十一已過，家居行業(yè)的“金九銀十”接近尾聲。雖然傳統(tǒng)銷售旺季已經(jīng)過去，但是在家居行業(yè)中，爆破營銷、店面周年慶已經(jīng)成為新的營銷點，對于商家而言，自身有節(jié)奏的營銷方案中，自定的營銷日相對傳統(tǒng)的銷售旺季，反而更重要。10月25日到11月1日，集美大紅門店將開啟10周年店慶的一系列活動，業(yè)內(nèi)人士認為這將成為第四季度北京家居市場的新熱點。

    營銷節(jié)奏不受傳統(tǒng)節(jié)日限制

    “金九銀十”是家居行業(yè)的消費熱點，根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）數(shù)據(jù)來看，9月促銷季市場表現(xiàn)平淡。全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額為1176.6億元，環(huán)比上升6.58%，同比下降6.21%。

    中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學(xué)表示，出現(xiàn)這種情況也很正常，從9月8日中秋節(jié)開始，幾乎所有建材家居市場由此傳統(tǒng)節(jié)日開啟促銷大戰(zhàn)。多種節(jié)日的分散性促銷，讓傳統(tǒng)的“黃金季”效果減弱。促銷季雖忙，但是對于大型家居賣場而言，營銷節(jié)奏并不完全隨傳統(tǒng)節(jié)日限制，周年店慶等營銷節(jié)點反而更為重要。對于消費者而言，并不用在假期中逛賣場，賣場自身的爆破營銷將帶來更多的實惠。

     大紅門店十周年慶優(yōu)惠力度大于十一

    10月25日到11月1日，集美大紅門店10周年店慶開啟。據(jù)集美家居企劃總監(jiān)丁玲介紹，此次活動的優(yōu)惠力度將大于十一。她介紹說：“對于集美家居而言，十一是傳統(tǒng)常規(guī)的促銷季，此次大紅門店10周年店慶活動力度堪比集美家居30周年慶，更大于十一的優(yōu)惠力度，給消費者更多選擇。”

    據(jù)了解，此次活動集美家居大紅門店、定慧橋店、盧溝橋、北苑店、水屯店5店聯(lián)動，消費者在此5店購物即可享受同城最低價格，同款產(chǎn)品如有高于其他商場的差價5倍返還。消費者購物可獲得購物獎券，參與抽獎，獎品包括感恩獎、答謝獎等，有機會免單，并領(lǐng)取進口原裝紅酒套裝、進口橄欖油等，并參與紅包墻抽獎活動。

  ■ 訪談

    開展定期爆破活動

    新京報：此次大紅門10周年店慶活動還有哪些新方式？

    丁玲（集美家居企劃總監(jiān)）：在十一期間，集美無線商城已經(jīng)在大紅門店開通了。消費者進入店面消費就可以使用免費WIFI，自動下載集美APP后，可以通過手機了解集美最新的優(yōu)惠活動、廠商的最新活動，并提供導(dǎo)航服務(wù)，消費者輸入要去的店面，可以用手機指引過去，方便消費者快速購物。

     新京報：今年集美家居經(jīng)營狀況如何？現(xiàn)在到年底有什么樣的規(guī)劃？

    丁玲：今年集美家居的租金收入、出租率等都已經(jīng)完成計劃任務(wù)，在十一期間，銷售總額比去年同期增長了10%。接下來的任務(wù)就是開展定期爆破活動，幫助商戶提升業(yè)績。除了此次大紅門店10周年的活動，我們還將開展兩個網(wǎng)絡(luò)爆破活動和元旦活動，年底優(yōu)惠力度也與這次力度差不多，保證平穩(wěn)度過今年年底。

    賣辣椒的人，恐怕經(jīng)常會碰到這樣一個眾所周知的問題，那就是不斷會有買主問“你這辣椒辣嗎？”答“辣”吧，也許買辣椒的人是個怕辣的，立刻走人；答“不辣”吧，也許買辣椒的人是個喜吃辣的，生意還是做不成。當然解決的辦法也眾所周知的經(jīng)典，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需。

    我一天沒事，就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個二律背反難題的。趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就說這堆是，要不辣的你就說那堆是。”沒想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑，輕聲說：“用不著！”

    說著就來了一個買主，問的果然是那句老話“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒所剩無幾了。

    我于是又說：“把剩下的辣椒分成兩堆吧！不然就不好賣了！”然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說：“用不著！”

    又一個買主來了，問：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“長的辣，短的不辣！” 果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這一輪的結(jié)果是，長辣椒很快告罄。看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒有再說話，心想：這回看你還有什么說法？沒想到，當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

    我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。 賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：“你說的那個辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！”

    我忽然有所頓悟：生活中的智慧可以被寫成書，但你不能簡單地照著書上寫的智慧去生活，因為生活是鮮活而靈動的！不要在智慧中夾雜著傲慢，不要使謙虛缺乏智慧。
銷售賣什么？

    1、生客賣的是禮貌；
    2、熟客賣的是熱情；
    3、急客賣的是效率；
    4、慢客賣的是耐心；
    5、有錢賣的是尊貴；
    6、沒錢賣的是實惠；
    7、時髦賣的是時尚；
    8、專業(yè)賣專業(yè)；
    9、豪客賣仗義；
    10、小氣賣利益；
    11、享受型賣的是服務(wù)；
    12、虛榮的客戶賣的是榮譽；
    13、挑剔型賣的是細節(jié)；
    14、隨和型賣的是認同感；
    15、猶豫型客戶賣的是保障。