近日，紅星美凱龍官微發(fā)布的一封來(lái)自董事長(zhǎng)車建新的內(nèi)部郵件引發(fā)網(wǎng)友的大量關(guān)注。在這封公司董事長(zhǎng)車建新寫(xiě)給各區(qū)域總經(jīng)理約400字的郵件中，車建新延展了4月與馬王對(duì)賭時(shí)的觀點(diǎn)，高調(diào)表明了對(duì)于“十一”大促的決心以及對(duì)于家居實(shí)體零售的信心，同時(shí)基于對(duì)家居流通業(yè)的深刻理解，他提出了紅星美凱龍長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的商業(yè)邏輯。 

    大手筆：“十一”大促 2億補(bǔ)貼消費(fèi)者 

    在這封第一次曝光的紅星美凱龍內(nèi)部郵件中，車建新表示，將聯(lián)合全球超過(guò)13000家品牌廠商、35000家經(jīng)銷商共同發(fā)起“十一全放價(jià)”大促銷，至少拿出2億元在活動(dòng)中補(bǔ)貼消費(fèi)者”，同時(shí)要求“各區(qū)域統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，在組織運(yùn)營(yíng)和后勤安排上做到盡善盡美”。 

    車建新還提到了與馬云、王健林的1億賭局，重申了對(duì)于實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)的信心。他表示：“便宜不是電商的專利，我們更可以發(fā)揮平臺(tái)聚商的規(guī)模效應(yīng)，把毛利讓出來(lái)，把價(jià)格降下去，讓消費(fèi)者得到真正實(shí)惠，同時(shí)發(fā)揮出實(shí)體商場(chǎng)在情景展示與真實(shí)體驗(yàn)上的巨大優(yōu)勢(shì)”。 

    車建新的表態(tài)源于紅星美凱龍今年屢試不爽的聚商傳統(tǒng)。無(wú)論是創(chuàng)造2天20億銷售神話的“2天”大促，還是3天狂銷25億的“五一大促”，每次紅星美凱龍發(fā)起的促銷活動(dòng)背后，都聚集了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的工廠、經(jīng)銷商、品牌商、消費(fèi)者，也聚集了有形的商品和無(wú)形的商業(yè)資源。 

    在他看來(lái)，“聚合產(chǎn)業(yè)鏈，團(tuán)結(jié)工廠與全行業(yè)家居品牌，聯(lián)合營(yíng)銷、共同讓利，這是我們作為家居流通業(yè)第一品牌的思維核心，也是我們實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值支點(diǎn)”。 

    據(jù)了解，紅星美凱龍今年發(fā)起的前五次聚商式促銷，短短12天時(shí)間內(nèi)全國(guó)商場(chǎng)商戶銷售總額突破78億，約為2012全年商場(chǎng)商戶銷售總額的六分之一，今年商戶銷售總額逼近600億大關(guān)的預(yù)期大大增加。 

    商業(yè)邏輯：聚商發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 

    有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著家居流通業(yè)集中度的提升與消費(fèi)者需求的演進(jìn)，不再會(huì)是一好百好的局面，產(chǎn)品更全、體驗(yàn)與服務(wù)更好的大型家居建材賣場(chǎng)更能夠適應(yīng)消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求，中小型賣場(chǎng)生存空間會(huì)被進(jìn)一步擠壓，強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)將進(jìn)一步上演。事實(shí)上，縱觀今年家居流通業(yè)的整體行業(yè)態(tài)勢(shì)，紅星美凱龍無(wú)論從公司業(yè)績(jī)、市場(chǎng)引領(lǐng)方面，都印證了這種家居行業(yè)馬太效應(yīng)的存在。 

    紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新以他的獨(dú)特智慧打造了一個(gè)擁有業(yè)內(nèi)最多的115家家居賣場(chǎng)、年商戶銷售總額500億以上家居航母，并且公司的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)仍被行業(yè)人士所看好。隨著中國(guó)消費(fèi)者的逐漸成長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)購(gòu)物體驗(yàn)與情境化布展、注重產(chǎn)業(yè)整合的家居流通模式正在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起。盡管紅星美凱龍已經(jīng)很成功，但它所代表的品質(zhì)家居與資源整合優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，還有更大的市場(chǎng)空間可以想象。 

    如果跳開(kāi)家居業(yè)看整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不過(guò)30來(lái)年的時(shí)間， 越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在享受新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式所帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)利益的同時(shí)，也不可避免地遇到了長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面的瓶頸。紅星美凱龍聚商讓利的發(fā)展模式或許可以成為其他企業(yè)前進(jìn)路上的坐標(biāo)，屬于車建新的更大商業(yè)傳奇還在前方。

以下為郵件全文：

各位同仁： 

    在十一大促即將到來(lái)之際，我想跟各位分享一些想法： 

    從10月1日起，我們，同時(shí)計(jì)劃至少拿出2億元，在本次活動(dòng)中補(bǔ)貼消費(fèi)者。以這樣大的力度來(lái)做十一大促，也許有人還存在疑慮，大戰(zhàn)在即，我再次重申觀點(diǎn)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。 

    今年4月我跟馬云、王健林打了個(gè)賭，我說(shuō)10年后如果單純電商在中高檔零售市場(chǎng)的份額超過(guò)15%，我輸給王健林和馬云各1個(gè)億。為什么我敢下這樣的判斷，因?yàn)槲覍?duì)實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)有充足信心，便宜不是電商的專利，我們更可以發(fā)揮平臺(tái)聚商的規(guī)模效應(yīng)，把毛利讓出來(lái)，把價(jià)格降下去，讓消費(fèi)者得到真正實(shí)惠，同時(shí)發(fā)揮出實(shí)體商場(chǎng)在情景展示與真實(shí)體驗(yàn)上的巨大優(yōu)勢(shì)。 

    所以，我們有能力、有信心大力度促銷，未來(lái)我們的投入還可以更大！ 

    聚合產(chǎn)業(yè)鏈，團(tuán)結(jié)工廠與全行業(yè)家居品牌，聯(lián)合營(yíng)銷、共同讓利，這是我們作為家居流通業(yè)第一品牌的思維核心，也是我們實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值支點(diǎn)。 

    大促戰(zhàn)役即將展開(kāi)，大家在執(zhí)行上一定要堅(jiān)決，在組織運(yùn)營(yíng)和后勤安排上盡善盡美。大家都是歷史的見(jiàn)證者與參與者，我為各位感到驕傲！

　“新場(chǎng)館，新格局，新面貌,新發(fā)展”第12屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)于10月18日盛大亮相

    由廣東省中山市人民政府、中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)輕工行業(yè)分會(huì)主辦，中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)人民政府、中山市經(jīng)濟(jì)和信息化局、燈都會(huì)展（中山）有限公司聯(lián)合承辦的“第12屆中國(guó)•古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)暨LED應(yīng)用展”（下稱“燈博會(huì)”）將于2013年10月18日至21日在廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈都古鎮(zhèn)會(huì)議展覽中心隆重舉行。今年的燈博會(huì)將首次在新落成的展覽中心亮相，并通過(guò)主展館和分會(huì)場(chǎng)（專業(yè)燈飾賣場(chǎng)）聯(lián)動(dòng)的模式，令展會(huì)規(guī)模，參展商數(shù)量都較往屆有顯著提升，特別是近期燈博會(huì)又有喜訊傳來(lái)，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府和上海博華國(guó)際展覽有限公司日前剛在上海簽署合作協(xié)議，雙方將成立新的合資公司并攜手中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)以會(huì)展業(yè)推動(dòng)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為宗旨，對(duì)古鎮(zhèn)燈博會(huì)進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理，力爭(zhēng)把該展會(huì)打造成100萬(wàn)平方米的行業(yè)大展。

    第12屆燈博會(huì)以“讓燈都更亮，讓燈都更綠”為主題，以全新落成的燈都古鎮(zhèn)會(huì)議展覽中心為主場(chǎng)館，該展館建筑總面積30000㎡，共設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位1500多個(gè)，3個(gè)展館按功能劃分為：A館裝飾照明區(qū)，B館照明品牌區(qū)，C館專業(yè)照明區(qū)。同時(shí)，今年燈博會(huì)在燈都時(shí)代燈飾廣場(chǎng)，佰盛燈飾廣場(chǎng)和太古燈飾廣場(chǎng)設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，構(gòu)建展場(chǎng)與專業(yè)賣場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的新模式，使今年燈博會(huì)的總規(guī)模達(dá)到25萬(wàn)平方米，參展企業(yè)近千家。據(jù)悉，由于此次燈博會(huì)將是新展館首秀，因此受到多方關(guān)注。據(jù)透露，第12屆燈博會(huì)以“讓燈都更亮，讓燈都更綠”為主題，以全新落成的燈都古鎮(zhèn)會(huì)議展覽中心為主場(chǎng)館，該展館建筑總面積30000㎡，共設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位1500多個(gè)，3個(gè)展館按功能劃分為：A館裝飾照明區(qū)，B館照明品牌區(qū)，C館專業(yè)照明區(qū)。同時(shí)，今年燈博會(huì)在燈都時(shí)代燈飾廣場(chǎng)，佰盛燈飾廣場(chǎng)和太古燈飾廣場(chǎng)設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，構(gòu)建展場(chǎng)與專業(yè)賣場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的新模式，使今年燈博會(huì)的總規(guī)模達(dá)到25萬(wàn)平方米，參展企業(yè)近千家。據(jù)悉，由于此次燈博會(huì)將是新展館首秀，因此受到多方關(guān)注。據(jù)透露，截至2013年9月22日，已全部完成招商，共有520多家參展企業(yè)進(jìn)駐。 

    據(jù)介紹，本屆燈博會(huì)主推LED綠色概念，將以國(guó)內(nèi)外專業(yè)市場(chǎng)為宣傳重點(diǎn)，多角度、全方位進(jìn)行宣傳推廣。先后完成與30多家國(guó)內(nèi)外專業(yè)媒體及網(wǎng)站達(dá)成合作協(xié)議，廣泛推介；與30多家大眾媒體進(jìn)行合作，發(fā)布了舉辦第十二屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)暨LED應(yīng)用展的展會(huì)信息及對(duì)展會(huì)各階段籌備情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道。通過(guò)中國(guó)電信古鎮(zhèn)分公司向今年前8個(gè)月全國(guó)各地37萬(wàn)（沒(méi)重復(fù)）打入古鎮(zhèn)商業(yè)用戶的手機(jī)號(hào)和本地來(lái)往手機(jī)號(hào)發(fā)送邀請(qǐng)參加“第十二屆中國(guó)∙古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)暨LED應(yīng)用展”展會(huì)信息。同時(shí)，大會(huì)還與專業(yè)傳播機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)線上線下推廣營(yíng)銷，力邀國(guó)外企業(yè)參展燈博會(huì)，廣交會(huì)期間組織至少350位國(guó)外燈飾買家到會(huì)參觀采購(gòu)，還通過(guò)發(fā)送100多萬(wàn)份電子邀請(qǐng)函邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)燈飾、房地產(chǎn)、家具、設(shè)計(jì)等相關(guān)行業(yè)的精英參會(huì)。

    據(jù)透露，為向參展商和專業(yè)觀眾提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，燈博會(huì)籌委會(huì)還就酒店、餐飲、交通等配套服務(wù)方面展開(kāi)了大量的搜集資料工作。目前大會(huì)已與鎮(zhèn)內(nèi)知名度較高的多家酒店等簽訂協(xié)議，客商憑燈博會(huì)的邀請(qǐng)函、參展商證或買家證等相關(guān)證件，可按優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)先入住指定酒店。此外，參展商和買家還可以通過(guò)114進(jìn)行酒店的查詢和預(yù)訂服務(wù)。大會(huì)將向買家、客商提供由廣州（廣交會(huì)威斯汀酒店門口）開(kāi)出到古鎮(zhèn)（燈都古鎮(zhèn)會(huì)議展覽中心）的免費(fèi)接送車服務(wù)，主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)也會(huì)提供免費(fèi)穿梭巴士服務(wù)。

    第12屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)還得到中山市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)商會(huì)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì)、古鎮(zhèn)燈飾報(bào)、澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局等單位的大力支持。