1、送2/3地皮給政府的精明商人，美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那里沒用，就把它以極低的價(jià)格出售。新主人靈機(jī)一動，跑到當(dāng)?shù)卣块T說：我有一塊地皮，我愿意無償捐獻(xiàn)給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶，當(dāng)即就同意了。

    于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等，形成了大學(xué)門前的商業(yè)一條街。沒多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來。

    2、哈利：買我的馬戲票免費(fèi)贈包花生，美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在馬戲場內(nèi)叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅(jiān)決不同意他這個荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔(dān)保，請求老板讓他一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣;如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強(qiáng)同意。

    于是，以后每次馬戲團(tuán)的演出場地外就多了一個義務(wù)宣傳員：“來看馬戲嘍!買一張票免費(fèi)贈送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。觀眾進(jìn)場后，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實(shí)，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。

    3、總統(tǒng)與書，美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

    不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。

    4、效益斐然的“餿主意”廣告，美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運(yùn)公司為了擴(kuò)大知名度，曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心，但是效果不佳。因?yàn)樨涍\(yùn)這種枯燥無味的內(nèi)容對于娛樂第一、消費(fèi)第一的美國平常百姓來說，簡直就是對牛彈琴。無奈之下，他們找到了新聞界的一位朋友，請他出謀劃策。這位新聞人士說，廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)最好能與美國人的日常生活相關(guān)。于是，他們想到了結(jié)婚，這是普通人最感興趣的事情之一。

    后來，公司與當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙協(xié)商，在一篇關(guān)于本地夫婦旅游結(jié)婚的報(bào)道的頂欄處做了這樣一個廣告：“他們在貨車上度蜜月，相愛4.5萬公里。”廣告登出的第二天，立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題：“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!”“還有誰，就是那個賓客桑斯貨運(yùn)公司!”從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。

    5、總統(tǒng)難產(chǎn)，大賺銀幣，在美國舉行的第54屆總統(tǒng)選舉中，候選人布什與戈?duì)柕闷睌?shù)十分接近，但由于佛羅里達(dá)州計(jì)票程序引起雙方的爭議，因此導(dǎo)致新總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生。原計(jì)劃發(fā)行新千年總統(tǒng)紀(jì)念幣的美國諾博·斐特勒公司面對總統(tǒng)難產(chǎn)的政治危機(jī)，靈機(jī)一動，化危機(jī)為商機(jī)，利用早已經(jīng)準(zhǔn)備好了的布什與戈?duì)柕牡癜嫦駬屜劝l(fā)行4000枚。銀幣為純銀鑄造，直徑三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈?duì)柕男は瘢棵队嗁弮r(jià)79美元。結(jié)果，短短幾日，紀(jì)念銀幣就被訂購一空，該公司利用總統(tǒng)難產(chǎn)，大賺了一筆。

    6、雞蛋握在女人的手里，摩根是美國的大富豪，他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。為了生計(jì)，他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。經(jīng)過一段時間的觀察總結(jié)，他便讓妻子來賣雞蛋，結(jié)果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對摩根的印象和態(tài)度也大大改觀了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個雞蛋，放在一個女人纖細(xì)的手里和一個男人粗壯的手里，在購買者的視覺上，雞蛋就不是同一個雞蛋了。

    7、打撈高爾夫球賺得百萬，美國人吉姆·瑞德偶然發(fā)現(xiàn)，高爾夫球會因球手的失誤而掉進(jìn)湖里，他靈機(jī)一動潛入湖中，卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬只高爾夫球。于是他開始打撈，開始他只是自己一個人干，后來打撈的人多了，他就轉(zhuǎn)行收購這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售?，F(xiàn)在，他已經(jīng)擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經(jīng)達(dá)到了800多萬美元。

    8、不淘金，專淘水的小農(nóng)女，19世紀(jì)美國加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息使得數(shù)百萬人涌向那里淘金。17歲的小農(nóng)女雅姆爾也在其中。一時間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數(shù)人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有，不過細(xì)心的她卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的山上有水。于是，她在山腳下挖開引渠，積水成塘。她將水裝進(jìn)小木桶，每天跑十幾里路去賣水，做無本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動。許多年過去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，成為當(dāng)時為數(shù)不多的富人之一。

    9、一批小樹拯救旅館，美國紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計(jì)可施，只等著關(guān)門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好!本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念樹之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當(dāng)您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費(fèi)200美元。”廣告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應(yīng)接不暇。

    沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經(jīng)常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。

    當(dāng)外界都在議論板式家具大勢已去，紅蘋果家具卻成了為數(shù)不多的堅(jiān)守者。只是，如今徘徊在他們面前的購買者，已非消費(fèi)主力，而是曾經(jīng)對板式尚存感情的那一代。

    撐局者

    天津盛家家居板式家具事業(yè)部主要負(fù)責(zé)紅蘋果家具品牌的總監(jiān)最近很忙，眼下，正是家具行業(yè)的消費(fèi)旺季，“金九銀十”，抓住這個時間段，就等于抓住了這一年家具消費(fèi)季的尾巴。

    盛家家居是一家已成規(guī)模的家居企業(yè)代理商，主要做一些一線家具品牌在各個區(qū)域的銷售工作。紅蘋果是這家服務(wù)商的老主顧，也是為數(shù)不多的板式家具生產(chǎn)者。無論是他們的官網(wǎng)還是其他可以展示的領(lǐng)域，都會在顯要位置打上紅蘋果的標(biāo)志。僅在天津，盛家家居就曾經(jīng)在主要的家具建材賣場開過10余家紅蘋果家具店，還專門為紅蘋果設(shè)立板式家具事業(yè)部。

    在家居界，堅(jiān)持30多年只生產(chǎn)一種風(fēng)格家具的企業(yè)恐怕不多，紅蘋果就是最典型的一個。當(dāng)市場潮流發(fā)生明顯改變，多數(shù)企業(yè)選擇順應(yīng)潮流，或直接改變自己的風(fēng)格，或在原來的基礎(chǔ)上增加新的流行元素。但紅蘋果對這些似乎都不以為然，這家從香港起步，在廣州開始走向全國市場的家具企業(yè)，從進(jìn)入這個行業(yè)起，就一直在做板式家具。

    板式家具從業(yè)者對板式家具的認(rèn)知，就是以人造板為基本材料，貼上各種貼紙或者帶木質(zhì)花紋木皮的家具。1995年前后，中國板式家具經(jīng)歷第一次發(fā)展，當(dāng)時分南北兩派。北方企業(yè)以幾家國營企業(yè)為代表，多是板式同實(shí)木結(jié)合；而南方主要是一些港資企業(yè)，紅蘋果就是其中的一個。

    在中國經(jīng)濟(jì)剛剛起步的年代里，板式家具曾在億萬中國家庭中逐漸扮演主要角色。繁盛時期，這樣的市場不僅培育了皇朝家私、富之島、華源軒、左右沙發(fā)、紅蘋果等許多板式家具品牌，也培育出了中國三大板式家具生產(chǎn)區(qū)域，廣州、四川和浙江。因?yàn)楫a(chǎn)地在廣州，紅蘋果家具屬于廣派家具。

    跟其他行業(yè)的潮流更迭一樣，家具行業(yè)雖然因?yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)更新比較慢，但是經(jīng)過20多年的發(fā)展，原來興盛的板式家具從廣州開始呈現(xiàn)衰落之勢。今年上半年開始，廣派家具代表性企業(yè)華源軒、富之島多次被傳破產(chǎn)或者停工。而最具代表性企業(yè)皇朝家私雖然多次更換大牌代言人，但主營業(yè)務(wù)依然表現(xiàn)低迷。下半年，另一代表性企業(yè)華仁實(shí)業(yè)也宣布倒閉。

    家具行業(yè)從業(yè)者謝銳標(biāo)認(rèn)為，出現(xiàn)轉(zhuǎn)折是因?yàn)榘迨郊揖咄|(zhì)化嚴(yán)重以及過度生產(chǎn)所致。而多數(shù)家具行業(yè)從業(yè)者也認(rèn)為，板式家具大勢已去，市場正逐漸被實(shí)木家具蠶食。多數(shù)原來從事板式家具生產(chǎn)的著名企業(yè)也開始紛紛轉(zhuǎn)型，消息人士透露，華源軒已經(jīng)新增了實(shí)木家具加工廠，皇朝家私也開始大力營銷自己新增的實(shí)木家具。

    “毛利率下降，很多品牌相繼退出了一二線市場。”謝銳標(biāo)說。

    然而，紅蘋果家具似乎沒有看到外面正在發(fā)生的改變。在天津幾個比較大的家具賣場內(nèi)，一進(jìn)入便是各式各樣的實(shí)木家具品牌，而原來做板式家具的品牌至少會開設(shè)一個實(shí)木館。曲美家具是北京板式家具的代表企業(yè)，在天津友誼路家宜家居城900平方米的展館內(nèi)，原本主要做板式的他們也專門設(shè)置了實(shí)木展館。但是，紅蘋果家具只有板式家具館，或者有一些會加一個板式家具定制館。

    謝銳標(biāo)表示，2014年，很多一二線市場的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區(qū)，都只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。

    落伍還是堅(jiān)守

    家居行業(yè)從業(yè)者潘守正對紅蘋果如此表現(xiàn)并不意外。以他的觀察，紅蘋果家具的產(chǎn)品更新?lián)Q代一直比較慢，有幾款家具甚至生產(chǎn)了好多年，而這也是形成紅蘋果獨(dú)撐板式家具局面的一個重要原因。

    正如他所說，眼下天津幾家紅蘋果家具店內(nèi)正在進(jìn)行以舊換新的活動，65歲的張先生徘徊在其位于天津獅子林大街的店內(nèi)，他告訴新金融記者，幾年前裝修房子用的幾款家具，現(xiàn)在在這家店還能看到。

    紅蘋果家具另一個特點(diǎn)是幾乎沒有什么設(shè)計(jì)，擺放在該店內(nèi)的桌子、衣柜、床和沙發(fā)，大多是我們最常見的普通樣式，白色的就是純白，紅色的就是純紅。

    該店的經(jīng)理表示，現(xiàn)在店內(nèi)有設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品是一個衣柜，不過，這也并不是單純的設(shè)計(jì)成果，而是在原來的衣柜面上，貼上了兩幅畫。

    “紅蘋果的家具雖然沒有什么設(shè)計(jì)，但是樣式簡潔，很耐看。”他說。

    對于紅蘋果產(chǎn)品缺乏設(shè)計(jì)、更新?lián)Q代慢，但是在行業(yè)淘汰和整合過程中，卻能夠生存下來，潘守正認(rèn)為這是因?yàn)樗麄冊谇澜?jīng)營和品牌推廣上還是有一定功力的。在天津，紅蘋果主要是由盛家家居負(fù)責(zé)經(jīng)營，其不僅成立專門的板式家具事業(yè)部，總監(jiān)由經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)人士擔(dān)任，而且很注意在各個商場做廣告。其店面內(nèi)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在整個商場也屬比較熱情的。遇見顧客，他們會堅(jiān)持一款一款推薦，看到顧客感興趣的，他們會請顧客坐下來，詳細(xì)交談。

    然而生存下來不是難事，紅蘋果未來的發(fā)展方向最令業(yè)界同行感到擔(dān)憂。畢竟，獨(dú)撐并不意味著市場都是你的，而是要面臨來自實(shí)木家具等其他類別經(jīng)營者們更多的蠶食和壓力。

    天津一家具賣場工作人員描述，目前，天津的多個家具賣場人氣都不算太高，在紅蘋果家具店內(nèi)僅有的顧客，大多是看上去50歲以上的老年人。其新增加的定制館也多以板式家具為主，偶爾會配搭幾款真皮床、椅子或沙發(fā)，但是形不成固定風(fēng)格。未來，他們也不知道紅蘋果究竟會往哪個方向走。