Hanne Kortegaard設(shè)計(jì)的蚌形多功能椅子
每個(gè)人都預(yù)期蘋(píng)果公司（Apple）于9月12日亮相的iPhone 5手機(jī)會(huì)大賣(mài)。但新的手機(jī)并非唯一的新產(chǎn)品--另外兩個(gè)由該公司于當(dāng)日公布的新產(chǎn)品以一種實(shí)際上可能會(huì)破壞iPhone 5的銷(xiāo)售情況的方式擴(kuò)展了其移動(dòng)平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)的覆蓋范圍。
蘋(píng)果公司在很大程度上都依賴著iPhone手機(jī)的銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)其能讓投資者們眉開(kāi)眼笑的利潤(rùn)空間的。提供了消費(fèi)者能夠看到使其股票成為寵兒的令人信服的和整體的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)的替代品或其它路徑都是搖搖欲墜的。蘋(píng)果公司目前沒(méi)有其它的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生與iPhone手機(jī)相同的情況組合，既引發(fā)了大量的投訴又產(chǎn)生了豐厚的會(huì)變成重置盈利的利潤(rùn)。
iPhone手機(jī)和iPad平板電腦之間的利潤(rùn)差異是驚人的。上一個(gè)季度，iPhone 4S手機(jī)的平均銷(xiāo)售價(jià)格為624美元（無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商支付了其中的絕大部分），根據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士的估計(jì)，它的生產(chǎn)成本在196美元到254美元之間。而iPad平板電腦的平均銷(xiāo)售價(jià)格為559美元，但估計(jì)每生產(chǎn)一部需要花費(fèi)蘋(píng)果公司316美元至409美元。
換言之，平板電腦帶來(lái)的收入更少且制造更昂貴。蘋(píng)果可以賣(mài)出的全價(jià)iPhone手機(jī)的數(shù)量的任何減少或潛在的限制都意味著給收入和利潤(rùn)劃定了上限。而蘋(píng)果公司已經(jīng)創(chuàng)造了兩個(gè)可能會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者們遠(yuǎn)離的iPhone 5手機(jī)的道路。
一個(gè)是對(duì)iPhone 4S型和4型手機(jī)的重新定價(jià)。由于和運(yùn)營(yíng)商簽訂了新的或續(xù)訂的合同，iPhone 4手機(jī)將對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)，而16 GB存儲(chǔ)容量的4S型手機(jī)將需要99美元。消費(fèi)者們所支付的金額與蘋(píng)果公司的每單位收益是不一樣的。運(yùn)營(yíng)商們?yōu)槊總€(gè)單位提供了大量的補(bǔ)貼并將真實(shí)成本折合每月的服務(wù)費(fèi)中，進(jìn)能夠隨著時(shí)間的推移就可以收回全額售價(jià)了。
但這是幾乎不可能的，運(yùn)營(yíng)商們正在增加已經(jīng)很高額了的補(bǔ)貼以彌補(bǔ)在iPhone 4型和4S型手機(jī)的所提供的優(yōu)惠折扣，而iPhone 5型和4S型手機(jī)之間的功能和設(shè)計(jì)上的差異只是漸進(jìn)式的，并不是革命性的。一些新的客戶將會(huì)選擇較便宜的手機(jī)，這就降低了蘋(píng)果公司否則就可能會(huì)獲得的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
問(wèn)題是，這樣做的消費(fèi)者們是否就能代表蘋(píng)果公司可能已經(jīng)無(wú)法看到的真正的銷(xiāo)售增量，或者，是否有些人只是簡(jiǎn)單地因?yàn)樗麄儧](méi)有看到iPhone 5有足夠的吸引力讓人支付額外的費(fèi)用而選擇使用iPhone 4S型或4型手機(jī)以便在兜里留下一些額外的現(xiàn)金。在合適的情況下，較便宜的手機(jī)也將能夠升級(jí)到蘋(píng)果公司最新的手機(jī)操作系統(tǒng)iOS 6。
另一個(gè)可能的蘋(píng)果公司的iPhone 5手機(jī)的替代品是新的iPod Touch。它配備了新的蘋(píng)果處理器--為了提高處理速度和反應(yīng)能力--以及改進(jìn)的顯示屏。但其價(jià)格在不需要繳付運(yùn)營(yíng)商服務(wù)費(fèi)用的情況下只有299美元。正如約翰·比格斯（John Biggs）在科技博客TechCrunch上撰文所說(shuō)的那樣：
在iPhone 5手機(jī)只進(jìn)行了，最多是，一個(gè)小的升級(jí)的情況下，iPod Touch已經(jīng)被賦予了極豐富的魅力，現(xiàn)在更是具備了遠(yuǎn)超過(guò)了通用的信息管理器和媒體播放器的吸引力。
這也強(qiáng)調(diào)出了未來(lái)所面對(duì)的另外一個(gè)問(wèn)題。如果iPhone 5手機(jī)只進(jìn)行了小的升級(jí)--而這是人們所一直等待的結(jié)果--那蘋(píng)果公司就可能也為基于安卓系統(tǒng)（Android）的智能手機(jī)敞開(kāi)占有甚至更多的市場(chǎng)份額的大門(mén)。
在如此市場(chǎng)環(huán)境下，生產(chǎn)商們紛紛控制成本，順應(yīng)市場(chǎng)變化，選擇相對(duì)保守的市場(chǎng)策略，深挖市場(chǎng)需求，等待春日到來(lái)。
家具行業(yè)穩(wěn)中有進(jìn)
中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，近20年，中國(guó)家具行業(yè)以20%的速度在增長(zhǎng)，使中國(guó)成為家具第一生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。2012年，雖然受到市場(chǎng)調(diào)整以及歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，但全行業(yè)仍然保持著整體增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
“今年，中國(guó)家具行業(yè)穩(wěn)中有進(jìn)。1月～7月，中國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值3030億元，同比增長(zhǎng)16.3%；家具出口達(dá)到275億美元，同比增長(zhǎng)28%?！敝扉L(zhǎng)嶺表示。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，盡管從數(shù)據(jù)上看，中國(guó)家具企業(yè)的運(yùn)行情況不算很壞，但是很多企業(yè)今年的出口形勢(shì)并不容樂(lè)觀。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不包括中小企業(yè)
朱長(zhǎng)嶺表示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)目前共有家具企業(yè)6萬(wàn)多家，而規(guī)模以上的企業(yè)只有4000多家，目前行業(yè)經(jīng)營(yíng)最困難的企業(yè)集中在并未納入統(tǒng)計(jì)范圍的中小型企業(yè)。
據(jù)朱長(zhǎng)嶺介紹，從去年底到今年，隨著國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的貫穿以及勞動(dòng)力成本的提高，家具市場(chǎng)受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。自今年以來(lái)，民用家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售增幅收窄，盈利能力減弱，造成全行業(yè)出現(xiàn)銷(xiāo)售不暢的局面?！笆苡绊懽畲蟮膽?yīng)該屬于規(guī)模以下的中小型企業(yè)，今年有不少企業(yè)出現(xiàn)關(guān)門(mén)歇業(yè)的情況”。
而廣東作為國(guó)內(nèi)的家具生產(chǎn)大省，目前的發(fā)展形勢(shì)也不容樂(lè)觀。據(jù)廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克介紹，今年上半年，廣東省家具行業(yè)呈現(xiàn)全面“減速”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中，上半年廣東省家具出口交貨值75.1億美元，與去年同期的71.9億美元相比，僅增長(zhǎng)4.4%，明顯低于全國(guó)出口的增長(zhǎng)速度。
三四線城市將成重點(diǎn)
事實(shí)上，一二線城市的眾多家具賣(mài)場(chǎng)不僅批發(fā)和零售價(jià)格居高不下，還承受著高租金、高人工、高成本三重壓力，經(jīng)營(yíng)者們直呼“生存”艱難。與此同時(shí)，三四線城市卻迎來(lái)了家居市場(chǎng)的旺季，屢屢創(chuàng)下業(yè)界的銷(xiāo)售奇跡，成為家具市場(chǎng)新的消費(fèi)點(diǎn)。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光提供的兩組數(shù)據(jù)顯示，一二線城市的市場(chǎng)銷(xiāo)售額下滑高達(dá)50%，與之相反，以中低端為主的江西南康的家具企業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)卻達(dá)到了120%。
聯(lián)邦家具北京分公司總經(jīng)理王建國(guó)介紹說(shuō)：“從聯(lián)邦家具公司今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，華東、西南、華南等地區(qū)的業(yè)務(wù)量都在增長(zhǎng)，華東地區(qū)尤其是上海的銷(xiāo)售額上漲了將近20%，而東北城市和北京的市場(chǎng)情況都不太好?？梢钥闯?，家具市場(chǎng)變化和城市的調(diào)控政策有很大的關(guān)系。”
小企業(yè)開(kāi)始抱團(tuán)出擊
在行業(yè)整體過(guò)冬的情況下，抱團(tuán)出擊成為中小企業(yè)迎難而上的法寶。在不久前舉辦的一次家具展上，元一家具、六星沙發(fā)、艾明軒沙發(fā)、點(diǎn)睛實(shí)業(yè)、明珠床墊5家廣東順德家具企業(yè)抱團(tuán)租下展館主干道旁較大的展位參展。據(jù)艾明軒沙發(fā)展位負(fù)責(zé)人表示：“因?yàn)閱为?dú)參展成本太高，所以公司此前一直沒(méi)有參加展會(huì)，而隨著行業(yè)形勢(shì)轉(zhuǎn)冷，為了開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，公司此次與其他企業(yè)一起抱團(tuán)參展。”
“抱團(tuán)出擊、開(kāi)拓市場(chǎng)”，上述負(fù)責(zé)人的想法也備受業(yè)內(nèi)人士的推崇。王克指出，廣東省內(nèi)中小型家具企業(yè)眾多，這些企業(yè)由于缺乏品牌知名度，銷(xiāo)售市場(chǎng)大多集中在二三級(jí)城市，能進(jìn)入一級(jí)城市的屈指可數(shù)。
而除了企業(yè)自發(fā)抱團(tuán)外，行業(yè)協(xié)會(huì)也積極撮合區(qū)域內(nèi)的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟。據(jù)了解，由順德家具協(xié)會(huì)發(fā)起的泛家居聯(lián)盟、順德家具品牌聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟于8月18日正式成立，這意味著順德家具未來(lái)將打破各自為政的局面。順德家具品牌聯(lián)盟主席周振揚(yáng)表示，品牌聯(lián)盟的成立，旨在通過(guò)一些優(yōu)質(zhì)品牌的抱團(tuán)進(jìn)軍，來(lái)彰顯順德家具的品牌影響力，讓順德家具獲得更多的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。