紅木家具一直是業(yè)界的“話題王”，一路走來(lái)都是充滿(mǎn)了炒作聲音，行情時(shí)而看漲，時(shí)而看淡，起起落落的傳聞鬧的一點(diǎn)不少，但真實(shí)的情況究竟是怎樣？紅木家具的發(fā)展之路究竟有該何去何從呢？

    近來(lái)，紅木家具行情跌落的消息不少，但同時(shí)又傳紅木家具原材料紅酸枝等依舊行情看漲，價(jià)值連城。

觀點(diǎn)

聲音一：紅木家具正在遭遇“寒流”

    達(dá)芬奇”事件已經(jīng)塵埃落定，打著“洋名牌”旗號(hào)的冒牌貨已經(jīng)悄然退出了市場(chǎng)，實(shí)木家具行業(yè)遭到不小打擊的同時(shí)，紅木家具行業(yè)同樣也感到了不小的壓力，但相比于這個(gè)挑戰(zhàn)，紅木家具行業(yè)內(nèi)本身卻有一個(gè)更大的危機(jī)，甚至有可能讓這個(gè)行業(yè)消失。

    大易紅坊紅木館執(zhí)行總經(jīng)理李波告訴記者：“我們這家店去年11月份開(kāi)業(yè)，截止到12月底，平均每天的客流量在60人左右，這在一個(gè)紅木家具店來(lái)說(shuō)已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了，人員也由5個(gè)增加到了8個(gè)，客人比較集中的時(shí)間，我自己都得出來(lái)做銷(xiāo)售，加上臨時(shí)聘請(qǐng)的工作人員，最多的時(shí)候能達(dá)到三四十個(gè)人。而今年春節(jié)過(guò)后，生意就日漸清淡，到3月份，我去一個(gè)紅木店考察，整個(gè)樓層就3個(gè)顧客，直到5月份，價(jià)格逐步上揚(yáng)，客流量才有所增加，意向顧客和購(gòu)買(mǎi)顧客也增多了。‘達(dá)芬奇事件’一出，紅木家具雖未受到大的影響，但也不得不未雨綢繆。”

聲音二：以往年底“熱得燙手”的紅木家具今年風(fēng)光不再

    以往每到歲末年終就“熱得燙手”的紅木家具市場(chǎng)，今年卻表現(xiàn)平平。記者從業(yè)內(nèi)了解到，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)近3年的價(jià)格持續(xù)上漲后，合肥的紅木家具價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)回落跡象，業(yè)內(nèi)人士坦言未來(lái)價(jià)格走勢(shì)不明，市民收藏投資抄底須謹(jǐn)慎。

    春節(jié)前兩個(gè)月是紅木家具熱銷(xiāo)的時(shí)段，然而近日記者走訪我市幾大家具賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，紅木家具店內(nèi)往往“門(mén)可羅雀”。不僅如此，價(jià)格一向居高不下的紅木家具，也玩起了“打折戰(zhàn)”。

    一名有著8年從業(yè)經(jīng)歷的商戶(hù)告訴記者，原來(lái)只見(jiàn)漲不見(jiàn)跌的紅木家具價(jià)格出現(xiàn)了回落，其中受沖擊最大的是低端產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)處于賣(mài)不動(dòng)的狀態(tài)。由于不少人看重高端產(chǎn)品的收藏價(jià)值，目前價(jià)格較高的商品還能勉強(qiáng)維持一定的營(yíng)業(yè)額，“但是折扣要打得夠低”。

    “從2006年至今，短短4年，紅木家具漲幅大約在5倍，這里面的炒作痕跡已經(jīng)很明顯了。”資深業(yè)內(nèi)人士感慨，推高紅木家具價(jià)格的因素很多，但有些純粹是在炒概念。“本輪降價(jià)潮還可能導(dǎo)致上游實(shí)力不強(qiáng)的加工企業(yè)面臨倒閉?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，紅木家具市場(chǎng)的一場(chǎng)大洗牌已悄然來(lái)臨。

聲音三：老撾紅酸枝依舊被看好弱市行情只是短期現(xiàn)象

    海南黃花梨、越南黃花梨資源竭盡枯竭，價(jià)格也十分昂貴。整個(gè)紅木家具市場(chǎng)，老撾紅酸枝家具占了很大的比例，其王者的姿勢(shì)已經(jīng)成型。在仙游，300多家紅木木材商幾乎都以它為主營(yíng)。

    紅木家具市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)。近期紅木木材價(jià)格的波動(dòng)，與一些投資者拋售紅木的行徑有關(guān)。盡管如此，山中古典木業(yè)、仙逸木業(yè)、古木甫木業(yè)負(fù)責(zé)人共同表示，市場(chǎng)需求決定市場(chǎng)行情。目前仙游市場(chǎng)一天消耗的大紅酸枝約3000噸左右，使之處于波瀾不驚的狀態(tài)。但大料的老撾紅酸枝木價(jià)格較平穩(wěn)，小料價(jià)格波動(dòng)較大。主要原因在于小料缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需求量并不大，出現(xiàn)了5-10%左右的跌幅。

    在銷(xiāo)路上，外地客戶(hù)成交量較多，本地客戶(hù)成交量則較少，但成交次數(shù)相對(duì)于更多。在銷(xiāo)路較好的九月份、十月份，一般成交量都達(dá)到七十噸左右。同時(shí)他們也指出近幾年的行業(yè)變化，2008、2009年期間，木材商較少，行業(yè)勢(shì)頭較旺；如今百家爭(zhēng)鳴，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，使得一些中小紅木家具企業(yè)處于觀望狀態(tài)。資金不能正常周轉(zhuǎn)的木業(yè)則會(huì)虧本出售，能正常周轉(zhuǎn)的木業(yè)則選擇囤貨路線。

    隨著原材的不斷消耗，未來(lái)紅木家具市場(chǎng)對(duì)老撾紅酸枝的需求必將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，弱市行情只是短期現(xiàn)象。

事實(shí)

現(xiàn)象一：紅木消費(fèi)群擴(kuò)大化漲價(jià)不妨礙市場(chǎng)風(fēng)光

    雖然紅木家具價(jià)格昂貴，近兩年也一直在漲價(jià)，卻不妨礙其仍然受到越來(lái)越多的高端消費(fèi)者青睞。其中最明顯的就是年輕消費(fèi)者的增加，“以前來(lái)看紅木家具的年輕人可以說(shuō)是鳳毛麟角，今年下半年明顯增多了?！蔽挥谖湓唇值拿髑寮t古典紅木家具店店員反映。

    “不夸張地說(shuō)，我真的愛(ài)上紅木了。”許彬正在張羅婚房的裝修，本來(lái)購(gòu)買(mǎi)紅木家具只是父親的意愿，自己還有些抵觸，但是經(jīng)過(guò)深入了解后，他和老婆都改變了看法?！敖】怠?，我們看中的是這些，而且古色古香其實(shí)與現(xiàn)代生活也沒(méi)有想象中那么格格不入。”

    最終，許彬的婚房添置了花梨木打造的圓餐桌、餐椅、沙發(fā)擺件6件套，還有紅酸枝打造的睡床。

現(xiàn)象二：紅木家具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜缺規(guī)范

    價(jià)值較低的木材冒充更稀缺的原木打造成紅木家具是一些不良商家的慣用手法。一位業(yè)內(nèi)人士指出，如今通脹厲害，消費(fèi)者更傾向于在吃、穿以外的消費(fèi)上精打細(xì)算，消費(fèi)者也更愿意相信自己就是那個(gè)能碰到便宜好貨的幸運(yùn)兒，所以這類(lèi)以次充好的商品大有市場(chǎng)，而吃虧的還是消費(fèi)者。

    據(jù)了解，紅木家具的造假一般就是三種手段，一是拼小料，也就是把邊材拼接起來(lái)，做一些小抽屜什么的，這樣做出的家具雖然是紅木的料，但其實(shí)已經(jīng)是一種造假。如在酸枝木家具上，目前通用的標(biāo)準(zhǔn)是允許添加10%的邊材，超過(guò)10%就是造假。

    第二種手段就是以紅木之外的材料代替紅木?，F(xiàn)在國(guó)際上通常指的紅木有33種材料，比如非洲的一種樹(shù)木和老撾紅酸枝的顏色、花紋都比較類(lèi)似，如果用這種材料替代老撾紅酸枝，價(jià)格能差5到20倍。

    第三種手段最?lèi)毫樱褪菙v假。比如外層用5毫米的紅木表皮，中間澆注水泥，這樣做出來(lái)的家具，外行很難分辨

現(xiàn)象三：淡市之下紅木家具消費(fèi)轉(zhuǎn)為投資

    “在市場(chǎng)低迷的情況下，紅木家具這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售依然在增長(zhǎng)，并不受房地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì)的影響?！?1月8日，在城外誠(chéng)三項(xiàng)舉措逆市突圍新聞發(fā)布會(huì)上，北京城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋說(shuō)，紅木家具火熱的原因，乃是在一二線城市相繼被限購(gòu)、限貸后，投資需求遭到擠壓，從而流向尚未受影響的紅木投資領(lǐng)域。

    北京紅博館總經(jīng)理曾永杰表示，今年出現(xiàn)的不少新客戶(hù)都是轉(zhuǎn)移投資方向后進(jìn)入紅木行業(yè)，這部分人群要比往年多?！凹t木不僅適合投資，實(shí)用性也非常強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)之后并不是存在某一個(gè)地方，而是在使用中慢慢升值，高端客戶(hù)買(mǎi)紫檀、黃花梨產(chǎn)品是投資。而一般消費(fèi)群體買(mǎi)紅酸枝的產(chǎn)品也可以被看做是投資?！痹嗬诺溆材炯揖叨麻L(zhǎng)楊波認(rèn)為，現(xiàn)在的客戶(hù)大多是投資和實(shí)用兼顧。

    針對(duì)這種現(xiàn)象，有分析人士認(rèn)為，家居賣(mài)場(chǎng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)紅木，這是在行業(yè)寒冬中堅(jiān)持差異化的經(jīng)營(yíng)路線，此舉將會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)。差異化的經(jīng)營(yíng)策略和模式為企業(yè)帶來(lái)了不竭的生命力，同時(shí)也使企業(yè)在行業(yè)遭受創(chuàng)傷之時(shí)，免受其苦。

　　沙發(fā)的一側(cè)是窗戶(hù)，可以使人在很好地利用自然光線的同時(shí)又不受陽(yáng)光的困擾，是沙發(fā)在客廳中的最佳擺法。選用單人沙發(fā)更方便調(diào)節(jié)角度，避免陽(yáng)光直射。

　　沙發(fā)與窗戶(hù)稍微錯(cuò)開(kāi)擺放，可以最大程度地避免窗外的情況對(duì)室內(nèi)的影響。淡色的亞麻沙發(fā)避免了被陽(yáng)光照射太久沙發(fā)布套會(huì)褪色的問(wèn)題。

　　正好錯(cuò)開(kāi)窗戶(hù)，避免直接被窗外的陽(yáng)光照射。皮沙發(fā)也可以避免被陽(yáng)光曬褪色。

　　擺窗戶(hù)前面的沙發(fā)，可以稍微轉(zhuǎn)換一下擺放角度，或者和窗戶(hù)稍微錯(cuò)開(kāi)一點(diǎn)，避免直接靠在窗戶(hù)前面。