2012中國（廊坊）國際家具及木工機械展覽會
時間：2012年8月10日—13日
地點：廊坊國際會展中心（高新區(qū)）
主 辦 單 位：河北省輕工業(yè)行業(yè)協(xié)會
協(xié)辦單位及媒體：廊坊電視臺 中國木工機械商貿(mào)網(wǎng) 中國木工網(wǎng) 木工機械網(wǎng)
中國精品家具網(wǎng) 香河家具城官網(wǎng) 中國家裝家居網(wǎng) 土撥鼠裝修網(wǎng)
百裝網(wǎng) 中國家具網(wǎng) 順德家具網(wǎng) 中國木業(yè)網(wǎng)
慧聰家居網(wǎng) 中國國際家具網(wǎng) 好展會網(wǎng) 中國展會門戶
河南木工機械網(wǎng) 天天家具網(wǎng) 廊坊裝飾網(wǎng) 中國裝飾網(wǎng)
中國會展網(wǎng) 河北裝飾網(wǎng) 無憂裝飾建材網(wǎng) 河北家具網(wǎng)
河北家居網(wǎng) 中國古典家具網(wǎng) 中國裝飾聯(lián)盟 裝飾網(wǎng)
家具市場網(wǎng) 廊房網(wǎng) 亞洲國際家具材料網(wǎng)
中國紅木家具商務(wù)網(wǎng) 中國木業(yè)信息網(wǎng) 中國辦公家具門戶網(wǎng)
〖前言〗
廊坊華北家具產(chǎn)業(yè)帶是中國的一顆明珠，它處于京津冀這一區(qū)域，不但地域廣闊，且蘊含著巨大的消費群體。廊坊隸屬河北省，位于京津兩大都市之間，香河又是中國北方最大的家具市場，香河家具城展館面積達220萬平方米，是東北亞地區(qū)最具影響力的家居賣場，香河因此成為“中國北方家具商貿(mào)之都”。在100公里范圍內(nèi)輻射人口近4000萬，是中國北方產(chǎn)業(yè)和人口高度密集、城市集中、交通便利、工商業(yè)發(fā)達、市場容量大、購買力高的黃金寶地。所以京津冀地區(qū)將成為中國家具最具成長性的地區(qū)之一。廊坊——是北方最大的家具批發(fā)集散地，作為北方家具產(chǎn)業(yè)重要的集聚地和集散地，有著推動家具行業(yè)發(fā)展優(yōu)越的地理條件和廣闊的市場資源。
“廊坊國際家具展”作為京津冀地區(qū)下半年盛大的專業(yè)家具盛典，參展商將匯聚家具行業(yè)內(nèi)各大龍頭企業(yè)，并與京津冀地區(qū)及河北、河南、北京、天津、山西、山東、遼寧等兄弟省市各大家居賣場全程合作，全面集中展示家具行業(yè)的最新產(chǎn)品、新技術(shù)和新設(shè)備，大大帶動和促進了京津冀地區(qū)家具行業(yè)消費。為業(yè)內(nèi)人士提供一個信息交流、貿(mào)易訂貨、投資洽談的平臺。
〖特色活動〗 展會開幕前3日起，擬在《廊坊日報》隨報分三期發(fā)行“2012廊坊家具展特刊”，舉辦“名優(yōu)家具品牌聯(lián)展”，預(yù)告展會現(xiàn)場參展企業(yè)及展會的一系列特色活動，并于展會期間在展場及廊坊、香河、勝芳、霸州、北京、天津、河北等地家具市場免費發(fā)放，全力打造展會現(xiàn)場+報紙宣傳+展會特刊相結(jié)合的立體宣傳模式,最大限度的保證參展企業(yè)在市場中塑造企業(yè)形象、培育品牌、交流業(yè)界技術(shù)、交流行業(yè)信息和促進貿(mào)易，帶動終端消費。
〖四大優(yōu)勢成就品牌展會〗
◆ 市場優(yōu)勢：本次展會依托廊坊下縣三大家具市場，其中香河家具市場為全國第二大家具批發(fā)市場，5000家經(jīng)銷商匯聚于此，已成為整個華北、東北家具最重要的批發(fā)基地，香河距廊坊僅30分鐘車乘。本次展會是各大廠家開拓北方市場的最優(yōu)選擇。
◆ 區(qū)位優(yōu)勢：廊坊位于100公里范圍內(nèi)輻射人口近4000萬的中心地區(qū)，是連接京、津、冀紐帶。本次展會將通過電視、廣播、等一系列宣傳讓此區(qū)域的高消費人群前來參觀。并通過一系列的活動豐富本次展會人氣。本次展會是各經(jīng)銷商可選擇的另一大促銷賣場。
◆ 價格優(yōu)勢：本次展會以空前的優(yōu)惠，吸引著各大品牌前來參展。本次展會處在高消費人群的中心位置，廠商參會的成本卻大大降低！
◆ 展館優(yōu)勢：座落于中國“大北京規(guī)劃”重要樞紐——河北廊坊市。廊坊，一座生態(tài)型、園林化、現(xiàn)代化的新興城市，舉辦“中國國際電梯展”“廊坊國際漁具展”為中國同類專業(yè)會議規(guī)模最大的展會。廊坊國際會展中心地處廊坊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)友誼路中段，占地25萬平方米，綠化面積達16萬平方米。
〖日程安排〗
布展時間：2012年8月8-9日 展覽時間：2012年8月10-13日（四天）
地 點：廊坊國際會展中心（高新區(qū)）
〖參展范圍〗
◆家 具 展 區(qū)： 實木家具、現(xiàn)代板式家具、軟體家具、沙發(fā)客廳家具、軟床，床墊系列、辦公家具、兒童家具、歐美新古典家具、紅木家具、金屬藝術(shù)家具、藤制休閑家具、酒店家具、玻璃家具、玉石家具、根雕、整體櫥柜；
◆木工機械展區(qū)：各種木工機械、金屬家具機械、人造板機械、床墊機械、沙發(fā)機械、氣動機械、電動工具、噴涂及干燥設(shè)備、木工機械刀具及配件；
◆家具設(shè)計作品展區(qū)
◆原輔材料及配件類：家具五金及配件、家具材料、家具零部件、涂料及粘合劑等；
〖宣傳推廣〗
◆ 專業(yè)市場：本屆“廊坊家具展”專設(shè)客服部，對京津冀以及河南、山東、山西、遼寧、北京、天津等多個省份、地區(qū)的專業(yè)市場，進行走訪、信息收集，做詳細市場調(diào)查登記，一對一邀請、面對面遞交邀請函。通過懸掛廣告、集中發(fā)布等方式宣傳展會，屆時還將邀請各大市場組團參與本屆展會。
◆ 專業(yè)媒體：在海內(nèi)外27家專業(yè)雜志，近40家行業(yè)網(wǎng)站長期投放展會廣告和最新動態(tài)資訊。
◆ 大眾媒體：為確?！袄确患揖哒埂边_到預(yù)期效果，通過廊坊電視臺、廊坊日報、燕趙都市報、天津日報、北京日報等知名大眾媒介進行密集式宣傳，以直觀的廣告形式膨脹廣告效應(yīng)。
◆ 展會合作：在國內(nèi)外20多家專業(yè)展會上做強勢推廣。
◆ 手機短信：組委會將定期向?qū)I(yè)客商群發(fā)手機短信提醒充分關(guān)注“廊坊家具展”。
◆ 電子郵件：承辦單位信息部將寄發(fā)電子郵件20萬封，邀請國內(nèi)外參觀商。
〖參展費用〗
〖展場及會刊廣告價目〗 
〖參展程序〗
參展單位填寫參展申請表-→加蓋公章-→郵寄或傳真至組委會-→組委會確認參展資格，出具展位確認書-→參展單位一周內(nèi)將展位費用匯至組委會賬戶并將匯款底單傳真至組委會-→展位確定！
會務(wù)接待、住宿、展品托運等詳見<<參展商手冊>>
報名截止日期：2012年7月31日，會刊參展企業(yè)信息資料依據(jù)報名先后順序依次刊登！
組委會聯(lián)系方式：
地 址：石家莊市長征街75號長征大廈南樓510室
電 話/傳真：0311- 86963353
如果說銷售的風險程度的話，它的風險性甚至超過戰(zhàn)場。顯然哈佛商學院沒有講授這些戰(zhàn)略只是。正因為如此，很多銷售領(lǐng)導著會閱讀中國2500年前晦澀難懂的古老兵書——孫子兵法。
《孫子兵法》匯編了孫子對軍事成功的戰(zhàn)略思考。他問道，“如果你能夠通過秘密行動和詭道勝利，為什么要摧毀？”這在我聽起來是非常好的銷售和市場營銷策略。
讓我們假設(shè)你在努力尋找一筆大單。你有了一個目標客戶列表，規(guī)模有大有小，你該如何去了解目標客戶所面臨的最大的問題是什么？你可以采用《孫子兵法》中的方法。你可能會需要研究以下三個信息來源。
1． 了解你的市場。孫子的兵法適用于業(yè)務(wù)中的一個重要部分——了解你的市場?！爸R的獲取不能寄希望于鬼神，但是必須從了解敵人情況的人那里了解情況?！?BR>
如果你還沒有做到這一點，你就應(yīng)該去了解你的市場里還有哪些競爭對手，竭盡全力了解他們面臨的挑戰(zhàn)。市場問題包括一家公司的經(jīng)濟環(huán)境、新技術(shù)、監(jiān)管環(huán)境上的變化等。你幾乎肯定會發(fā)現(xiàn)削減成本和尋找替代能源會是重要的問題。無論當前的問題是什么，你都需要進行了解。因為這些問題和你的目標客戶相關(guān)，所以你應(yīng)該圍繞著這些問題去構(gòu)建你的解決方案。
2． 了解他們的戰(zhàn)略計劃。孫子寫道，“最好的方法是進攻另一邊的戰(zhàn)略……”另一個發(fā)現(xiàn)潛在客戶關(guān)注點的方法是通過該公司的戰(zhàn)略計劃。我推薦這種方法，但是仍然對這種方法有相當大的保留。一名新的CEO通常會更新或者改寫公司的戰(zhàn)略計劃，以確保建立新的領(lǐng)導體系。所以如果他們執(zhí)掌公司的時間不到五年，而戰(zhàn)略計劃的時間已經(jīng)超過了兩年的話，戰(zhàn)略計劃就是你進行研究的好資源。
但是如果這位CEO的計劃在過去兩年里都沒有發(fā)生改變，那么它就有可能毫無價值。商業(yè)世界的變化如此之快，任何還在固守兩年前描繪的藍圖的企業(yè)都無可救藥地過時了。不過，當前的戰(zhàn)略計劃，無論是最近編寫還是修訂的，都能夠給你提供一些有價值的線索，幫助你了解目標客戶。它會告訴你對于這位CEO來說，什么是重要的，這家公司的錢將會投向什么方向。它能夠非常好地幫助你發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)需要解決的最大的問題是什么。
3． 發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題和目前的行動?！吧钊胝{(diào)查實際情況，秘密地等待著他們放松的時刻?！边@是比較籠統(tǒng)的建議。目前的商業(yè)問題和行動是掌握目標客戶面臨最大問題的最佳資源。什么是目標客戶最擔心、最憂慮的問題？了解這個答案的方法是讓客戶公司內(nèi)部某個可以告訴你答案的人給你信息。如果你在跟蹤一個沒有內(nèi)部聯(lián)系人的目標客戶，那么你也許應(yīng)該重新考慮這一選擇。
為了獲得大單，你必須在對方公司內(nèi)部至少有一位朋友或者支持者——如果更多的話就更好。當一位CEO第一次意識到公司有問題的時候，尋求解決方案的高管會讓這個問題暴露出來。他們會列舉公司成功必須具備的事情。這就會成為該公司的業(yè)務(wù)問題——“我們必須做到的事情。”
如果你還沒有讀過《孫子兵法》的話，花點時間看看它吧。孫子的奇聞軼事和精辟語錄的內(nèi)容不超過25頁紙。不是他說過的所有的話都可以用于銷售領(lǐng)域，但是其中一些內(nèi)容確實是普遍適用的真理。