日前，經(jīng)過兩天的實(shí)地考察，山東省淄博市淄川區(qū)西河鎮(zhèn)順利通過中國古典紅木家具之鄉(xiāng)的評審。  

    此次評審由中國工藝美術(shù)協(xié)會(huì)主辦，來自清華大學(xué)、故宮博物院及廣東、河南、江蘇、山東等省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)的10名專家出席。在聽取了情況匯報(bào)后，與會(huì)專家還實(shí)地察看了夢琦、名君、晶誠紅木等企業(yè)。專家們一致認(rèn)為，西河鎮(zhèn)具備了評審條件，決定授予“中國古典紅木家具之鄉(xiāng)”稱號。  

    據(jù)悉，西河鎮(zhèn)古典紅木家具制造起源于明朝崇禎年間，歷經(jīng)發(fā)展變遷，由小作坊逐漸向規(guī)?；l(fā)展。特別是近30年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的引導(dǎo)下，承襲西河紅木久遠(yuǎn)文化，突出品牌制作，形成了極具發(fā)展特色的中小產(chǎn)業(yè)集群，“儒雅魯作、紅木西河”品牌效應(yīng)逐步擴(kuò)大?，F(xiàn)已發(fā)展成為擁有40家紅木家具企業(yè)，職工4000余人，高級技師500余人，技術(shù)工人1000余人的中小型產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群，兼具木材銷售、工藝品制作、家具生產(chǎn)、展廳銷售等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，產(chǎn)品銷往濰坊、青島、濟(jì)南等全省各地及上海、北京各大城市。去年，西河鎮(zhèn)紅木企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到2.3億元，年銷售收入3.2億元，占全鎮(zhèn)銷售收入的62%。2007年，西河鎮(zhèn)被授予“山東省紅木家具之鄉(xiāng)”，2009年6月被評為“山東省特色產(chǎn)業(yè)集群”，2009年12月被授予“山東省十佳品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)” 

    據(jù)悉，中國古典及紅木家具生產(chǎn)基地經(jīng)已形成多個(gè)集散點(diǎn)，原本舉行過江門紅木古典家具展的江門，剛剛落幕不久的中山三鄉(xiāng)紅木家具展，都是以紅木及古典家具生產(chǎn)銷售著名的家具重鎮(zhèn)，本次西河鎮(zhèn)的加入，將使得中國紅木及古典家具的競爭發(fā)展進(jìn)入白熱化的階段。

    美國營銷專家艾略特早就預(yù)言：“聯(lián)合營銷將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢。”在2011年的初春，家具行業(yè)也能夠借鑒這句話，其他行業(yè)聯(lián)合營銷的經(jīng)典案例，相信聯(lián)合營銷對于家具行業(yè)的營銷模式能夠產(chǎn)生積極創(chuàng)新的意義。

家具行業(yè)呈現(xiàn)創(chuàng)新模式

    近期，筆者在走訪一些家具企業(yè)時(shí)，聯(lián)合營銷概念聲聲入耳。據(jù)某家具企業(yè)營銷總監(jiān)解釋，聯(lián)合營銷就是家具企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作，雙方的產(chǎn)品進(jìn)行打包式的推廣和銷售，同時(shí)還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間等等都可以進(jìn)行聯(lián)合營銷。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進(jìn)行聯(lián)合銷售，家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等都可以進(jìn)行聯(lián)合營銷，讓我們來看看其他行業(yè)聯(lián)合營銷的經(jīng)典案例，也許對家具行業(yè)有所啟示。

    家具行業(yè)怎樣才能運(yùn)用好與家居相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合營銷呢？筆者采訪到了某家具經(jīng)理高先生，他結(jié)合了名匠軒家具近幾年來與家居行業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合營銷的成功案例，分析了家具行業(yè)如何應(yīng)用好相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合營銷。據(jù)高總介紹，他們公司持續(xù)超前的戰(zhàn)略發(fā)展目光、引領(lǐng)世界家具的時(shí)尚潮流，致力拓展世界的高端市場，不遺余力地完善配套服務(wù)，為成功人士和精英階層提供高品質(zhì)、高品位的經(jīng)典家具，塑造皇者至尊、雍容華貴、時(shí)尚典雅等藝術(shù)風(fēng)格的家居生活空間。

    近幾年來，該家具公司的聯(lián)合全國上百家高端樓盤實(shí)行“走出去，請進(jìn)來”的營銷戰(zhàn)略，聘請一些著名設(shè)計(jì)師、策劃專家前往樓盤傳經(jīng)授典，講解家具文化與展位環(huán)境的和諧之旅，同時(shí)與樓盤業(yè)主進(jìn)行零距離的體育、游戲、文娛、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，另外還不定期請業(yè)主來家具市場參觀、交流、聯(lián)誼，讓該公司的全體員工給他們留下良好記憶和感情。其次組織員工與業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，讓設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)空間滲入名匠軒家具的時(shí)尚元素，同時(shí)還聯(lián)合陶瓷業(yè)和電器業(yè)的知名品牌、建材業(yè)、美容連鎖店，以及聯(lián)合銀行推出買家具，免息分期付款等進(jìn)行聯(lián)合營銷，這其中還運(yùn)用了體育營銷、娛樂營銷、感情營銷等手段。

    最后，高總分析說，很多看似無關(guān)的行業(yè)，在聯(lián)合營銷的旗幟下攜手并進(jìn)。從中可以看出，選擇合作伙伴是很重要的。首先，要考慮對手的市場狀況和品牌形象，應(yīng)該具有相對優(yōu)勢，沒有負(fù)面影響。其次要精確測算雙方的成本投入，盡量實(shí)現(xiàn)合伙成本最低化。再次，在實(shí)施方案上，應(yīng)盡可能地有利于合作雙方，可以置換各自的優(yōu)勢資源，最大化保證各自的資源在這個(gè)系統(tǒng)之內(nèi)發(fā)揮價(jià)值，一方面更好地滿足各自市場的需要，一方面可以節(jié)省各自的營銷成本，實(shí)現(xiàn)收益最大化。