寶寶臥房 Cambrass得意之作
2010年年終，在家具企業(yè)都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)，勾畫(huà)明年發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)侯克鵬在《中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路高峰論壇》上給家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勾畫(huà)了一個(gè)美好的未來(lái)。
在中國(guó)，家具行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。在過(guò)去30年經(jīng)歷了幼稚期、成長(zhǎng)初期，現(xiàn)在處于成長(zhǎng)中期。到2015年以后，家具業(yè)才會(huì)真正進(jìn)入成熟期?，F(xiàn)在，中國(guó)家具的產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，名副其實(shí)地成為第一家具制造國(guó)。1978年時(shí)，家具業(yè)才有區(qū)區(qū)13億，現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億。按過(guò)去30年平均22.2%的增長(zhǎng)率來(lái)看，到2015年時(shí)，這個(gè)行業(yè)將會(huì)達(dá)到24300億的總產(chǎn)值。
22.2%的增長(zhǎng)率，一串?dāng)?shù)字的背后是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。但是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是無(wú)法回避的，資源困擾、人才匱乏、企業(yè)不良競(jìng)爭(zhēng)、文化建設(shè)稀缺。對(duì)待這些問(wèn)題，侯克鵬為家具產(chǎn)業(yè)指出了7個(gè)發(fā)展方向。
多次在家具行業(yè)的研討會(huì)上見(jiàn)到侯克鵬，典型的東北硬漢，在他身上有一股子鉆勁，關(guān)于家具行業(yè)的話題，他發(fā)言積極、觀點(diǎn)獨(dú)到。侯克鵬在美國(guó)、香港生活多年，曾就職于國(guó)家某部委，現(xiàn)任深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)，深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)、《深圳家具報(bào)》總編輯，而且還是南京林業(yè)大學(xué)、中南林學(xué)院、深圳大學(xué)、福建龍巖學(xué)院等高校的客座教授，各種特殊身份的交織，使得他經(jīng)常提出一些前瞻性的觀點(diǎn)。
方向一
教育和培訓(xùn)是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力
教育的方向有許多，家具行業(yè)從企業(yè)家到一線操作工，人人都需要培訓(xùn)。侯克鵬說(shuō)，培訓(xùn)的目的有三個(gè)：一是提高企業(yè)家的綜合能力。家具行業(yè)有錢的企業(yè)家不少，但是真正知道該如何投資的并不多。家具行業(yè)，許多企業(yè)家都是靠作坊式生產(chǎn)發(fā)展起來(lái)的，工廠壯大了如果仍舊按照一套套的代工家具發(fā)展，顯然已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)。對(duì)于那些文化水平不高，但是掌握著經(jīng)濟(jì)行為決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，此時(shí)，學(xué)習(xí)是最迫在眉睫的事情。
二是提高行業(yè)的素質(zhì)。以前的手工師傅就是傳幫帶，沒(méi)什么技術(shù)。現(xiàn)代化的企業(yè)對(duì)于產(chǎn)業(yè)工人的素質(zhì)要求更加全面，生產(chǎn)的安全性、技術(shù)的科學(xué)性這些基礎(chǔ)知識(shí)一線產(chǎn)業(yè)工人需要掌握。
三是提高統(tǒng)一思想和意志。侯克鵬說(shuō)，評(píng)價(jià)一個(gè)員工是否熱愛(ài)工廠是基本標(biāo)準(zhǔn)。讓所有員工都向共同目標(biāo)奮斗通過(guò)培訓(xùn)可以實(shí)現(xiàn)。
方向二
未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)由自然集聚向有效集聚過(guò)渡
以前，產(chǎn)業(yè)集聚是自然形成的。哪里有錢掙，大家就一窩蜂地?fù)硐蚰抢铩５?，今后任何一個(gè)聚集地的形成一定都是有原因的。
為了證明這一點(diǎn)，侯克鵬舉了一個(gè)例子。他說(shuō)，在意大利曼薩諾家具集群，在這個(gè)占地9萬(wàn)平方公里的小鎮(zhèn)上，只有4萬(wàn)居民、1000家企業(yè)，這1000家企業(yè)生產(chǎn)了全球30%的椅子，世界各地都能找到這個(gè)小鎮(zhèn)生產(chǎn)的椅子。
未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的路徑一定是以產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的全程競(jìng)爭(zhēng)化，專業(yè)化、配套化、集約化、信息化為核心內(nèi)容的。下一個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)集聚地在哪里？侯克鵬預(yù)言，武漢、昆明、成都。
方向三
以特色產(chǎn)區(qū)為主導(dǎo)的區(qū)域品牌將更加深入人心
由于制造業(yè)單體比較小，容易以區(qū)域品牌傳播。大家一看到深圳制造就聯(lián)想到產(chǎn)品比較有個(gè)性、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，主要目標(biāo)是占領(lǐng)中高端市場(chǎng)。一看到北京制造就知道是板式家具，占據(jù)了一部分華北高端市場(chǎng)，而且品質(zhì)比較好。一看到川派家具就感覺(jué)他們以低價(jià)格占據(jù)三四線城市。區(qū)域特質(zhì)已經(jīng)成為一種標(biāo)簽，代表著一個(gè)特性。以區(qū)域來(lái)劃分品牌后，區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)就顯得尤為重要。他們的舉動(dòng)將形成領(lǐng)頭作用，引導(dǎo)一個(gè)群體的發(fā)展。
方向四 消費(fèi)品牌的建立將成為家具行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)
品牌不光是產(chǎn)品、不光是有形的東西，更重要的是無(wú)形的東西，無(wú)形的東西包括傳播體系和服務(wù)體系?，F(xiàn)在，家具企業(yè)都十分重視有形的東西，大多數(shù)企業(yè)都不注重?zé)o形的東西。侯克鵬心中無(wú)形的東西就是品牌，是樹(shù)立公眾形象。通過(guò)樹(shù)立品牌可以實(shí)現(xiàn)的益處有好多，品牌的建立使得消費(fèi)者的權(quán)益得到更多保
方向五 傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)被打破
獨(dú)立店、全國(guó)連鎖、地方連鎖、大型超市、網(wǎng)絡(luò)直銷甚至淘寶網(wǎng)店，現(xiàn)階段商業(yè)銷售的手法是多種多樣的，但是家具業(yè)的形式非常單一，大多數(shù)的家具企業(yè)都是依靠賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售。想進(jìn)紅星美凱龍(查看地圖)、居然之家這類大型賣場(chǎng)的家具企業(yè)已經(jīng)踏破門檻。每次遇到那些找關(guān)系也要進(jìn)大賣場(chǎng)的家具企業(yè)，侯克鵬都說(shuō)，如果格力空調(diào)不能進(jìn)國(guó)美，他會(huì)開(kāi)許多直營(yíng)店。
方向六 產(chǎn)業(yè)將逐漸形成細(xì)分市場(chǎng)，差異化模式將成為行業(yè)發(fā)展的主流
家居品牌進(jìn)人到一個(gè)發(fā)展階段，就需要內(nèi)部整合，當(dāng)產(chǎn)品不斷豐富到一定程度，現(xiàn)有品牌已經(jīng)不能夠滿足市場(chǎng)需要，那么就要尋找新的產(chǎn)品定位和發(fā)展空間。
不同產(chǎn)品要有不同的定位，讓消費(fèi)者能夠各取所需，也就是多品牌經(jīng)營(yíng)，侯克鵬相信這會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展方向。
首先，多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以給產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位。百?gòu)?qiáng)家具每個(gè)品牌在各賣場(chǎng)內(nèi)都有獨(dú)立店面，顧客可以根據(jù)自身的購(gòu)物需求，準(zhǔn)確定位，用最短的時(shí)間選到適合自己的家具。
其次，多元化對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠增加市場(chǎng)份額。以前百?gòu)?qiáng)家具只做成人家具，今年開(kāi)始加人了青少年家具的行列，研發(fā)了哈利木屋系列，給消費(fèi)者帶來(lái)更加環(huán)保家具的同時(shí)，也增加了百?gòu)?qiáng)的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，不是所有企業(yè)都適合多元化發(fā)展，這對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力是一個(gè)考驗(yàn)。
現(xiàn)在家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)人了細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)期，需要根據(jù)顧客的年齡段、消費(fèi)層次，根據(jù)不同人群去定位品牌，針對(duì)特定人群去做細(xì)分產(chǎn)品。
方向七
集制造、商貿(mào)、物流、園區(qū)社會(huì)為一體的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展模式將成為行業(yè)的主導(dǎo)
對(duì)于漢川的“中國(guó)金鼓城”項(xiàng)目，侯克鵬給予了高度的評(píng)價(jià)，他說(shuō)，隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的需要，園區(qū)式的發(fā)展必會(huì)受歡迎。
侯克鵬把這種園區(qū)稱為“園區(qū)社會(huì)”，因?yàn)檫@里解決了行業(yè)的生產(chǎn)、物流、商貿(mào)、生活配套等所有問(wèn)題，形成一個(gè)小的社會(huì)。以后的制造業(yè)基地不再像以前，所有的工廠不需要建自己的倉(cāng)庫(kù)，不需要建生活配套設(shè)施，企業(yè)更不需要再建展廳。企業(yè)的半成品或者原材料不用放在倉(cāng)庫(kù)，放到采購(gòu)物流環(huán)節(jié)，需要的時(shí)候由采購(gòu)物流供應(yīng)商直接送到車間去，制作成成品后，成品進(jìn)人分銷物流，由分銷物流迅速分銷全國(guó)，配送物流送到顧客家里，幫助安裝，回收垃圾。所有的環(huán)節(jié)都一環(huán)扣一環(huán)，形成一個(gè)循環(huán)的系統(tǒng)，中間減少了運(yùn)輸、空置的成本。
大家會(huì)問(wèn)，會(huì)便宜嗎？一定便宜。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集中，十家企業(yè)一起采購(gòu)，優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)。
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