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五大高端活動(dòng)精彩紛呈
★全國1500名衣柜經(jīng)銷商大會(huì)
★中國衣柜總裁高峰論壇
★中國著名市場營銷專家現(xiàn)場傳授經(jīng)驗(yàn)
★“全國百佳衣柜經(jīng)銷店”評選揭幕
★“2011最受經(jīng)銷商歡迎品牌”表彰晚宴

為生產(chǎn)商找經(jīng)銷商│為經(jīng)銷商找品牌│為配套材料商找生產(chǎn)商

展會(huì)簡介
    廣州作為中國最重要的衣柜產(chǎn)業(yè)基地，對國內(nèi)衣柜行業(yè)有著舉足輕重的作用。由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)與深圳亞太傳媒股份有限公司共同主辦的第二屆中國（廣州）衣柜展覽會(huì)將在廣州• 保利世貿(mào)博覽館舉辦。作為國內(nèi)唯一的專業(yè)衣柜展覽會(huì)，中國（廣州）衣柜展為衣柜行業(yè)搭建了一個(gè)高效的交流、合作平臺(tái)，是衣柜人展示精品、商討發(fā)展策略的舞臺(tái)，也是中國衣柜行業(yè)的盛會(huì)。
    首屆展會(huì)的成功舉辦，得到了國內(nèi)業(yè)界的一致肯定。與之相比，第二屆展會(huì)規(guī)模將更大、參展品牌更多、專業(yè)針對性更強(qiáng)，它將成為中國衣柜行業(yè)經(jīng)銷商尋求合作機(jī)遇、打造終端服務(wù)的首選。

組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)  亞太傳媒
協(xié)辦單位：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衣柜專委會(huì)
承辦單位：深圳亞太傳媒股份有限公司
特別媒體支持：《中國衣柜》 《居舍•中國櫥柜》  亞太衣柜網(wǎng) 
搜房家居  新浪樂居  搜狐家居  太平洋家居網(wǎng)

展覽日程
布展時(shí)間：2012年3月21日至3月23日
展出時(shí)間：2012年3月24日至3月26日
撤展時(shí)間：2012年3月26日下午

參展細(xì)則
1.參展范圍
●衣柜、移門、隔斷展區(qū)： 
    整體家居、衣柜、入墻柜、壁柜、復(fù)合板、防火板、石膏板、衛(wèi)浴梳洗組合柜、辦公間隔斷、衛(wèi)生間隔斷、玻璃隔斷、系統(tǒng)隔斷墻、活動(dòng)屏風(fēng)、移動(dòng)隔間，推拉門、壁柜門、折疊門、移門、壁柜移門、隔斷移門、組合式衣帽間、折疊移門、平開門、滑動(dòng)門、旋轉(zhuǎn)衣架、酒店高隔斷、辦公間隔斷、系統(tǒng)隔斷墻等；
●移門玻璃展區(qū)： 
    裝飾藝術(shù)玻璃、移門玻璃、防火玻璃、彩色玻璃、鋼化玻璃、制鏡玻璃、玻璃貼膜、衛(wèi)浴玻璃、家具玻璃、家居玻璃、石英玻璃等；
●衣柜系統(tǒng)五金配件展區(qū)： 
    滑軌、活動(dòng)軌道、移門插銷鎖、移門手柄鎖、直插式電控鎖、鉸鏈、五金配件等；
●木工機(jī)械及配料展區(qū)： 
    衣柜涂料、室內(nèi)外防腐木材、裝飾木業(yè)、成套生產(chǎn)及加工設(shè)備、粘合劑、木工機(jī)械、刀具等。
2.展位規(guī)格及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
展位規(guī)格    3m×3m
室內(nèi)光地收費(fèi)（36m2起租） 
    展位價(jià)格    8500元/個(gè)    850元/ m2 
    標(biāo)準(zhǔn)展位配置    標(biāo)準(zhǔn)展位配置包括：三面圍板、地毯、一張洽談桌（信息臺(tái)）、兩把椅子、兩個(gè)射燈、一個(gè)電源插座（220V/5A）、中英文公司名稱楣板；
室內(nèi)光地    室內(nèi)光地：含展期內(nèi)使用面積和使用空間，不包括標(biāo)準(zhǔn)展位配置。 
    備注：特裝搭建單位現(xiàn)場施工管理費(fèi)、水、電費(fèi)自理，特裝搭建公司在布展前15日內(nèi)將裝修圖紙寄到或電郵至主辦單位辦公室審批并簽安全責(zé)任書。
3.申請程序 
    （1）申請單位填寫完參展申請表并簽字蓋章后，傳真或郵寄至展會(huì)組委會(huì)辦公室。公司簡介文字限200字，要求中英文對照填寫，文字清晰準(zhǔn)確。  
    （2）主辦單位將按照“先申請，先付款，先確認(rèn)”的原則安排展位。 
    （3）申請單位應(yīng)在簽定合同后，于15日內(nèi)支付參展費(fèi)用的50%作為定金，參展費(fèi)用收到后，主辦單位將以書面確認(rèn)函的方式，最終確認(rèn)展位，余款在2011年12月31日前付清。 
    （4）申請單位將匯款憑證傳真至展會(huì)組委會(huì)，組委會(huì)將在展會(huì)開展前一個(gè)月寄送《參展商手冊》，協(xié)助參展單位完成參展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

上屆展會(huì)回顧 

    首屆中國（廣州）衣柜展覽會(huì)匯集了國內(nèi)眾多衣柜企業(yè)：一樓品牌企業(yè)如索菲亞、好萊客、韓麗、勞卡、詩尼曼、卡喏亞、德爾曼、瑪格、優(yōu)菲、皮阿諾、諾維家、德維爾、樂宜嘉、玖拾度、雅迪斯、豪世家、艾依格、美世家居、歌德利、簡•愛保羅、騰龍•銳高、老木匠、簡木、萬華、森諾、盾美、天之湘、維爾思、亞特、柏世堂、耀東華、中天、家樂華、華坊洲、林外林、冠東、永居樂、鴻揚(yáng)宅配、奧古曼、川野等；二樓匯集了來自廣東、河南、江蘇、安徽、吉林、山東、浙江等地區(qū)的眾多企業(yè)：適而居、柯樂芙、伊思特、格林、尚高宅配、澳迪、金瑞•高爾夫、客來福、科邁、康尼華、源氏、尚朋堂、科居、家納、吉田諾寶、中原木業(yè)、爾凌、金樂派、號手、利欣雅、門易、固特、號手、愛家伯爵、螞蟻宅配、艾芭瑪?shù)?，知名品牌企業(yè)的悉數(shù)參展，為行業(yè)樹立了信心，顯示了衣柜這一新興行業(yè)的市場前景，展出的產(chǎn)品也獲得全國經(jīng)銷商的一致好評。 

    衣柜名企和配材企業(yè)的完美結(jié)合，完成了一次品牌企業(yè)和配件、配材、原材料企業(yè)的交流和互動(dòng)，以及衣柜行業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈的推動(dòng)和展示。達(dá)到了此次衣柜展覽會(huì)為生產(chǎn)商找經(jīng)銷商、為經(jīng)銷商找品牌、為配套材料商找生產(chǎn)商的展會(huì)目標(biāo)。參展商和觀眾紛紛表示首屆中國（廣州）衣柜展覽會(huì)超過預(yù)期效果。

詳情咨詢組委會(huì)
深圳亞太傳媒股份有限公司展覽中心
電    話：0755-36908651/36908652
傳    真：0755-36908830
地    址：深圳市深南路1002號新聞大廈1號樓27層
郵    編：518027
展會(huì)官網(wǎng)：www.cncwe.org
郵    箱：yg0318@126.com

　　連年上漲的開店成本

　　目前在家居賣場里開一個(gè)150平米左右的地板專賣店投入至少也要50-60萬，如果再加上開店時(shí)的廣告宣傳與活動(dòng)促銷成本，則需要100萬?！霸诩揖叱情_出一個(gè)300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括進(jìn)場費(fèi)、店面裝修、樣品進(jìn)貨)就需要70萬！”某家具總經(jīng)理表示，開店成本逐年上漲已是不爭的事實(shí)。

　　“不只是開店成本的上漲，實(shí)際上原有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營成本也在大幅上漲?！蹦臣揖呖偨?jīng)理表示，一方面賣場租金在漲；另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高；再加上物流運(yùn)輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。

　　目前北京主流建材賣場的租金每平米每月最低不低于300元，有些賣場甚至都超過了500，再加上店鋪裝修、上樣品、人員、水電開支等等，一個(gè)專賣店每月沒有幾十萬的銷售額肯定賠錢。如果同時(shí)開設(shè)十幾，二十個(gè)店的話，那么投入會(huì)相當(dāng)大，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增大。

　　三因素推高渠道投入

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，推高渠道成本的主要原因有三個(gè)方面，其中首推賣場租金。據(jù)了解，家具賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實(shí)。一位不愿透露姓名的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示：“家具賣場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)家具賣場的運(yùn)營成本也逐年提高，加之賣場的強(qiáng)勢地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度” 。

　　運(yùn)營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。目前中國已經(jīng)開始步入高工資時(shí)代，幾乎所有的家具企業(yè)其渠道運(yùn)營的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營成本的提高?！艾F(xiàn)在市場競爭很激烈，對于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情?！奔揖邔I(yè)咨詢營銷機(jī)構(gòu)——國富縱橫董事長趙龍認(rèn)為，高工資時(shí)代，企業(yè)渠道運(yùn)營的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。

　　“大賣場的無序擴(kuò)張也是一個(gè)不能忽視的因素?！睂I(yè)兒童家具酷漫居董事長楊濤認(rèn)為，目前很多城市家居賣場的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過剩現(xiàn)象，對于企業(yè)而言不但是開店成本增加，如果賣場經(jīng)營不好，關(guān)門的話，企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。在國富縱橫董事長趙龍看來，家居賣場過渡擴(kuò)張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的家居賣場出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴(kuò)張的家居企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。

　　新興渠道模式將興起

　　傳統(tǒng)的實(shí)體渠道已經(jīng)成為家具企業(yè)的一把雙刃劍?！凹揖咝袠I(yè)高度自由競爭，是一個(gè)充分市場化的行業(yè)，因此面對積累的競爭，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價(jià)，否則就會(huì)“成也渠道，敗也渠道”。

　　“家具行業(yè)是一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)，對于一般的消費(fèi)者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠家居賣場的傳統(tǒng)渠道模式，自然會(huì)隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營成本?！睂I(yè)人士認(rèn)為，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當(dāng)中，家具制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語權(quán)。此外，家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后，最終的價(jià)格已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來買單。

　　歷史證明，凡事都不能在一棵樹上吊死。目前家具企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)，這其中除了家具賣場之外的獨(dú)立店外，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。新興的網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)上商城對于傳統(tǒng)行業(yè)的家具行業(yè)開啟了一個(gè)巨大的想象空間。