紅木家具市場(chǎng)遍藏貓膩 選購(gòu)需謹(jǐn)慎
商品標(biāo)簽上往往藏貓膩
針對(duì)家具市場(chǎng)上品種繁多的家具品牌,以及所謂的各種概念,記者采訪了從事家具行業(yè)二十多年的張女士。
她說(shuō),家具行業(yè)發(fā)展至今,已經(jīng)具有一定規(guī)模,也擁有不少比較知名的品牌。但即使這樣,家具行業(yè)還是比較復(fù)雜,由于其并不如衣服、箱包等商品,有自己的知名品牌,所以大多數(shù)市民難以識(shí)別,只能從價(jià)格及家具商的廣告來(lái)判斷家具的品質(zhì)。
“金車花梨”根本與花梨無(wú)關(guān)
“花梨”、“花梨木”,乍一看,這兩個(gè)名字沒什么區(qū)別,其實(shí)卻相差甚遠(yuǎn)。張女士說(shuō),在家具行業(yè)中,不少品牌代理商喜歡在物價(jià)標(biāo)簽上做文章,比如花梨木這種比較高檔的木材,有些代理商為了讓自己的家具顯得有檔次,拉高價(jià)格,便會(huì)在標(biāo)簽上寫“**花梨”的字樣。外行人一看,還以為花梨和花梨木是同一品種,實(shí)則不然。目前市場(chǎng)上所謂的花梨,多數(shù)產(chǎn)自巴西,是一種并不珍貴的木材。
“有些商家會(huì)打出‘金車花梨’字樣,這其實(shí)就是木莢豆,‘金車花梨’是它的俗稱。”張女士說(shuō),在宣傳時(shí)用俗稱來(lái)替代木頭原本的名稱,一來(lái)可以打擦邊球,逃脫監(jiān)管;二來(lái)可以避免消費(fèi)者“找麻煩”。
張女士還說(shuō),所謂的實(shí)木家具也有很多講究,實(shí)木貼面、實(shí)木,乃至全實(shí)木家具,都屬于不同類型的家具,“現(xiàn)在市場(chǎng)上很難找到全實(shí)木家具,一般只要實(shí)木材料超過(guò)50%,就能被稱為實(shí)木家具。雖然很多銷售人員介紹是實(shí)木,但可能只有主料是實(shí)木,輔料只是一些板材貼皮處理?!彼?,消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品時(shí),一定要問(wèn)清具體情況,最好能有資料證明,這樣一旦日后家具有質(zhì)量問(wèn)題,辦理退貨手續(xù)就有了憑證。
移動(dòng)集裝箱的枕木也變“紅木”
對(duì)于不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō),動(dòng)輒上萬(wàn)元的紅木家具放在家中既保值又有面子。然而,真正能做到全紅木的家具卻不是很多。張女士說(shuō),目前市場(chǎng)上仿冒紅木的有兩種,一種是用鐵木,另一種則是硬木。
所謂鐵木,是一種比較堅(jiān)硬的木材,相當(dāng)沉,在制作成家具后,讓許多根據(jù)分量和堅(jiān)硬來(lái)辨別紅木家具的顧客很難識(shí)別?!拌F木一般用在移動(dòng)集裝箱的枕木,即使集裝箱壓在上面,也不會(huì)有任何變形?!睆埮空f(shuō),“至于硬木,主要就是顏色很相似?!彼f(shuō),硬木一般會(huì)被作為填充木,放在中間,然后在外面包上紅木皮。
套牌、貼牌、傍名牌比比皆是
同款家具,銷售商、生產(chǎn)廠家、維修單位卻不同,甚至連地點(diǎn)都差之千里。張女士稱,與“達(dá)芬奇”家具這種在國(guó)外鍍金,國(guó)內(nèi)銷售的家具來(lái)比,家具行業(yè)中,這種套牌、貼牌、傍名牌的家具比比皆是。這些家具多為代理商銷售,部分代理商并沒有注冊(cè)過(guò)相應(yīng)的廠家名或公司名,這給日后的保修帶來(lái)極大的麻煩。
張女士表示,一般來(lái)說(shuō),知名品牌的家具無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是銷售渠道都有嚴(yán)格把關(guān),通常是廠家直銷,不存在經(jīng)銷商經(jīng)手的情況。為了讓顧客有推陳出新的感覺,促進(jìn)家具銷售,這些品牌家具也會(huì)為不同款式的家具取其相應(yīng)的名字,但公司總是同一家,不會(huì)出現(xiàn)不同款式對(duì)應(yīng)不同廠家的情況。
至于消費(fèi)者遇到的一套家具有三四個(gè)名字,甚至出現(xiàn)三四家不同的廠商,這就可能是套牌家具了。張女士說(shuō),一些代理商本身沒有注冊(cè)公司,為了讓經(jīng)銷的家具賣得出去,他們會(huì)直接套用香港或廣東一些名牌廠家的名字,越是洋氣的名字越容易吸引顧客眼球。
這些代理商大多會(huì)代理不同廠家的不同家具,然后根據(jù)每個(gè)人資金的多少,在家具城內(nèi)合租或分租一個(gè)店鋪用于銷售,這就造成代理商有自己的名字,家具生產(chǎn)廠家也有自己的名字。由于這些廠家規(guī)模比較小,根本無(wú)法保修,代理商還會(huì)找一個(gè)專門負(fù)責(zé)家具維修的廠家來(lái)代理家具的保修,可維修廠家與生產(chǎn)廠家也沒有任何關(guān)聯(lián)。
“若是不想正規(guī)在香港注冊(cè),只要花上兩千元找個(gè)‘大興’公司在香港隨便弄一下。即使是正規(guī)注冊(cè),也只要八千元左右就能搞定?!睆埮空f(shuō),一般大型的家具城,對(duì)于入場(chǎng)的家具商家都有一定的審核,就是為了保障售后服務(wù),這些品牌的家具也會(huì)繳納一定的保證金、開正規(guī)發(fā)票。而那些代理商因?yàn)闆]有注冊(cè)公司,根本無(wú)法開正規(guī)發(fā)票,一旦顧客索要,價(jià)格就要加上去,而發(fā)票也只是委托其他公司幫忙開的,日后很難成為有效的維權(quán)證據(jù)。
至于如何辨別家具品牌,張女士表示,最好還是選擇一線家具城,雖然價(jià)格比其他地方要貴上一些,但在家具這個(gè)行業(yè)還是信奉一分價(jià)錢一分貨的。
律師說(shuō)法
購(gòu)實(shí)木家具要索取票據(jù)、標(biāo)明材質(zhì)
現(xiàn)在家具消費(fèi)者中流傳著一個(gè)說(shuō)法,“在沒有專業(yè)人員陪同下購(gòu)買實(shí)木家具,不可能買到真貨?!睂?duì)此,中倫文德律師事務(wù)所的王本橋律師認(rèn)為,由于實(shí)木家具的特殊性,消費(fèi)者不可能將家具當(dāng)場(chǎng)鋸開檢測(cè),購(gòu)買時(shí)很難判斷真?zhèn)巍5赋?,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)要有充分的自我保護(hù)意識(shí),“像說(shuō)明書、發(fā)票之類的票據(jù),消費(fèi)者一定要索取,并要求商家在發(fā)票上標(biāo)明家具材質(zhì)?!?
王律師說(shuō),銷售人員在推銷產(chǎn)品時(shí)會(huì)說(shuō)得天花亂墜,自稱“全實(shí)木”,可一旦要在銷售憑證上填寫,卻開始含糊不清,“商家要是編造各種理由不愿提供票據(jù)、寫清材質(zhì),消費(fèi)者就要警惕了?!?
消保委建議
實(shí)木類家具可通過(guò)六點(diǎn)簡(jiǎn)單鑒定
市消保委提醒消費(fèi)者,購(gòu)買實(shí)木家具要去正規(guī)商家,不可輕信銷售人員的宣傳。要根據(jù)實(shí)木家具的特點(diǎn),從木紋、味道、木材天然缺陷、內(nèi)在材質(zhì)、工藝、造型等六個(gè)方面仔細(xì)辨別,認(rèn)真核實(shí)所購(gòu)家具是否與產(chǎn)品說(shuō)明書及經(jīng)營(yíng)者承諾相一致。要主動(dòng)索要產(chǎn)品使用說(shuō)明書和購(gòu)物憑證。使用說(shuō)明書應(yīng)含有生產(chǎn)廠名、廠址、質(zhì)量等級(jí)、有害物質(zhì)含量,售后承諾等重要產(chǎn)品信息。
實(shí)木類家具可通過(guò)以下幾點(diǎn)簡(jiǎn)單鑒定:
觀察木紋:目前實(shí)木原材料越來(lái)越少,很多地區(qū)限伐禁砍,一般現(xiàn)在實(shí)木家具用的實(shí)木材料很多是實(shí)木加工板材,木紋不連續(xù)。如果大面積部件木紋美觀、對(duì)稱,則肯定不是全實(shí)木家具。
味道辨別:實(shí)木家具有天然木材味道。
觀察天然缺陷:看好有疤痕、節(jié)子的一面所在位置,再在另一面找是否有相應(yīng)花紋,若不對(duì)稱,則肯定不是全實(shí)木家具。
觀察內(nèi)在材質(zhì):有些家具有鉸鏈、掛鉤、拉手等部件,可以把部件卸下,通過(guò)這些部件與基材的接合處觀察是否為實(shí)木。
觀察工藝:全實(shí)木家具為表現(xiàn)木材真實(shí)的紋理,一般只會(huì)在表面涂飾清漆或啞光漆,人造板家具一般通過(guò)五金件連接箱體,買家具時(shí)可觀察板與板的鏈接方式,如果看到有三合一偏心連接件則很可能是人造板家具。
觀察造型:如果看到非常炫麗,造型很藝術(shù),結(jié)構(gòu)形狀多變,那很有可能不是全實(shí)木材料。
海南黃花梨家具
海南黃花梨瀕臨滅絕的傳言一直不絕于耳,實(shí)際上,目前海南黃花梨老料不多,新料也幾乎無(wú)以為繼,真正的紅木家具公司對(duì)海南黃花梨用料一直嚴(yán)格把關(guān),極少出新品。但由于多方原因,市面上以越南黃花梨等香枝木冒充海南黃花梨的家具不少,消費(fèi)者如何鑒別并買到真正的海南黃花梨家具?原料斷層或達(dá)200年
從2005年開始,業(yè)內(nèi)就一直盛傳海南黃花梨基本絕跡。目前,市場(chǎng)上的海南黃花梨家具原料主要是以前的散舊家具和農(nóng)具老料,以及一些從藥材商手上獲得的囤積料。
據(jù)北京元亨利硬木家具有限公司董事長(zhǎng)楊波介紹,新種植的海南黃花梨成材需200多年,因此海南黃花梨原料的斷層持續(xù)的時(shí)間可能會(huì)達(dá)到200年,在此期間基本不會(huì)再有可做大件家具的新料出現(xiàn)。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的備料已近告罄,新的海南黃花梨芯材基本絕跡,原料出現(xiàn)斷層。
藝園紅木總經(jīng)理宋秋霞介紹說(shuō),海南黃花梨成材極慢,而本身的藥用價(jià)值和收藏價(jià)值高,近年來(lái)價(jià)格成倍增加。楊波介紹說(shuō),10年間海南黃花梨的價(jià)格漲了不止400倍?,F(xiàn)在,海南黃花梨原材料的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成品家具的價(jià)格,出現(xiàn)嚴(yán)重倒掛。
海南黃花梨材料無(wú)可替代
目前,市場(chǎng)上的海南黃花梨家具只占紅木家具極小一部分,量少也致使海南黃花梨家具的價(jià)格一路飆升。紅馬紅木的馬宇晨表示,紅木家具的收藏價(jià)值與其稀缺程度有關(guān),由于海南黃花梨已很難找到,所以其家具價(jià)格和收藏價(jià)值也高出其他家具許多。
對(duì)于網(wǎng)上盛傳的越南黃花梨或其他香枝木可取代海南黃花梨的說(shuō)法,楊波很不贊同,他認(rèn)為海南黃花梨的收藏價(jià)值比越南黃花梨高10倍有余。
楊波認(rèn)為,海南黃花梨不僅穩(wěn)定性強(qiáng)、色澤柔亮、紋路優(yōu)雅多變、氣味宜人,還具有很好的藥用價(jià)值。作為清宮三大硬木,海南黃花梨更具有深厚的文化價(jià)值,這都是越南黃花梨無(wú)法比擬的。越南黃花梨直到2000年才被列入香枝木類,隨著人們對(duì)黃花梨的追捧,其身價(jià)才水漲船高,楊波更直言越南黃花梨的價(jià)值甚至不及紫檀。
■ 購(gòu)物提醒
記者從國(guó)家林科院了解到,海南黃花梨和越南黃花梨屬于同一樹種,尚無(wú)科學(xué)方法辨別其產(chǎn)地。但業(yè)內(nèi)專家表示,兩種木材在香味、色澤、紋理等方面皆存在差別,通過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累和對(duì)比觀察可以鑒別。
海南黃花梨香味自然柔和
楊波介紹說(shuō),海南黃花梨有藥材的降香味,氣味柔和;而越南黃花梨的氣味比較刺鼻,略帶辛辣。海南黃花梨的顏色更柔和,深淺過(guò)渡自然;而越南黃花梨的深淺色彩比較搶眼,區(qū)分比較明晰。
看原產(chǎn)地,合同明確標(biāo)注
消費(fèi)者購(gòu)買海南黃花梨家具時(shí),應(yīng)要求廠家出具原產(chǎn)地證明。同時(shí)在合同上要求廠家清楚標(biāo)明所購(gòu)家具的原材料名稱和產(chǎn)地,比如海南黃花梨不可籠統(tǒng)寫作香枝類,這樣如果發(fā)生糾紛也有據(jù)可依。
請(qǐng)專家?guī)兔﹁b定
馬宇晨告訴記者,很多消費(fèi)者研究過(guò)黃花梨的資料或購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品后,認(rèn)為自己懂了,就擅自購(gòu)買或幫朋友進(jìn)行鑒別。
他表示,購(gòu)買海南黃花梨家具最好找專業(yè)人士陪同,市場(chǎng)上有很多假貨足以以假亂真,消費(fèi)者切莫擅自鑒定購(gòu)買。遇到差價(jià)較大的家具,不要貪圖便宜,最好選擇口碑好、信譽(yù)好的企業(yè)購(gòu)買。
自以為是是人類最丑陋的天性。它不僅僅會(huì)破壞你的社交生活,我相信它還會(huì)破壞你在生活中成功的機(jī)會(huì)。
我最近受到邀請(qǐng)?jiān)谛聤W爾良的一個(gè)活動(dòng)中發(fā)表演講。我在那里碰到的絕大多數(shù)人都是讓人愉快的專業(yè)人士,他們來(lái)到Big Easy是為了學(xué)習(xí)銷售公司的最新技術(shù)。
然而,有一個(gè)人卻與眾不同。我第一次注意到他是在一個(gè)分組會(huì)議上,他似乎力圖證明自己要比演講者聰明得多。他沒有坐在房間前面的空地里,而是坐在旁邊,這樣他就能夠同時(shí)面對(duì)演講者和大約三十名左右的聽眾。無(wú)論什么時(shí)候,只要演講者詢問(wèn)聽眾一個(gè)問(wèn)題,他就會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)自己的眼睛,好像在說(shuō):“咄,每個(gè)人都知道這一點(diǎn)。”演講者沒有請(qǐng)他回答的時(shí)候,他就會(huì)自己回答問(wèn)題。
我在三個(gè)會(huì)議中觀察了他,然后發(fā)現(xiàn)他這種自以為是的行為是一種模式。在每次茶歇的時(shí)候,他都會(huì)和自己的朋友們?cè)谝黄穑@些人似乎都覺得自己非常聰明,完全不理會(huì)房間里其他的人。我在這次會(huì)議之后了解了一下這位全知全能先生,他的簡(jiǎn)歷上對(duì)自己的成就大肆宣傳,而且名字后面有三個(gè)專業(yè)頭銜。
事實(shí)上,他也許真的非常成功,如同他希望這個(gè)世界看待他的方式一樣,但是我猜他的自以為是實(shí)際上妨礙了他的進(jìn)步——畢竟,他是花錢來(lái)參加會(huì)議的,而不是通過(guò)在會(huì)議上發(fā)表意見獲得報(bào)酬。
好奇是企業(yè)家的本錢
自以為是的對(duì)立面是求知欲,我發(fā)現(xiàn)絕大部分成功的企業(yè)家都具有非常強(qiáng)烈的求知欲。
三年來(lái),我一直在制作一個(gè)廣播節(jié)目,在這個(gè)節(jié)目里我每周都會(huì)采訪一位不同的成功企業(yè)家。如果說(shuō)有什么人有資格自以為是的話,那么就應(yīng)該是那些創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)著非常成功的企業(yè),每年企業(yè)收入達(dá)到幾千萬(wàn)甚至幾億美元的企業(yè)家。可是這些人中絕大部分的人一點(diǎn)都不自以為是。相反,他們似乎對(duì)生活充滿了問(wèn)題,總是希望知道事情是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。
有趣的是,我最近曾經(jīng)同一位成功的企業(yè)家共同進(jìn)餐,他已經(jīng)創(chuàng)辦了三家價(jià)值幾百萬(wàn)美元的初創(chuàng)企業(yè)了。可是在我提問(wèn)題之前,他詢問(wèn)了很多關(guān)于我最近新書推廣的問(wèn)題,涉及到這本書的方方面面,“你是否采用了推特來(lái)推廣你的新書?”“你為什么選擇了這樣的封面插圖?”“你怎么找出版商?”等等。
其實(shí)他對(duì)于寫書毫無(wú)興趣;他只是希望了解編寫并推廣一本書的過(guò)程。
成就公式
通過(guò)觀察成功的企業(yè)家(偶爾他們也是自以為是的丑角),我總結(jié)出了一個(gè)成就公式:
求知欲/自以為是=成就
如果你希望培養(yǎng)自己的求知欲,方法非常簡(jiǎn)單,你可以練習(xí)著比以往詢問(wèn)更多的問(wèn)題。在交談中,把提問(wèn)和回答的比例保持在五比一。記住,帶有“如何”的問(wèn)題往往會(huì)得到最好的答案。
你的談話對(duì)象會(huì)因?yàn)槭艿街匾暥械礁吲d,而對(duì)方的談話內(nèi)容往往可以為你的創(chuàng)業(yè)征程提供新思路。
那么你的成就公式是什么呢?