近日，由國(guó)內(nèi)大型家居流通企業(yè)紅星美凱龍發(fā)布的2013年上半年度家居消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告出爐，報(bào)告顯示，上半年度建材產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)25%，家具產(chǎn)品銷售則增長(zhǎng)13.7%，雖然家具板式和實(shí)木銷售均呈現(xiàn)增長(zhǎng)，但板式產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)明顯不及實(shí)木產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來定制家具或成市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，而家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由家具企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，家居企業(yè)抱團(tuán)作戰(zhàn)或是新出路。

　　數(shù)據(jù)：建材銷售同比增長(zhǎng)25%

　　報(bào)告顯示，上半年雖說是家裝傳統(tǒng)銷售淡季，但數(shù)據(jù)顯示淡季不淡，其中，家具板式和實(shí)木銷售冰火兩重天。據(jù)介紹，上半年紅星美凱龍三次營(yíng)銷活動(dòng)全國(guó)商戶銷售總額突破60億，同比增幅均超10%，另外，上半年建材產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)25%，而家具產(chǎn)品銷售則增長(zhǎng)13.7%。

　　此外，報(bào)告顯示，紅星美凱龍27周年慶活動(dòng)全國(guó)商場(chǎng)取得超過15億銷售總額，其中建材品類貢獻(xiàn)份額接近50%。與此同時(shí)，上半年紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)家具品類中實(shí)木家具銷售上升較快，板式家具下滑明顯?！皩?shí)木家具受到歡迎和熱捧，已經(jīng)成為一個(gè)顯著的市場(chǎng)現(xiàn)象?！敝袊?guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，實(shí)木家具受歡迎，與其背后的經(jīng)濟(jì)原因和消費(fèi)觀念有多重關(guān)系，淡季旺銷，表明建材行業(yè)傳統(tǒng)淡旺季時(shí)令規(guī)律正在悄然改變，下半年家居消費(fèi)有望進(jìn)一步回升。

　　趨勢(shì)：定制家具發(fā)展前景巨大

　　紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“隨著80后新生代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，個(gè)性化消費(fèi)需求成為了主流，定制家具正符合了現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性的要求?！痹撠?fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，目前高級(jí)定制家具已占整個(gè)家具市場(chǎng)約10%的份額，定制家具的需求量正在日益膨脹，發(fā)展前景巨大。

　　對(duì)此，佛山（樓盤）市家具協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)左伯楊也表示，定制家具近年來受到市民親睞，與戶型的變化有關(guān)，“由于中小戶型多了，成品家具逐漸無法滿足消費(fèi)者對(duì)空間利用率日益高漲的要求，定制家具因此有了發(fā)展機(jī)會(huì)，其前景的確非常廣闊。但盡管如此，商家依然很難大面積推廣，除了無法大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)問題外，也面臨著許多亟待規(guī)范的行業(yè)問題，因?yàn)?，非定制家具風(fēng)格也呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)?！?

　　觀點(diǎn)：整合資源抱團(tuán)作戰(zhàn)成出路

　　對(duì)于今年家具零售市場(chǎng)的供需變化，廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣德輝在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)曾表示，近3年來，隨著樓市調(diào)控的步步緊逼，行業(yè)發(fā)展的外部條件發(fā)生了變化，內(nèi)部也出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的需要，隨著市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由家具企業(yè)自身綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)演變到產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　而對(duì)于目前許多家具賣場(chǎng)各出奇招，營(yíng)銷攬客的現(xiàn)場(chǎng)，蔣德輝則認(rèn)為，目前整合資源已成為家具賣場(chǎng)的首要任務(wù)，哪家賣場(chǎng)跟家具工廠、跟產(chǎn)業(yè)鏈合作程度越高，哪家賣場(chǎng)的后市發(fā)展根基就越穩(wěn)固。

　　記者了解到，目前不少建材、家具企業(yè)正在籌謀整合抱團(tuán)作戰(zhàn)，由廣東省家具商會(huì)籌備的廣東家居業(yè)聯(lián)合會(huì)即將成立，計(jì)劃由50家省內(nèi)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和50家建材行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌構(gòu)成，其中包括歐派櫥柜、索菲亞衣柜、箭牌衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚等各門類的一線品牌。

    到家具市場(chǎng)上逛一逛，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上新增了不少實(shí)木品牌家具，而原來主做板式家具的品牌也紛紛推出了實(shí)木系列產(chǎn)品，可以說“實(shí)木家具”成為了近幾年家具圈中最大的熱點(diǎn)。 實(shí)木家具與板式家具近年來的市場(chǎng)份額發(fā)生了怎樣的變化？面對(duì)沖擊，板式家具該如何思變？記者就此進(jìn)行了采訪。 

    實(shí)木穩(wěn)步增加 板式逐年減少 

    近幾年來，原來在板式家具領(lǐng)域銷售火爆的曲美、百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)等品牌，紛紛重拳出擊實(shí)木家具市場(chǎng)，這些品牌的實(shí)木家具新品往往擺放在店面最搶眼的位置。意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)曾表示，板木家具還是未來發(fā)展趨勢(shì)，但實(shí)木家具因其造型更柔軟更賦價(jià)值感，也更容易在設(shè)計(jì)中塑造出簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、個(gè)性化的質(zhì)感，所以也有一定量的可觀市場(chǎng)。 

    綠之島家居北京有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張經(jīng)平表示，目前市場(chǎng)上，板式家具仍然占據(jù)一半份額，實(shí)木家具只有其五分之二，剩下的為軟體家具等其他家具。在過去的五年內(nèi)，實(shí)木家具總體呈增加趨勢(shì)，板式家具市場(chǎng)份額在萎縮。 

    “實(shí)木家具市場(chǎng)比重平均每年以5%至8%的速度增長(zhǎng)。”北京集美家居市場(chǎng)集團(tuán)副總裁沈耀俊說，盡管目前單從銷售數(shù)量上看，板式家具比實(shí)木多，因?yàn)榍罢哂袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)。但板式家具至少在未來三年內(nèi)，所占比重還是會(huì)減少，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念改變了，對(duì)家具的環(huán)保性能要求越來越高。 

    “這跟西方完全不一樣?！鄙蛞≌f，在歐洲，板式家具的消費(fèi)比例反而越來越高，一是國(guó)外家具制作工藝成熟，板式家具的有害物質(zhì)可以降到極低；二是居民的環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)，認(rèn)為板式家具使用原木較少，可以保護(hù)森林不被過多砍伐。而國(guó)內(nèi)前些年不少板式家具爆出甲醛超標(biāo)、質(zhì)量不過關(guān)的丑聞，造成恐慌，消費(fèi)者不得不考慮自身及家人的健康問題，有消費(fèi)能力的人就盡量都購(gòu)買實(shí)木家具去了。 

    不環(huán)保造成板式家具“萎縮” 

    城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋作為行內(nèi)人士，目睹了這些年來實(shí)木家具與板式家具各自的起起落落，感觸頗深。“前些年因?yàn)榘迨郊揖咧圃扉T檻較低，良莠不齊，所以涌現(xiàn)了許多大大小小的牌子?！碧岬疆?dāng)時(shí)板式家具的紅紅火火，劉洋至今記憶猶新，“而近年來板式家具逐漸呈品牌化發(fā)展，信譽(yù)度較好、環(huán)保性能優(yōu)越的廠家市場(chǎng)份額穩(wěn)步增加，而沒什么名氣、環(huán)保性能不穩(wěn)定的小廠家紛紛倒閉、退出市場(chǎng)。” 

    劉洋說，隨著環(huán)保意識(shí)的普及提升，越來越多的消費(fèi)者注重家具的環(huán)保性能和品質(zhì)服務(wù)等，如果板材本身不達(dá)標(biāo)，或者封邊工藝做不到位等，都不會(huì)受到客戶的青睞。而實(shí)木家具由于環(huán)保、甲醛含量低，加上價(jià)格逐步平民化，消費(fèi)群體漸趨擴(kuò)大。部分板式家具廠家看到了其中的商機(jī)，也轉(zhuǎn)而嘗試走起了實(shí)木路線，如百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)等，市場(chǎng)反響良好。 

    “而且實(shí)木家具現(xiàn)在做得也越來越精致了，原來主要都是國(guó)產(chǎn)木材，現(xiàn)在不少采用進(jìn)口木材，品質(zhì)感更強(qiáng)。在設(shè)計(jì)上，以前實(shí)木家具造型稍顯呆板笨重，購(gòu)買者年齡偏大；現(xiàn)在加入了不少現(xiàn)代化元素，變得更加洋氣，吸引了不少年輕人的關(guān)注，其中有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的會(huì)選擇購(gòu)買這些既好看又環(huán)保的實(shí)木家具?！?nbsp;

    板式家具如何應(yīng)對(duì) 

    面對(duì)實(shí)木家具的后來居上，板式家具廠家該如何應(yīng)對(duì)？沈耀俊認(rèn)為，板式家具廠家應(yīng)把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)和物流成本，提高市場(chǎng)占有率?；仡櫧陙淼男袠I(yè)洗牌，他表示，凡是產(chǎn)能較大、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的家具生產(chǎn)廠家都生存下來了?！拔磥韲?guó)內(nèi)家居品牌會(huì)逐漸減少和集中化，生產(chǎn)規(guī)模越大，價(jià)格越低，才有可能成為最后的贏家?！?nbsp;

    北京市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)于秀蘇則強(qiáng)調(diào)，板式家具廠家應(yīng)從原材料和生產(chǎn)工藝兩方面嚴(yán)格把關(guān)，采用環(huán)保板材，提高封邊等工藝技術(shù)，杜絕甲醛釋放，如此，產(chǎn)品仍然可以是環(huán)保的；加上價(jià)格便宜和造型設(shè)計(jì)的時(shí)尚潮流等，仍能在市場(chǎng)上占有自己的一席之地而不被淘汰。 

    除了在生產(chǎn)上下工夫，沈耀俊還提出，廠家可以試著改變與經(jīng)銷商的合作模式?！艾F(xiàn)在有的工廠試圖在全國(guó)各地設(shè)立自己的分公司，不跟經(jīng)銷商合作，希望將生產(chǎn)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)悉數(shù)收入囊中，結(jié)果卻并不理想，很多廠都沒有成功。” 

    沈耀俊說，現(xiàn)在市場(chǎng)上主要是經(jīng)銷模式，即廠家生產(chǎn)，放在賣場(chǎng)里賣，經(jīng)銷商的利益沒有跟廠家進(jìn)賬直接掛鉤。是否能轉(zhuǎn)變一下，改為股份制合作模式？將廠家的利益跟經(jīng)銷商捆綁在一起，廠家賣得越多，經(jīng)銷商賺得越多，也許能促使經(jīng)銷商調(diào)整策略，從而提高銷售額，達(dá)到雙贏。