由深圳市家具行業(yè)協(xié)會飾品專業(yè)委員會、中國家具銷售商聯(lián)合會共同主辦的首屆深圳國際家居飾品展于6月26日在深圳會展中心圓滿落幕，首戰(zhàn)告捷，取得巨大成功！此次展覽總共有250家家居飾品企業(yè)及創(chuàng)意設計公司以特裝展位展示，首屆展會到場的專業(yè)買家就達42125人，成為家居飾品行業(yè)最成功的專業(yè)貿易展示平臺。專業(yè)買家結構多樣化成為本屆展會最突出的特點，近2萬家具制造配套采購、位列國內前300位的家具經銷商采購、設計師采購、設計師組團采購…這成本本站展會買家結構方面最大的亮點。
    深圳國際家居飾品展首戰(zhàn)告捷，成功地為家飾行業(yè)打造出專屬貿易展示平臺
    本屆展會的成功舉辦，為家飾行業(yè)創(chuàng)立了一個以設計為導向的專屬的貿易平臺，徹底改變了傳統(tǒng)家飾展依附家具展的現(xiàn)狀，同時建立起飾品展“家具配套采購+設計師+家具經銷商+飾品經銷商”的買家結構，這成為本屆展會最突出的特點之一；同時，本屆展會也為家飾企業(yè)的發(fā)展探尋出了整體家居及家居一體化的新模式；創(chuàng)新了專業(yè)的家具賣場理念，為其改變傳統(tǒng)單一的家具經營模式奠定了基礎，使其在既不增加租金、人工成本的前提下，增加家居飾品銷售，這樣既營造了家具產品氛圍，又能提升家具產品價值，讓傳統(tǒng)單一的家具經營模式轉型為家具、家飾一體化的經銷模式。更重要的是，深圳國際家居飾品展的成功舉辦讓外界重新認識了“深圳家飾”企業(yè)，讓“深圳家飾”整個行業(yè)獲得了前所未有的關注與尊重。 

    （6月24-26日深圳國際家居飾品展在深圳會展中心盛大開業(yè)，為中國家飾行業(yè)創(chuàng)立了第一個以設計為導向的家飾專屬貿易平臺）
    亞洲著名室內設計師云集展會論壇，為中國家飾行業(yè)發(fā)展帶來新的發(fā)展思路
    亞洲著名室內設計師蔡宗志、大衛(wèi)•巴斯特•帕金思、方振華、潘鴻彬、陳軒明、彭裕華、賈偉、朱志康、李柏峣、陳立堅、林琮然、王楊、劉銳等知名設計師及《FRAME》雜志社長柳戰(zhàn)輝先生出席本屆展會論壇，探討了中國家飾行業(yè)未來的發(fā)展方向；深圳家飾的杰出代表企業(yè)法諾、新貴、米蘭諾及杰瑪家具的關永康先生也出席了論壇對話活動，本次論壇的探討為中國家飾行業(yè)的發(fā)展帶來了新的思路。 

    (亞洲著名室內設計師蔡宗志先生與深圳知名家飾企業(yè)法諾、新貴、米蘭諾及杰瑪家具關永康先生同臺對話，探討家飾企業(yè)未來發(fā)展方向) 

    （亞洲著名室內設計師蔡宗志、大衛(wèi)•巴斯特•帕金思、賈偉、朱志康、李柏峣、陳立堅、林琮然、王楊、劉銳及《FRAME》雜志社柳戰(zhàn)輝先生探討室內家飾設計發(fā)展趨勢）
    著名高端室內設計雜志《FRAME》、《Interior Design》、《ABITARE》、《Trend Show》、《SPACE》、《家飾》《深圳家飾》及家具行業(yè)知名媒體《Furniture Today》、新浪家居及搜房家居也出席本屆展會論壇，見證了本屆展會的盛況，并為傳播本次論壇帶來的中國家飾行業(yè)未來發(fā)展思想做積極工作。
    亞洲著名室內設計大師、中國家具銷售商聯(lián)合會、深圳家協(xié)常務副會長單位及家飾專委會出席開幕式
本屆展會得到了設計界、制造屆、銷售界等各界的隆重關注。中國家具銷售商聯(lián)合會執(zhí)行會長曾振宇、深圳市家具行業(yè)協(xié)會常務副會長尤國忠，著名室內設計師方振華、潘鴻彬、陳軒明、彭裕華、等重要買家及深圳市家具行業(yè)協(xié)會飾品專業(yè)委員會主任委員顧進峰等出席了開幕儀式。此外，許多家具制造企業(yè)、家具經銷商、飾品經銷商、設計師采購團等重要專業(yè)買家也出席了開幕典禮，這大大地增加了深圳國際家居飾品展展商的參展信心。 

(設計界、制造屆、銷售界等各行業(yè)領頭人出席深圳家飾展開幕儀式) [NextPage]

    舉辦家具經銷商采購商貿交流會，為家參展商創(chuàng)造貿易合作交流機會
    舉行設計師酒會，為參展企業(yè)與設計師搭建溝通橋梁
    位列中國排名前300位的家具經銷商出席商貿交流會，與飾品參展商交流，洽談合作；這大大地增進了家具經銷商與飾品制造企業(yè)的關系，為后續(xù)合作建立了良好的合作基礎。主辦機構還舉辦設計師交流酒會，邀請北京、上海、廣州、東莞、香港、臺灣的室內設計師出席交流酒會，為參展商與室內設計師之間搭建溝通橋梁，創(chuàng)造溝通交流機會。家具制造企業(yè)、家具經銷商及設計師的參與更是極大增加了參展企業(yè)對深圳國際家居飾品展的參展信心。 

    買家結構多樣化成為本屆展會最大特色
    家具制造企業(yè)配套采購、位列國內前300位家具經銷商、室內設計師等應邀現(xiàn)場采購
本屆飾品展由深圳市家具行業(yè)協(xié)會和中國家具銷售商聯(lián)合會共同主辦，在專業(yè)買家結構方面，近兩萬名家具制造企業(yè)到達展會現(xiàn)場采購，充分展現(xiàn)了主辦機構舉辦飾品展的資源優(yōu)勢。同時，位列全國前300位的家具經銷商受中國家具銷售商聯(lián)合會邀請出席展會現(xiàn)場采購；這在家具銷售競爭日益激烈，家飾發(fā)展空間與潛力日漸增大的今天，經銷家飾，豐富賣場空間，成為家具經銷商看重的又一商機。由北京、上海、廣州、東莞等地的設計師俱樂部，組織500余名設計師采購團在飾品展上采購更是這成為本屆飾品展的一大亮點。買家結構多樣化的特點鑄就了深圳國際家居飾品展成為中國家飾行業(yè)的一大盛事。 

    “最佳產品設計獎”、“最佳展位設計獎”獎項對“深圳家飾”30年的發(fā)展進行總結與表彰
    在深圳國際家居飾品展上舉行的“軟裝設計金獎”、“最佳產品設計獎”及“最佳展位設計獎”的頒獎儀式，是對“深圳家飾”30年來發(fā)展的一次總結，獎項的頒發(fā)不僅表彰了深圳家飾企業(yè)一直以來堅持不懈的努力，更是鼓勵了家飾行業(yè)的原創(chuàng)設計與創(chuàng)新，促進了整個家飾行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。本次展會的獲獎企業(yè)都是“深圳家飾”的杰出代表，如：新貴、法諾、鼎客城、杜姐布藝、依格瑪家居、琪珂、花心情、雷峰村、令高等。 

更多驚喜，更多商機，下屆展會再見
    由深圳市家具行業(yè)協(xié)會飾品專業(yè)委員會、中國家具銷售商聯(lián)合會共同主辦的第二屆深圳國際家居飾品展將于2012年在深圳會展中心舉行。由于首屆展會的成功舉辦，獲得展商一致好評，許多展商已經完成第二屆深圳國際家居飾品展展位預定。因展位數(shù)量有限，敬請擬參加深圳國際家居飾品展的展商們排出日程，預定展位，需求更大商機，擴大您的業(yè)務范圍。

　　正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件，一個經營項目很好的店鋪，若選錯了店址，小則影響生意興隆，大則還可能導致“關門大吉”。尤其是現(xiàn)在隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，如今想投資開店當小老板的人越來越多。但開店并非像“春天播種，秋天結果”那么簡單，而要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)，其中選址是關鍵的第一步。

　　“這樣的地方并不好找”

　　意大利頂級時尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧(RobertaCarubbi)曾經親臨上海，希望能為其在中國開出更多店鋪提前選址。不過她遺憾地發(fā)現(xiàn)，這樣的地方并不好找。

　　柯露碧向媒體坦言自己的想法：“我們當然希望能開出更多的門店，因為這是最好的宣傳手段。對頂級時尚品牌而言，任何一種宣傳方式，都比不上開設自己的專賣店或旗艦店，這樣才能讓消費者對品牌產生最直接的體驗?！?

　　柯露碧的這種“選址觀”不僅適宜于國際大牌，其實任何一家店面都面臨著選址之“痛”。正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件，一個經營項目很好的店鋪，若選錯了店址，小則影響生意興隆，大則還可能導致“關門大吉”。尤其是現(xiàn)在隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，如今想投資開店當小老板的人越來越多。但開店并非像“春天播種，秋天結果”那么簡單，而要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)，其中選址是關鍵的第一步。

　　店鋪的地段一般有這樣三類：第一類是成熟的中央商務圈；第二類是成型的商圈，多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務辦公樓或經濟開發(fā)區(qū)；第三類是住宅小區(qū)內部。 

　　那么，服裝店到底該如何選址呢？記者經過對北京各地段商圈的調查，不少人士吐露了這樣一些秘訣。

　　首先要選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經營中，某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，這比如北京的王府井等。這方面，要充分考慮周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況，對經營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，“客流”就是“錢流”，不要因為怕競爭而選在偏遠地區(qū)。其實，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于聚集人氣，但要注意經營錯位問題。這樣，便很好借用了近在咫尺的整個商圈的人氣，再者有固定的人流量保證，方可“大樹底下好乘涼”，得來全不費功夫。

　　其次，要選擇有廣告空間的店面，有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間；還要有“傍大款”意識，即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊。
　　放得長線方釣大魚

　　還有一個關鍵的問題便是，注意租金的性價比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價格，而應考慮租金的性價比問題。

　　在這方面，需要放長眼光。其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢姡玫曛冯m然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有有利可圖。

　　因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活，如果實在是初期資金不足，且其它地區(qū)也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。

　　其實，在初期資金不足的情況下，還可以使用“團租”方式。目前，十幾平方米的小商鋪很搶手，租金因此水漲船高，而一二百平方米的大商鋪卻因滯租而身價下跌。在這種情況下，建議幾個創(chuàng)業(yè)者以團體租賃的方式低價“吃”下大商鋪，然后再進行分割，細算下來能節(jié)省不少費用。

　　當然，并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時要眼光放遠些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同行競爭的情況。

　　同樣，租賃店鋪信息的獲得也有學問，現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、互聯(lián)網等了解商鋪信息。其實，商鋪市場有個“2:8法則”，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20%，而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻占80%。所以，尋找商鋪一定要廣開渠道，多管齊下。 

　　關于選址的博弈

　　還是把話題回到本文的開始吧，為什么柯露碧感嘆“這樣的地方并不好找”呢？國際大牌的選址都有什么樣的考慮呢？

　　在柯露碧看來，選址過程中，同一樓層的品牌組合同樣非常重要，這就涉及到選址的另一標準：觀察該商場已經入駐的其它品牌銷售狀況，以此衡量經常光顧該商場的顧客的消費能力。

　　她說：“入駐某一商場時，最好選擇與自己競爭品牌比鄰而居的位置?！彼€建議那些二線品牌，盡量爭取與一線品牌相鄰，這樣有助于提升自己的品牌形象。

　　柯露碧相信，高質量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優(yōu)勢和不同用途，一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在一天中不同時間段、不同場合、不同產品風格、提供購買便利的需求，從而吸引更多“回頭客”。

　　店址確認后，品牌商還應對選定區(qū)域進行規(guī)劃，找出“熱點”區(qū)域；對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細節(jié)都要精心考慮。不過，要進入這一階段并非輕而易舉的事，如果找不到合適的地址，那就“等”，“寧可推遲開張時間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強調：“選址的重要性毋庸置疑，專賣店所在地段的檔次本身就在向消費者傳達其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點，我們寧愿推遲開張時間?！?

　　看來，無論國際大牌還是發(fā)展中的品牌，其商鋪的選址都是一件既“癢”又“痛”的事情，有專家總結說，商鋪投資應放眼于區(qū)域經濟、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導入人口質量等發(fā)展趨勢，著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質量和數(shù)量以及商鋪本身的品質，從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢，客流量最多，商鋪經營面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價格優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?