十一黃金周歷來是各商家大打折扣戰(zhàn)的“尖峰”時期，也是家居建材消費者的瘋狂購物季。面對花樣百出的促銷方式，在十一怎樣購物更有效率？如何避免各種遺憾？且聽聽業(yè)內(nèi)人士和過來人的經(jīng)驗之談，掌握十一購物的技巧，也能避免重蹈覆轍。 

    業(yè)內(nèi)人士說  

    分清真優(yōu)惠選擇好賣場  

    首先當(dāng)然是分清哪里是真優(yōu)惠，其次要選擇產(chǎn)品豐富的賣場，最好能夠一站式購齊，少跑冤枉路；再有要選擇服務(wù)和信譽(yù)度都好的賣場，這樣一來，售后服務(wù)有保障，即使產(chǎn)品出了問題，賣場也能先行賠付，保障消費者權(quán)益；另外，還要看購物環(huán)境好不好，交通是否便利，停車是否方便，服務(wù)態(tài)度好不好等，這樣購物才能舒心。焦富征紅星美凱龍東四環(huán)店店長 

    問清優(yōu)惠附加條件  

    當(dāng)消費者面對8元/片，甚至6元/片的特價瓷磚時，首先要打探清楚。有的特價產(chǎn)品會限定每戶購買的面積，有的可能會不包含送貨等服務(wù)。因此，消費者先問清價格打折，售后服務(wù)打不打折等信息，同商家確認(rèn)后再決定是否購買。其次，建議消費者選擇購買有信譽(yù)的品牌產(chǎn)品，這樣售后服務(wù)會很優(yōu)質(zhì)。再有，最好選擇具有多家商家的賣場，這樣方便貨比三家，省時省力。張君超閩龍?zhí)沾墒袌霾拷?jīng)理 

    設(shè)計師說  

    警惕老款或尾貨  

    在促銷活動中，業(yè)主應(yīng)該對一些超低折扣的產(chǎn)品提高警惕，需要查看其是不是老款或尾貨。業(yè)主最好在十一之前多跑跑市場，多看看新品和老款在樣式和價格上的差別，這樣就能很好地判斷超低折扣或者秒殺、拍賣的產(chǎn)品是否值得購買。另外還要警惕一些虛假折扣。由于經(jīng)常陪客戶買建材，設(shè)計師很了解材料的價格。有些超低折扣其實是拔高了價格之后再打的折，其實并不一定比十一前便宜。如果有條件，業(yè)主可以讓內(nèi)行人陪著一起購買產(chǎn)品。由于十一很多賣場都會推出超低折扣，業(yè)主千萬不要跟風(fēng)，如果看到價格合適就盲目購買，很可能導(dǎo)致材料與家裝風(fēng)格不搭，反倒后悔。婁慶樹闊達(dá)裝飾北居然店設(shè)計師 

    過來人說  

    做好詳盡預(yù)算表  

    事先一定要細(xì)致地做好預(yù)算表，最好能將其具體到每一個物件。購物時，千萬不要因為產(chǎn)品只比預(yù)算貴一點就大手大腳，一定要隨時對照預(yù)算表，不然就會嚴(yán)重超支。其次，在購物前，要對合同法和銷售陷阱做些了解，比如訂單上要寫明材質(zhì)。十一購物，會比較匆忙，不要一看人很多，隊很長，折扣很大就忘了對具體訂的是什么產(chǎn)品，哪種型號，什么材質(zhì)，是否包安裝送貨等做好約定。如果忘記了，想過后找補(bǔ)就比較麻煩了。此外，如果下訂單，一定要對如果最后不購買產(chǎn)品，訂金是否可以退還做好約定，否則白遭損失。另外，我認(rèn)為不要在長假的第一天或最后一天去買材料。因為第一天人多擁擠，最后一天貨可能都賣得差不多了。最后還是建議大家去賣場集中的地方，方便比較又省事。吳波2007年裝修業(yè)主 

    買品牌產(chǎn)品可多比較價格  

    我看中了某品牌的一款組合浴室柜，本想在簽約的家裝公司的主材平臺上購買，但發(fā)現(xiàn)家裝公司在多重打折之后，還比市場上的特價貴幾百元。后來我多方打聽了解到，在十一假期，賣場中的品牌產(chǎn)品有可能享受廠家和經(jīng)銷商的雙重讓利，而有的家裝公司可能享受不到廠家的補(bǔ)貼，所以家裝公司的主材反倒不如市場上的特價便宜。所以，我建議大家如果看上大廠家的品牌產(chǎn)品，不妨先看廠家本身有無讓利，再多去市場比較比較，看看到底哪里便宜，這樣就能省不少錢，而且很多家裝公司都有差價返還政策，承諾可以以市場上的最低價銷售。所以即使你已經(jīng)在家裝公司簽訂了主材購買合同，十一期間也可以多去市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)同品牌同型號的產(chǎn)品價格比家裝公司低，可以留存證據(jù)，向家裝公司申請退還差價。

    美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很有名的百分比定律。假如會見10 名顧客，只在第10 名顧客處獲得200 元訂單，那么怎樣看待前9 次的失敗與被拒絕呢？他說：“請記住，你之所以賺200 元，是因為你會見了10 名顧客才產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第10 名顧客才讓你賺到200 元，而應(yīng)看成每個顧客都讓你做了200÷10 ＝ 20 元的生意。因此，每次被拒絕的收入是20 元。

    當(dāng)你被拒絕時，應(yīng)想到這個顧客拒絕了我，等于讓我賺了20 元，所以應(yīng)面帶微笑，敬個禮，當(dāng)做收入了20 元。”

    日本日產(chǎn)汽車推銷大王奧程良治也有類似的說法。他從一本汽車雜志上看到一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，說日本汽車推銷員拜訪顧客的成交比率為1∶30。換言之，拜訪的30 個人之中，就會有一個人買車。這個信息令他振奮不已。他認(rèn)為，只要鍥而不舍地連續(xù)拜訪了29 位之后，第30 位就是買車的顧客了。最重要的，他覺得不但要感謝第30 位買主，而且對先前沒買的29 位更應(yīng)當(dāng)感謝，因為假如沒有前面的29 次挫折，怎么會有第30 次的成功呢？

    如果把人生的每一次失敗和挫折都當(dāng)成向成功邁進(jìn)的一步，不氣餒，不妥協(xié)，我們就必然會獲得精彩而完滿的人生！

——摘自“易友雜志”