誰來舞動一池春水
    六盤水家具建材市場的發(fā)展已證明，正是那些領(lǐng)舞的企業(yè)在推動市場走向繁榮。 
    2000年，六盤水西南國際家居裝飾廣場在六盤水麒麟路隆重開業(yè)，那片曾經(jīng)的廢棄倉庫，經(jīng)魔幻般的改造之后，在很長時間內(nèi)都作為六盤水人購置家居建材的經(jīng)典坐標而存在。甚至于成了行業(yè)經(jīng)營戶的一種發(fā)展理想之地，至今仍記憶猶新。憑借“西南家居廣場”的強大影響力，麒麟路建材市場商圈逐日形成，“西南”也毫無懸念成為了六盤水家居建材市場的領(lǐng)舞者。 
    可以說“西南家居”是六盤水家居建材行業(yè)第一個標桿式企業(yè)，在它的影響下，行業(yè)經(jīng)營戶們意識到，做生意不僅僅是租用門面，它更需要一個專業(yè)經(jīng)營理念的帶動?！霸趺醋?，跟誰走？”十年的發(fā)展，已經(jīng)讓很多經(jīng)營戶們心中有了難以變更的答案。 

    不知不覺間，佳美、威龍、恒維、美美等諸多市場紛紛應(yīng)市而起，未來的六盤水家居建材市場，將是個更絢麗的舞臺。這個越來越沸騰的舞臺上，誰將成為風光獨占的舞臺者？我們除了以資本實力，專業(yè)理念等絕對數(shù)據(jù)來衡量外，企業(yè)對市場的影響力，其產(chǎn)品對這個市場的啟示意義，也將是成為領(lǐng)舞者的關(guān)鍵因素。 
    以這個標準來看，磨劍十年，厚積薄發(fā)“西南家居”將依舊是2010年以后，成為六盤水市家居建材領(lǐng)舞者的不二之選。正如跟隨西南經(jīng)營十年的“羅浮宮歐美家具廣場”老板杜清杰所言：“入駐西南已經(jīng)十年了，我以當初200平米的門面發(fā)展到目前在西南擁有近萬平米的門面，從當初的發(fā)散貨到今天的頂級歐美家具廣場，從當初的我們夫妻倆親歷親為，到今天我?guī)ьI(lǐng)的一批擁有先進管理經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗的隊伍。不得不說，依托于有能力的市場發(fā)展，可以達到事半功倍的效果。只要跟對跟準市場，經(jīng)營戶的風險系數(shù)自然降到最低，經(jīng)營戶哪有不賺錢的道理？”
家居舞臺上的獨舞表演 
    當業(yè)界還在震驚“西南家居”所創(chuàng)下的行業(yè)奇跡時，“西南家居”籌劃已久的未來戰(zhàn)略已經(jīng)強勢啟動，即將在2012完工的六盤水西南國際家居裝飾博覽城已經(jīng)鎖定了“六盤水西南”在未來的戰(zhàn)略布局。 
    在未來戰(zhàn)略上，“六盤水西南”的目標是覆蓋整個貴州西北部地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，打造六盤水市乃至貴州二級城市的標志性企業(yè)。這一點無論從“西南”新項目的規(guī)模、投資力度到硬件設(shè)施，都體現(xiàn)了“六盤水西南”未來領(lǐng)舞六盤水行業(yè)市場的雄心。西南家居董事長潘柱升先生稱:從十年前我們進入六盤水市場，我們便確立了市場聚焦戰(zhàn)略，準備在這里長期發(fā)展，深度挖掘?！币坏┏鍪志秃敛华q豫，這就是西南家居令人欽佩的特質(zhì)，也是一個市場領(lǐng)舞者必須具備的素養(yǎng)。 
    即要成為標志性項目，又要成為區(qū)域價值的推動者——這樣的目標對于很多同行而言，能達成一個也算是奢侈的愿望，但對于“西南家居”，十多年的磨礪，已讓這個家居建材行業(yè)的領(lǐng)袖品牌將這樣的目標視為一種習慣。 
    2010年新戰(zhàn)略架構(gòu)下的“西南家居”，高端標桿與區(qū)域價值推動者并存，將是“西南家居”未來在六盤水最突出的一大標記，它的舞步將何等的驚艷！
一個持續(xù)的引領(lǐng)者 
     “西南家居”是貴州長信德投資有限公司在貴州投資的一個大項目，在貴州已經(jīng)具備了十年的行業(yè)基礎(chǔ)，無論是現(xiàn)在的金陽西南國際家居裝飾博覽城，還是六盤水西南國際家居廣場，都曾在行業(yè)創(chuàng)造了若干個第一和無數(shù)次奇跡。 
    “機遇是與風險并存的。”貴州家具協(xié)會秘書長陳豫黔說：“潘總是能在關(guān)鍵的時候抓住正確的方向。在他的引導(dǎo)下，許多商戶從無到有，從一個營業(yè)員發(fā)展成一個知名品牌的代理商，這是一個歷歷在目的過程。不得不說，潘總來貴州十年的投資不僅僅是引領(lǐng)了一批人的成功，而且是帶動了貴州整個家具建材行業(yè)的發(fā)展。投資必然是有風險的，但廣大經(jīng)營戶跟著這樣的投資商發(fā)展，風險也就自然降到了最小化?！币舱虼?，十年的風雨，使西南家居與貴州的行業(yè)經(jīng)營戶建立了渾厚的感情。正如潘總所說：“我雖然不是貴州人，但卻和這片土地結(jié)下了難以割舍的情感，這次選擇在六盤水紅橋新區(qū)投資建設(shè)新的西南國際家居裝飾博覽城，除了是因為自身的原因，更重要是為了這些辛辛苦苦跟了我十年的經(jīng)營戶的發(fā)展需要，我們不能忘記這些商戶。一直以來，我們都是一個共同體，新的項目落成后，這些商戶必將得到別人所不能得到的優(yōu)惠政策，這是我的心愿，同時也是承諾！” 
    由此可見，“西南家居”的經(jīng)營理念，絕不僅僅停留于炫耀利益的最大化，它更強調(diào)為經(jīng)營戶所打造的共贏的商業(yè)平臺。一切從商戶利益出發(fā)，什么是經(jīng)營理念？對于貴州諸多商場的開發(fā)商而言，這就是一個革命性的命題。面對筆者提出的疑問，西南家居鄭世超總經(jīng)理對記者回顧起了西南家居的發(fā)展史?！笆炅?，六盤水西南家居已經(jīng)成為六盤水老百姓心目中購買家具建材的首選市場，成為六盤水家居市場一個不可撼動的品牌。榮譽的背后，是我們企業(yè)長久以來的經(jīng)營理念造就了西南家居今天的領(lǐng)航地位。”這位女強人的臉上滿是自豪與驕傲。“潘總曾經(jīng)說過，我們做市場的，經(jīng)營戶就是企業(yè)發(fā)展的根基，只有穩(wěn)定了經(jīng)營戶，我們的市場才得以發(fā)展與進步。隨著百姓居住條件的改善，對于品牌的要求日益迫切。我們西南家居已經(jīng)擁有了一大批國內(nèi)知名品牌，但是比起金陽西南博覽城還略顯不足。在新六盤水西南家居項目推廣過程中，品牌是我們的首選。當然，面對很多知名品牌的入駐，必將為六盤水家居文化注入一股新鮮的血液?！闭f到這里，筆者不禁要問，“面對那么多品牌強烈的入駐愿望，我們六盤水博覽城在招商的時候是不是只認品牌不認人？”鄭總笑笑說：“品牌是我們的首選要素。但更關(guān)鍵的一點，因為我們潘總是一個念舊的人，陪伴著西南家居一路走來的經(jīng)銷商，我們也不能忘記。只要持有西南家居鋪位租賃合同的經(jīng)營戶，在我們整體搬遷的時候，符合我們品牌要求的經(jīng)營戶可以優(yōu)先選擇鋪位。同時，在招商政策上比新進的經(jīng)營戶擁有更多的優(yōu)惠。在產(chǎn)權(quán)問題上也可以優(yōu)先考慮，這是在項目籌備階段，潘總就已經(jīng)想到了。這是西南家居一貫的作風。有了新朋友，更不忘那些和我們相濡以沫的老朋友！我們新一輪鋪位租賃合同續(xù)簽的時候，有很多外來的“新朋友”都已經(jīng)迫不及待想成為我們的“老朋友”了。只要有鋪位，現(xiàn)在就想進我們西南家居，為以后的優(yōu)先選擇權(quán)做準備啦！”這些年來，我們一直在說“商人無利不起早。”“西南家居”以“立足經(jīng)營戶，扶持經(jīng)營戶”來概述其系列作品的精髓所在。從產(chǎn)品的角度看，一套完善的“西南家居”經(jīng)營理念已經(jīng)形成，這是“西南家居”人文關(guān)懷的終極體現(xiàn)，同時也是面向整個行業(yè)的軟性標桿。
一場家居革命剛剛開始 
    商，相扶相持的意義遠比孤立的商價值深遠，“西南家居”深諳其中深意。從十年前落戶貴州至今，除了建立了良好的行業(yè)商情關(guān)系，同時也得到國內(nèi)外諸多上游企業(yè)的青睞。香港家協(xié)高級顧問陳清華在了解了西南國際家居裝飾博覽城(六盤水店)項目后，第一時間與“西南家居”達成了意向性協(xié)議，決定租下博覽城整個三樓用于經(jīng)營“香港家具館”；與此同時，貴陽羅浮宮老板杜清杰也與“西南家居”簽下了同盟之約，要求租賃5000平米場地打造六盤水羅浮宮……諸多知名品牌蜂擁而至競相預(yù)約，項目剛剛啟動，百分之五十的商鋪已經(jīng)預(yù)定一空。 
    在行業(yè)里，“標志”是一個具有特別含義的詞匯，它承載著一個行業(yè)的敬仰，一種尊崇，仿佛有這一片土地的存在，經(jīng)營戶們就可以穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刭嶅X、發(fā)展。也許，它被賦予了太多的光環(huán)，但絕不是神秘莫測的高不可攀。相反，許多曾合作過的經(jīng)營戶都會引以為榮，“孟母三遷，擇鄰而居”或許這話用在商場經(jīng)營的領(lǐng)域不是很貼切。但選擇一個良好的經(jīng)營環(huán)境，就是選擇了一種經(jīng)營理念。相信在“西南家居”的氣氛熏染下經(jīng)營，即有十足的安全感，更有無限的成就感。在涼都這片投資的沃土上，一座行業(yè)地標即將掘起，在這片福地，與“西南家居“為友，成就品牌高貴的氣質(zhì)，令人向往! 

    在這場轟轟烈烈的商業(yè)革命中，“博覽”的概念得到空前的延伸，那些關(guān)于品質(zhì)，服務(wù)，政策等等的變革日漸明顯，且將繼續(xù)下去。在這樣的變革中，實現(xiàn)品牌的再一次登高，不僅需要獨具慧眼的能力，更需要的是一種選擇的智慧！