以上產(chǎn)品圖由 麥琪家具 提供

    紅木家具行業(yè)素有“金九銀十”的說法，伴隨著全國各地多個大型家具展會的開幕，紅木家具市場也變得熱鬧起來。2012年9月6日上午，以“新形勢新模式，渠道才是王道”為主題的2012中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會將在廣東省東莞市厚街現(xiàn)代國際會展中心（3號館）二樓會議室隆重舉行。本次峰會由東莞名家具俱樂部、《品牌紅木》雜志、中國古典家具網(wǎng)聯(lián)合主辦，是繼2011年之后舉辦的第二屆中式（紅木）家具論壇，也將成為今后每一屆名家具論壇系列中的固定項(xiàng)目。

    應(yīng)對市場變化  引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)前行 

    面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，無論是那個行業(yè)，均是諸雄并起群雄爭霸，市場競爭異常激烈。俗話說，“得渠道者得天下”。渠道便是王道，誰掌握了渠道，誰就掌握了消費(fèi)市場、掌握了話語權(quán)。對于目前的紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展情形，原有的層級分銷體系在當(dāng)前的市場環(huán)境下已被破壞得千瘡百孔，渠道的扁平化發(fā)展使終端在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位越來越突出。面對越來越激烈的市場競爭以及無線通信技術(shù)的發(fā)展與普及，紅木家具產(chǎn)業(yè)要向前發(fā)展，該采用何種渠道，直營、代理、經(jīng)銷商、工程訂制、電子商務(wù)？2012中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會將借助國際名家具展這一平臺，傾聽業(yè)內(nèi)專家、紅木企業(yè)領(lǐng)袖、紅木市場的意見，探索紅木產(chǎn)業(yè)渠道的奧秘。此次出席的嘉賓，不僅包括業(yè)內(nèi)專家、知名企業(yè)，還包括紅木家具經(jīng)銷商、紅木賣場代表等，他們將齊聚名家具展，為紅木行業(yè)共謀發(fā)展良策。 

    東莞名家具俱樂部秘書長方慧女士首先致辭，就此次紅木家具領(lǐng)袖峰會表達(dá)了東莞名家具俱樂部的期望。隨后，河北省邯鄲名家具廣場總經(jīng)理、知名講師郭玉森先生發(fā)表了演講，提出要為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益的觀點(diǎn)。 

    接下來，紅木行業(yè)資深媒體人、中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生就全國紅木經(jīng)銷市場做了簡單的情況匯報(bào)。林偉華先生在匯報(bào)中提到，如今中國擁有5000多家紅木企業(yè)，15000多家紅木的直營經(jīng)銷商。在當(dāng)今家具行業(yè)不景氣的情況下，紅木家具卻處于一個上升的階段，紅木家具品牌逐漸走進(jìn)展廳，如今，紅木家具在中國家具行業(yè)中占據(jù)的市場從以往的不到3%，增長到如今不到5%，而明年，更是有望達(dá)到8%甚至超過10%。林偉華先生表示，紅木家具屬于國粹行業(yè)，需要更大的推廣力度。 

紅木行業(yè)資深媒體人、中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生

    廣州永華家具副總經(jīng)理邱志坤則在隨后為我們分享了永華家具在經(jīng)營過程中，有關(guān)直營渠道以及渠道建設(shè)的心得。邱總說，永華家具是唯一一家榮獲中國馳名商標(biāo)的紅木家具企業(yè)，他強(qiáng)調(diào)，紅木家具企業(yè)想要做強(qiáng)做大，必須要能更好的打造品牌，并且要對中端市場有絕對控制權(quán)；最重要的是要注意打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)物；同時邱總還提出直營渠道會受到經(jīng)濟(jì)局限這一尖銳的問題。中山東成紅木家具董事長張錫復(fù)先生則表示，在直營渠道中，送貨服務(wù)和售后服務(wù)是我們務(wù)必要特別重視的兩個方面，要在全國各地跟蹤到位，他提出，再多的廣告宣傳，也比不上好的口碑，最后張董表示希望在行業(yè)當(dāng)中能有突破。 

廣州永華家具副總經(jīng)理邱志坤

    最后，北京國富縱橫管理咨詢公司總裁趙龍先生則提出紅木家具在當(dāng)今家具行業(yè)普遍不景氣的情況下，下降的最嚴(yán)重的，他分析道，紅木家具的下降意味著紅木是小眾群體的消費(fèi)產(chǎn)品，在市場經(jīng)濟(jì)不好的情況下，紅木家具對于消費(fèi)者來說是可以舍棄的選擇，那么也就意味著紅木家具營銷的失敗。另外，趙龍先生對于紅木家具經(jīng)銷商不愿改變自己感到焦心，他認(rèn)為，紅木家具必須要做到品牌的深度化、消費(fèi)者的深度化，要做到利用好經(jīng)銷商。他說，營銷不是策略，而是管理，如今的行業(yè)競爭中，消費(fèi)者選擇非常多，在這種情況下，消費(fèi)者會對企業(yè)進(jìn)行反制約。企業(yè)必須要搞清楚消費(fèi)者買紅木家具干什么？這也就意味著企業(yè)必須要做好品牌的定位，而品牌的傳播是需要系統(tǒng)的。趙龍先生好提到，在家具行業(yè)初期，大家都是閉著掙錢，中期則是睜著眼掙錢，但也意味著同質(zhì)化現(xiàn)象的普遍，而如今的紅木家具企業(yè)則是瞪著眼掙錢的階段，這也就意味著，企業(yè)開始要呼喚系統(tǒng)，做好良好的品牌定位，而紅木家具也是時候更加深入的挖掘其精粹。 

北京國富縱橫管理咨詢公司總裁趙龍先生

    東陽中信紅木董事長李忠信先生以及東莞國壽紅木營銷總監(jiān)王耀佳先生則就展銷渠道給大家分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。李忠信先生是此次名家具展的參展商，也是第一次參加名家具展。他認(rèn)為，在展會里就是要學(xué)會做好展和銷，展就是如何把產(chǎn)品展示好給經(jīng)銷商看，而銷就是如何營銷自己的企業(yè)品牌。王耀佳先生則認(rèn)為展會帶來了經(jīng)濟(jì)效益以及品牌效益。最后，方慧女士在總結(jié)中說，希望有一個中國的全球采購中心，并邀請更多的紅木家具進(jìn)駐。 

東陽中信紅木董事長李忠信先生

東莞國壽紅木營銷總監(jiān)王耀佳先生[NextPage]

    深圳萬盛宇紅木的總經(jīng)理陸正大先生及廣州萬盛名家家居博覽中心總經(jīng)理岑永光先生都就賣場渠道做了非常詳細(xì)的介紹。他們分別就紅木的制作方式以及營銷等問題展開了激烈的討論。最后郭玉森總結(jié)說，工廠和經(jīng)銷商共同成長，把紅木企業(yè)當(dāng)事業(yè)來做。

深圳萬盛宇紅木的總經(jīng)理陸正大先生

廣州萬盛名家家居博覽中心總經(jīng)理岑永光先生

     深圳深發(fā)紅木的總經(jīng)理謝國偉先生則分析了紅木家具傳統(tǒng)的推廣模式，就是產(chǎn)品多元化、質(zhì)量、服務(wù)以及口碑。而如今，社會進(jìn)入了信息化的時代，紅木家具企業(yè)建立電子商務(wù)平臺將成為必然。東陽卓木紅木總經(jīng)理杜長江則認(rèn)為：電子商務(wù)構(gòu)建了與客戶的一種互動溝通渠道，通過這種互動，能更快的影響客戶的決策。創(chuàng)業(yè)不能完全外包，必須要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)，要通過這種互動，更快的影響客戶的巨大。但是創(chuàng)業(yè)不能完全外包，必須要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，需要家具廠與自己常常聯(lián)系，注意風(fēng)險控制，而電子商務(wù)平臺則需要建立在誠信基礎(chǔ)上。 

深圳深發(fā)紅木的總經(jīng)理謝國偉先生

    業(yè)內(nèi)精英金秋渠道耕種意識強(qiáng) 

    光陰流轉(zhuǎn)，斗轉(zhuǎn)星移。受2012年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也遭遇寒流。為了應(yīng)對市場環(huán)境的變化，許多廠家、經(jīng)銷商都意識到要開展新一輪的渠道開發(fā)與營銷模式步伐調(diào)整。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，紅木家具行業(yè)現(xiàn)有的渠道或需精簡、或需增設(shè)、或需整合。但對于紅木家具行業(yè)的渠道開發(fā)，他們又心存疑惑與顧慮，以“新形勢新模式，渠道才是王道” 為主題的2012中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會可謂給了他們希望。 

    從本屆峰會的籌備情況來看，本屆峰會得到了來自全國各地的紅木家具廠商、經(jīng)銷商、紅木賣場以及業(yè)內(nèi)專家的鼎力支持，年年紅、友聯(lián)·為家、深發(fā)、永華、國壽、萬盛宇、東成、波記、佐丹詩、新明、中信、明堂、卓木王、宇宏軒、紫木軒、萬盛名家、名藝名居、新會古典家具城等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、知名家具商場將出席本次論壇，這些都表明紅木家具行業(yè)對渠道開發(fā)的重視與渴求。渠道開發(fā)是企業(yè)致勝的法寶，渠道就是王道，得渠道者得天下。在目前的市場趨勢下，加強(qiáng)渠道建設(shè)對每個企業(yè)而言都有著舉足輕重的戰(zhàn)略意義，如此多企業(yè)出席和支持本次峰會，亦是紅木家具行業(yè)渠道開發(fā)意識增強(qiáng)的重要體現(xiàn)。 

    中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會成名家具展年年盛會 

    在去年9月的國際名家具展（東莞）展覽會上，首次設(shè)立了總面積達(dá)5000平方米的紅木家具專館，集中展示全國頂尖的紅木家具品牌，2011中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會亦同期乘勢召開；今年9月6日，借助名家具展這個平臺，2012中式紅木家具領(lǐng)袖峰會再燃烽火。從“傳承與創(chuàng)新”到“新形勢新模式，渠道才是王道”，名家具與中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志一直致力于促進(jìn)行業(yè)更好地發(fā)展，從上屆的峰會效果及本屆峰會的籌備情況，我們也看到了業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)袖對峰會的重視與期盼。 

    2011年的中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會，讓更多的人加強(qiáng)了對紅木家具產(chǎn)業(yè)傳承與創(chuàng)新問題的重視；2012年的峰會，將會讓更多的紅木人更清晰明了紅木家具產(chǎn)業(yè)渠道的選擇與開拓；2013年，紅木家具產(chǎn)業(yè)會有新的動態(tài)，中式紅木家具領(lǐng)袖峰會也將持續(xù)關(guān)注新的問題……