隨著產(chǎn)品的豐富化同質(zhì)化，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)總是面臨著很多的選擇。而現(xiàn)在一些比如電器類的工業(yè)產(chǎn)品，如果沒(méi)有一定的專業(yè)知識(shí)，是很難選擇到合適自己的產(chǎn)品的。而且市場(chǎng)里，仍有許多魚目混珠的產(chǎn)品，這就要求消費(fèi)者在進(jìn)行選購(gòu)產(chǎn)品需要有專業(yè)的人員充當(dāng)顧問(wèn)。于是顧問(wèn)的銷售方式在工業(yè)消費(fèi)品行業(yè)流行了起來(lái)。流行歸流行，但在商場(chǎng)里真正做到顧問(wèn)式銷售的促銷卻不多。很多促銷人員在面對(duì)顧客的時(shí)候，只會(huì)滔滔不絕地講自己的產(chǎn)品如何的好，很少顧及到顧客的感受，或者從顧客的角度向顧客推薦產(chǎn)品。為此，筆者訪談了許多表現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績(jī)出眾的第一線促銷員，總結(jié)了她（他）們的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為要做好顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)，必須有以下五個(gè)方面值得注意。為了讓讀者有一個(gè)比較感性的認(rèn)識(shí)，筆者在講述每一個(gè)前提時(shí)都用案例來(lái)說(shuō)明。這些案例都是優(yōu)秀的促銷員們的親身經(jīng)歷，希望它能起舉一反三的作用。 

    第一：要給顧客以信任感  
    誠(chéng)信已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)經(jīng)商的一種原則，是因?yàn)樵谏虡I(yè)世界里有太多的人不講誠(chéng)信。因此，一個(gè)每天面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員，能給顧客以信任感，就是她（他）獲得成功的第一步。如果促銷員能讓顧客對(duì)她(他)產(chǎn)生親切感，對(duì)她(他)信任，那么，對(duì)促銷員完成銷售任務(wù)會(huì)起到事半功倍的效果。這就要求促銷要有一種平和的心態(tài)，不能操之過(guò)急，還要不能有貶低其他的品牌的言行，否則，就會(huì)給顧客造成反感，也就打消了顧客的購(gòu)買欲望。 

    案例：那天下午人流量很少，整個(gè)商場(chǎng)就幾個(gè)顧客。我剛搬完貨物正站在商場(chǎng)門口，看見(jiàn)一對(duì)夫婦開著小車來(lái)商場(chǎng)。顧客下了車，一進(jìn)商場(chǎng)就問(wèn)我德意的專柜在那里，還說(shuō)他要買德意的油煙機(jī)、爐具，康寶的消毒柜，松下的熱水器。當(dāng)時(shí)在我心里馬上有這樣一個(gè)念頭，這位顧客開著小車來(lái)，肯定有能力買高價(jià)位油煙機(jī)，而這位顧客已經(jīng)指定了購(gòu)買品牌。我想，我是應(yīng)該爭(zhēng)取他買方太的產(chǎn)品呢，還是放棄？作為一個(gè)好的促銷人員，就不應(yīng)該放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，我決定爭(zhēng)取。我首先把顧客帶到松下熱水器那里，幫他挑選一款合適的熱水器。在跟他他們交談的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)這一對(duì)夫婦對(duì)家用電器的品牌、產(chǎn)品功能一概不知。他是聽朋友介紹才說(shuō)要買德意油煙機(jī)的，這使我進(jìn)一步爭(zhēng)取訂單更充滿了信心。雖然方太沒(méi)有賣熱水器，但我對(duì)熱水器還是比較熟，在詢問(wèn)了顧客是否裝在室內(nèi)還是室外，是一個(gè)沖涼房用還是兩個(gè)沖涼房用之后，我終于幫助顧客選中一款10升平衡式熱水器。顧客對(duì)這款熱水器比較滿意。這時(shí)顧客對(duì)我已經(jīng)有了幾分好感。我又對(duì)顧客說(shuō)我?guī)銈內(nèi)タ纯聪竟癜?。?lái)到康寶專柜，顧客想買臥柜，聽了康寶的促銷員介紹，看了一下價(jià)格，1200元左右，感覺(jué)不怎么滿意。顧客問(wèn)我還有什么牌子的消毒柜。這時(shí)我已經(jīng)感覺(jué)到顧客比較信任我了。我想，這位顧客可能嫌康寶的消毒柜太便宜了吧。我馬上說(shuō)：“我?guī)銈內(nèi)タ纯捶教竟癜伞！苯又徒榻B了方太消毒柜，其優(yōu)點(diǎn)是在常溫下能殺死乙肝病毒，達(dá)到國(guó)家最高星級(jí)二星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。介紹到這里時(shí)，我們正好走到方太產(chǎn)品專柜邊，我適時(shí)拿出相關(guān)國(guó)家認(rèn)證資料展示給顧客看，接著推薦方太的消毒柜給顧客。顧客看我介紹的比較詳細(xì)且較誠(chéng)懇，也就認(rèn)可了我的建議，就決定下來(lái)要買這款消毒柜。這時(shí)顧客又讓我?guī)麄兛吹乱庥蜔煓C(jī)與爐具。我想我已經(jīng)充分取得了顧客的信任，就推薦方太的給他們吧。我又給他們講解了方太油煙機(jī)產(chǎn)品的性能及售后服務(wù)，又說(shuō)方太有個(gè)套裝——銀家三系，這三件產(chǎn)品外觀都是本色的，非常有質(zhì)感，三款配套十分和諧，買這三款絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。顧客看了產(chǎn)品，聽了我介紹后十分的滿意，當(dāng)場(chǎng)就買了下來(lái)，直至臨走他們也沒(méi)有再去看得意 的產(chǎn)品，還說(shuō)：“小姑娘，謝謝你這么好的服務(wù)。如果有朋友要買電器，我一定帶他們來(lái)找你?！?nbsp; 

    第二：要詳細(xì)耐心的給顧客講解 

    既然要做消費(fèi)者的購(gòu)物顧問(wèn)，就必須能詳細(xì)的耐心的給顧客講解相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)及其售后服務(wù)等內(nèi)容。詳細(xì)、耐心是服務(wù)業(yè)工作人員的具備素質(zhì)，更是商場(chǎng)促銷員得于順利完成銷售任務(wù)的法寶。詳細(xì)、耐心是促銷人員與顧客拉近距離的手段，它常常會(huì)讓你從中獲得意外的收獲。 

    案例：那天晚上，有一位中年婦女獨(dú)自一人來(lái)到我的柜臺(tái)邊。我面帶微笑上前迎接她，對(duì)她說(shuō)：“阿姨，你好!請(qǐng)隨便看，這是方太公司的產(chǎn)品專柜?！比缓?，看到她的目光就注視我們的199-T2機(jī)型，從她的目光里我看得出她對(duì)這款機(jī)子有比較大的興趣。于是，我?guī)е囂降男睦韱?wèn)她，家里是不是在新裝修。她的回答是肯定的，同時(shí)也告訴我，她不知那種油煙機(jī)吸煙效果更好一些。我憑著對(duì)199-T2機(jī)型的了解加上對(duì)她剛才眼神的判斷，我從試風(fēng)量到拆渦輪，細(xì)心的講解給她聽。再?gòu)乃抢锪私獾剿龔N房的面積，最后我告訴她，“阿姨，如果你相信我的話就選購(gòu)這款機(jī)子，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。”不用說(shuō)，在她的感覺(jué)里，我們是不謀而合的。她用燦爛的笑顏對(duì)我說(shuō)：“小姑娘，你已經(jīng)得講解得這么詳細(xì)了，不信你信誰(shuí)呀？你再幫我選一款爐具吧?！蔽耶?dāng)仁不讓，馬上幫她推薦我們最好的一款爐具，她又欣然接受了。沒(méi)想到最后她卻對(duì)我說(shuō)，她今晚沒(méi)打算買，只是想來(lái)看看，也沒(méi)準(zhǔn)備好錢，說(shuō)過(guò)兩天一定來(lái)買。我雖然心里有些失落感，還非常高興地對(duì)她說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，很高興能為您服務(wù)?！比缓?，我把她送到商場(chǎng)電梯口。三天過(guò)去了，還沒(méi)有看到她的人影，就在我要失望的第四天晚上她帶她老伴來(lái)找我了。一見(jiàn)面，她就笑著說(shuō)：“我把上次從你這里了解到的產(chǎn)品講給我老伴聽，我老伴還沒(méi)聽我說(shuō)完就說(shuō)，好好，就習(xí)這個(gè)。哈哈哈!其實(shí)昨天我們來(lái)過(guò)這里，沒(méi)找到你，我老伴說(shuō)一定等你在的時(shí)候才買，他說(shuō)你真是個(gè)好孩子?！?nbsp;

    第三：要教會(huì)顧客正確使用產(chǎn)品 

    教會(huì)顧客正確使用產(chǎn)品是促銷人員的基本要求，但往往會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，促銷員把貨賣出去以后就忘了做這件事情。如果顧客不會(huì)正確使用產(chǎn)品或者沒(méi)有撐握基本的維護(hù)知識(shí)，這很容易導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)廠商的不滿。處理得好，算是走運(yùn)，處理不好你會(huì)后悔莫及。 

    案例：有一天晚上，有對(duì)夫婦和她朋友來(lái)到方太的柜臺(tái)邊，我上前與他們打招呼，他們似乎沒(méi)聽到我的招呼聲一樣，對(duì)我不理不睬。而他們的那位朋友卻自言自語(yǔ)地說(shuō)家里用的也是方太油煙機(jī)，效果只是一般，而且價(jià)錢不低。我馬上問(wèn)她購(gòu)買油煙機(jī)有多久了。她告訴我已買將近四年了，說(shuō)新機(jī)的時(shí)候還可以，后來(lái)慢慢就不行了。我問(wèn)她有沒(méi)有拆開渦輪清洗過(guò)，她很驚訝!還反問(wèn)我：“渦輪還需清洗嗎？”我說(shuō)：“當(dāng)然要洗，油煙畢竟是有粘性的，時(shí)間一久電機(jī)軸承沾滿油污轉(zhuǎn)速就會(huì)降低，轉(zhuǎn)速降低吸力就會(huì)有所下降?！彼哪菍?duì)夫婦朋友是來(lái)買廚具的，他們一直站在旁邊聽我們倆對(duì)話。我給這位女士講解完畢，馬上把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到這對(duì)夫婦身上，并試探地問(wèn)他們，要購(gòu)買的是歐式機(jī)還是深型機(jī)。當(dāng)確定他們要選歐式機(jī)后，我就給他們推薦D5G4+HJL+YJ9YI一套，再跟他們?cè)敿?xì)地講解，從產(chǎn)品功能到工作效果，從選取材料到工藝制作，最后到使用的每個(gè)細(xì)節(jié)，還一邊講一邊做了演示。后來(lái)他們覺(jué)得有些貴，就轉(zhuǎn)到其他品牌的柜臺(tái)那邊去了。大概過(guò)了一刻鐘，他們又回來(lái)買了，并且什么話也沒(méi)說(shuō)，就把我剛才給他們推薦的三件套買走了。我在想，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有聽到他們那位朋友說(shuō)她油煙機(jī)也不是很好用的問(wèn)題，或者當(dāng)時(shí)沒(méi)有及時(shí)的上前解釋，他們肯定會(huì)錯(cuò)誤地認(rèn)為我們的產(chǎn)品不好，他們就會(huì)不滿意，然后就可能不再接受我們產(chǎn)品。好險(xiǎn)啊! 

    第四：要熟悉商場(chǎng)里的所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 

    在銷售過(guò)程中，促銷員要正直成 為消費(fèi)者的顧問(wèn)，除了了解自己的產(chǎn)品以外，還要熟悉商場(chǎng)里所有的與你形成競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的情況。這是優(yōu)秀促銷員賴于成為消費(fèi)者購(gòu)物顧問(wèn)的資本。也因?yàn)閾碛羞@些資本，促銷員才有能力使顧客心中清楚、明白他該選擇那一家產(chǎn)品。促銷也只有了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況，知己知彼，才能做到心中有數(shù)，促銷員的聲音才能大，才能顯得有自信，才能壓得住對(duì)方，從而獲得顧客的信賴。 

    案例：一次，一位顧客走到了我和伊萊克斯的柜臺(tái)前，伊萊克斯的促銷員搶先一步給顧客作介紹。“您好！請(qǐng)看一看，這是伊萊克斯專柜?！鳖櫩驼f(shuō)：“我要找一個(gè)吸力最好的?！?nbsp;伊萊克斯的促銷員推薦了一款產(chǎn)品給顧客說(shuō)：“這一個(gè)吸力很大，功率218瓦?！鳖櫩蛦?wèn)：“不錯(cuò)，218瓦應(yīng)該是有很大吸力吧？”伊的促銷員抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，繼續(xù)想盡辦法吹噓他的吸力有多大多大，一會(huì)兒之后，顧客說(shuō)：“行，我再比較比較。”然后就走到我的專柜這邊來(lái)。我馬上就抓住機(jī)會(huì)，向顧客推薦我們的日后系列油煙機(jī)。顧客一眼就看上了我們的一款產(chǎn)品，我上前說(shuō)出了第一句話，“你好，請(qǐng)了解一下這一款產(chǎn)品，其功率為250瓦的油煙機(jī)?！鳖櫩鸵宦?50瓦，馬上問(wèn)道：“有這么大的功率嗎？”我說(shuō)：“沒(méi)有?！鳖櫩透婀至?，又問(wèn)道：“那你為什么說(shuō)250瓦？”我說(shuō)：“你需要的是油煙機(jī)的電機(jī)功率大，又不要電燈泡功率大，我當(dāng)然知道。不過(guò)剛才有人給你介紹的時(shí)候是加上燈泡功率給你介紹的哦，我只是學(xué)了一下?！鳖櫩婉R上轉(zhuǎn)身就問(wèn)伊的那們促銷員：“你剛才加了電燈泡功率給我介紹嗎？”伊的促銷員不敢騙顧客，只好說(shuō)加了。顧客接著問(wèn)他，那你的有多大功率。伊說(shuō)100多瓦。顧客說(shuō)100多多少。他說(shuō)不到200瓦。顧客有些發(fā)火了，問(wèn)道：“你到底多少瓦？你這小子怎么不老實(shí)呢？”顧客又問(wèn)我的產(chǎn)品有多大功率，我說(shuō)199瓦。顧客問(wèn)從哪里可以看出來(lái)，我告訴他看型號(hào)中間的數(shù)字就街道純電機(jī)功率。顧客一看，喲！伊的才168瓦。伊的促銷員又來(lái)?yè)寠Z了，他說(shuō)：“我這個(gè)比別人小幾十瓦，省電?！蔽乙瞾?lái)了個(gè)反擊：“先生，你裝修一個(gè)廚房大約要多少錢？你是想每次省幾分錢呢？還是想要把油煙抽得干干凈凈？你現(xiàn)在省幾百塊買了個(gè)抽不盡油煙的吸油煙機(jī)，是時(shí)間長(zhǎng)了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的廚房開始變黃老化。為什么？因?yàn)楸挥蜔煓C(jī)破壞了，這叫因小失大。方太每年都是全國(guó)銷售數(shù)一數(shù)二的品牌，吸力自然不比其它品牌差?！弊詈蠼K于把顧客說(shuō)服了，他買了我們的產(chǎn)品。 

    第五：為顧客打如意算盤 

    優(yōu)秀的促銷員在為顧客作顧問(wèn)式銷售時(shí)，她(他)們不但介紹產(chǎn)品的性能及公司服務(wù)，更重要的是她(他)們還會(huì)幫助顧客打如意算盤。她(他)們會(huì)站在消費(fèi)者的角度，充分掌握顧客的心理，引導(dǎo)顧客，完成銷售。這往往是優(yōu)秀的顧問(wèn)式促銷員與普通促銷員的區(qū)別之處。 

    案例：有這樣一位顧客，年齡大概30-40歲之間，穿著比較樸素、隨便。一眼看上去就知道他不是一個(gè)很有錢的人。他在商場(chǎng)看了很久，大多就是看一些奇田、康寶、銀田這些低價(jià)位的油煙機(jī)，后來(lái)又到大森柜前，大森促銷員跟他介紹說(shuō)，同時(shí)一次購(gòu)買油煙機(jī)、消毒柜就可能獲得贈(zèng)送一臺(tái)爐子，總共只需要顧客花費(fèi)3000元左右。我在旁邊看著，感覺(jué)這顧客是要買三件套，而且這個(gè)價(jià)格也能承受，再高也應(yīng)該不買了。感覺(jué)這位顧客也了解一些廚房電器，想買大森的，但又覺(jué)得大森的名氣不夠大，怕質(zhì)量不好，又不敢買。像這種顧客，其實(shí)他的心里就是想買好的，但又沒(méi)有太多錢做預(yù)算。我現(xiàn)在已經(jīng)做了準(zhǔn)備，就是等顧客走到我這邊來(lái)。果然，顧客沒(méi)有買大森的，走過(guò)來(lái)看方太的產(chǎn)品了。一過(guò)來(lái)他就說(shuō)方太的東西太貴了。我馬上接著他的話，解釋道：“買方太近吸式的煙機(jī)加上一個(gè)爐子一共也才2290元?！庇纸o他看產(chǎn)品宣傳資料，說(shuō)方太近吸式煙機(jī)和廚房的搭配的好處，以及方太有完善的售后服務(wù)。同時(shí)我心里也在盤算：“顧客買三件套2290元加個(gè)消毒柜的話至少要3800元，這個(gè)顧客應(yīng)該不會(huì)買，這也超過(guò)他的預(yù)算。我得跟他說(shuō)在廚房里，油煙機(jī)、爐子是經(jīng)常用的，一定要買好的，用著也放心，而消毒柜比較次要，一般的專業(yè)做消毒柜的廠家生產(chǎn)的性價(jià)比也好。”于是，我建議他買一款其他品牌的數(shù)碼顯示屏的消毒柜，845元，加上方太油煙機(jī)、爐子，一共才3100元就搞定了，還買到方太這樣名牌產(chǎn)品。嘿，這位顧客一聽，一想，一比較，就同意了我的說(shuō)法，最終買了我的兩件套。  

    顧問(wèn)式銷售的五個(gè)注意點(diǎn)，看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但要學(xué)會(huì)成熟運(yùn)用卻不是一件容易的事。它不僅需要促銷員充分了解所銷售的產(chǎn)品，擁有一定的專業(yè)銷售技巧，更需要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

    國(guó)慶長(zhǎng)假一直以來(lái)都是家具銷售旺季，趁此假期，結(jié)婚裝修房子的人不少，這個(gè)黃金銷售假期家具賣場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)。不過(guò)，提價(jià)的欲望也開始蠢蠢欲動(dòng)了！由于原材料和人力資源成本的增長(zhǎng)，家具提價(jià)的消息早在8月份就以透露風(fēng)聲。

市場(chǎng)帶旺早有提價(jià)

    按照慣例，在即將到來(lái)的國(guó)慶節(jié)，商家為了拉動(dòng)消費(fèi)，會(huì)進(jìn)行一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。然而記者采訪了解到，目前有些品牌家具已經(jīng)悄然提價(jià)，國(guó)慶節(jié)之后或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的提價(jià)。某品牌家私的銷售人員李女士告訴記者，9月初她們店內(nèi)的家具已經(jīng)提價(jià)?！?月1日后進(jìn)的貨已經(jīng)漲價(jià)，一張床漲了300元左右，衣柜漲了500元左右。

    另一銷售人員也告訴記者，今年以來(lái)他們的家具價(jià)格在3月份和8月份漲了兩次，預(yù)計(jì)國(guó)慶節(jié)之后還會(huì)漲價(jià)。

金九銀十后或再漲價(jià)

    作為傳統(tǒng)的銷售旺季，今年的“金九銀十”除了是家居企業(yè)沖刺銷售任務(wù)的重要時(shí)段，同時(shí)也有可能是新一輪漲價(jià)潮的開端。

    有分析指出，由于面臨沖刺年度銷售任務(wù)，9、10月仍將是促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，企業(yè)在這一時(shí)段漲價(jià)的可能性不大。但“十一”長(zhǎng)假有可能將是家居行業(yè)價(jià)格最后一輪低點(diǎn)，在此之后，各大家居品牌極有可能再度漲價(jià)。而元亨利董事長(zhǎng)楊波在某家居論壇中就已經(jīng)透露，“十一”過(guò)后，紅酸枝紅木家具價(jià)格漲幅將在10%-15%。

是誰(shuí)推高了家具的價(jià)格

    “現(xiàn)在的家具越來(lái)越貴，原本的家裝預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!”通貨膨脹下，家具行業(yè)的價(jià)格日趨高漲，消費(fèi)者叫苦不迭。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年7月CPI同比上漲6.5%，創(chuàng)37個(gè)月新高。家具成本來(lái)自哪?誰(shuí)推高了家具價(jià)格?

廠商：苦惱!成本漲價(jià)逼得我們漲價(jià)

    某家居品牌負(fù)責(zé)人把家具漲價(jià)歸因?yàn)槌杀緝r(jià)的提高，他認(rèn)為：家具生產(chǎn)成本包括廠房租金、工人工資和原材料等;首先是家具的“剛性成本”在增長(zhǎng)，導(dǎo)致了家具價(jià)格上漲，如天然木材、刨花板、棉花、皮革和五金配件等，這些都是導(dǎo)致家具漲價(jià)的首要因素。其次，生活成本的增高，廠家只能高薪聘請(qǐng)工人，人力成本的提高也是導(dǎo)致家具價(jià)格調(diào)整的重要原因。

經(jīng)銷商：無(wú)奈!租金過(guò)高我們不得不加價(jià)

    通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成都地區(qū)的家具商場(chǎng)租金達(dá)到180~240元/平方米，周邊地區(qū)也達(dá)到120~180元/平方米，而且不斷呈上升趨勢(shì)，據(jù)知情人士透露，租金基本上每年增長(zhǎng)10%，房租成本占到家具企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本一半以上。

    經(jīng)營(yíng)成本主要包括商場(chǎng)租金、銷售人員工資和運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，如果其中有一個(gè)環(huán)節(jié)成本增加，就會(huì)造成渠道成本的提高。目前，許多經(jīng)銷商已經(jīng)被租金費(fèi)用壓得喘不過(guò)氣來(lái)，還要應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可謂是兩面夾擊。

    國(guó)慶長(zhǎng)假一直以來(lái)都是家具銷售旺季，趁此假期，結(jié)婚裝修房子的人不少，這個(gè)黃金銷售假期家具賣場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)。不過(guò)，提價(jià)的欲望也開始蠢蠢欲動(dòng)了！由于原材料和人力資源成本的增長(zhǎng)，家具提價(jià)的消息早在8月份就以透露風(fēng)聲。

家具漲價(jià)風(fēng)聲傳出引爆“最后的瘋狂”

    在家具企業(yè)金柜整體家俬最近舉行的團(tuán)購(gòu)會(huì)上，消費(fèi)者簽單的熱情要高于以前。金柜整體家俬的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在漲價(jià)之前趕緊采購(gòu)家具，是部分消費(fèi)者簽單積極性提高的主要原因。

    據(jù)了解，在目前的市場(chǎng)上，“家具要漲價(jià)，采購(gòu)要趁早”已成為部分消費(fèi)者熱議的話題，而且有這種心理和行為的還不少，以至于被有些人戲稱為“最后的瘋狂”。[NextPage]

    金柜整體家俬企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，事實(shí)上，部分消費(fèi)者已經(jīng)采取了行動(dòng)。金柜最近舉行的幾次團(tuán)購(gòu)會(huì)，場(chǎng)面火爆，參與人數(shù)比以前略有提升，團(tuán)購(gòu)業(yè)主簽單的積極性也有所提高?！爸饕蚴撬麄兣虏痪眉揖呔蜐q價(jià)了”。

    “家具漲價(jià)以后，消費(fèi)者裝修肯定要比以前多掏錢了，所以他們?cè)诩揖邼q價(jià)之前的行為完全可以理解?！蹦臣揖咂髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，在裝修市場(chǎng)，100平米的房子在現(xiàn)在裝修要比年初多付出2-3萬(wàn)元。而定做一套三房?jī)蓮d用的家具，在家具漲價(jià)以后多掏的錢也為數(shù)不少，價(jià)錢在幾千到幾萬(wàn)元不等。

    該負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，有一部分消費(fèi)者擔(dān)心到時(shí)有些家具不漲價(jià)或者漲價(jià)幅度不明顯，但產(chǎn)品質(zhì)量和健康標(biāo)準(zhǔn)卻下降了，這也是他們趕在家具漲價(jià)之前出手的原因。

    在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)簽單的消費(fèi)者也表示，現(xiàn)在簽下定做家具合同，肯定能比漲價(jià)以后省下不少錢。到時(shí)候廠家即使?jié)q價(jià)了，他們也不怕，“吃了一個(gè)定心丸”。據(jù)了解，在一些裝修建材市場(chǎng)，前去咨詢的消費(fèi)者有所增加，很多消費(fèi)者表示要在家具漲價(jià)之前置辦好家具。他們的行為被認(rèn)為是家具漲價(jià)之前上演的“最后的瘋狂”。

應(yīng)對(duì)家具漲價(jià)潮理性消費(fèi)省錢有道

漲價(jià)可以但要漲的有理

    板材價(jià)格的推高、油漆五金等材料價(jià)格的上漲、人工費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)，讓家具漲價(jià)也成為趨勢(shì)，消費(fèi)者該如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)即將到來(lái)的漲價(jià)潮呢?

    “只要漲得有理、漲得值得，也無(wú)妨?！弊咴L中，正在選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品的李小姐說(shuō)。她表示，漲沒(méi)關(guān)系，但一定要漲得有理有據(jù)，最好還能在產(chǎn)品功能或外觀上有一些優(yōu)化，這樣才能讓人心甘情愿地買單。

    “不管好不好，只買便宜的”，抱有這種消費(fèi)觀的人越來(lái)越少，既然大家都在漲，那么產(chǎn)品是否具有更高的附加值、更有創(chuàng)新性，將成為主流消費(fèi)群購(gòu)買與否的參考重點(diǎn)。

理性消費(fèi)淘物美價(jià)廉的家具

    消費(fèi)者雖然能理解家具漲價(jià)，但是，當(dāng)然也還是希望買到物美價(jià)廉的家具。業(yè)內(nèi)人士針對(duì)漲價(jià)潮下的家具購(gòu)買，給消費(fèi)者提供了一些參考和建議。

    首先，心態(tài)上，不要過(guò)于追求新樣式、新花色，嘗試一些商家換季、甩貨產(chǎn)品也未嘗不可。很多消費(fèi)者往往認(rèn)為商家的庫(kù)存、甩貨質(zhì)量不高，其實(shí)這是誤區(qū)。商家甩貨，是因?yàn)楫a(chǎn)品在花色、款式上有些過(guò)時(shí)，而質(zhì)量卻仍具有保證。

    其次行動(dòng)上，不妨貨比三家。雖然對(duì)于很多大品牌，不同的賣場(chǎng)價(jià)格都統(tǒng)一制定，但是市場(chǎng)上仍然存在同一品牌，不同經(jīng)銷商價(jià)格不同的情況。因?yàn)橘u場(chǎng)的地理位置、商家的進(jìn)貨渠道、品牌營(yíng)銷理念各有不同，所以價(jià)格也有差異。

    再次，由于原料漲價(jià)的顯現(xiàn)期通常要兩三個(gè)月，因此有些庫(kù)存豐富的大品牌手中，依舊有些未漲價(jià)的存貨。或許外觀不打眼，功能單一，但這些產(chǎn)品卻依然維持原價(jià)，并可滿足基本使用。淘便宜好貨抱持熱情的消費(fèi)者不妨碰碰運(yùn)氣。

    最后，參加廠家舉行的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也不失為一種省錢的辦法。一般來(lái)說(shuō)，廠家在團(tuán)購(gòu)會(huì)提供的產(chǎn)品，價(jià)格要比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠，而且產(chǎn)品質(zhì)量也有保證。同時(shí)，通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)提早簽單，也是避免漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)好辦法。此外，還可以多了解市場(chǎng)行情、在節(jié)假日時(shí)選購(gòu)家具、參加網(wǎng)購(gòu)等也能為消費(fèi)者帶來(lái)一定的實(shí)惠。

結(jié)語(yǔ)：

    無(wú)論是在漲價(jià)前是“最后的瘋狂”，還是未雨綢繆做好心理準(zhǔn)備多方了解價(jià)格信息，當(dāng)然都是希望能盡可能淘物美價(jià)廉的家具。在漲價(jià)無(wú)可避免的情況下，理性選購(gòu)顯得更加重要，不單要考慮價(jià)格，更要貨比三家，挑性價(jià)比高的家具是更明智的選擇。