3月將迎來家居“展會(huì)季”。北京、上海、廣州、深圳、東莞等主要展會(huì)主辦地，家博會(huì)、建博會(huì)、家具展、木門展、地板展等各個(gè)與家居相關(guān)的展會(huì)紛至沓來。針對消費(fèi)者的展會(huì)總是服務(wù)員比顧客多、針對經(jīng)銷商的展會(huì)面臨知名品牌缺席，已讓火熱的家居展會(huì)陷入窘境。如何吸引品牌和顧客，如何創(chuàng)新求變，是家居展會(huì)亟待突破的瓶頸。 

    九大展會(huì)扎堆3月 

    陽春三月，家居業(yè)可謂好戲連臺。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在北京、上海、廣東三地當(dāng)月就有不少于9個(gè)大型家居展將相繼鳴鑼開幕，個(gè)個(gè)都是值得期待的重頭戲。 

    在北京，最早登臺的是2013年第20屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會(huì)，將于3月7日在北京國際展覽中心老館、新館同期開場；緊接著，以“綠色-科技-未來家”為主題的2013春季第10屆北京綠色家博會(huì)將在3月8日正式啟幕，蓄意掀起春節(jié)后首場家居建材采購風(fēng)暴；1500個(gè)展位、近30000平方米展出面積超大規(guī)模的家居建材裝修采購會(huì)華夏家博會(huì)(2013北京春季展)又在“3·15”接力；3月13日，以“創(chuàng)新、品牌、專業(yè)化、國際化”為主題的第12屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)將再開啟一場門的盛會(huì)。 

    在廣東，被譽(yù)為“中國家具行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的第29屆國際名家具(東莞)展覽會(huì)將在3月16日隆重開場；88萬平方米年展示規(guī)模、4500家展商、19萬名全球采購商，這三個(gè)數(shù)字令整個(gè)家具行業(yè)對3月18日啟幕的第31屆中國(廣州)國際家具博覽會(huì)翹首以待，民用家具展、辦公環(huán)境家具展各顯風(fēng)采，這場行業(yè)的盛會(huì)將持續(xù)到3月底；3月19日，第28屆深圳國際家具展也將拉開帷幕。 

    在上海，享有“地板行業(yè)晴雨表與風(fēng)向標(biāo)”美譽(yù)的DOMOIEX 2013中國上海地板展覽會(huì)又將在3月26日云集地板品牌，并將“中國地板大會(huì)”作為展會(huì)的亮點(diǎn)。 

    一場場行業(yè)盛會(huì)接踵而至，注定了3月是家居行業(yè)的“展會(huì)季”。 

    展會(huì)效果大打折扣 

    展會(huì)，是人們購買新產(chǎn)品的場所，是廠家展示新產(chǎn)品的平臺，是經(jīng)銷商尋找合作伙伴的舞臺，更是一個(gè)行業(yè)信息的集散地。然而，展會(huì)的輪番舉行，越來越變成固定模式，失去了其本來的價(jià)值。 

    逛過家博會(huì)之類的展會(huì)的人們一定會(huì)有這樣的經(jīng)歷：剛走進(jìn)展覽區(qū)域就被涌上來發(fā)傳單的服務(wù)員圍住，走進(jìn)展館則會(huì)遇到更多的拉客者，讓人根本沒法好好看產(chǎn)品。“我們也不想這樣，這也是沒辦法?！痹谌ツ甑谋本┘也?huì)上，一位參展商曾無奈地告訴北京商報(bào)記者，展會(huì)曾是不少廠商的重要銷售終端，高品牌集中度與低價(jià)策略吸引大批消費(fèi)者前來“趕集”，可如今卻陷入服務(wù)員眾多、消費(fèi)者鮮見的尷尬窘境，“本來就粥多僧少，再不"熱情"點(diǎn)，就只能空坐著了”。 

    在面向消費(fèi)者的展會(huì)陷入“搶人頭”似的爭奪戰(zhàn)之時(shí)，面向行業(yè)經(jīng)銷商的展會(huì)境況也沒好到哪兒去。由于門檻不加設(shè)定，越來越多的小品牌也加入展會(huì)，導(dǎo)致大品牌都不愿意再參加展會(huì)。當(dāng)北京商報(bào)記者詢問大自然地板品牌總監(jiān)管琪林3月會(huì)參加哪些展會(huì)時(shí)，他表示“今年近期的展會(huì)都不參加”。書香情緣家具董事長麥海枝也表示一個(gè)都不參加，因?yàn)椤昂臅r(shí)耗力，又沒什么效果”。據(jù)久盛地板負(fù)責(zé)人透露，去年僅參加展會(huì)就花了幾百萬元，卻沒有多大成效，因而參加展會(huì)往往是“給主辦者捧場”。 

    如何創(chuàng)新成瓶頸 
    
    “展會(huì)年年辦，形式卻一成不變。”一位廠商表示，展會(huì)就像雞肋，不亮亮相不行，去了又耗時(shí)耗力耗錢，收效甚微，參展倒成了企業(yè)的一項(xiàng)負(fù)擔(dān)。令人欣慰的是，不少展會(huì)舉辦方已經(jīng)意識到辦展會(huì)不能只搭臺，必須有所變化，創(chuàng)新求變才能迎來生機(jī)。 


    2013春季第10屆北京綠色家博會(huì)負(fù)責(zé)人馬岳告訴北京商報(bào)記者，今年的家博會(huì)增添了“綠色-環(huán)?！痹?，所有參展企業(yè)都必須有相關(guān)環(huán)保測評證書，“我們要讓消費(fèi)者在享受"省心、省力、省時(shí)、省錢"快樂采購的同時(shí)，也感受到時(shí)尚健康的"綠色家裝"、"環(huán)保家裝"”。 

    那些面向行業(yè)經(jīng)銷商的展會(huì)，功能也要發(fā)生新的變化。中國家具協(xié)會(huì)副理事長朱長嶺表示：“以前的家具展會(huì)最主要的功能是招商，給廠家和經(jīng)銷商提供一個(gè)聯(lián)系的平臺，廠家尋找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商尋找廠家和品牌。隨著行業(yè)的發(fā)展，展會(huì)的形象展示功能、宣傳功能、行業(yè)交流功能日漸凸顯出來?！?

    所有偉大的人都知道一件事情：沒有什么能比在不利的條件下學(xué)習(xí)生存下來并茁壯成長對準(zhǔn)備成為商業(yè)領(lǐng)袖的人來說更好的了。

    我們通常以消極的方式看待壓力、競爭和逆境。如果你沒有任何抱負(fù)或者碰巧生活在烏托邦，那么你可能會(huì)僥幸成功。但是如果你想在現(xiàn)實(shí)世界中獲得成功，那么你最好學(xué)會(huì)接受這些概念。

    人們常說成功的高管和企業(yè)家們在高度富有競爭力和壓力的環(huán)境中茁壯成長。事實(shí)上，他們確實(shí)是這樣。但是他們成功是因?yàn)樗麄冊诓焕臈l件下學(xué)會(huì)生存并茁壯成長，而不是相反。沒有什么我的意思是沒有任何東西會(huì)讓你更好地為做領(lǐng)導(dǎo)者做準(zhǔn)備。

    我剛剛在讀一篇文章，這篇文章指出了這個(gè)有趣的分歧。在像蘋果、亞馬遜和英特爾這樣的技術(shù)公司工作要求可能非?？量虊毫Ψ浅＞薮?，但是員工們看起來在那里茁壯成長。

    事實(shí)上，這些公司中的很多公司被評為最好的工作單位。有進(jìn)取精神的年輕人蜂擁而至地來到這些公司？為什么呢？因?yàn)樗麄冎肋@些公司是未來的企業(yè)家和高管的培養(yǎng)地。

    “白手起家”中存在真理

    逆境和領(lǐng)導(dǎo)之間的因果關(guān)系并不是在工作中開始的。領(lǐng)導(dǎo)者們通常將他們的成功歸功于他們的教養(yǎng)和他們的成長環(huán)境。拿紐約為例，這個(gè)城市造就出的成功故事遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其合理的份額。

    在產(chǎn)生了兩個(gè)或兩個(gè)以上諾貝爾獎(jiǎng)獲得者的23所中學(xué)中，有9所中學(xué)在紐約。我在紐約布魯克林的高中就有三個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，更不用提數(shù)十個(gè)著名的高管、科學(xué)家、工程師、運(yùn)動(dòng)員、音樂家、演員和政治家了。

    為什么是競爭異常激烈的環(huán)境？每個(gè)人都是一個(gè)角色，我們總是努力在運(yùn)動(dòng)隊(duì)中獲得職位、脫穎而出或者只是努力去適應(yīng)。同樣，我們并不是帶著很多東西長大的。如果你想要從生活中獲得更多的東西，你知道你必須要做什么。你真的要強(qiáng)硬。你必須成為一個(gè)贏家。

    大量成功的高管和企業(yè)家們開始的時(shí)候都是什么也沒有——也許除了逆境。星巴克創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官霍華德•舒爾茨（Howard Schultz）長大的環(huán)境與我成長的環(huán)境差不多。高盛首席執(zhí)行官勞埃德貝蘭克梵（Lloyd Blankenfein）的成長環(huán)境也是如此。他的爸爸是一位郵政工人，我爸爸也是郵政工人。

    史蒂夫•喬布斯（Steve Jobs）和甲骨文公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官拉里•埃里森（Larry Ellison）都是被工人階級家庭收養(yǎng)的人。Verizon前首席執(zhí)行官伊萬•賽登柏格(Ivan Seidenberg)在剛剛高中畢業(yè)時(shí)候開始做電纜接頭工助理。AT&T首席執(zhí)行官蘭德爾•斯蒂芬森 （ Randall Stephenson ）畢業(yè)后的第一份工作是在西南貝爾(Southwestern Bell) 俄克拉荷馬州(Oklahoma)的IT部門。

    而這也不僅僅是存在于美國的現(xiàn)象。日本軟銀公司首席執(zhí)行官也是日本第二首富孫正義（Masayoshi Son）在日本東南部的一個(gè)非法小木屋里長大。他的韓國父母曾經(jīng)用日本姓名來掩飾他們的血統(tǒng)和避免歧視。

    欣然接受而不是逃避

    不要誤會(huì)我的意思。我并不是在說在這個(gè)世界上你要想成功就必須在一貧如洗的環(huán)境中長大。我相信很多高管不必為殘羹冷炙而奮斗。但是如果你像我一樣在會(huì)議室和創(chuàng)業(yè)公司里度過那么多時(shí)間的話，你會(huì)知道競爭和壓力是怎么樣的。一個(gè)瘋狂的問題接著另一個(gè)瘋狂的問題出現(xiàn)。你總是在壓力和太少的信息存在的情況下做出艱難的決定。

    事情的真相是這樣的。如果你想要在那種環(huán)境下成功，如果你想要成為一名成功的高管、企業(yè)家或者商業(yè)領(lǐng)袖，那么你需要接受或者至少要學(xué)會(huì)處理壓力、逆境和競爭。有一件事情是肯定的，逃避不會(huì)讓你獲得任何成功。如果你正在尋找沒有壓力的工作生活，正如他們在紐約所說的那樣，別再想了。