2010年12月10日，蘇州家具展在寧波開(kāi)元名都大酒店召開(kāi)了2011蘇州家具展的首場(chǎng)招商會(huì)。會(huì)議在寧波家具商會(huì)的大力支持下、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的熱情參與下取得了圓滿成功。

    當(dāng)日，現(xiàn)場(chǎng)共有夢(mèng)神、大森、豪豐、大梁等20多家家具企業(yè)參加了此次會(huì)議。會(huì)議由寧波市家具商會(huì)秘書長(zhǎng)楊君淵先生主持，蘇州家具展創(chuàng)辦人趙藝學(xué)先生主講。
    趙藝學(xué)：為什么要辦蘇州家具展？
    “為什么要辦蘇州家具展”這是趙藝學(xué)先生上臺(tái)后拋出的第一個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)：“幾年前，我曾是月星家居招商部的第一任總經(jīng)理，經(jīng)常去國(guó)內(nèi)各大展會(huì)觀展。我看到很多華東地區(qū)的家具企業(yè)拖著自己的產(chǎn)品去廣州參展，去深圳參展，去北京參展。但最后找的還是華東地區(qū)的經(jīng)銷商，與華東地區(qū)的同仁握手?！痹趺磿?huì)這樣呢？華東地區(qū)如此大的一個(gè)家具產(chǎn)業(yè)群，竟然沒(méi)有一個(gè)屬于自己的展會(huì)。這個(gè)現(xiàn)象讓當(dāng)時(shí)的趙藝學(xué)有點(diǎn)沮喪懊惱。于是他痛定思痛，決定做華東地區(qū)自己的展會(huì)。這也形成了趙藝學(xué)做蘇州家具展的最初動(dòng)力。 
    他分析了當(dāng)下國(guó)內(nèi)的展會(huì)現(xiàn)狀，大都是一線品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，中型企業(yè)往往偏安一隅，默默無(wú)聞。廣大的中流家具企業(yè)缺乏展示平臺(tái)，看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，他便給蘇州家具展擬好了最初的定位雛形，那就是讓中流成為主流，讓中間成為中堅(jiān)！并且這個(gè)理念一直持續(xù)至今，實(shí)踐至今。 
    會(huì)上，趙藝學(xué)先生許諾：“我們要力爭(zhēng)用五年的時(shí)間將蘇州家具展覽會(huì)打造成華東地區(qū)乃至全國(guó)的一個(gè)分量展會(huì)，為中國(guó)家具行業(yè)補(bǔ)充一份中堅(jiān)力量。”他感慨地說(shuō)：“辦展會(huì)不是一天兩天，也不是一屆兩屆。我們要長(zhǎng)久地辦下去，就必須要腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印，不能自己跟自己開(kāi)玩笑。展會(huì)辦不好，是會(huì)害人的，我們要為所有的參展商負(fù)責(zé)。所以我們蘇州家具展從創(chuàng)辦至今，每天只干兩件事：為買家找賣家，為賣家找買家！” 
    趙藝學(xué)：為什么要選擇蘇州家具展？ 
    為什么要選擇蘇州家具展？蘇州家具展憑什么讓國(guó)內(nèi)眾多家具企業(yè)青睞?，F(xiàn)場(chǎng)，趙藝學(xué)先生用一個(gè)簡(jiǎn)單明顯的比較手法闡述了蘇州家具展是最值得當(dāng)下中流企業(yè)青睞的展會(huì)。他說(shuō)：“在國(guó)內(nèi)，大型展會(huì)如上海展、廣州展、深圳展，大都展位比較難得，就算是好不容易得來(lái)的場(chǎng)地也大都不是優(yōu)勢(shì)場(chǎng)地，在國(guó)內(nèi)眾多大牌的擠壓之下，效果難好。其二，大牌展會(huì)，參展價(jià)格高昂，在蘇州家具展只需其1/3、1/4的投資便能獲得很好的效果。其三，蘇州家具展是為中型家具企業(yè)量身定做的展會(huì)，你們的需求我們最懂，你們的需要我們最能滿足。我們的最大優(yōu)勢(shì)就是夠?qū)Ｗ?，只要專注就能成功?！?nbsp;
    蘇州家具展覽會(huì)面向全國(guó)中型家具企業(yè)，為中型家具企業(yè)打造一個(gè)專業(yè)的交流展示平臺(tái)，幫助他們攻打二三級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需。兩年來(lái)，蘇州家具展覽會(huì)不斷超越，不斷奮進(jìn)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的輝煌成果。 
    為了讓在場(chǎng)的家具人更清楚地了解蘇州家具展覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)播放了兩個(gè)關(guān)于蘇州家具展的短片。二十幾分鐘的時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)鴉雀無(wú)聲，所有人都聚精會(huì)神地觀看影像。燈再次亮起來(lái)，掌聲經(jīng)久不斷，大家都被蘇州家具展覽會(huì)的艱難成長(zhǎng)、蘇州家具展人堅(jiān)持不懈、辛酸與共的精神所打動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn) 一一作答 氣氛熱烈融洽 
    短片播映完，許多真實(shí)畫面的精彩再現(xiàn)也激起了現(xiàn)場(chǎng)家具人對(duì)蘇州家具展覽會(huì)更加濃厚的興趣。趙藝學(xué)先生一講完，各位來(lái)賓便爭(zhēng)先恐后開(kāi)始提問(wèn)。趙藝學(xué)先生也認(rèn)真仔細(xì)地一一作答?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而又融洽。
現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答提要： 
    問(wèn)：蘇州家具展針對(duì)經(jīng)銷商是如何宣傳的？ 
    答：一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)商場(chǎng)，一對(duì)一地“地毯式搜索”，將邀請(qǐng)函面對(duì)面地遞送到每一位家具人的手中。這種操作手法在全國(guó)我們是首家，絕無(wú)僅有的。 
    問(wèn)：宣傳片中顯示，2010蘇州家具展的觀展客商有15萬(wàn)余人，那么請(qǐng)問(wèn)華東地區(qū)的經(jīng)銷商所占比例是多少呢？其他地區(qū)又如何？ 
    答：我們這里有今年剛統(tǒng)計(jì)出的一組數(shù)據(jù)，是請(qǐng)北京一家專業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)公司做的：江蘇55355人，浙江40092人，上海28907人。這樣粗略統(tǒng)計(jì)，華東地區(qū)大約12萬(wàn)多人，所占比例約八成。其他省份廣東、福建、北京、天津、河北、河南、山東、安徽、湖南、重慶等共占兩成左右。華東地區(qū)是絕對(duì)的主流。 
    問(wèn)：我們?nèi)绻麉⒄梗肱c經(jīng)銷商合作參展如何？怎么合作最好？ 
    答：與經(jīng)銷商商量，吃住歸他們，因?yàn)槲覀儚S商把所有的資源都給了他，展位費(fèi)用、場(chǎng)地搭建費(fèi)用這些歸廠商自己，如此合作。 
    問(wèn)：蘇州本地也有辦公家具，蘇州家具展是否會(huì)平等對(duì)待？ 
    答：當(dāng)然。我們是面向全國(guó)的一個(gè)展會(huì)，自然不會(huì)在區(qū)域上有區(qū)別對(duì)待。而且辦公家具蘇州并不多，浙江的杭州和安吉才是真正的主角。

　　蘋果綠給浴室吹來(lái)一股清新自然風(fēng)。在造型上做了簡(jiǎn)化處理的浴室家具，搭配細(xì)長(zhǎng)的鏡面保留了現(xiàn)代風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念;高純度色彩體現(xiàn)出衛(wèi)浴間獨(dú)特的個(gè)性。

　　這個(gè)衛(wèi)浴間采用了大量的水藍(lán)色作為墻面色彩，配合米色的地面，營(yíng)造出舒適的整體環(huán)境，達(dá)到一種精神上的愉悅感。白色面盆嵌入到木質(zhì)的臺(tái)面當(dāng)中，優(yōu)雅自然。

　　象征柑橘香甜氣息的黃色應(yīng)用于衛(wèi)浴間的墻面上，與草色坐凳在天然感中讓人猶如走進(jìn)了世外桃源。配以花朵圖案裝飾鏡框，也給空間帶來(lái)了生命力。

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　　玫紅色的衛(wèi)浴間非常迷人，是許多女性的最愛(ài)。全身鏡面的浴室柜等大量的鏡面運(yùn)用，增加了空間的視覺(jué)面積和通透感。衛(wèi)浴間里的潔具線條大都柔美，搭配上復(fù)古的水晶吊燈彰顯出生活的品味。

　　衛(wèi)浴間采用了中性色為空間基調(diào)，白色和咖啡色的柔和過(guò)渡營(yíng)造出一個(gè)輕松愜意的溫馨空間;棕色的木質(zhì)家具作為點(diǎn)綴，更是保持了空間色彩上的純凈感。

　　局部裝點(diǎn)的花磚是這個(gè)衛(wèi)浴間里的焦點(diǎn)明星，仿蛇皮肌理的圖案疏密有致，運(yùn)用于墻面腰線處和鏡框上，顯得冷艷且充滿誘惑，釋放出華麗與性感的氣質(zhì)，為低調(diào)的秋冬浴室注入熱烈而歡快的節(jié)奏。

　　紅色、橙色和白色營(yíng)造出溫馨的洗浴氛圍，不過(guò)若是這兩種顏色全部填滿整個(gè)空間則顯得太過(guò)熱烈，而大量的白色進(jìn)行調(diào)和之后衛(wèi)浴間里的色度剛剛好。

　　淋浴區(qū)中段采用統(tǒng)一的瓷磚卻用不同的手法鋪貼，在視覺(jué)的延伸中又明顯地突兀起來(lái)。利用花色瓷磚的創(chuàng)意拼貼構(gòu)圖在橫向上擴(kuò)大了視覺(jué)，冷暖色調(diào)的搭配讓浴室獲得豐富的視覺(jué)效果。

　　黑白兩色的搭配非常時(shí)尚，卻沒(méi)有想象中那么冷酷。因?yàn)樵∈覊γ嫔匣y壁紙的運(yùn)用讓整個(gè)空間顯得既不失穩(wěn)重，且有些活躍;其中粉色毛巾的點(diǎn)綴中和了空間的整體氛圍。

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　　藍(lán)綠色搭配的寬條紋墻面奠定了衛(wèi)浴間清亮的格調(diào)，配以原木材質(zhì)的家具和光滑白色釉面的潔具，看起來(lái)更加令人舒心，也使浴室布局更有次序。

　　明亮的黃色總是能給人以溫暖的感覺(jué)，雙人洗臺(tái)盆的簡(jiǎn)潔造型，以及獨(dú)特的布置讓衛(wèi)浴間呈現(xiàn)出舒適與實(shí)用相結(jié)合的美感。

　　櫻桃紅的衛(wèi)浴間不比鮮亮的紅色，更多了一份成熟和深沉。裝點(diǎn)上金色裝飾的各類浴室家具，雖然在材質(zhì)、造型、線條和圖案上來(lái)說(shuō)顯得比較簡(jiǎn)潔，卻仍能感受一股皇家范兒。