很多家具企業(yè)的困惑是，如何讓自己的品牌具有競爭力？天壇家具公司搬運工人的一句抱怨催生一個市場的故事，足以給家具同行們以啟示。 

    隨著人們住房面積的擴大，床也跟著大了起來，與之搭配的大床墊最為走俏。然而，把那么大的床墊搬進房間，卻往往成為難題。2009年的一天，天壇家具公司的一位送貨工人給一位家住18層的顧客送床墊，由于床墊體積太大無法通過電梯直接運送，工人只能一層一層地肩頂背扛往上搬，累得滿身是汗。回到公司，這位工人說了句抱怨話：“干嗎把床墊做那么大呀？要是能小一點，通過電梯搬運多好呀！” 

    抱怨者無意，聽者有心。床墊要大，這是顧客的需求；搬運要方便，這是工人的希望。有的樓房樓道狹小，別說電梯，就是從樓道里也無法把大床墊搬上去。如果床墊小一些，又能實現(xiàn)大床墊的功能，豈不是兩全其美？天壇家具公司四分廠廠長張萬榮靈機一動：開發(fā)折疊床墊！決定做出后，經(jīng)過15天的設(shè)計和制作，天壇家具推出了第一款折疊大床墊，體積只有展開時的一半，使用起來卻沒有兩樣，投放市場后，一炮走紅。 

    隨著天壇多個系列、多個款式折疊系列床墊的不斷推出，家具同行們看到了其中的商機，紛紛推出折疊床墊“克隆版”，創(chuàng)造了一個全新的市場。天壇以原創(chuàng)占據(jù)了先機，成為這一行業(yè)的領(lǐng)軍者。當(dāng)很多企業(yè)召集一幫設(shè)計師躲在屋里閉門造車設(shè)計脫離實際的產(chǎn)品之時，是否應(yīng)該聽聽基層員工的心聲，或者走出去，看看老百姓的真正需求？

    線條流暢、體態(tài)秀麗的明式家具，造型莊重、雕刻精美的清式家具，中式傳統(tǒng)家具無疑是世界家具寶庫的經(jīng)典之作。隨著近些年人們對傳統(tǒng)文化藝術(shù)日益關(guān)注，古典紅木家具受到追捧，市場需求逐年遞增。而作為有著深厚傳統(tǒng)文化底蘊的西安，對于傳統(tǒng)中式家具更是格外偏愛，本地紅木家具市場不斷擴容的同時，一批有實力的本地紅木企業(yè)迅速崛起。業(yè)內(nèi)人士對本地傳統(tǒng)家具市場給予厚望，紛紛預(yù)言，未來西安或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)又一個中式傳統(tǒng)家具生產(chǎn)基地。 

    紅木家具消費呈現(xiàn)新趨勢 

    還在五年前，本地家居賣場的紅木品牌屈指可數(shù)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠商更是寥寥無幾，現(xiàn)在每個賣場內(nèi)紅木品牌多達十幾家，市場主體和銷售不斷增加。御錦軒紅木總經(jīng)理張寶忠介紹，受金融危機影響，紅木家具市場曾一度萎靡不振。去年下半年開始，紅木家具市場回暖，需求持續(xù)擴大。由于紅木家具兼具實用、投資、收藏為一體的特性，有越來越多的人加入了紅木消費行列。以前紅木家具一個月不開張并不鮮見，現(xiàn)在天天有訂戶也很平常了，西安的紅木家具市場明顯熱起來了。省家協(xié)負責(zé)人則綜合有關(guān)數(shù)據(jù)分析指出，去年陜西省紅木家具的銷售量就達到了20億元，本地紅木家具行業(yè)已經(jīng)迎來了高速發(fā)展期。 

    和前些年不同的是，紅木家具市場不再是金字塔式的消費，呈現(xiàn)出扁平化、大眾化、年輕化的趨勢。中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副主任、紅木雅居閣負責(zé)人石立峰說：“六、七年前，紅木家具的消費人群主要集中在商界、知識文化界等高收入階層，年齡主要集中在四十歲以上，如今購買紅木家具的工薪階層、年輕人多起來了，70后、80后的客戶在各個品牌專賣店都常常能見到。” 
    
    盡管如此，人們對紅木家具消費還是存在著誤區(qū)。很多人認為紅木家具都是價格昂貴的奢侈品，買不起用不起，其實不盡然。萬年紅總經(jīng)理王海濤說，紅木家具消費分兩種，一種是上百萬、數(shù)十萬海南黃花梨、小葉紫檀這樣收藏級的消費，一種是買紅酸枝、緬甸花梨木這樣實用、增值保值的消費。比如，一套緬甸花梨木的臥房家具，和一套書房家具，市場價格在8萬——14萬之間，幾乎和一些實木家具不差上下。并且紅木家具近幾年在傳承的同時，推陳出新，許多新產(chǎn)品更加適合現(xiàn)代居住空間，符合不同階層、不同年齡的消費品位和需求。 

    本土紅木品牌 發(fā)展得天獨厚 

    紅木市場持續(xù)升溫，為本地紅木家具企業(yè)發(fā)展帶來契機。記者從工商部門了解到，目前在西安注冊的紅木廠商已經(jīng)從過去的20多家增加到100多家。紅木家具行業(yè)的發(fā)展得益于西安得天獨厚的人文環(huán)境。御寶軒紅木總經(jīng)理孫一明認為，西安作為有著悠久歷史的13朝古都，擁有深厚的文化底蘊和積淀，有著古色古香、穩(wěn)重又不失生機的獨有氣質(zhì)，這些鮮明的城市魅力加之西安人樸實敦厚的性格，與紅木家具獨有的內(nèi)涵不謀而合，獨特的人文環(huán)境也將紅木家具古樸典雅的藝術(shù)特色和魅力體現(xiàn)的淋漓盡致，為紅木家具行業(yè)營造活躍的市場氛圍。 

    本地紅木企業(yè)經(jīng)過近些年的市場歷練，逐漸走向成熟，顯示出地域優(yōu)勢。本地品牌在當(dāng)?shù)亟◤S，生產(chǎn)成本小，價格優(yōu)勢明顯，售后更加有保障，尤其解決了紅木家具適應(yīng)性問題。紅木家具取材都是熱帶、亞熱帶樹種，以往多采用南方工藝，在北方氣候條件下，成品很容易出現(xiàn)變形、開裂等問題，不僅影響了使用功能，更破壞了紅木家具的藝術(shù)價值和收藏價值。本地一批紅木企業(yè)則采用不同烘干、制作、加工工藝，解決了紅木家具“水土不服”問題，紅木家具質(zhì)量提升，為本地品牌贏得了良好的口碑，使得本地品牌逐步成為市場上不可小覷的實力派。 

    業(yè)內(nèi)人士認為，目前本地的紅木家具市場正面臨一次新的發(fā)展機遇。天雅紅木董事長聶建功分析說，西部市場空間大，加之生產(chǎn)成本相對低，國內(nèi)傳統(tǒng)紅木生產(chǎn)基地出現(xiàn)了向西部遷移的趨勢，未來西北地區(qū)或?qū)⒊霈F(xiàn)新的傳統(tǒng)家具生產(chǎn)基地，而最有可能的就是在西安。業(yè)界人士希望有關(guān)行業(yè)主管部門出臺相關(guān)政策，積極扶持、引導(dǎo)本地傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時也呼吁本地企業(yè)發(fā)揚本土文化，傳承紅木經(jīng)典，誠信經(jīng)營，加強市場拓展，共同將本地紅木品牌做大、做強。