商業(yè)上，企業(yè)之間微小的差距也足以讓彼此存在著巨大的差別。同樣是生產(chǎn)手套的企業(yè)，同樣的材料、同樣的設(shè)備和同樣的工藝，有一家產(chǎn)品暢銷全國，而另一家卻只在當(dāng)?shù)厥袌龃婊?，原因何在？暢銷的手套只是在尺寸上做了一點(diǎn)小小的改動(dòng)：右手手套比左手手套大3毫米。

　　當(dāng)年高露潔與佳潔士上演了一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)，幾十個(gè)回合下來，依然不分勝負(fù)。于是佳潔士中有人提出了這樣的建議：何不把牙膏口擴(kuò)大0.5毫米，這樣消費(fèi)者每天擠出的牙膏就多了一些，如果國內(nèi)有2億的消費(fèi)者在使用，這個(gè)量就非常大了。果然，佳潔士在采用這一“妙招”之后，市場銷量得到了較大的提升，超越了高露潔。看似微不足道的差異，反應(yīng)到市場上卻產(chǎn)生了令人驚嘆的差別，這就是差距的鮮活體現(xiàn)。

　　在家具業(yè)中，也同樣存在著差距。同樣是十年前起步的企業(yè)，有些已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)啬酥列袠I(yè)的知名品牌，而有些依舊在小打小鬧；同樣是十年前起步的經(jīng)銷商，有些已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了幾十家店乃至上百家店的連鎖銷售企業(yè)，而有些還在經(jīng)營著十年前的夫妻店；同樣是十年前進(jìn)入行業(yè)打拼的員工，有人已經(jīng)成為企業(yè)的高層甚至自立門戶，而有些仍然沒有大的突破……

　　沒有比較不會(huì)知道與同行有哪些差距及差距有多大，只有放在同平面一對一地進(jìn)行比較，方能顯露出差距。

　　比品牌多還是比品牌強(qiáng)？

　　很多家具企業(yè)在對外宣傳時(shí)，都喜歡炫耀自己有多少個(gè)系列，似乎系列越多，實(shí)力就強(qiáng)大，自然贏利能力也越強(qiáng)。對此，一些從家電業(yè)轉(zhuǎn)身到家具業(yè)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人宣稱，家具業(yè)品牌比較多，但并不強(qiáng)，如果與家電相比，幾個(gè)品牌甚至十幾個(gè)品牌都比不過家電的一個(gè)品牌。以美的風(fēng)扇為例，一臺(tái)風(fēng)扇只賺2-3元，但美的光風(fēng)扇系列，一年就有1億元的贏利。回過頭來看看家具業(yè)，只要有幾年發(fā)展史的企業(yè)，擁有三五個(gè)品牌是再正常不過的；有八九年以上發(fā)展史的企業(yè)，擁有十幾個(gè)品牌的比比皆是，可是利潤和營業(yè)額卻令人大跌眼鏡。三五個(gè)品牌一年做不到一個(gè)億，十幾個(gè)品牌不會(huì)超過三億，這是行業(yè)的常情，見怪不怪。業(yè)內(nèi)資深人士曾這樣評說家具業(yè)品牌“一個(gè)品牌年銷售1個(gè)億都沒有，就不是品牌了”。

　　當(dāng)然家具業(yè)也并非沒有精英，恒大家具就是這方面的代表之一。恒大家具只有三大品牌，而每個(gè)品牌的年銷售額都突破一個(gè)億，對年銷售突破不了一個(gè)億的品牌，哪怕有贏利，也寧愿砍掉不做。對此，品牌多的企業(yè)可以自問：為何自己三五個(gè)品牌的年銷售還抵不過恒大一個(gè)品牌呢？為何自己十幾個(gè)品牌的總銷售比恒大的三個(gè)品牌還差呢？這就是對比出來的差距。

　　賣掉工廠，能否自如活下來？

　　作為家具業(yè)的廠家，如果賣掉自己的工廠，能否自如地活下來？相信這樣的問題對很多企業(yè)來說，都難以回答，可以肯定的是，絕大多數(shù)企業(yè)都不敢有此舉措，但力盟(集團(tuán))有限公司(以下簡稱“力盟”)給出了回答，并做出了行動(dòng)。

　　賣掉工廠之后，力盟的發(fā)展并沒有受到影響，反而猶如登山運(yùn)動(dòng)員甩掉背上的包袱，輕裝上陣，攀登的腳步更快捷。

　　當(dāng)然，正如楊濤所言，并不是所有的企業(yè)都適合放棄工廠這種做法，運(yùn)用辯證法的觀點(diǎn)就是“具體問題具體分析”。那么，力盟的“具體”體現(xiàn)在哪些方面？

　　世界十大動(dòng)漫品牌，力盟簽下了九個(gè)，唯獨(dú)“芭比娃娃”被同行搶先一步。利用國際“動(dòng)漫品牌”來耕耘國內(nèi)市場，是力盟的成功之處。人們常常用“四兩撥千斤”形容武術(shù)的至高境界，四兩能撥千斤者，巧于借力。力盟的成功是借力的成功，所以，楊濤可以賣掉工廠，而不受影響。

　　對此，人們不妨瀏覽一遍家具業(yè)，除了力盟等少數(shù)企業(yè)懂得借力外，大多數(shù)都只顧在業(yè)內(nèi)埋頭苦干，卻只會(huì)感到這種“活法”越來越累，成為典型“吊死在一棵樹上”的代表，不僅沒有跳出行業(yè)看行業(yè)，更談不上借其他行業(yè)之力。

　　先做產(chǎn)品還是先做品牌？

　　“做一個(gè)品牌究竟意味著什么？絕對不是自己起一個(gè)名字，做兩個(gè)廣告。我記得兩年前認(rèn)識(shí)利豪家具祝偉華的時(shí)候，那時(shí)項(xiàng)目還沒有上馬，祝偉華就跟我說已經(jīng)派人去北京跟陳道明簽了650萬的兩年形象代言合同。從這一個(gè)舉動(dòng)，我們就可以明白，就像祝總說的，他要做一個(gè)逆向行為、反向操作的人。顧家、左右做了20幾年，利豪憑什么能夠后發(fā)制人？現(xiàn)在利豪的店不算多，有180家，去年光是在沙發(fā)這個(gè)領(lǐng)域一年半的納稅就是4500萬——因?yàn)槭枪煞莨荆赃@些東西在網(wǎng)上都可以看到。你們可以想象他們有多大的品牌，才一年的時(shí)間，180家店，我想再過五年到一千個(gè)店的時(shí)候，大家可以看看他們能不能做到前三位，‘我如果做不了家具行業(yè)的前三位，我就退出來！’這就是企業(yè)家的膽識(shí)，這就是企業(yè)家的氣魄！我們家具行業(yè)有很多的企業(yè)主，但是真正能稱為‘企業(yè)家’的不多?！鄙钲诩揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書長侯克鵬在“2010年深圳家具行業(yè)分析會(huì)”上講了這樣一番話。

　　家具業(yè)二十幾年的道路，走至今天，跟很多同行業(yè)相比已經(jīng)落后了，而同行業(yè)之間，地區(qū)之間的差距也正在拉大。利豪家具打造品牌的做法，值得家具人去思考。如果你從一開始就有祝偉華這樣的品牌戰(zhàn)略眼光與意識(shí)，通過這些年的發(fā)展，你還會(huì)為今天自己的品牌不響而發(fā)愁嗎？近年來，一年180個(gè)店的速度，又有幾家能做到呢？今天你所做的事，是否已經(jīng)看到五年后的趨勢。這就是差距。

　　距離做營銷還有多遠(yuǎn)？

　　“今天的慕思在市場上勢如破竹，所向披靡，無人能抵擋得住，不僅是慕思抓住了市場需求，還在于慕思營銷的成功?！痹捞偈兰铱偨?jīng)理凌永如此評說。如今居室使用軟床成為大多數(shù)人的需求，但為什么與慕思同步發(fā)展或早于慕思的企業(yè)，如今被慕思遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面呢？可以這么說，慕思的大多數(shù)產(chǎn)品，只要稍有底子的同行，都能生產(chǎn)出來，可為什么市場銷售不及慕思呢？因?yàn)槟剿疾粌H是在做產(chǎn)品，更是在做營銷。

　　說談及營銷，兩年前，楷模居品董事長徐國芳在接受筆者訪談時(shí)說：“家具業(yè)很少有人在研究市場與營銷，甚至什么叫市場、什么叫營銷也不一定能談得出來，這是行業(yè)的現(xiàn)狀。但隨著市場的變化，家具業(yè)也將會(huì)進(jìn)入營銷戰(zhàn)的時(shí)段”。稍微對慕思和楷模居品有了解的人士都知道，他們每月對店長及導(dǎo)購員的營銷培訓(xùn)這一項(xiàng)投入費(fèi)用都在十幾萬元，甚至幾十萬元。所以，慕思和楷模能賣得好，主要是在營銷策略上與同行拉開了差距。

　　一步之遙，千里之別。如果你還想在未來的市場競爭中擁有自己的發(fā)言權(quán)，那么從現(xiàn)在開始你就應(yīng)該去發(fā)現(xiàn)差距、彌補(bǔ)差距。亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)尚未晚矣！

    熱熱鬧鬧的十一黃金周已經(jīng)過去，轟轟烈烈的國慶促銷大戰(zhàn)的硝煙也已經(jīng)消散。節(jié)后的家具賣場顯得異常冷清，各種醒目的促銷標(biāo)識(shí)牌已尋覓不到蹤跡。大部分家具專賣店的國慶特價(jià)促銷已經(jīng)結(jié)束，只有一小部分專賣店將促銷時(shí)間延長至10月12號(hào)，希望抓住國慶促銷的尾巴，利用“時(shí)間差”讓抱有更高折扣預(yù)期的顧客最終下單購買。

　　國慶促銷從“百花齊放”到“一招鮮”

　　又逢一年十一黃金周促銷季，各商家都希望在此黃金周出現(xiàn)銷售業(yè)績“火箭式井噴”的喜人場面?；影俪龅膫鹘y(tǒng)折扣促銷紛紛登臺(tái)亮相，秒殺，拍賣，團(tuán)購等各種植根網(wǎng)絡(luò)的成功營銷模式試水傳統(tǒng)賣場銷售，八仙過海，各顯神通。國慶促銷頓時(shí)呈現(xiàn)出一片“百花齊放”的繁榮景象。

　　然而，小編走訪賣場后發(fā)現(xiàn)，賣場大部分家具專賣店在國慶促銷期間放棄花樣百出的促銷手段，死守“一招鮮”——瘋狂折扣，圓方園推出了“滿2000元返600元現(xiàn)金” (相當(dāng)于7折銷售)的促銷活動(dòng)，慕思也承諾“滿2000元返700元現(xiàn)金”(6.5折)，更有甚者，左右打出了“滿3000元返1500元現(xiàn)金”(5折)的超低折扣促銷廣告。從不打折的家具品牌在國慶期間推出如此低的折扣，對消費(fèi)者來說可謂是天大的誘惑。

　　“返現(xiàn)金”活動(dòng)是紅星美凱龍賣場推出的促銷活動(dòng)，國慶節(jié)前就在各大媒體進(jìn)行了轟炸式的促銷宣傳，因此，各家具專賣店踴躍加入。慕思店長告訴小編：“賣場促銷推廣力度大，能吸引眾多的消費(fèi)者，如果不參加賣場促銷活動(dòng)，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“別的品牌都有返現(xiàn)金活動(dòng)，為什么你們沒有”的心理衡感?！币虼耍谌绱说偷恼劭勖媲?，為了保證利潤，各商家不得不放棄令人眼花繚亂的其他促銷手段。

　　家具品牌商：巧用戰(zhàn)術(shù)“時(shí)間差”

　　在令人眼花繚亂的國慶促銷面前，家具品牌商巧用戰(zhàn)術(shù)“時(shí)間差”，紛紛備戰(zhàn)“國慶促銷熱身賽”和“國慶促銷延時(shí)賽”。

　　慕思寢具在國慶黃金周前夕，借四店開業(yè)之機(jī)打響了“國慶促銷熱身賽”。抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金一把抓等促銷活動(dòng)層出不窮，9月22日推出了三款“特價(jià)限量版產(chǎn)品”，這三款產(chǎn)品只在10月7日前銷售，此后將不再生產(chǎn)，同時(shí)配以超低的特價(jià)，深受消費(fèi)者的青睞。

　　在大部分家具品牌店促銷戰(zhàn)鳴金收兵后，圓方園卻將促銷時(shí)間延至10月12日，進(jìn)入了“國慶促銷延時(shí)賽”。圓方園店長這樣告訴小編：“這是為了給仍在觀望，對國慶折扣抱有較高預(yù)期的消費(fèi)者留有一個(gè)緩沖時(shí)間。”在各家具品牌店都恢復(fù)原價(jià)以后，圓方園延長促銷時(shí)間，能夠讓消費(fèi)者看清形勢，快速下單購買。延時(shí)賽讓圓方園攬獲國慶促銷的最后一捧金。

　　“一招鮮”O(jiān)R“一招死”

　　國慶促銷大戰(zhàn)中，各家具品牌商所死守的“一招鮮”雖然讓產(chǎn)品銷量扶搖直上，同時(shí)，也將各家具品牌拖進(jìn)了“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭。長期價(jià)格戰(zhàn)所帶來的惡性競爭只會(huì)傷及品牌商家的利潤，破壞正常的市場競爭秩序。好在國慶促銷只有短短的7天，所有的家具品牌將恢復(fù)正常的營銷，否則，瘋狂折扣的價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)開打下去的話，曾經(jīng)的“一招鮮”就會(huì)成為“一招死”。