贈(zèng)品促銷(xiāo)是一種刺激消費(fèi)的手段，它不同于簡(jiǎn)單的打折或是降價(jià)，因?yàn)榇蛘刍蚪祪r(jià)在未來(lái)可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位和價(jià)值造成負(fù)面影響。

    贈(zèng)品促銷(xiāo)通常有幾種玩法：

    1.買(mǎi)A，送A

    也就是說(shuō)買(mǎi)什么就送什么，買(mǎi)瓶洗發(fā)水再送個(gè)小的。買(mǎi)一箱牛奶再送幾袋。理論上跟降價(jià)一樣，但卻略?xún)?yōu)于降價(jià)，無(wú)非是繞了一個(gè)圈子讓消費(fèi)者費(fèi)費(fèi)腦細(xì)胞精打細(xì)算一下，給人一種實(shí)惠和讓利的感覺(jué)。

    但總體上這是最笨的一種贈(zèng)品促銷(xiāo)方式，也是最常見(jiàn)的，基本上屬于變相的價(jià)格戰(zhàn);比如我個(gè)人超喜歡蒙牛的牛根生，要是買(mǎi)一兩袋奶肯定選蒙牛，因?yàn)槊膳：鸵晾麅r(jià)格差不多，口感也沒(méi)啥兩樣，但如果買(mǎi)一箱，那肯定是誰(shuí)促銷(xiāo)我買(mǎi)誰(shuí)的，這叫有條件忠誠(chéng)。

    2.買(mǎi)我的A，送我的B

    即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我的A產(chǎn)品，我就送我的B產(chǎn)品，比如買(mǎi)我的粉餅送我的口紅，買(mǎi)一箱康師傅方便面送你幾瓶康師傅紅茶;這也是常見(jiàn)的的方式。多元化的大家業(yè)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)多，或者是縱向深度廣的企業(yè)品種類(lèi)較多，都經(jīng)常組合搭配著來(lái)，真正地‘羊毛出在羊身上’。

    這種方式有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1這種方式在經(jīng)濟(jì)上會(huì)緩解企業(yè)壓力，可以最大地控制促銷(xiāo)成本2 推動(dòng)部分產(chǎn)品加快流通，強(qiáng)化作為贈(zèng)品的產(chǎn)品入市能力。

    也有兩個(gè)缺點(diǎn)：1贈(zèng)品價(jià)格不易過(guò)高，價(jià)高的贈(zèng)品相當(dāng)于埋了個(gè)地雷。容易給消費(fèi)者造成“產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)較高，利潤(rùn)空間大”的感覺(jué)，隨時(shí)引爆消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品暴利的懷疑2贈(zèng)品價(jià)值不易過(guò)低，低價(jià)值的東西給人感覺(jué)企業(yè)回報(bào)消費(fèi)者心意不誠(chéng)，如果贈(zèng)品是企業(yè)淘汰的或滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，沒(méi)有價(jià)值感，那贈(zèng)品就相當(dāng)于毒藥，你不能吃的東西給客戶(hù)，害了客戶(hù)就是害己。這樣的東西贈(zèng)了相當(dāng)于拿起石頭砸自己的腳。

    3.買(mǎi)我的A，送他的B (雙贏促銷(xiāo))

    即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我得產(chǎn)品A，我送其它廠家或其它品牌的產(chǎn)品B。

    這種方式運(yùn)用得當(dāng)可以在很大程度上避免以上幾種方法所帶來(lái)的弊端。處理得當(dāng)好處是全方位的。

    優(yōu)勢(shì)：1大批量采購(gòu)，低成本效應(yīng)，整合資源凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。2 以這種方式運(yùn)作，資源就是無(wú)限。增加各種水平營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可能性。3 幫助贈(zèng)品企業(yè)敲開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)門(mén)磚，同時(shí)不損害自己產(chǎn)品價(jià)值，也不必費(fèi)心贈(zèng)品的售后服務(wù)。省心又省力。

    對(duì)于贈(zèng)品的選擇，還要注意以下幾點(diǎn)：

    關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性太低難以組織活動(dòng)，更不易加深消費(fèi)者的記憶;

    價(jià)值性，價(jià)值不易過(guò)高和過(guò)低，合適即可;

    依附性，贈(zèng)品是附送的，絕對(duì)不能喧賓奪主，買(mǎi)你的東西是為了贈(zèng)品，我想你就該哭了;

    傳播性，贈(zèng)品的活動(dòng)最好是能夠具有傳播性，消費(fèi)者和媒體都愿意幫你傳播，也是某種病毒性營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)是良性的病毒。

    發(fā)展性，贈(zèng)品猶如相聲的抖包袱，要能為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)埋下伏筆。給你點(diǎn)陽(yáng)光你就能燦爛，然后燦爛時(shí)還能想起我的陽(yáng)光，這才叫做高智慧。

    總之，贈(zèng)品促銷(xiāo)也是學(xué)問(wèn)，無(wú)論你是被贈(zèng)還是贈(zèng)別人，仔細(xì)玩味一下其中的手法和奧妙，就能察覺(jué)什么叫做一買(mǎi)一贈(zèng)顯智愚了!

    人靠衣裝，同樣的房子也要靠裝修，披上靚裝。嫩藍(lán)色優(yōu)雅、潔凈又平和，用在家裝中往往給人寧神的清新視覺(jué)享受，小編帶來(lái)8款粉藍(lán)色客廳，一睹客廳的素凈魅力。

    小編的話(huà)：特殊的條紋材質(zhì)沙發(fā)給清淡的嫩藍(lán)沙發(fā)復(fù)古魅力，沙發(fā)上的海星抱枕，詮釋著海洋元素的清涼文藝。四處的落地窗戶(hù)，讓這間客廳光線(xiàn)充足，空間透亮。

    小編的話(huà)：沙灘風(fēng)格裝修帶來(lái)海的清新味道，小戶(hù)型的客廳因?yàn)轭伾那逖藕驮O(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約而毫無(wú)擁擠狹小之感。

    小編的話(huà)：白的純潔與嫩藍(lán)的淡雅給人愉悅的簡(jiǎn)約，一款透明的圓形吊椅讓休閑的客廳里更具些小情趣，大面積的窗戶(hù)讓住在高層的人享受室內(nèi)小清新視覺(jué)的同時(shí)，也能眺望室外的高樓大廈。

    小編的話(huà)：兩個(gè)圓弧形的落地?zé)艚o了空間線(xiàn)條美，電視背景墻層次暈染的藍(lán)，在素雅的白色中營(yíng)造了海之情懷。[NextPage]

    小編的話(huà)：細(xì)微顏色差別的矩形堆積產(chǎn)生視覺(jué)迷情，表現(xiàn)出線(xiàn)條與色彩，力度與優(yōu)雅并存。鐵藝支撐起柔軟純潔的沙發(fā)椅，透明的玻璃茶幾上再來(lái)點(diǎn)綠意盎然。

    小編的話(huà)：落地?zé)舻幕【€(xiàn)延伸到沙發(fā)前，而茶幾的木制蜿蜒扭曲底座自然的同時(shí)很具抽象主義風(fēng)格。淺天色的背景墻里，窗戶(hù)外即是天然的海洋水面，被窗框框成最自然的裝飾畫(huà)。

    小編的話(huà)：以色彩元素和幾何元素打造出別具一格的情致，在不同的圖形和色彩中有了空間的層次分明。

    小編的話(huà)：嫩藍(lán)色背景墻上白色輕薄的落地窗簾在清新平和中帶來(lái)一絲浪漫唯美。對(duì)稱(chēng)的擺放設(shè)計(jì)讓小空間客廳有了整體性的和諧。