自三月份開始，家居市場就頻現(xiàn)“小陽春”態(tài)勢。從“3·15”到清明小長假，各大賣場、品牌的多次促銷都收到了不錯效果。在剛剛過去的“五一”小長假期間，家居市場依然延續(xù)了回暖態(tài)勢，業(yè)內(nèi)人士分析稱，改善型需求的貢獻明顯，環(huán)保類產(chǎn)品更受消費者歡迎。

　　市場持續(xù)回暖

　　受去年年底到今年年初房地產(chǎn)市場的積極影響，今年三月份，各大賣場都感受到了市場的回暖。記者了解到，從“五一”小長假期間的狀況來看，市場回暖態(tài)勢依然持續(xù)，各大賣場都取得了不錯的成績。

　　紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，今年“五一”北京五家商場跟去年同期相比，總體銷售額提升約30%。他說：“自今年3月份來，紅星美凱龍北京各家商場就頻繁舉行促銷活動，此次小長假的成績也算是對過去兩個月的延續(xù)，也在我們的預(yù)期當(dāng)中。”

　　城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋也告訴記者，今年“五一”的銷售額同比去年提升37%，超過預(yù)期的30%，“進一步印證了我們對于市場已經(jīng)回暖的判斷?！奔兰揖蛹瘓F副總裁沈耀俊表示，“五一”期間的增長約在30%以上，“市場總體來說比去年要好?！?

　　不僅賣場的銷售飄紅，各品牌“五一”的成績相比去年也有所增長，其中一統(tǒng)國際家居較去年同期增長20%以上，朗期淋浴房增長35%以上，康潔家具增長10%以上等。盡管對于銷量增長的原因有不同的說法，但業(yè)內(nèi)人士均表示，“五一”小長假期間的表現(xiàn)還算正常，也是市場持續(xù)回暖的一種表現(xiàn)。

　　下半年形勢有待觀望

　　由于裝修本身存在季節(jié)性，秋季往往成為家具建材產(chǎn)品市場消費最活躍的季節(jié)，因此也有了“金九銀十”的說法。

　　就今年的情況來看，盡管市場的回暖已毋庸置疑，對于下半年的預(yù)測，部分業(yè)內(nèi)人士也非?？春茫灿幸恍┢髽I(yè)表示仍持謹慎樂觀的態(tài)度。沈耀俊和王偉均表示，“下半年市場不會比上半年差”。他們都認為一個賣場內(nèi)的產(chǎn)品賣得怎么樣，一方面受大環(huán)境影響，另一方面也要看賣場在營銷上的效果。劉洋也認為，目前市場較好的狀態(tài)將持續(xù)到“十一”，但“十一”之后的形勢不好預(yù)測。

　　北京居然之家投資控股集團有限公司經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航表示，盡管居然之家的活動還沒有結(jié)束，但目前從樂屋家裝單方面已看到有40%-50%的增長，可以說表現(xiàn)非常突出。他說：“下半年是否還能這么突出，可能性并不太大，若是還能持續(xù)，那今年整體的形勢就不僅僅是回暖，而是爆發(fā)了?！?

　　意風(fēng)家具制造有限公司總裁溫世權(quán)認為，下半年將穩(wěn)中有降，估計會有10%-20%的降幅。主要還是房地產(chǎn)市場不容樂觀，比如去年“五一”推了20多個新盤，今年我聽新聞?wù)f才推了3個，房子供應(yīng)量下降了，接下來的幾個月就會表現(xiàn)在家居市場上。標致家具有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理朱光宇則表示，“國五條”的出現(xiàn)又給樓市帶來拐點，“今年十一恐怕未必像以前那么好過了?！?

　　■ 五一特點

　　實木等環(huán)保產(chǎn)品更受歡迎

　　從記者采訪情況來看，無論賣場還是品牌，都明顯感覺到選購實木產(chǎn)品的消費者有增加的趨勢。北京百強國際家居商貿(mào)有限公司總裁助理宋曉婷表示，往年實木也賣得不錯，但是今年表現(xiàn)更突出一些，可能與消費者更加關(guān)注環(huán)保等問題有關(guān)系。

　　一統(tǒng)國際家居集團總裁陳濤也表示，今年新上了各種風(fēng)格的產(chǎn)品，其中純實木產(chǎn)品相對以前更受歡迎。不僅家具呈現(xiàn)了環(huán)保產(chǎn)品更受寵的趨勢，建材產(chǎn)品也能發(fā)現(xiàn)同樣的變化。

　　改善型需求占據(jù)主流

　　去年年底到今年年初的二手房銷售火爆貢獻了相當(dāng)比例的銷售額。從市場目前所反映出的狀況來看，改善型需求的消費者占據(jù)了今年家具建材消費的主力。

　　家具建材的改善型需求，不僅僅包括小房換大房的剛性需求，還有原來家里比較陳舊的家具或者建材更換為新產(chǎn)品的需求。從上世紀90年代末商品房進程開始，很多家庭的家居產(chǎn)品目前正處于集中更換的時期，所以無論樓市怎么調(diào)整，這部分需求都會持續(xù)存在。

　　單體消費總額提升

　　由于很多買房的“剛需”在買第一套房子的時候不再是夠用就好的心態(tài)。而是真正考慮自己居住的需求，適合長期居住的，再加上小房換大房這類改善型的購房人數(shù)也在增加，同樣引起家居市場的一些變化。

　　因為改善型需求購買的戶型都比較大，自己居住也希望所用產(chǎn)品盡量好，所以在成交數(shù)量跟去年基本持平的情況下，單個消費者的消費總額在提升，單個消費者對于產(chǎn)品的品牌認知度也在提升。

　　■ 市場走訪

　　客流量大特價品好賣

　　5月4日-5日，記者走訪了紅星美凱龍東四環(huán)店以及居然之家十里河店。緊接著小長假之后的一個周末，盡管不少品牌的活動已經(jīng)結(jié)束，但是家居賣場還是不缺少選購產(chǎn)品的消費者。

　　在紅星美凱龍東四環(huán)店家具館一層二層的實木、板式家具區(qū)域，均可看到一些消費者，有的還在與銷售人員溝通折扣、優(yōu)惠情況。據(jù)意風(fēng)家具一位銷售人員介紹，在這樣的大商場里，因為都是品牌店，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量還是比較放心的，主要就是咨詢是否有活動，“比如一些特價產(chǎn)品，通常都賣得很快”。

　　在居然之家十里河店，因為賣場的活動還沒有結(jié)束，來往的人群相對更多一些。在裝飾材料館，一家潔具品牌店門口，一位消費者正在與銷售人員咨詢洗碗池的新設(shè)計，包括放菜的位置設(shè)計，下水的設(shè)計等。在某潔具品牌店里，一對老夫婦正在選購衛(wèi)生間洗臉池套件，記者問及是不是二手房裝修，對方表示不是二手房，只是因為衛(wèi)生間的東西有些舊了，想換新的。

　　■ 業(yè)內(nèi)聲音

　　今年是增長型市場

　　●王偉，紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理

　　去年10月份的時候，我就說過今年的市場將是一個增長型的市場，從目前的情況來看，也確實是一個增長型的市場。綜合紅星美凱龍在北京的各大商場，平均有30%左右的增長，其中增長最大的是北五環(huán)店，增長幅度達到100%，這也是在我們預(yù)期之內(nèi)的。

　　北五環(huán)店的增長可以借用股市的一個詞“報復(fù)性增長”，這個商場過去兩年的增速都比較慢，也沒有北京其他商場快。經(jīng)過這兩年的經(jīng)營，在產(chǎn)品的調(diào)整、硬件的升級、交通的改善，以及團隊經(jīng)營思路上，都發(fā)生了一些變化，今年“五一”可以說是把過去落下的都追上來了。

　　頻繁促銷有一定影響

　　●溫世權(quán)，意風(fēng)家具制造有限公司總裁

　　“五一”的成績其實算不上多好，跟去年相比也只能算是持平。可能有些小品牌有足夠的利潤空間去讓利，又為了宣傳自己，所以活動力度大，對回暖的感覺非常明顯。但是畢竟今年“3·15”時就搶了一部分客流，中間各大賣場也是不斷做活動，所以我們感覺是一般。

　　現(xiàn)在促銷確實太頻繁了，不像過去只有“五一”、“十一”，現(xiàn)在幾乎是每天都有促銷。給大家養(yǎng)成了一個不好的習(xí)慣，不促不銷。家具城也是供大于求，為了讓商戶保持穩(wěn)定，也是不得不促，但是現(xiàn)在的促銷給商戶的壓力確實有點大了。

　　主動出擊才是生存之道

　　●姚紅鵬，德爾國際家居股份有限公司董事兼副總經(jīng)理

　　從年初到“五一”，可以看到市場競爭是非常激烈的，并且市場分化也越來越嚴重。再加上現(xiàn)在各種要素成本，包括人工成本、租金成本、裝修成本等都在上升，如果沒有真正的附加值去滿足消費者，那消費者憑什么花高價值到你這里買單，那你未來怎么去生存。生存都沒有了，又談何發(fā)展。

　　優(yōu)秀的企業(yè)不但要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要真正面對市場主動出擊，利用科學(xué)的方法苦練內(nèi)功，主動參與到競爭中，才能活得相對健康。如果不主動出擊，沒有好方法，即使品牌企業(yè)，也可能會面臨危機，而那些非品牌企業(yè)，在這個競爭當(dāng)中，也會獲得越來越大的生存空間。

　　想環(huán)保，用實木。當(dāng)人們來到市場上，準備選購實木家具時，才發(fā)現(xiàn)同為實木，不同材質(zhì)價格卻大相徑庭。北京商報記者5月初在北京市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同款式實木家具最高價差竟達到十倍，而消費者對于材質(zhì)的優(yōu)劣根本難以辨別。這讓一些實木家具品牌利用材質(zhì)做文章，以次充好、以廉充貴等現(xiàn)象屢見不鮮，“材質(zhì)陷阱”防不勝防。消費者怎樣才能買到貨真價實的實木家具，成為一個難破之題。

　　記者調(diào)查：

　　同款式實木家具最高價差十倍

　　5月上旬，記者在京城多家家居賣場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實木家具大有玄機，同樣是一個款式的實木家具，只因材質(zhì)不同，價格相差懸殊。而同樣材質(zhì)的家具，因為品牌不同，價格也大相徑庭。

　　材質(zhì)不一樣，讓家具的價格相差很大。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，一款標準的四門衣柜，紅星美凱龍北四環(huán)店內(nèi)北歐藝家的一款紅胡桃材質(zhì)衣柜售價是2萬多元，而居然之家北四環(huán)胡桃先生一款黑胡桃材質(zhì)的衣柜售價更高達4萬多元。

　　相同木種制作的同類型產(chǎn)品，由于品牌不同，價格也很不一樣。北京商報記者在居然之家北四環(huán)店圣華家具展廳看到，一款主材為水曲柳、輔材為松木和橡木的標準四門衣柜，原價標注的是1.7萬元左右，而記者在集美家居大紅門店一家名為高寶實木家具的店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，同樣是主材為水曲柳、輔材為松木的一款四門衣柜僅售4600元，二者價格相差近3倍。

　　同樣是四門衣柜，同樣是實木，最低的4000多元，最高的4萬多元，價格相差達十倍。北京商報記者在調(diào)查時，就發(fā)現(xiàn)一些消費者面對著不同材質(zhì)和不同價格的實木家具流露出非常惶惑的表情?！拔覀円詾閷嵞揪褪呛眉揖?，沒想到其中有這么多學(xué)問，怎么知道哪個價格是合理的呀？”一位正在集美大紅門店選購實木家具的中年女士如此抱怨。

　　現(xiàn)象透視：

　　實木企業(yè)均拿木種說事兒

　　對于實木家具市場上相差如此之大的價格，經(jīng)營實木家具近20年的百強家具總裁陳曉太表示，這并不奇怪。“材質(zhì)的品種不同、貴重程度不同，價格也不一樣。在眾多左右價格的因素中，木種選取導(dǎo)致價格變動的幾率高達80%?！?

　　不過，對于大多數(shù)消費者來說，什么是好材質(zhì)，什么是名貴木種，根本難以辨別。北京商報記者在調(diào)查中看到，家居賣場內(nèi)充斥著種類繁多的實木家具，幾乎每個品牌都推出了自己獨特的木種，有些木種還遠渡重洋來與國內(nèi)消費者見面。商家紛紛拿木種作為有力的宣傳武器，爭獨家、爭名貴成為常態(tài)。

　　為了讓消費者信賴，商家可謂從產(chǎn)品源頭就下足功夫。如紅星美凱龍北四環(huán)店的北歐藝家就宣稱，其主材紅胡桃木不但是從非洲當(dāng)?shù)剡M貨，而且是國內(nèi)惟一一家與非洲木材供應(yīng)商簽訂A級木材的企業(yè)。緊鄰它的一品木閣則表示，店內(nèi)主打的柚木均來自緬甸，并且還有企業(yè)自主在緬甸當(dāng)?shù)亻_發(fā)的生態(tài)林作為用材保障。

　　一些市場上主流的木種，也有著不同的身份。例如同樣是產(chǎn)自北美的胡桃木，就有著紅胡桃、黑胡桃、金絲胡桃等眾多分類，且各商家均稱自己的胡桃木為極品。有些商家甚至還在細分木種的概念上進行了重新詮釋。例如居然之家北四環(huán)店內(nèi)的皇家木匠，就推出了一款名為“黃金柚二代”的實木系列家具。

　　面對林林總總的材質(zhì)和廠家的競相宣傳，消費者往往是一頭霧水。大多消費者在面對品類豐富、制作繁雜的實木家具時，只能依靠銷售員的講解來做初步分辨，如果銷售員所說的話存在忽悠成分，消費者就只有上當(dāng)受騙的份兒了。

　　專家提醒：

　　當(dāng)心廠家巧設(shè)“材質(zhì)陷阱”

　　實木家具市場材質(zhì)五花八門，一些企業(yè)便有了借機大做文章的機會，頻頻設(shè)置“材質(zhì)陷阱”，讓消費者去鉆。一方面，有的企業(yè)借材質(zhì)的炒作賣高價，另一方面，有的企業(yè)干脆以次充好、以假充真。近年來曝出的以榆木冒充黑胡桃、以橡木冒充水曲柳等案例并不鮮見。

　　中國家具協(xié)會紅木專業(yè)分會主任招壽田表示，現(xiàn)在實木家具市場亂象太多了，商家雖然口頭承諾實木用材的真實性，但大多情況下不能夠落實在銷售合同上，這給消費者日后維權(quán)帶來很大麻煩。另外實木家具行業(yè)慣用一種“實木混搭”的做法，即一件實木家具的主材搭配輔材，一些消費者若不仔細詢問，則有可能導(dǎo)致花全材質(zhì)的錢買了混搭材質(zhì)的實木家具。面對亂標材質(zhì)有可能帶給消費者困擾的現(xiàn)象，陳曉太結(jié)合百強家具自身的做法為行業(yè)建言，企業(yè)應(yīng)該拒絕手工填寫合同，為消費者配備介紹家具詳細配置的附件?！澳静姆N類多不怕，消費者不明白也正常，關(guān)鍵是商家應(yīng)嚴格履行自身職責(zé)，給消費者提供最全面、最真實的產(chǎn)品說明?！?

　　招壽田認為，消費者盲目追求材質(zhì)的心理也成就了商家大做材質(zhì)文章的機會。一些消費者為了擺闊，寧愿花高價也要追求國外的材質(zhì)，殊不知國內(nèi)的榆木、水曲柳等木性也非常好，甚至更適用于國內(nèi)消費者使用，消費者更應(yīng)從工藝上進行選擇，而不該單純依賴木種。中國林業(yè)科學(xué)院木材工業(yè)研究所的姜笑梅則表示，目前國內(nèi)實木家具市場水很深，行業(yè)顯得十分復(fù)雜，況且一些木材的產(chǎn)地和分類尚無法科學(xué)鑒定，這也給商家造假提供了條件?！靶袠I(yè)內(nèi)應(yīng)針對這些有可能衍生的亂象，早日出臺如紅木家具新國標那樣的強制性執(zhí)行標準，通過透明的機制來預(yù)防和治理實木家具市場的亂象?！?