新消費群體興起 衣柜市場告別“低質(zhì)低價”
從近年衣柜市場來看，消費者已對廠家直銷、團購優(yōu)惠、返利銷售、抽獎銷售等活動變得麻木。而那些“低質(zhì)低價”的衣柜產(chǎn)品，隨著新一代消費群體的興起，也已漸漸失去了原有的巨大吸引力。衣柜市場將面臨一次“質(zhì)”的飛躍。
新消費群體興起 衣柜市場告別“低質(zhì)低價”時代
主流消費群體發(fā)生變化
在2013年以前，中國主流消費者為50后、60后、70后的人群，由于他們年輕時，中國經(jīng)濟比較落后，他們的生活很困難，形成了過苦日子的生活習慣，即使現(xiàn)在生活富裕了也不愿意在改善生活品質(zhì)方面多花錢。這些人大多喜歡低價產(chǎn)品，以買到同質(zhì)低價產(chǎn)品為榮，然而同質(zhì)低價往往得到的是低質(zhì)低價?，F(xiàn)今，中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)好家庭富裕之后，其下一代80后、90后，目睹其父母的錯誤消費行為，決定改變。他們相信優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，決不再走父母的老路，追求虛幻的高質(zhì)低價。再加上中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的新生代開始追求品味、個性、品質(zhì)、享受、性價比，消費習慣逐漸向發(fā)達國家的消費習慣靠近，他們的消費觀比父母輩更成熟，更科學。
低質(zhì)低價產(chǎn)品走下坡路
從目前市場情況看，生意下降的衣柜品牌，大多是產(chǎn)品質(zhì)量處于中、低檔，衣柜企業(yè)只注重廣告宣傳和營銷策劃，不注重質(zhì)量的品牌。雖然前幾年主要集中于規(guī)模數(shù)量，走低端路線的品牌，取得了不俗的銷售業(yè)績，但現(xiàn)在卻在走下坡路，近年成功的品牌都是注重質(zhì)量、創(chuàng)新的品牌。
其實，這種現(xiàn)象正好反映了中國經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，政府已要求各行各業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整的方向就是從追求低質(zhì)低價到追求優(yōu)質(zhì)高端，從抄襲模仿到自主創(chuàng)新。由此可知，衣柜企業(yè)的大調(diào)整是一個自然的正確的市場行為，不是衣柜生意不能做了，而是不能做低質(zhì)低價衣柜了，不能停留在模仿其他品牌，用低質(zhì)低價來爭取客戶，而是要有自己高質(zhì)的創(chuàng)新技術(shù)及團隊，開發(fā)出質(zhì)量一流的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者，不要再推三流、四流的產(chǎn)品了，現(xiàn)在的消費者不喜歡。
價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，走低質(zhì)低價路線的衣柜品牌已經(jīng)不適合市場發(fā)展的需要，各衣柜企業(yè)從現(xiàn)在起必須從新選擇，以適應(yīng)市場變化，如果還堅持與生產(chǎn)劣質(zhì)衣柜的工廠為伍，一條路走到黑，最終損失的是自己。
目前，受房產(chǎn)調(diào)控和宏觀經(jīng)濟的影響，地板行業(yè)出現(xiàn)了一部分產(chǎn)銷受阻的情況，隨著銷售“淡季”的長期存在，各大地板企業(yè)的日子也開始愈來愈不好過，木材等行業(yè)與地板的生產(chǎn)息息相關(guān)，木材資源的價格上漲，也或多或少的影響了整個地板行業(yè)的發(fā)展，在此形勢之下地板企業(yè)又該如何應(yīng)對。小品牌受市場沖擊更大大品牌影響較小部分地板企業(yè)也開始全面收縮生產(chǎn)線，經(jīng)過多方了解，地板企業(yè)均表示這也是無奈之舉，地板企業(yè)的庫存壓力很大，唯有通過降低產(chǎn)量來平衡產(chǎn)銷，目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多地板企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停了下來。
對于供應(yīng)商的欠款，企業(yè)希望能得到合作客戶的理解，企業(yè)也會通過各種方法促進銷售，爭取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。在目前的環(huán)境之下，企業(yè)實力雄厚、品牌知名度高、銷售網(wǎng)點布局完善的企業(yè)優(yōu)勢更加凸顯，產(chǎn)品銷售受環(huán)境影響不是太大。
“我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產(chǎn)銷穩(wěn)定，受市場影響不大”。某地板品牌營銷總監(jiān)表示，市場的淡季必定也會給地板企業(yè)帶來一定的影響，主要是強化產(chǎn)品受到的影響較大，但對于以高端客戶為主的地板品牌企業(yè)，受到的影響較小。
地板行業(yè)產(chǎn)能過剩銷售淡季主打差異牌，地板行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益突出，近兩年來，地板企業(yè)銷售渠道下沉速度迅猛，地板市場經(jīng)過高速擴容之后增長乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴峻的考驗。面對淡季的市場，很多地板企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過新產(chǎn)品的差異化為淡季市場注入活力。因此地板企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長還款周期、降低價格之外，更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。
面對淡季，客戶是關(guān)鍵，淡季多走動。在將已合作的客戶維護好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)，某地板品牌營銷總監(jiān)說道：“對代理商來說，客戶的質(zhì)量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。”
目前，受房產(chǎn)調(diào)控和宏觀經(jīng)濟的影響，地板行業(yè)出現(xiàn)了一部分產(chǎn)銷受阻的情況，隨著銷售“淡季”的長期存在，各大地板企業(yè)的日子也開始愈來愈不好過，木材等行業(yè)與地板的生產(chǎn)息息相關(guān)，木材資源的價格上漲，也或多或少的影響了整個地板行業(yè)的發(fā)展，在此形勢之下地板企業(yè)又該如何應(yīng)對。小品牌受市場沖擊更大大品牌影響較小部分地板企業(yè)也開始全面收縮生產(chǎn)線，記者經(jīng)過多方了解，地板企業(yè)均表示這也是無奈之舉，地板企業(yè)的庫存壓力很大，唯有通過降低產(chǎn)量來平衡產(chǎn)銷，目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多地板企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停了下來。
對于供應(yīng)商的欠款，企業(yè)希望能得到合作客戶的理解，企業(yè)也會通過各種方法促進銷售，爭取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。在目前的環(huán)境之下，企業(yè)實力雄厚、品牌知名度高、銷售網(wǎng)點布局完善的企業(yè)優(yōu)勢更加凸顯，產(chǎn)品銷售受環(huán)境影響不是太大。
“我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產(chǎn)銷穩(wěn)定，受市場影響不大”。某地板品牌營銷總監(jiān)表示，市場的淡季必定也會給地板企業(yè)帶來一定的影響，主要是強化產(chǎn)品受到的影響較大，但對于以高端客戶為主的地板品牌企業(yè)，受到的影響較小。
地板行業(yè)產(chǎn)能過剩銷售淡季主打差異牌地板行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日益突出，近兩年來，地板企業(yè)銷售渠道下沉速度迅猛，地板市場經(jīng)過高速擴容之后增長乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴峻的考驗。面對淡季的市場，很多地板企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過新產(chǎn)品的差異化為淡季市場注入活力。因此地板企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長還款周期、降低價格之外，更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。
面對淡季，客戶是關(guān)鍵，淡季多走動。在將已合作的客戶維護好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)，某地板品牌營銷總監(jiān)說道：“對代理商來說，客戶的質(zhì)量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。”
欄主/玄學顧問 蘇敬
讀者來信：夏天來了，天氣逐漸熱起來，想在陽臺多栽種一些植物，但陽臺已擺有洗衣機和晾曬衣服等，再栽種一些植物，有沖突嗎?
欄主：陽臺是現(xiàn)代家居非常重要的納氣口，以前大門是最重要的納氣口，但現(xiàn)代家居設(shè)計令大門納氣的功能減弱，陽臺便成了家居氣場最重要的納氣口，在陽臺擺放的東西對家居風水會產(chǎn)生影響。
首先，洗衣機最好不要放在陽臺，它在風水學被視為排出污穢的地方，從衣服上洗掉的污水從洗衣機排出，放置在陽臺則影響家居的運程，若只能在陽臺安放，必需將洗衣機的污水及時排掉，不能有積水。其次，在陽臺晾曬衣服也有講究，若有多個陽臺，主要陽臺盡量不要晾曬衣服，特別是內(nèi)衣等隱私之物，若要晾曬則盡量將內(nèi)衣服朝內(nèi)，外衣服朝外晾曬。然后，陽臺種植植物和擺放假山水注意不要過度，過多造成壓迫感則會影響運程。此外，若發(fā)現(xiàn)死掉的動物或者花草，一定要及時清理，而池水也要保持清潔。最后，陽臺向外觀看的時候，最好不要看到一些高樓大廈里有突出的東西，否則會影響個人事業(yè)和家庭感情，生意上也容易遭受打擊，可用植物遮擋。