……近段時(shí)間以來(lái)，廣州家具市場(chǎng)冒出越來(lái)越多的“天價(jià)家具”。其中海南黃花梨的家具，一年內(nèi)價(jià)格竟?jié)q了5倍多。不過(guò)，有專(zhuān)家提醒，一些標(biāo)稱(chēng)“海南黃花梨”的只是“越南黃花梨”，產(chǎn)地一字之差，價(jià)格卻有天壤之別。

　　廣州家具界和收藏界的專(zhuān)家提醒消費(fèi)者，由于紅木家具市場(chǎng)陷阱多多，外行人難辨真假，因此購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)要格外慎重。

　　“一套要價(jià)50多萬(wàn)元的花梨木太師椅，竟連產(chǎn)地證明都沒(méi)有，讓我怎么相信那是海南產(chǎn)的花梨木，怎么能證明它值那么多錢(qián)？”從武漢來(lái)廣州采購(gòu)家具的王先生對(duì)記者說(shuō)，他想在新年之際送給父母一套花梨木椅子以表孝心。

　　然而，讓他郁悶的是，跑遍廣州多家家具城，竟然沒(méi)有一個(gè)家具商能提供其所出售的花梨木家具的產(chǎn)地證明，或能夠證明花梨木家具品質(zhì)的證書(shū)。

　　天價(jià)家具多為非賣(mài)品

　　記者近幾天在廣州的家具市場(chǎng)看見(jiàn)，標(biāo)稱(chēng)“黃花梨”的家具價(jià)格也相差數(shù)萬(wàn)元之多。在吉盛偉邦，一個(gè)仿慈禧太后御用“百鳥(niǎo)多寶閣”一比一大小制作的黃花梨多寶閣，價(jià)值300萬(wàn)；在正佳廣場(chǎng)，一張3米的黃花梨長(zhǎng)桌，要價(jià)600萬(wàn)；一個(gè)90cm長(zhǎng)、30cm寬、120cm高的雕花小葉紫檀木臺(tái)案，開(kāi)價(jià)500萬(wàn)；一張明末清初的古董黃花梨床，價(jià)值1000多萬(wàn)。一些紅木家私的價(jià)錢(qián)高得有點(diǎn)令人瞠目結(jié)舌，動(dòng)輒都是幾百萬(wàn)，有的甚至上千萬(wàn)。

　　但同時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，這些開(kāi)出天價(jià)的紅木家具，很多都被店主標(biāo)榜為“非賣(mài)品”、“展示商品”。而真正賣(mài)得火爆的則是成交價(jià)每件在幾千到一萬(wàn)的仿古紅木家私。

　　收藏紅木家具成投資方式

　　據(jù)悉，之所以出現(xiàn)這么多“天價(jià)”家具，原因是一些珍貴的木材價(jià)格不斷飆升。從去年11月到今年11月，印度小葉紫檀從30萬(wàn)元/噸漲到90萬(wàn)～100萬(wàn)元/噸，海南黃花梨從50萬(wàn)元/噸漲到250萬(wàn)～270萬(wàn)元/噸，一年內(nèi)價(jià)格漲了5倍多。飛漲的價(jià)格導(dǎo)致時(shí)下很多市民購(gòu)買(mǎi)紅木家具已經(jīng)不僅僅為了使用，收藏紅木家具甚至成為不少人除炒股、購(gòu)房之外的另一種投資方式。

　　專(zhuān)家：市面上大多是“越南黃花梨”

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，事實(shí)上廣州部分商場(chǎng)上標(biāo)稱(chēng)的“海南黃花梨”并不是真的。廣東省收藏家協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，廣州市荔灣區(qū)西關(guān)古玩商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃大釗是廣州古董家具的權(quán)威人士。他告訴記者，“我們?cè)阼b別收購(gòu)回來(lái)的古董家具時(shí)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)有些被幾代人視為傳家寶的海南黃花梨家具，其實(shí)是從越南進(jìn)口的花梨木制作的?！?

　　黃大釗告訴記者，“這說(shuō)明在明清早期，在我們國(guó)家就有商人用‘越南黃花梨’充當(dāng)‘海南黃花梨’制作家具銷(xiāo)售了?！?

　　據(jù)悉，目前，海南黃花梨售價(jià)最高達(dá)人民幣300萬(wàn)元/噸，而越南黃花梨則為人民幣60萬(wàn)～80萬(wàn)元/噸。黃大釗告訴記者，“普通消費(fèi)者，只有把海南黃花梨和越南黃花梨的實(shí)物都放在面前比較，才有可能分辨出二者的區(qū)別”。而且，由于木材的生長(zhǎng)條件不同，同樣是海南黃花梨木，也會(huì)有完全不同的木紋和質(zhì)感。

　　海南林業(yè)局：海南黃花梨屬“非法交易”

　　海南林業(yè)局木材管理總站的有關(guān)執(zhí)法人員告訴時(shí)報(bào)記者，事實(shí)上，除了真正的古董外，目前所有海南黃花梨交易都是處在“灰色”之中，嚴(yán)格意義上都屬非法的。

　　這位執(zhí)法人員說(shuō)，依據(jù)《中華人民共和國(guó)森林法實(shí)施條例》、《中華人民共和國(guó)野生植物保護(hù)條例》認(rèn)定：到目前為止，海南省沒(méi)有批準(zhǔn)一家木材交易市場(chǎng)有權(quán)交易海南的野生黃花梨；沒(méi)有批準(zhǔn)一家有加工野生黃花梨資質(zhì)的加工廠；同時(shí)，也沒(méi)有批準(zhǔn)一家合法直接從海南野生黃花梨樹(shù)種上采集的種植戶(hù)。

　　在正佳廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)紅木家具的陳先生向記者透露，根據(jù)他進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)，由于禁伐和絕種，在海南本地市場(chǎng)上都買(mǎi)不到真正的“野生黃花梨”，很多投機(jī)商人將產(chǎn)自越南的黃花梨木料偷運(yùn)到海南，再謊稱(chēng)是“海南野生黃花梨”，向全國(guó)各地高價(jià)出售。

　　也有業(yè)內(nèi)人士透露，目前紅木市場(chǎng)上“海南黃花梨”有兩種常見(jiàn)的造假現(xiàn)象：商家將不同國(guó)家的花梨木說(shuō)成是海南產(chǎn)的花梨木，以提高價(jià)格；或者將非洲花梨木說(shuō)成是越南花梨木，將印度花梨木說(shuō)成是巴西花梨木，蒙騙消費(fèi)者。

　　知多D如何辨別海南黃花梨與越南黃花梨

　　荔灣區(qū)西關(guān)古玩商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃大釗告訴記者，海南黃花梨的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：1、黃花梨木本身是中藥，有一種中藥的“降香”味道；2、質(zhì)地堅(jiān)硬，紋理清晰美觀，視感極好，有鳳眼紋，紋理或隱或現(xiàn)，生動(dòng)多變，俗稱(chēng)“大花臉”；3、有鬼臉。鬼臉是由生長(zhǎng)過(guò)程中的結(jié)疤所致，它的結(jié)疤跟普通樹(shù)的不同，沒(méi)規(guī)則，所以人們才叫它“鬼臉”，但不能說(shuō)是黃花梨木都有鬼臉。

　　據(jù)介紹，海南黃花梨和越南黃花梨木質(zhì)之間紋理和香味基本一樣，最大區(qū)別從密度細(xì)膩和色澤的角度去分析，海南黃花梨木材密度高，紋理非常細(xì)膩和色澤帶沉，香味帶濃。越南黃花梨紋理比較松散，針鼻眼多一些，色澤輕浮，香味淡一些。對(duì)于沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者很難分辨出，而越南與海南黃花梨木材之間價(jià)格差距相當(dāng)大。

    對(duì)大多數(shù)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商而言，不管是廠家主動(dòng)組織的，還是經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)組織的，總之，對(duì)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)并不陌生，家常便飯了。即使自己沒(méi)搞過(guò)的，也看自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞過(guò)，看自己的其他同行搞過(guò)，沒(méi)吃過(guò)豬肉，也見(jiàn)過(guò)豬跑了。如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，最難的，不是促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)非是給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者占到便宜，促銷(xiāo)形式無(wú)非是特價(jià)、優(yōu)惠、讓利、打折、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品等。這個(gè)對(duì)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，不是太難。最難的是如何策劃出一個(gè)吸引顧客的活動(dòng)主題（或者叫活動(dòng)的由頭），讓顧客能興奮，讓顧客能眼前一亮，能打動(dòng)顧客，能讓顧客有進(jìn)店的沖動(dòng)，能做到上述要求在當(dāng)今促銷(xiāo)信息滿(mǎn)天飛、促銷(xiāo)形式五花八門(mén)、層出不窮的市場(chǎng)大背景下，已屬不易。

    策劃促銷(xiāo)活動(dòng)主題，無(wú)外乎兩種方法：借勢(shì)和造勢(shì)。

    借勢(shì)，就借力，借外部的力量，外部的勢(shì)頭，為我所用。借勢(shì)概括總結(jié)是四“日”。

    一是節(jié)假日。這個(gè)勿用多說(shuō)，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商都很清楚，主要是每年大的、國(guó)家法定節(jié)假日。如五一、十一、元旦、春節(jié)等。這些節(jié)假日是策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，也是廠家、經(jīng)銷(xiāo)商必須搞的，因?yàn)槟悴桓?，你的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的同行都會(huì)搞。

    二是周年日。店面開(kāi)業(yè)日（零歲周年）、店面周年慶（幾周年）、廠家品牌周年日。都是策劃促銷(xiāo)主題的好的選材。消費(fèi)者對(duì)周年日相對(duì)也比較感冒，知道商家會(huì)拿出優(yōu)惠措施來(lái)慶祝，顧客一般會(huì)被這個(gè)主題吸引進(jìn)店。近日，一個(gè)全國(guó)大型家居連鎖賣(mài)場(chǎng)還打出了慶祝店面成立百日來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，看來(lái)有點(diǎn)無(wú)所不用其極了。

    三是熱點(diǎn)日（這個(gè)日一般不僅限于一天，有可能是一段時(shí)間）。如世界上、全國(guó)范圍內(nèi)大型活動(dòng)、賽事和社會(huì)上流行的潮流、熱點(diǎn)等。如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯、世博會(huì)等。這些也是策劃促銷(xiāo)活動(dòng)可以選擇的借勢(shì)選材。筆者在服務(wù)國(guó)內(nèi)某知名櫥柜品牌時(shí)，利用風(fēng)靡全國(guó)的白領(lǐng)小說(shuō)《杜拉拉升職記》，借公眾熱點(diǎn)當(dāng)紅人物徐靜蕾導(dǎo)演并親自披掛上陣的電影版《杜拉拉升職記》，借勢(shì)推出了一款針對(duì)都市白領(lǐng)和工薪階層的“杜拉拉升值櫥柜”，并在徐靜蕾電影的熱播期順勢(shì)推出了全國(guó)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)“一句話(huà)送杜拉拉升值櫥柜”，賺足了消費(fèi)者眼球，在全國(guó)一炮走紅，讓企業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
 
    四是事件日。這個(gè)特指一些突發(fā)事件。如戰(zhàn)爭(zhēng)等突發(fā)事件，如由于自然不可抗力導(dǎo)致的自然災(zāi)害事件等，如地震。發(fā)過(guò)“戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)”的品牌的經(jīng)典案例就是統(tǒng)一潤(rùn)滑油了，當(dāng)美國(guó)和伊拉克剛進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油就快速推出了“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦。統(tǒng)一潤(rùn)滑油”的央視廣告片，從而一炮走紅，家喻戶(hù)曉。發(fā)“地震財(cái)”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價(jià)的一個(gè)億捐款，震驚寰宇。隨后，又跟進(jìn)了網(wǎng)上的貌似反面，實(shí)則是推進(jìn)王老吉零售銷(xiāo)量的“全面封殺王老吉”的帖子，在網(wǎng)上風(fēng)傳，王老吉通過(guò)地震捐款，再戰(zhàn)成名，銷(xiāo)量猛增，成為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例。

    策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的第二種就是造勢(shì)，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢(shì)是上策，在不能借勢(shì)的情況下，再考慮自己造勢(shì)。造勢(shì)的方法很多，筆者列舉如下：

    造勢(shì)的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力、社會(huì)影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個(gè)品牌的漆為了表示油漆里不含對(duì)人體有害的揮發(fā)物質(zhì)（VOC），企業(yè)老板現(xiàn)場(chǎng)把一杯油漆喝掉，當(dāng)時(shí)造成了很大的轟動(dòng)，媒體競(jìng)相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來(lái)這種漆還進(jìn)了“鳥(niǎo)巢工程”。

    造勢(shì)的第二種方法是造概念（造賣(mài)點(diǎn)）。這點(diǎn)是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。中國(guó)的家電企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也是玩概念，造賣(mài)點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類(lèi)都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣(mài)點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開(kāi)電視等等，讓消費(fèi)者目不暇接。造概念、造賣(mài)點(diǎn)也是一種非常適合中國(guó)國(guó)情的促銷(xiāo)方式。筆者在服務(wù)某國(guó)內(nèi)知名櫥柜品牌時(shí)，也造出了3G廚房的概念（3G是好看GOOD LOOK, 綠色環(huán)保GREEN,高品質(zhì)GOOD QUALITY的意思）借企業(yè)剛剛被認(rèn)定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)了“3G廚房中國(guó)行，億萬(wàn)好禮送不?！钡拇笮痛黉N(xiāo)活動(dòng)。

    造勢(shì)的第三種方法就是造節(jié)日。沒(méi)有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等。總之是文化搭臺(tái)，品牌唱戲，終端收錢(qián)。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時(shí)烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛(ài)的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對(duì)家人愛(ài)和責(zé)任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國(guó)終端如火如荼地開(kāi)展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷(xiāo)活動(dòng)，斬獲頗豐。

    造勢(shì)的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話(huà)說(shuō)，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。五個(gè)指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來(lái)做，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱(chēng)可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，大家抱團(tuán)取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標(biāo)顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢(shì)，聯(lián)合占有更大的市場(chǎng)份額。

    要做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的主題策劃是開(kāi)始，也是最難點(diǎn)。良好的開(kāi)始就是成功的一半，學(xué)會(huì)了借勢(shì)和造勢(shì)，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。