策略1：感性地表達說服力

    在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達能力。

    策略2：沉著冷靜占領(lǐng)先機

    頂級銷售員處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷售員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。

    策略3：“無聲的知識”帶來恰當?shù)男袨榉绞?

    頂級銷售員儲存了豐富的書面知識與實踐經(jīng)驗，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過驗證的策略；而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。

    策略4：以積極的回憶實現(xiàn)自我證明

    頂級銷售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時）首先會想到的是過往成功的銷售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子。

    策略5：信任的力量使個人形象更加光彩照人

    頂級銷售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來的使用價值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷售員既不能特別認同他的職業(yè)，也不能認同他銷售的產(chǎn)品。

    策略6：以性格與職業(yè)的協(xié)調(diào)一致而達到自信

    頂級銷售員尋找的是那種個人能力與職務(wù)要求完全符合的工作，這樣他就會把工作當做一種使命；而失敗的銷售員選擇銷售這個工作更多的是因為偶然，事先并沒有認清自己的優(yōu)勢與劣勢。 

    策略7：辦事果斷贏得快速成功

    頂級銷售員要盡快取得成功，他們會馬上開始應(yīng)對最為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客）；而失敗的銷售員卻會選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開那些棘手的工作。

    策略8：憑創(chuàng)新理念區(qū)別于一般銷售員

    頂級銷售員要與眾不同，因此他們總是會考慮全新的、創(chuàng)新性的、不同尋常的營銷策略；而失敗的銷售員即使是在多變的市場環(huán)境中仍然因循守舊，不能靈活應(yīng)對。

    策略9：全力以赴實現(xiàn)目標

    頂級銷售員給自己樹立目標并且會堅定不移、隨機應(yīng)變、勇往直前地實現(xiàn)這個目標；而失敗的銷售員總是夢想著成功，卻不能振作精神付諸行動。

    策略10：牢固的感情基礎(chǔ)達到長期勝利

    頂級銷售員首先擅長與顧客建立長期良好的合作關(guān)系這門藝術(shù)（很少靠夸夸其談）；而失敗的銷售員卻認為勸說顧客最為重要。 

    策略11：以積極的自我勸告戰(zhàn)勝失敗

    頂級銷售員懂得在困境中（比如遭遇一系列失敗的打擊）通過樂觀的內(nèi)心對話去鼓勵自己采取積極的新方法，認清新機遇；而失敗的銷售員卻因為悲觀的內(nèi)心對話使自己陷入沮喪與放棄的情緒之中。

    策略12：放眼未來滿懷熱情

    頂級銷售員主要著眼于未來，對未來的發(fā)展很敏感，他的這種意識使顧客們也滿懷熱情；而失敗的銷售員卻習(xí)慣性地與顧客只談過去或現(xiàn)在。

    策略13：提高自身新能力不斷進取

    頂級銷售員會自己出資學(xué)習(xí)新知識、新本領(lǐng)，從而掌握未來的新機遇（比如投資于專業(yè)的設(shè)備）；而失敗的銷售員即使是對公司提供的免費進修機會都心存懷疑。

    策略14：迅速證明個人價值，展示個人頂尖水準

    頂級銷售員在與顧客進行過三、四次面談之后，就能讓顧客了解他的能力與可靠性（也就是他的價值所在），從而重視與尊重他；而失敗的銷售員因為不能證明個人能力而被顧客歸于水平一般之列，得不到特別的重視。

    策略15：以成功率進行自我掌控

    頂級銷售員能夠相對容易地戰(zhàn)勝失敗，因為他們不是能夠從中汲取教訓(xùn)就是能夠控制成功率；而失敗的銷售員卻把失敗看做是個人命運的打擊，放棄了以不斷控制成功率為導(dǎo)向的策略。 

　　第一、適當點綴

　　小客廳不適合擺放大家具，也不適合擺放太多應(yīng)景的飾物，偶爾空間的留白會讓空間更通透，也更能突出空間的主題。

　　第二、舊物新用

　　家中原有的家居用品有時只要稍微裝扮一下，或加點配飾，又可產(chǎn)生一種新面貌。例如舊家具根據(jù)現(xiàn)在的裝飾風(fēng)格套個色或加塊新桌布等，又可和新家融為一體。

　　第三、保持簡潔

　　多購置收納式儲藏柜，使空間具有更強收納功能，在視覺上看不到什么雜物。

　　第四、節(jié)制大家具

　　少用大型的酒柜、電視柜等，以使空間的分割單純化。如果大型家具十分需要，則往角落放置為好。特別是沙發(fā)的選用要謹慎，稍不留神就會占去半個客廳。

　　第五、利用立體空間

　　充分利用電視背景墻的空間，即使一個簡易的擱架也能擺放以及收納不少小物件。

　　第六、客廳餐廳半開放

　　打掉隔墻(非承重墻)，以具有儲藏功能的收納柜來分隔空間。

　　第七、開門不占地

　　充分運用軌道式推拉門的方便特點，以增加空間的機動性。

　　第八、新穎時尚的軟隔斷

　　善于運用軟裝飾來做隔斷，既可營造溫馨別致的居家空間，又可以根據(jù)時下的潮流隨時更換。即使從外面撿回來的一個樹枝，掛上漂亮的小飾物，就可以作為空間的軟隔斷，類似這樣的創(chuàng)意性設(shè)計都能讓人眼前一亮。