由加拿大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)smmat studio設(shè)計(jì)的這款長(zhǎng)椅，突破了傳統(tǒng)椅子的設(shè)計(jì)理念，造型獨(dú)具特色，設(shè)計(jì)靈感來(lái)自飄動(dòng)的絲帶。

    真正的銷售是什么？問(wèn)10個(gè)銷售人員，你將會(huì)得到10個(gè)不同的答案。問(wèn)10個(gè)高管，你會(huì)得到另外10個(gè)答案。但是真正的銷售是什么？恕我直言，銷售可以歸結(jié)為以下幾個(gè)基本原則： 

    1.    銷售是60%的傾聽(tīng)和40%的講話。 

    當(dāng)你與客戶談話的時(shí)候，你的主要目標(biāo)總是要搞清楚你能如何幫助或者是否能幫助那個(gè)客戶。這在你的嘴張開(kāi)的時(shí)候是不可能做到的。 

    2.    一個(gè)銷售信息包括兩個(gè)句子。 

    像這樣：1）你的客戶為什么雇用你，和2）為什么你做你所做的事情比別人做得好？如果你不能將你的銷售信息轉(zhuǎn)變?yōu)檫@兩個(gè)簡(jiǎn)短的句子，那么你不是在銷售，你是在講廢話。 

    3.    客戶關(guān)心他們的業(yè)務(wù)，而不是關(guān)心你。 

    每一個(gè)銷售對(duì)話都應(yīng)該從客戶的角度出發(fā)而不是從你的角度出發(fā)。它從來(lái)都不是“我的產(chǎn)品非常好”。它總是“以下是我能如何幫助”的。 

    4.    你的名聲總是比你重要。 

    在如今高度聯(lián)系的世界里，你不能假定從你這里購(gòu)買東西的任何人都確切地知道你是誰(shuí)。即使你突然要求，你的生活歷史也可以在谷歌搜索中得知。 

    5.    銷售都是關(guān)于建立人際關(guān)系的。 

    與廣為流傳的“銷售智慧”的大部分愚蠢的東西相反，客戶只有在他們信任你、尊重你和喜歡你的情況下才會(huì)從你這里購(gòu)買。相比之下所有的其它東西都會(huì)黯然失色。 

    我想最好是總結(jié)一下，但我樂(lè)于接受新的想法。所以以下就是我的問(wèn)題：什么樣的其它規(guī)則或者原則應(yīng)該在這個(gè)列表上？