以后，鄭州市民再買中高檔精品家具，同類產(chǎn)品的價格至少可以便宜三至五成。投資300億元、可以創(chuàng)造50萬個就業(yè)崗位的香港金馬凱旋家居CBD將落戶鄭州市中原區(qū)。 

    11月12日，由省政府、國家工業(yè)和信息化部主辦的“中國鄭州2010產(chǎn)業(yè)轉移合作洽談會”將在鄭州召開。昨日，鄭州市中原區(qū)政府、鄭州市工業(yè)和信息化委員會召開新聞發(fā)布會，洽談會期間，將舉行中國（鄭州）家具產(chǎn)業(yè)轉移高峰論壇、香港金馬凱旋家居CBD與鄭州市政府合作簽約儀式等活動。 

    中原區(qū)副區(qū)長成小波介紹，金馬凱旋家居CBD鄭州項目規(guī)劃的建筑面積達380平方米，投資規(guī)模約300億元，總體建設3至5年完成，運營后，將創(chuàng)造50萬個就業(yè)崗位。“建成后將成為中部最大的家居產(chǎn)業(yè)集群。”

    香港金馬凱旋集團是以中高檔精品家具及家居飾品終端零售為主的企業(yè)集團，集團是中國家居終端連鎖精細化的創(chuàng)始人，在全國家具零售行業(yè)中名列前茅。 

    “不僅如此，由于采用廠家直銷的模式，建成后，能給鄭州的消費者帶來更實惠的中高檔品牌家具，同類商品的價格可比傳統(tǒng)賣場低30%~50%?！毕愀劢瘃R凱旋集團執(zhí)行總裁童敏說，這是保守估計，可能還會更低，原因是傳統(tǒng)家具賣場租金要占到費用的80%左右，再加上運費，這是造成不少品牌家具價格高的一個重要原因。

　　11月4日，廣東佛山，一個代表著中國家居業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的城市。當淘寶網(wǎng)CFO張勇宣布，一個垂直于淘寶商城的專業(yè)家居平臺——家裝館正式在淘寶商城上線時，在場的500多名家居老總個個拍紅了手掌，臉上洋溢著興奮的笑容。

　　對于淘寶商城家裝館的期待，緣于這些家居老總正在網(wǎng)絡的海洋中淘洗真金，借助虛擬的空間，一款款地板、一套套家具、一只只衛(wèi)浴……源源不斷地走進千家萬戶，給企業(yè)帶來的收益更是以高達7倍的月平均速度增長?！熬W(wǎng)絡的颶風真的來了，不要說你根本沒有感覺到！”曾經(jīng)擁有巨大優(yōu)勢的傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)，在網(wǎng)絡面前該怎么辦？

　　網(wǎng)絡洶涌

　　2009年5月30日，一個名叫張勤的女子在淘寶商城開了一個衛(wèi)浴店，到今年9月，這個名叫“麥琪”的衛(wèi)浴品牌銷售額達到平均每月30萬元。沒有一個線下專賣店，沒有投放一分錢廣告費，產(chǎn)品由廠家發(fā)貨，快遞投送，消費者自己動手安裝，麥琪衛(wèi)浴在一年多的時間里漸漸走入上網(wǎng)一族的視線，成為一個值得信賴的網(wǎng)絡品牌。雖然30萬元的銷量不是很大，但張勤只有幾個人和幾臺電腦的成本，利潤相當可觀。

　　11月4日，當淘寶商城宣布啟動垂直家居平臺——家裝館時，類似張勤這樣在淘寶開店的家居老板已經(jīng)達到14萬個。在佛山禪城區(qū)最豪華的皇家假日酒店里，受到淘寶邀請參加“家裝網(wǎng)絡峰會”的代表有500多個，個個欣喜不已，原因是他們都通過淘寶這個虛擬空間賺到了不少錢。而網(wǎng)絡帶來的沖擊波到底有多大，連這些提前嘗到甜頭的“網(wǎng)銷專家”也無法預料。一個名叫“貝爾”的出口轉內銷地板品牌，8月28日在淘寶商城開出一個專賣店，9月份銷售額就突破100萬元，10月份更是達到150萬元，11月份有望突破200萬元。一個在國內從來沒有亮過相的品牌，借助網(wǎng)絡的平臺，迅速受到網(wǎng)絡粉絲的鐘愛，網(wǎng)絡的力量令人敬畏。

　　并非僅僅一個淘寶商城在創(chuàng)造網(wǎng)絡營銷奇跡。在家居界，一個個與網(wǎng)絡相關的神奇案例不斷涌現(xiàn)：3月21日，TATA木門全國170家網(wǎng)店同步上線，“限時一小時大拼購”簽單4萬多樘，銷售額達1億多元；6月28日，實創(chuàng)裝飾在北京十里河家具大道開出一個8000平方米的“裝修第一站”，當天引來顧客1000人，全部是從網(wǎng)絡上獲得的消息；7月10日-8月18日，曲美家具利用淘寶商城的旗艦店以最低5.5折的價格吸引“曲億團”，在不到40天的時間里，共簽單1.6萬張，銷售額超過1億元……

　　網(wǎng)絡購物的時代來了！如同滾滾長江東流奔騰入海，網(wǎng)絡以不可阻擋之勢，在沖擊傳統(tǒng)的服裝、IT、電器等標準化程度較高的行業(yè)之后，正向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——家居行業(yè)洶洶涌來。　

　　傳統(tǒng)困局

　　就在淘寶商城家裝館上線的當天下午，文端軍和鄧發(fā)文風塵仆仆地從河北香河趕回廣東佛山。他們分別是佛山著名的家具企業(yè)金富軒和金富雅的董事和總裁。在全國，金富軒旗下的新１派、羅曼蒂克，金富雅旗下的快樂驛站、富域軒妮等品牌，都是赫赫有名，公司年產(chǎn)值都達數(shù)億元的規(guī)模。

　　文端軍和鄧發(fā)文到香河是為了“救火”。香河有眾多賣場，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異，他們倆都在幾個市場里設立了專賣店，但有些經(jīng)營不是太好，經(jīng)銷商有些撐不下去了，要求撤場。為此，他們不得不親自前去安撫經(jīng)銷商，共同尋求增加銷量、提升效益的辦法?！百u場越開越多，租金越提越高，我們的產(chǎn)量越來越大，單位產(chǎn)出和利潤卻越來越薄?！蔽亩塑姾袜嚢l(fā)文不約而同地發(fā)出無奈的感嘆。

　　金富軒和金富雅的遭遇，是大多數(shù)中國家居品牌的共同困局。工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，以出廠價賣批給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在當?shù)氐募揖淤u場租展位，培訓一批專業(yè)銷售員賣產(chǎn)品，再由自己的團隊進行安裝和售后服務，形成一個生產(chǎn)、銷售、服務一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，這是家居產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)運營模式。廣東省經(jīng)濟與信息化委員會調研員袁國清表示，在過去的30年里，沾了改革開放帶來的住房需求急劇擴大的光，很多企業(yè)借助優(yōu)惠的政策和低廉的人力成本淘到了第一桶金。然而，現(xiàn)在傳統(tǒng)模式的優(yōu)勢正在逐漸減弱。

　　“我們家居行業(yè)的信息化程度落后歐美15年以上。”廣東省家具行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長王克有些憂心忡忡。作為行業(yè)專家，他1996年參觀美國工廠時，就發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在家具行業(yè)廣泛應用。“一個消費者從美國某大商場訂了沙發(fā)，訂單馬上傳到制造企業(yè)進行分解，查庫存，迅速排產(chǎn)，哪些部件是有的，哪些要外購，一目了然。從第一道工序開始就有條形碼，一直跟蹤到驗收合格入庫，最后發(fā)到消費者家中?！蓖蹩吮硎荆钡浆F(xiàn)在，發(fā)展最好的廣東家具企業(yè)能做到這一點的都非常少。傳統(tǒng)渠道的銷售額和效益在下降，如果還以傳統(tǒng)的思維做企業(yè)，將來可能面臨更大的瓶頸，“是到用科技手段改造優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時候了”。

　　目前市場上通過傳統(tǒng)渠道發(fā)展起來的主流家居品牌，似乎大多還沒有認識到開辟新渠道的重要性。強力家具董事長張福才就說，他對于網(wǎng)絡“還看不懂”；板式家具領域領軍企業(yè)意風家具主要還是靠團隊的銷售能力，在實體店銷售產(chǎn)品；居然之家、紅星美凱龍等賣場巨子仍在全國比著開新店，做個網(wǎng)絡仍只是趕趕時髦。對于很多企業(yè)來說，滿足于當前在行業(yè)的領先地位，輕車熟路、行之有效的模式為什么要改呢？

　　轉型陣痛

　　用書面語言來表示，網(wǎng)絡銷售通稱為“電子商務”，其成長性令人不得不肅然起敬。艾瑞咨詢集團電子商務事業(yè)部咨詢總監(jiān)傅志勇提供的數(shù)據(jù)顯示，2003年網(wǎng)購規(guī)模僅為18億元，2007年飆升至561億元，2009年更是達到2630億元，今年預計可達4755億元，年均增長率在100%左右。家居行業(yè)的數(shù)據(jù)更加驚人，僅淘寶網(wǎng)在2009年1月-2010年9月，每月平均網(wǎng)絡銷售額就增長了7倍，其中今年9月的每日平均銷售額為3667萬元。

　　有人說，電子商務是新大陸；有人說，電子商務是電腦的重啟鍵；還有人說，電子商務是一片全新的藍海。淘寶網(wǎng)在建設好電器城、名鞋館、運動館、淘特萊斯等大眾領域的垂直網(wǎng)絡平臺之后，向家居行業(yè)伸出了寬大的手，顯然是看中了家居行業(yè)值得開發(fā)的龐大市場空間，而網(wǎng)絡渠道，是這個行業(yè)的藍海。目前在淘寶共有14萬個家居店、3700萬種家居產(chǎn)品，8月份交易額達12.8億元?！澳壳爸袊W(wǎng)上銷售額僅占社會零售總額的2%，美國則占6%-7%。在網(wǎng)購人群中，中國只占網(wǎng)民的30%左右，而美國、英國、韓國、日本占80%-90%。未來的3年里，網(wǎng)上零售占到社會零售總額的5%，完全有可能實現(xiàn)。”淘寶網(wǎng)CFO張勇用數(shù)據(jù)“武裝”的說法頗具威懾力。

　　如何在網(wǎng)絡颶風沖擊中脫穎而出，不至于被淹沒？嘗到電子商務甜頭的曲美家具總裁趙瑞海的建議是，從改變領導者的思維開始，“如果還用傳統(tǒng)的思維來對待網(wǎng)絡，就必然落后”。而轉變思維，正是那些習慣了傳統(tǒng)模式的家居企業(yè)家們最難做到的。眾所周知，家居行業(yè)起步晚、門檻低，很多人不是靠科學技術，而是靠勤勞苦干，在如今的市場中爭得了一席之地。要讓他們放棄打拼出來的傳統(tǒng)渠道，去開辟新渠道，姑且不論自己對網(wǎng)絡的無知和恐懼，單是要下定決心也是一場冒險。

　　淘寶網(wǎng)似乎諳熟家居行業(yè)的這些弱點，并以自己的優(yōu)勢去彌補自己的弱勢。就在家裝館上線的當天，淘寶商城宣布一個名叫“愛蜂巢”、與網(wǎng)上平臺相對應的線下體驗店在北京東部啟動，通過線上看貨、線下體驗的方式，打消人們對產(chǎn)品質量的擔憂。與此同時，淘寶網(wǎng)號召那些出口轉內銷的品牌和想打開全國市場的區(qū)域品牌，都到淘寶商城開店，一個虛擬的空間就消除了地域的阻隔，產(chǎn)品質量過硬則會很快在網(wǎng)絡上形成口碑。下一步，淘寶網(wǎng)還在謀劃在全國各大城市建立“同城快遞＋安裝”的運送、服務網(wǎng)絡，無論在淘寶網(wǎng)上買到什么樣的產(chǎn)品，均可享受由淘寶負責信譽的售后服務。

　　或許，淘寶商城只是眾多網(wǎng)絡渠道中的一個。但是，作為新渠道的代表，它的攻城略地，卻讓固守傳統(tǒng)模式的家居企業(yè)們不得不警醒：今天我們領先行業(yè)，明天誰會存活？

　　在新渠道沖擊下，轉型必然面臨陣痛。淘寶商城家裝家飾運營專員韓操用“平衡”兩個字作為對當今那些主流家居品牌的策略建議?！懊總€角色都有自己的定位，沒有完全的競爭對手，在傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡渠道之間都會在‘平衡’中找到自己的位置?！敝劣谌绾巍捌胶狻?，那是每個企業(yè)必須自己動筆書寫的“作文題”。