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紅木衣柜試水金融業(yè) 新型的營(yíng)銷模式萌芽

時(shí)間:2014-06-03     人氣:1341     來(lái)源:網(wǎng)易家居     作者:
概述:家居市場(chǎng)飛速發(fā)展,促銷模式也在跟隨家居市場(chǎng)發(fā)展而進(jìn)步。推陳出新是行業(yè)進(jìn)步的必經(jīng)之路,紅木衣柜初試水與金融業(yè)“聯(lián)姻”,這種新型營(yíng)銷模式的出現(xiàn),帶動(dòng)了一大部分市民消費(fèi),也拉近的衣柜的發(fā)展空間。......

    家居市場(chǎng)飛速發(fā)展,促銷模式也在跟隨家居市場(chǎng)發(fā)展而進(jìn)步。推陳出新是行業(yè)進(jìn)步的必經(jīng)之路,紅木衣柜初試水與金融業(yè)“聯(lián)姻”,這種新型營(yíng)銷模式的出現(xiàn),帶動(dòng)了一大部分市民消費(fèi),也拉近的衣柜的發(fā)展空間。

衣柜試水金融

    喜歡紅木衣柜的人有福了,可以不再因經(jīng)濟(jì)壓力不能將紅木衣柜收至囊中的消費(fèi)者提供了貸款的服務(wù),除此之外,還有‘紅木質(zhì)押’、‘三方聯(lián)保’兩種業(yè)務(wù)項(xiàng)目,這對(duì)于尚處于貸款機(jī)制“嬰兒”階段的“紅木貸”來(lái)說(shuō),具有推動(dòng)作用。這項(xiàng)創(chuàng)新,既可以算是金融創(chuàng)新也是一種營(yíng)銷創(chuàng)新,在原材、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面介入,這種消費(fèi)模式讓普通的消費(fèi)者也能輕易實(shí)現(xiàn)擁有紅木衣柜的愿望。

年輕人推動(dòng)“金融概念”

    紅木衣柜的價(jià)格動(dòng)不動(dòng)就是幾萬(wàn)元的價(jià)格,成為消費(fèi)者的攔路虎,尤其是新晉的消費(fèi)主體——年輕的白領(lǐng),持續(xù)價(jià)格上漲的紅木衣柜卻讓他們卻步。如今,有一些敢于創(chuàng)新、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的紅木衣柜看到了年輕消費(fèi)者的巨大的消費(fèi)能力,也洞察了未來(lái)商機(jī),率先開(kāi)辟新的營(yíng)銷模式,于是“金融概念”便誕生了。與金融合作,在一定程度上符合了年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,年輕的消費(fèi)者易接受新興事物,紅木衣柜的“金融概念”正符合他們的“口味”。

紅木衣柜良好地發(fā)展

    金融走進(jìn)紅木家具業(yè),對(duì)于紅木衣柜企業(yè)而言,不僅是一種新興的營(yíng)銷模式,而且有利于企業(yè)整合資源,開(kāi)辟出更廣闊的的市場(chǎng),有助于紅木產(chǎn)業(yè)良好地發(fā)展。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),可體驗(yàn)全新的消費(fèi)模式,減輕了因購(gòu)買紅木衣柜所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力。同時(shí)工藝精湛、升值快的紅木衣柜對(duì)于他們來(lái)所也是一種收藏,滿足了他們消費(fèi)的多元需求。從金融機(jī)構(gòu)的角度來(lái)看,是一次利大于弊的合作項(xiàng)目,不僅完善了金融產(chǎn)品種類,而且有利于吸引更多的潛在客戶,尤其是年輕的消費(fèi)群體。

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  •     普通的櫥柜衣柜可以私人定制,價(jià)格高昂的紅木家具也能私人定制嗎?日前從中山多家紅木家具企業(yè)了解到,私人定制已成為紅木家具領(lǐng)域的一種新消費(fèi)模式,一些對(duì)個(gè)性化要求較高的買家,正越來(lái)越青睞定制的紅木家具。與普通紅木家具相比,定制的紅木家具價(jià)格一般高出一至三成。

        目前,這類定制產(chǎn)品在紅木家具中占比不大,但業(yè)內(nèi)認(rèn)為,其是紅木家具新的增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然紅木家具定制產(chǎn)品價(jià)格較高,但利潤(rùn)率并不高,削弱了企業(yè)生產(chǎn)的興趣,因此,這類產(chǎn)品要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率尚需時(shí)日。
     
    定制產(chǎn)品主要看重實(shí)用功能
     
        今年的中山紅木家具博覽會(huì)上,來(lái)自全國(guó)各地的紅木家具廠商中,私人定制已成為一種流行的趨勢(shì)。例如,江西魯班木藝、東陽(yáng)振宇等行業(yè)品牌企業(yè)均將私人定制作為賣點(diǎn)之一,而在該領(lǐng)域起步較早的深圳宜雅泰和園家具也在中山沙溪鎮(zhèn)布置了一家展銷店,成為中山第一家將“私人定制”作為招牌進(jìn)行宣傳的企業(yè)。
     
         盡管并未大規(guī)模亮出私人定制的招牌,但中山不少紅木家具企業(yè)其實(shí)都已推出定制業(yè)務(wù)。紅古軒、太興、區(qū)氏臻品、偉明軒等紅木家具企業(yè)均表示,定制產(chǎn)品是其業(yè)務(wù)之一。
     
         “很多客戶定制紅木家具,主要是考慮空間協(xié)調(diào)的問(wèn)題。”紅古軒家具營(yíng)銷總監(jiān)楊晶表示,紅木家具放在家中,要考慮尺寸問(wèn)題,因此,一些客戶選擇量身定制。除了這個(gè)因素,也有部分客戶對(duì)紅木家具風(fēng)格有特殊要求,定制產(chǎn)品可以更好地滿足這種個(gè)性化需求。
     
        由于風(fēng)格偏于傳統(tǒng),讓紅木家具與整體裝修風(fēng)格相匹配,是更多市民選擇定制的原因。偉明軒家具公司總經(jīng)理張石乃說(shuō),一些客戶為了保證定制產(chǎn)品與裝修風(fēng)格的統(tǒng)一,甚至?xí)榷ㄖ萍t木家具再裝修。
     
         作為一種具有文化內(nèi)涵的家具,紅木家具如果私人定制,收藏價(jià)值是否會(huì)有所提升?中山多位紅木家具人士均認(rèn)為“不一定”。
     
         太興家具相關(guān)人士李嘉漩表示,定制紅木家具的客戶看重的仍是其實(shí)用功能,而由于定制的產(chǎn)品只反映個(gè)人的審美水平和風(fēng)格喜好,這種水平和喜好能否被公眾認(rèn)可、是否具有普遍的藝術(shù)價(jià)值,則很難斷定,“定制的人如果成了名人,也許收藏價(jià)值會(huì)提升,但如果定制者審美水平并不高,那么收藏價(jià)值可能并不比批量生產(chǎn)的產(chǎn)品高。”
     
    在企業(yè)銷售中占比不到三成
     
        與板式櫥柜、衣柜等領(lǐng)域定制產(chǎn)品的大行其道不同,中山的紅木家具定制產(chǎn)品仍處于起步階段。多家紅木家具企業(yè)均表示,目前定制業(yè)務(wù)占比尚未超過(guò)三成。
     
         張石乃表示,偉明軒的定制業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量大約30%。其中一半來(lái)自經(jīng)銷商,另一半則來(lái)自普通消費(fèi)者。消費(fèi)者的定制業(yè)務(wù)以酒店定制、家庭定制為主,二者的定制風(fēng)格有所不同,酒店喜用龍、獅等生猛的圖案,家庭則多用一些溫和、柔美的圖案。
     
        私人定制占比三成,在紅木家具企業(yè)中算是較高了。紅古軒、太興等企業(yè)的定制業(yè)務(wù)就相對(duì)較少,前者占比不到10%,后者雖沒(méi)有透露具體占比,但也表示數(shù)量很少。
     
         和批量生產(chǎn)的紅木家具相比,定制產(chǎn)品將會(huì)耗費(fèi)企業(yè)更多心血。不僅尺寸要量身定做,與裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一,而且要在材料、圖案等方面重新設(shè)計(jì)和開(kāi)料,提供較高要求的個(gè)性化服務(wù),成本相應(yīng)高很多。
     
         隨之而來(lái)的是價(jià)格的“水漲船高”,中山部分紅木企業(yè)透露,定制家具價(jià)格比普通家具至少高10%至30%。
     
        楊晶表示,紅古軒的定制家具產(chǎn)品一般比普通紅木家具價(jià)格高三成左右,“客戶對(duì)定制產(chǎn)品的成本不太了解,不容易接受過(guò)高的價(jià)差,所以價(jià)格不能比普通家具高太多。”
     
       張石乃則透露,偉明軒的定制產(chǎn)品價(jià)格比普通紅木家具高10%至15%,“我們主打中檔價(jià)位,太高檔的產(chǎn)品如今有價(jià)無(wú)市,因此既要考慮到定制產(chǎn)品的個(gè)性化特點(diǎn),也要兼顧買家的接受程度。”
     
        目前,中山紅木廠家的定制產(chǎn)品并不局限于在熟客中銷售,也不限于中山本地客戶,而是面向全國(guó)各類客戶。雖然客戶群體并不集中于某一行業(yè),但那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚而又有一定文化層次的客戶,會(huì)更傾向于選擇定制產(chǎn)品。
     
    占領(lǐng)市場(chǎng)需降低平均成本
     
        紅木家具尚未規(guī)?;a(chǎn)之時(shí),定制產(chǎn)品是最常見(jiàn)的消費(fèi)模式,批量生產(chǎn)興起后,私人定制逐漸衰落。而在厭倦了批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品后,私人定制重新成為紅木界的一種時(shí)尚。中山紅木家具廠家均表示,隨著人們對(duì)個(gè)性化需求的追尋,以及生活品質(zhì)的升級(jí),紅木家具的私人定制將形成一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
     
         然而,這一增長(zhǎng)點(diǎn)要占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額,形成強(qiáng)大的聲勢(shì),則要突破一些瓶頸。消費(fèi)者對(duì)紅木家具定制產(chǎn)品的高價(jià)產(chǎn)生顧慮,這是因素之一。但更大的問(wèn)題在于,此項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率并不高,企業(yè)是否應(yīng)為之投入大量成本還值得商榷。
     
        “比如,花很長(zhǎng)時(shí)間打造一件定制的紅木家具,可以賺到1萬(wàn)元。而同樣的時(shí)間內(nèi),可以批量生產(chǎn)20件產(chǎn)品,每件即便只賺1000元,最后總共也能賺2萬(wàn)元。”張石乃說(shuō)。
     
         這一觀點(diǎn)得到楊晶的贊同。她坦承,定制產(chǎn)品利潤(rùn)率實(shí)際上很低。一方面,定價(jià)不能過(guò)高,否則客戶難以接受。另一方面,企業(yè)不得不為單件產(chǎn)品投入大量時(shí)間、人工成本,相比批量生產(chǎn)的平均成本,定制產(chǎn)品平均成本很高。
     
        因此,私人定制的模式,更多見(jiàn)于規(guī)?;a(chǎn)程度不高的小企業(yè)或小作坊。而習(xí)慣了批量生產(chǎn)的大型紅木企業(yè),往往會(huì)有既定的生產(chǎn)計(jì)劃,不會(huì)為私人定制產(chǎn)品額外擴(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模,只會(huì)對(duì)現(xiàn)有人力、工藝資源加以調(diào)劑,從中“勻”出一部分用于私人定制。
     
        李嘉漩表示,紅木家具定制雖然是新的增長(zhǎng)點(diǎn),但要在深入了解客戶需求、調(diào)查市場(chǎng)行情之后,再?zèng)Q定下一步的策略。
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  •     當(dāng)前,麥?zhǔn)贞懤m(xù)進(jìn)入高峰期。這兩天,許昌萬(wàn)華板業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)張大校一直緊盯著各地的麥?zhǔn)諘r(shí)間,可他緊盯的,不是收下來(lái)的金燦燦的麥子,而是讓農(nóng)民沒(méi)處扔的麥秸稈?!拔覀兊迷?0天內(nèi)搶收到足夠的秸稈,供企業(yè)年底開(kāi)工后每天700噸的生態(tài)板材原料需求?!?nbsp;

        張大校忙活著的是他那家用麥秸稈等農(nóng)作物廢料“以草代木”做家具的企業(yè)。目前,在襄城縣城北工業(yè)集聚區(qū),許昌萬(wàn)華板業(yè)股份有限公司年產(chǎn)15萬(wàn)立方米秸稈生態(tài)板及70萬(wàn)套環(huán)保成品家具項(xiàng)目正在緊鑼密鼓的建設(shè)中,174畝的地基正在開(kāi)挖?!暗软?xiàng)目完工投產(chǎn)后,那些麥秸稈、煙稈、棉花稈等農(nóng)作物廢料,到了我這兒,就都是寶貴的生產(chǎn)原料呢?!睆埓笮Uf(shuō)。 

        該項(xiàng)目占地338畝,總投資8億元,完工后將投產(chǎn)兩條生產(chǎn)線,每年可消耗各種秸稈近18萬(wàn)噸,可以“吃掉”600萬(wàn)畝麥地里農(nóng)民遺棄的秸稈。而且,按照每畝0.2噸秸稈的產(chǎn)量計(jì)算,該公司將按照付給農(nóng)民每噸300元、即每畝地60元錢,這意味著一年能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加6300萬(wàn)元的額外收入?!斑@樣不僅能為農(nóng)民增收,還將幫助‘熄滅’那把燃燒秸稈的火苗,解決困擾農(nóng)村多年的禁燒難題?!睆埓笮Uf(shuō)。 

        更難得的是,秸稈生產(chǎn)的家具,還是不釋放甲醛的生態(tài)環(huán)保家具。對(duì)此,中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、許昌萬(wàn)華板業(yè)股份有限公司黨委書記張新民介紹,生態(tài)板材的生產(chǎn)過(guò)程是將秸稈等農(nóng)作物廢料打碎、形成纖維,再用生態(tài)膠黏合、壓制成成型板材。對(duì)于人造板材來(lái)說(shuō),實(shí)現(xiàn)原料和黏合劑這兩大關(guān)鍵技術(shù)的生態(tài)環(huán)保,是一項(xiàng)世界性難題。而許昌萬(wàn)華板業(yè)股份有限公司研發(fā)的MDI生態(tài)膠粘劑,可以使板材不釋放甲醛;使用秸稈等農(nóng)作物廢料“以草代木”,更有利于板材的生態(tài)環(huán)保和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。也因此,他們的生態(tài)板材生產(chǎn)技術(shù)獲得了多項(xiàng)國(guó)家專利。 

        “雖然要到今年年底,我們才能投入一條生產(chǎn)線進(jìn)行試生產(chǎn),但麥?zhǔn)找呀?jīng)來(lái)臨,我們必須在10天內(nèi)搶收到足夠的秸稈,滿足開(kāi)工后每天700噸的農(nóng)作物廢料需求?!睆埓笮=榻B,為備戰(zhàn)麥?zhǔn)?,他們已?jīng)采購(gòu)了20臺(tái)秸稈打捆機(jī),還在周邊每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)置了3至5個(gè)堆放點(diǎn),用于暫時(shí)儲(chǔ)存這些農(nóng)作物廢料。 

        據(jù)了解,到2015年年底,該項(xiàng)目的兩條生產(chǎn)線將全部投產(chǎn)完畢,完工后將年生產(chǎn)板材15萬(wàn)立方米,企業(yè)一年銷售收入預(yù)計(jì)13.5億元,利稅3.5億元。“我是襄城人,希望這個(gè)項(xiàng)目能早日建成投產(chǎn)、發(fā)揮效益,回報(bào)家鄉(xiāng)父老,并為家鄉(xiāng)創(chuàng)造更大的生態(tài)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)收益?!睆埓笮Uf(shuō)。
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